4. Исходя из этого, что вам нужно улучшить, чтобы действовать более эффективно?
Стратагема 1. Обмануть императора, чтобы переплыть море.
Сначала немного предыстории.
Китайские военачальники хотели воевать за морем, но император боялся морского плавания, поэтому отменил военные действия. Тогда полководцы пошли на хитрость и велели мастерам выстроить корабль, который выглядел как дворец. Императора пригласили посетить новый дворец, и в этот момент корабль отплыл. Так полководцы добились, чтобы император переплыл море, а он, оказавшись на другом берегу, принял решение начать войну.
А что же Остап Бендер?
Он оказался в незнакомом городке, и ему нужно было с чего-то начать свои боевые действия. Войдя в здание Райисполкома, он решительным, уверенным шагом проходит по коридору мимо длинной очереди людей, ждущих приёма, мимо дежурного, сидящего у двери в кабинет, и резко открывает дверь с табличкой «Председатель Райисполкома». Бдительный дежурный вскакивает из-за стола и пытается выяснить:
– Товарищ, вам кого? По какому делу?
– По личному! – бросает через плечо Бендер, входит в кабинет и захлопывает дверь перед носом дежурного.
Человек живёт не в реальном мире, а в мире своих представлений. Стратегии и заключаются в том, чтобы сформировать у другого человека определённое представление.
Имитация – вот подходящее слово. Военачальники замаскировали корабль под дворец, а Остап имитирует важность своей персоны, чтобы попасть к председателю без очереди. Ни минуты колебаний, ни тени сомнений, ни единого вопроса – обманщик ведёт себя так, словно имеет полное право входить без стука в самые высокие кабинеты. И это сработало: никто не посмел загородить ему дорогу, а люди в очереди даже не шелохнулись.
Человек живёт не в реальном мире, а в мире своих представлений. Стратегии и заключаются в том, чтобы сформировать у другого человека определённое представление.
Смысл стратагемы таков: «Тот, кто старается всё предвидеть, теряет бдительность. То, что видишь день изо дня, не вызывает подозрений. Ясный день скрывает лучше, чем тёмная ночь. Всё раскрыть – значит всё утаить».
Остап так и действует: открыто, в разгар рабочего дня, у всех на виду. Он создаёт о себе представление как о важном посетителе, и ему удаётся обвести всех вокруг пальца и попасть в нужное место.
1. О чём для вас эта стратагема?
2. Как вы можете её использовать в своей деятельности? Приведите конкретные примеры.
3. Какие преимущества даст вам использование этой стратагемы?
4. Какие шаги вы можете сделать в рамках своей деятельности уже сегодня согласно этой стратагеме?
Стратагема 2. Осадить Вэй, чтобы спасти Джао.
– Здравствуйте, – доброжелательно здоровается председатель райисполкома.
– Здрасьте! Вы меня не узнаёте? – сразу начинает Остап.
– Не узнаю.
– А между тем многие говорят, что я поразительно похож на моего отца. Я сын лейтенанта Шмидта…
– Так-так-так! – председатель непроизвольно застёгивает верхнюю пуговицу гимнастёрки. – Очень хорошо, что вы зашли, товарищ Шмидт!
– Дорожная неприятность – остался без копейки, – доверительно сообщает ему Остап.
– Да вы не волнуйтесь, товарищ Шмидт! – суетится председатель.
– Мне надо-то всего 50 рублей, – смущённо улыбается Остап.
– Вот всё, что могу!
Председатель выворачивает карманы и выкладывает на стол несколько купюр и мелочь.
Здесь подойдёт слово «мимикрия». Бендер мимикрирует, притворяется сыном всем известного героя, чтобы выклянчить деньги. Ведь если просто выпрашивать, то не дадут. И мошенник исключительно ловко создаёт такие условия, что председатель сам рад предложить ему деньги.
Как это связано с китайской стратагемой? Посмотрите, как трактат раскрывает её смысл: «Лучше врагов разделить, чем позволять им быть вместе. Нападай там, где уступают, не нападай там, где дают отпор».
Остап так и делает – давит на слабое место: почтение к героям и желание председателя угодить человеку с известной фамилией.
Не нужно переделывать всё целиком, теряя время и ресурсы. Достаточно заменить одну деталь.
Не стоит вступать в прямое противостояние с противником и пытаться пробиться там, где враг силён. Нужно найти его уязвимое место и нанести удар именно туда. Это относится не только к борьбе. В любом деле, когда что-то не ладится, ищите то единственное слабое звено, которое грозит провалом всего предприятия. Не нужно переделывать всё целиком, теряя время и ресурсы. Достаточно заменить одну деталь.
Совершение точных действий с минимальными усилиями, но максимальным эффектом – вот к чему надо стремиться.
1. О чём для вас эта стратагема?
2. В каких сферах своей жизни вы можете её применять?
3. Как её применение продвинет вас к получению результата?
4. А что будет, если вы оставите всё как есть?
Стратагема 3. Убить чужим ножом.
За дверью слышится шум. В кабинет ломится молодой человек, дежурный загораживает дверь и не пускает посетителя. Очередь тоже возмущается, мужчины уже готовы вытолкать наглеца вон. Тогда молодой человек что-то горячо шепчет на ухо дежурному и бьёт себя в грудь. Дежурный оправляет гимнастёрку, широко распахивает дверь и с радостной улыбкой говорит парню:
– Проходите, товарищ!
Тот победоносно устремляется в кабинет, сидящие в очереди люди негодующе кричат:
– Как проходите?! Да что же это такое?!
– Успокойтесь, товарищи! – осаживает их дежурный. – Это же товарищ Шмидт, сын героя революции лейтенанта Шмидта. Ну что же вы!
Любой человек, как и любая ситуация, может оказаться для вас как другом, так и врагом. Настраивайте течения и потоки так, чтобы они работали на вас.
Достойный соперник Остапа, проходимец Шура Балаганов действует так, словно знаком с третьей стратагемой: «С врагом всё ясно, а насчёт друга нет уверенности. Используй друга, чтобы убрать врага, а сам не применяй силы».
Балаганов использует авторитет и власть другого человека, превратив его из врага в друга: дежурный сам пропускает его к председателю и сам же утихомиривает возмущённых людей.
Смысл этой стратагемы можно применить к широкому кругу понятий. Например, человек ставит мельницу там, где бурное течение или сильный ветер. Зачем? Чтобы энергия природы работала на него, стала его другом и помощником, экономила его силы и освобождала время.
Используйте потенциал ситуации себе на благо – вот о чём мы говорим. Любой человек, как и любая ситуация, может оказаться для вас как другом, так и врагом. Настраивайте течения и потоки так, чтобы они работали на вас.
1. Как вы можете использовать потенциал ситуации в вашей деятельности?
2. Какие действия необходимы, чтобы ситуация работала на вас?
3. Какие ещё возможности тогда откроются для вас?
4. Как вы ими распорядитесь?
Стратагема 4. В покое ожидать утомлённого врага.
Остап и Шура, оказавшись вместе в кабинете председателя, находят выход из положения. Как вы помните, они разыгрывают сцену неожиданной встречи двух братьев, «сыновей лейтенанта Шмидта». Затем выходят на улицу и обсуждают, что же делать дальше. А в это время к зданию райисполкома подходит ещё один персонаж.
– Это Паниковский! – восклицает Шура. – Сын лейтенанта Шмидта.
– Как, ещё один сын? – насмешливо спрашивает Остап.
Паниковский поднимается по ступеням, очевидно, тоже собираясь попасть к председателю, чтобы просить денег.
– Может, его предостеречь? – размышляет Остап.
– Не надо! – останавливает его Шура.
Сквозь окно они видят, как Паниковский входит в кабинет, но через минуту рассерженный председатель выгоняет его и велит охранникам избавиться от попрошайки.
– Сейчас состоится вынос тела, – объявляет Остап.
Два крепких красноармейца за руки и за ноги выносят Паниковского, раскачивая его для броска.
– После непродолжительной, но трогательной гражданской панихиды, – саркастически комментирует Бендер, – тело было предано земле.
Красноармейцы швыряют Паниковского, он падает на землю, тут же вскакивает и, прихрамывая, бежит прочь, сопровождаемый озорными мальчишками.
«Силы, связывающие врага, проистекают не из открытого противоборства», – гласит стратагема.
Всё та же мудрая мысль: лобовое столкновение – это худший вариант взаимодействия. Гораздо важнее готовиться к развитию событий заранее, а то, что происходит на поле боя, является следствием и побочным эффектом правильной подготовки.
Паниковский повёл себя некорректно, нарушил «конвенцию детей лейтенанта Шмидта», следовательно, он потенциальный враг для остальных мошенников. Остап и Шура, благополучно избежавшие конфликта с властями, спокойно наблюдают, как их «враг» терпит поражение. Если бы они теперь начали «боевые действия», то у Паниковского не было бы ни единого шанса на победу.
Всё та же мудрая мысль: лобовое столкновение – это худший вариант взаимодействия.
Стратег позволяет противнику растратить энергию и только после этого выходит на поле сражения. Часто бывает, что мы торопимся, напрягаемся, суетимся и получаем нулевой результат. Спешка создаёт и приумножает бедность и неудачи. Но если мы сделаем время своим союзником и займём позицию наблюдателя, то практически во всех случаях получим лучший результат с меньшими усилиями.
Посадив картошку, не спешите выкапывать её через неделю, надеясь, что она уже созрела. Просто подождите, дайте почве, дождю и солнцу сделать своё дело, и в нужное время собирайте урожай.
1. Какие выгоды даёт вам ранняя подготовка к проведению «боевых действий»?
2. Что произойдёт, если вы пренебрежёте подготовкой, решив ориентироваться по ходу действия?
3. Исходя из этого, что вы выбираете для себя?
4. В каких конкретных действиях будет заключаться ваша подготовка к актуальному для вас событию?
Стратагема 5. Грабить во время пожара.