ет им справляться со стрессом. Они делают длинные, глубокие затяжки и предпочитают курить в одиночестве. «Социальные» курильщики курят только в обществе других людей или «после нескольких бокалов». Это означает, что они воспринимают курение как способ общения и курят, чтобы произвести определенное впечатление на окружающих. Такие курильщики закуривают новую сигарету, не докурив предыдущую. В процессе курения короткие, быстрые затяжки занимают у них всего 20 % времени. Остальное время занято особыми жестами и ритуалами языка телодвижений.
Социальное курение является частью социального ритуала.
Исследования, проведенные Энди Парротом, показывают, что 80 % курильщиков говорят о снижении уровня стресса в процессе курения. Однако уровень стресса у взрослых курильщиков лишь слегка превышает аналогичный уровень у некурящих. По мере того как курение становится постоянной привычкой, уровень стресса, испытываемый курильщиком, постепенно возрастает. Паррот также обнаружил, что прекращение курения ведет к значительному снижению уровня стресса. Наука доказывает, что курение не помогает контролировать перепады настроения, поскольку никотиновая зависимость повышает уровень стресса. Предполагаемое расслабляющее действие никотина связано только со снятием напряженности и раздражительности, возникших из-за недостатка этого вещества в организме курильщика. Другими словами, состояние курильщика становится нормальным во время курения и стрессовым тогда, когда он не курит. Это означает, что для того, чтобы курильщик чувствовал себя нормально, ему просто необходима сигарета во рту! Более того, когда люди бросают курить, уровень испытываемого ими стресса постепенно снижается. Курение оказывает обратный эффект на напряженность и стресс, связанные с недостатком никотина в крови.
Исследования показывают, что в первые недели отказа от сигарет настроение человека может быть подавленным, но, как только никотин полностью выведется из организма, тяга к сигаретам снижается, а следовательно, снижается и уровень стресса, связанного с отсутствием вещества, вызвавшего зависимость.
Курение во многом напоминает сознательное битье себя молотком по голове: стоит прекратить, и вы сразу же почувствуете себя лучше.
Хотя сегодня курение во многих общественных местах запрещено, вы должны понимать связь между сигналами языка телодвижений курильщика и его настроением. Подобные жесты играют важную роль в понимании эмоционального состояния собеседника, поскольку они часто проявляются предсказуемым, ритуальным образом. С их помощью вы можете понять настроение курильщика и его цели. Курительный ритуал включает в себя постукивание, скручивание, стряхивание, покачивание и другие мини – жесты, говорящие о том, что человек испытывает большую напряженность, чем в обычном состоянии.
Различия между мужчинами и женщинами
Женщины обычно держат сигарету довольно высоко, так, чтобы было видно их запястье. Кроме того, такая поза выгодно подчеркивает достоинства фигуры. Курящие же мужчины держат руку очень прямо, чтобы не казаться женственными. Обычно мужчины, затянувшись, опускают руку с сигаретой ниже уровня груди с тем, чтобы постоянно чувствовать себя защищенными.
Женщины курят меньше мужчин. Представители обоих полов затягиваются одинаковое количество раз, но мужчины удерживают дым в легких дольше женщин. Неудивительно, что и раком легких они болеют чаще.
Для женщины сигарета – это способ показать себя: продемонстрировать сексуальную грудь и запястье. Мужчины во время курения предпочитают закрытые позы
Мужчины часто держат сигарету в закрытой ладони, особенно если пытаются что-то скрыть. Такой жест можно часто видеть в кино. Так курят актеры, играющие крутых парней или подозрительных личностей, которым есть что скрывать.
Курение как сексуальная демонстрация
В кинофильмах и рекламных роликах курение часто выглядит очень сексуально. Курение – это еще один способ подчеркнуть наши половые различия. Сигарета позволяет женщинам демонстрировать запястья (более подробно мы поговорим об этом в главе 15) и грудь. Мужчина может подчеркнуть свою мужественность, держа сигарету в ладони. Раньше соблазнительное курение считалось вполне приемлемой формой ухаживания: мужчина предлагал женщине зажигалку, а она касалась его руки и смотрела на него дольше, чем обычно, в знак благодарности. Однако сегодня курение запрещено почти повсеместно, так что подобный ритуал можно считать вымирающим. Почему же курящая женщина выглядит столь соблазнительно? Курение – это способ демонстрации покорности и подчинения. Другими словами, глядя на курящую женщину, становится ясно, что ее можно убедить сделать нечто такое, что не будет служить ее интересам. Выдыхать дым в лицо собеседнику не принято практически нигде, но вот в Сирии мужчина может выдохнуть дым в лицо женщине – и это будет считаться сигналом ухаживания!
Как выявить позитивное или негативное отношение
Настроение человека можно определить по направлению выдыхаемого им дыма. Разумеется, кто-то может выдыхать дым вертикально вверх просто для того, чтобы не побеспокоить собеседников. С такой целью дым можно направлять в любую сторону. Уверенный в себе, позитивно настроенный или занимающий более высокое положение человек, как правило, выдыхает дым преимущественно вверх. Тот, кто что-то скрывает, настроен негативно или подозрительно, чаще всего направляет дым вниз. Выдыхание дыма через уголок рта говорит о еще более негативном настроении.
Вспомните, как изображают в кино главарей банд рокеров. Это грубые, агрессивные мужчины. Куря, они запрокидывают голову назад и направляют дым прямо к потолку, чтобы продемонстрировать свое превосходство над остальными членами банды. А вот Хэмфри Богарт, играя гангстеров или крутых парней, обычно держал сигарету в ладони и выдыхал дым уголком рта. Зрителю сразу становилось ясно, что он замышляет побег из тюрьмы или что-то зловещее.
Дым направлен вверх – человек уверен в себе, занимает более высокое положение, настроен позитивно; дым направлен вниз – человек настроен негативно, подозрительно или что-то скрывает
Существует также связь между настроением человека и скоростью выдыхания дыма. Чем быстрее дым выдыхается вверх, тем более уверен в себе человек и тем сильнее он ощущает свое превосходство. Чем быстрее дым направляется вниз, тем более негативно настроен ваш собеседник.
Если курильщик играет в карты, то дым, направленный вверх, говорит о том, что ему пришла замечательная комбинация. Дым же, направленный вниз, напротив, свидетельствует о том, что человеку выпали не самые лучшие карты. Некоторые картежники стараются не выдать своих намерений ни выражением лица, ни жестом, ни движениями. Другие же с помощью языка телодвижений пытаются ввести противников в заблуждение и вселить в них ложное ощущение безопасности. Если, к примеру, игроку в покер пришли четыре карты одной масти, а он хочет сблефовать, то он может с проклятиями и ругательствами бросить карты на стол, скрестить руки и всем своим видом дать понять, что у него на руках абсолютно невыигрышная комбинация. Но если он при этом закурит, направит дым вверх, а затем сложит ладони в «шпиль», другие игроки сразу же поймут, что дела его не так плохи, как он пытается изобразить. Наблюдения показывают, что дым, направленный вверх, говорит о том, что человек принял позитивное решение о покупке. Те же, кто не собирается ничего покупать, обычно выдыхают дым вниз.
В 1978 году мы провели исследование, которое показало, что курящие люди принимают решения значительно медленнее, чем некурящие. Ритуал закуривания чаще всего проводится в напряженные моменты переговоров. Курильщик оттягивает момент принятия решения, полностью переключаясь на сигарету. Если вы хотите, чтобы курильщик принял решение как можно быстрее, проводите переговоры в помещении, где имеется заметная табличка «Не курить».Курение сигар
Сигары, благодаря своим размерам и высокой стоимости, издавна использовались для демонстрации превосходства. С сигарами в зубах часто изображают крупных бизнесменов, главарей банд и тех, кто занимает высокое положение. Сигарами отмечаются значительные события в жизни – рождение ребенка, свадьба, заключение серьезной сделки или выигрыш в лотерею. Неудивительно, что сигарный дым чаще всего направляется вверх. На торжественном обеде, где сигары предлагались гостям бесплатно, мы обратили внимание на то, что 320 из 400 человек направляли дым вверх.
Завершение процесса курения
Большинство курильщиков прекращают курить, когда длина сигареты уменьшается до определенного уровня, а затем тушат ее в пепельнице. Женщины обычно медленно гасят окурок, мужчины же энергично придавливают его большим пальцем. Если курильщик неожиданно закончил курить раньше, чем обычно, то тем самым он дает понять, что хочет завершить разговор. Если вы будете внимательны, то сможете перехватить инициативу и закончить беседу, создав впечатление того, что идея принадлежала именно вам.
Язык очков
Практически любой предмет может выдать мысли и настроение своего владельца. И к очкам это относится в полной мере. Наиболее распространенный жест – это покусывание дужки.
Как отмечал Десмонд Моррис, покусывание или посасывание некоторых предметов говорит о том, что человек пытается обрести чувство безопасности, сходное с тем, которое он испытывал у материнской груди. Это означает, что покусывание дужки очков говорит о потребности в ободрении и поддержке.
Если вы носите очки, то порой вам кажется, что вы смотрите на мир через два рулона туалетной бумаги. Окружающие же воспринимают вас как серьезного и интеллигентного человека, особенно на первый взгляд. В ходе одного исследования респонденты оценивали уровень интеллекта людей, изображенных на фотографиях. Одному и тому же человеку поставили две совершенно разные оценки – причем только потому, что на одной фотографии он был в очках, а на другой – без них. Впрочем, такое впечатление длится не более пяти минут, поэтому советуем вам надевать очки только на короткие собеседования или совещания.