У стоматолога не всегда идеальная улыбка, или он может не иметь опыта болезненного и дорогостоящего лечения. Финансовый консультант – вряд ли тайный Рокфеллер, а зачастую и из кредитных ям не выбирался. У шеф-повара на ужин редко будут блюда как в ресторане, и вообще дома готовит, например, партнер. Механик, который чинит вашу машину, сталкивается с тем, что его собственная требует ремонта.
Вот мои два личных примера: разобраться с отношениями мне очень помогла психолог, которая к тому моменту была дважды разведена, а мне удавалось помогать тем, у кого проблемы с детьми, хотя своих у меня пока нет.
Психологи – такие же люди, как и все остальные. Наша сила не в том, что мы эксперты в вопросе или знаем какой-то секрет, а в том, что мы умеем поддерживать и обращаться со сложными эмоциями.
А вы как думаете, психолог должен иметь личный опыт в вопросе? Пошли бы к специалисту, у которого его нет?»
Попробуйте поработать с этой техникой. Уверяю, без внимания не останетесь!
17. Секрет или тайна чего угодно
– Хотите узнать, как создать интригу? Тогда приходите завтра – расскажу.
Если в детстве вы закапывали в землю секретики – такие фантики или картинки под стеклом, – чтобы потом с удовольствием их откапывать и смотреть на красоту, то поймете, как работает этот прием. Наше сознание любит напряжение интриги и дофамин, который оно получает, когда интрига приходит к развязке. По этому принципу устроено наше удовольствие от детективов, хитро закрученных сериалов, да и просто от хорошей литературы. Всегда у хорошего писателя есть для читателя небольшая загадка, над которой трудится ум. И он получает удовольствие, когда загадка оказывается разгадана.
Именно это свойство человеческого внимания – любовь к тайнам, загадкам и секретам – и используется в этом случае. Вы просто пишете в заголовке, названии или той части текста, с которой человек встречается в первую очередь, сами эти слова:
• Секрет… (таких-то результатов).
• Тайна… (таких-то процессов или людей).
• Вы бы никогда не подумали, что… (и дальше о вашей сфере или экспертизе).
• Вам никто не расскажет, что… (и дальше снова все о вашей сфере).
Поймали идею? Так или иначе вы намекаете читателю, что здесь его ждет скрытая от обычного человека информация, россыпь тайн и секретов. На привлечение внимания этот прием работает отлично. Особенно если мы говорим о краткосрочном внимании, том самом, которое длится меньше семи секунд. Ну а как превратить его в стабильный интерес, мы поговорим в следующих разделах книги.
Что можно назвать тайной или секретом? Любое ваше авторское знание о той сфере, о которой вы разговариваете с читателем. Все, что вы делаете профессионально или непрофессионально, но с душой. Все, чем вы делитесь. Буквально все – от рецепта заварки чая особым способом до инженерного решения моста. Главное – ваше желание этим поделиться с читателем.
Давайте поиграем в игру и попрактикуем умение все что угодно превращать в «секретики под деревом». Закрывайте правую колонку листком и придумывайте свои версии звучания этих заголовков. А потом проверяйте, совпало ли наше с вами представление о тайнах и секретах.
Если эта игра вам понравилась, то теперь вы можете играть так с собой и со своими читателями. И удивлять их все новыми и новыми фактами из своей сферы и просто из жизни.
18. Шутка юмора
Юмор привлекает внимание. Не только потому, что люди любят смеяться, но и потому, что для создания любой шутки мы используем сбивку логики. И вот эта самая сбивка логики и работает как магнит для мозга. Он понимает, что его накололи, но, пока не разберется где, будет возвращаться к этому месту снова и снова. Чем-то это похоже на тот механизм, который лежит в основе тайны или интриги. Но тайну мы раскрываем, а шутку никто никогда не объясняет. Поэтому юмор так притягивает наше внимание и мы можем часами залипать на видео из TikTok или на сайте анекдотов.
Казалось бы, шутить на заказ – как это возможно вообще? Но, во-первых, вы всегда можете воспользоваться уже созданными штуками, то есть рассказать анекдот, стишок-пирожок или хотя бы смешную пословицу. А во-вторых, вы даже можете придумывать шутки самостоятельно.
Для этого предложу вам инструкцию от блогера и автора книги «Обнимашки с мурозданием» Зои Арефьевой. Эта инструкция называется «Выверни ситуацию наизнанку», и вот как пишет о ней сама Зоя:
«В посте про психолога я придумала пациента, который хочет ходить к докторчику каждый день, а у докторчика таких психов по семь – восемь в день, и он всеми силами хочет выпихать пациента обратно из кабинета… В этой ситуации все наоборот, и поэтому смешно. Это всегда работает, и это очень просто.
Вывернуть можно что угодно: люди создают бога, котик кормит человека, цветы растут обратно в землю, например, потому что это цветы-интроверты, куча врачей сидит и ругается в очереди к одному пациенту».
Уверена, прямо сейчас вы сможете придумать несколько перевернутых историй. Например, о посудной лавке, которая слишком велика для слона, потому что там посуда для великанов. Или о птице, которая не хочет летать, потому что у нее боязнь высоты.
Пробуйте обязательно, практика тут очень важна!
Нужна еще схема? Тогда продолжаем.
Классическая шутка выглядит так: вы озвучиваете очень логичную формулировку, а потом приделываете к ней совершенно нелогичный вывод, сбивая ожидания читателя. Давайте потренируемся на примерах:
• Доктора утверждают, что лимон очень полезен для здоровья… особенно если это лимон баксов!
• Я начал лысеть… иногда мне неловко из-за этого… как этим утром, когда моя жена пробежала пальцами по моим волосам, но я уже ушел на работу!
Чтобы потренироваться, попробуйте неожиданным образом закончить эти фразы:
• Я всегда думал, что у меня есть кот…
• Все, что не делается…
• Например, у меня получились вот такие продолжения:
• … но, кажется, мой кот думает, что это у него есть я.
• Все, что не делается, я и не делаю.
Попробуйте придумывать шутки по этим схемам, и внимание ваших читателей будет приковано к вашим заголовкам. Или это ваши заголовки будут прикованы к вашим читателям? О, вы уже заметили этот ход, отлично. Осталось начать им пользоваться.
19. Однажды/внезапно…
Однажды я шла по Невскому проспекту, судорожно пытаясь придумать, в какой бы подворотне спрятать огромный чемодан весом в 35 кг. Внезапно вместо подворотни я зашла в дорогой отель…
Попробуйте перечитать эту фразу и понаблюдать, в какую интересную игру она играет с вашим вниманием. Сначала, на слове «однажды», внимание откликается предвкушением. Мозг уже ждет… Чего? Конечно, истории. Ведь именно со слова «однажды» всегда начинались сказки и истории.
Более того, «однажды» – и его друг слово «внезапно» – означает, как правило, что мы наблюдаем не просто историю, а какой-то переломный ее момент. Именно после этого события что-то в жизни героя изменится.
Это слово-триггер, слово-подсказка. Оно говорит нашему вниманию: «Осторожно! Вот здесь и сейчас будут происходить ключевые события! Не пропусти их!»
Если нужно усилить его влияние, то можно подключить и другие триггеры, которые мы уже упоминали в нашем хит-параде, – секрет, тайну или юмор. Все они отвечают за сбивку логики, сбивку единого хода повествования, и слово «однажды» отвечает за этот же эффект. Давайте попробуем усилить фразу из моего примера:
Однажды я шла по Невскому проспекту, судорожно пытаясь придумать, в какой бы подворотне спрятать огромный чемодан весом в 35 кг. Никогда бы не подумала, что мой мозг способен генерить такие странные идеи. Кажется, все идеи, которые раньше приходили в голову другим людям, не найдя у них понимания, пришли ко мне. Наконец, я придумала…
Ну что, сколько приемов усиления насчитали? Я вижу минимум три, а то и четыре. А запустил всю эту чехарду наш с вами друг – слово «однажды». Еще раз: именно потому, что после него все должно пойти не по плану. Просто «прогулкой» от такого слова не отделаешься. Давайте попробуем повзаимодействовать с этим словом и сочинить несколько зачинов для ваших будущих историй.
Я снова предложу сначала плоский зачин, без крючков внимания, а потом уже вариант со словами «однажды»/ «внезапно». А вы снова можете закрыть второй столбец и придумать свои варианты формулировок.
Интересно, какую историю вам больше хочется прочесть – ту, которая начинается как в правом столбце, или ту, которая стартует в левом? Я бы точно хотела прочесть те истории, что начинаются справа. Именно они приковывают мое внимание, хотя иногда – как в третьем варианте – вся разница в роковом слове «однажды».
Вы точно можете использовать это слово для усиления тех историй, которые рассказываете со сцены или в постах в социальных сетях. Только не забывайте, что после этого слова должно происходить что-то действительно интересное. Хотя… Даже вариант истории, которая начинается со слов «однажды я родился», вызывает интерес или как минимум улыбку.
Поэтому не отказывайте себе во внимании. Пробуйте!
20. Диалог
– Как ты могла подумать обо мне такое?
– Я еще и не такое могу подумать, для этого у меня мозг!
Долгое время я очень стеснялась начинать тексты с диалогов. Почему-то какой-то доморощенный филолог в моей голове был уверен, что это верный признак дешевых детективов в мягких обложках и женской прозы бульварного разлива. Вроде как настоящий автор не начинает тексты с диалога, не состоит в писательских организациях и не издается самиздатом. Одинаково глупые и одинаково же вредные правила. Не повторяйте моих ошибок и сразу погружайте читателя в то, что происходит в вашем тексте, через диалог.
Кстати, даже если вы ведете экспертный, очень серьезный блог про науку или про какие-нибудь станки/сельхозблоки – ничто не мешает вам использовать этот прием. Потому что разговаривать между собой могут и бабочки-капустницы, и рабочие из сервисной службы завода, и даже, о ужас, детали станка. И да, после этого вы можете писать совершенно серьезный текст. А этот диалог просто на секундочку сократит дистанцию между вашим серьезным текстом и читателем. Даст ему возможность почувствовать себя внутри вашего текста и понять, что все описанное имеет к нему непосредственное отношение.