«Если враг понёс большой урон, воспользуйся случаем – извлеки пользу для себя».
Остап и Шура усаживаются пообедать в профсоюзной столовой.
– Учтите, Шура, за каждый скормленный вам витамин я потребую множество мелких услуг, – заявляет Остап. – Вы, я вижу, бескорыстно любите деньги. Скажите, какая сумма вам нравится?
– Пять тысяч, – не раздумывая отвечает Шура, жадно поглощая обед.
– Мне нужно пятьсот тысяч и сразу, – сообщает Остап. – Покажите мне богатого индивидуума, и я отниму у него деньги. У меня есть четыреста сравнительно честных способов отъёма денег. Дело в том, как найти такого богатого индивидуума? Ведь они есть, они должны быть.
– Я знаю такого миллионера, – шёпотом говорит Шура. – Честное слово, мсьё Бендер! – добавляет он, видя недоверчивую усмешку Остапа.
«Где же здесь пожар?» – спросите вы. Метафорически говоря, пожаром является голод Шуры – он хочет есть, денег у него нет, а Остап кормит его обедом и поит пивом. Насытившись, Шура размякает, становится «тёпленьким», тут-то Остап и заводит речь о том, где же найти подпольного миллионера. Обратите внимание: именно в этот момент, не раньше и не позже. Балаганов уже сыт, расслаблен и благодарен новому приятелю за обед, но ещё не сообразил, как самому извлечь пользу из своих знаний. И Остап легко получает от него важнейшую информацию, которая в других обстоятельствах могла бы стоить очень дорого.
Кстати, друзья мои, будьте внимательны, если кто-то щедро угощает вас или дарит ценные подарки – такому человеку что-то от вас нужно.
1. В чём, по-вашему, секрет эффективности данной стратагемы?
2. Какую область применения данной стратагемы вы видите для решения своих личных и рабочих задач?
3. В каких вопросах её применение может принести плоды уже сегодня?
4. Какие действия необходимо для этого сделать?
Кстати, друзья мои, будьте внимательны, если кто-то щедро угощает вас или дарит ценные подарки – такому человеку что-то от вас нужно.
Стратагема 6. Поднять шум на востоке, а напасть на западе.
– Идите, идите, я подаю только по субботам, – иронизирует Бендер. – Нечего тут заливать.
– Ей-богу, мсьё Бендер! – убеждает его Шура.
– Знаете что, Шура, если вы окончательно перешли на французский язык, называйте меня не мсьё, а «ситуайен», что значит – гражданин. Кстати, адрес вашего миллионера?
– Он живёт в Черноморске.
– А! – со смехом восклицает Остап. – Ну конечно, я так и знал! Черноморск! Нет, это всё чепуха!
– Да нет же! – горячится Шура. – Послушайте меня! Это настоящий миллионер.
Остап манипулирует собеседником с ловкостью фокусника. Он отвлекает его внимание от главных вопросов, прячет их среди шуточек, смеха и пустой болтовни, а между тем вытягивает из Шуры дальнейшую информацию.
«Дух неприятеля и его ряды пришли в замешательство, вот благоприятный момент для внезапного нападения», – учит стратагема.
Наше внимание – очень важный ресурс! Нужно учиться владеть им и направлять его.
Остап создаёт у Шуры впечатление, будто не верит его словам, и Шура изо всех сил старается убедить приятеля в истинности сведений. Если бы Остап стал настойчиво расспрашивать о подпольном миллионере, Шура сообразил бы, что информация имеет немалую ценность, и постарался бы заработать на ней. Но Остап поднимает шум на ложном направлении, в то время как действительно важные события происходят незаметно для собеседника.
Наше внимание – очень важный ресурс! Нужно учиться владеть им и направлять его. Не для того, чтобы мошенничать, подобно Остапу, а для достижения целей, ведущих к вашему развитию и благополучию.
1. Вспомните ситуации вашей жизни, в которых можно проследить применение этой стратагемы по отношению к вашему вниманию? Как это сработало? Что вы при этом почувствовали?
2. А как вы можете использовать в своей деятельности управление вниманием собеседника?
3. Какие выгоды вам это даст?
4. В каких конкретных ситуациях вы можете попрактиковать управление вниманием уже сегодня?
Стратагема 7. Извлечь нечто из ничего.
Остап с Шурой подходят к автомобилю Адама Козлевича и с интересом рассматривают дымящую и дребезжащую колымагу.
– Отойди, говорю! – кричит на них шофёр.
– А если мы с товарищем желаем совершить деловую поездку? – осведомляется Остап.
– Ну, пожалуйте. А куда везти?
– На этот раз никуда, денег нет, – вмешивается Балаганов и для убедительности выворачивает карманы.
– А, всё равно! Садись! Даром подвезу!
– Зачем такие жертвы? – снисходительно говорит Остап.
– А, садись! Эх, прокачу!
– Шура, воспользуемся гостеприимством. Я вижу, у вас хороший характер, товарищ механик.
Оба забираются в машину.
– Куда везти? – спрашивает Козлевич.
– В Черноморск, – невозмутимо командует Бендер.
– Куда? – ошарашен водитель.
– В Черноморск, – повторяет Остап. – Всего 1000 километров к югу. Хотите, поедем вместе? Здесь, как я вижу, вам нечего терять, кроме запасных цепей. Голодать по дороге не будете, это я беру на себя. И вообще, бензин ваш, а идеи наши.
И компания отправляется в путь.
С какой удивительной лёгкостью Остап решает сложную, казалось бы, задачу: добраться до другого города за 1000 километров без денег. Как же ему это удаётся?
Во-первых, он на глазах у Козлевича решительно отказывается от услуг возницы с лошадью, давая понять шофёру, что сделал свой выбор в его пользу.
Во-вторых, подчёркивает, что автомобиль – более современный вид транспорта, что льстит автолюбителю.
В-третьих, приглашает Адама присоединиться к их компании, признавая его не обслуживающим персоналом, а участником путешествия.
В-четвёртых, обещает ему питание в пути и приятные перспективы по прибытии в Черноморск.
И Адам соглашается без возражений.
Из «ничего» Остап с помощью нескольких ловких фраз сумел организовать отличное «нечто» – его доставят в нужное место совершенно бесплатно и достаточно быстро.
То есть мудрый стратег делает вид, что он слаб и не опасен.
В пояснении к стратагеме сказано: «Искусство обмана состоит в том, чтобы сначала обмануть, а потом не обманывать. Когда не-обман кажется обманом – это обман истинный. Сначала маленький обман, потом небольшой обман, потом настоящий выпад».
Конечно, смысл не в том, чтобы ежеминутно обманывать всех подряд. Главное здесь – умение в сложной ситуации найти и использовать все, даже самые мелкие обстоятельства, повернув их в свою пользу.
1. О чём для вас эта стратагема?
2. При решении каких вопросов в вашей жизни она может быть полезна?
3. В чём вы видите конкретные выгоды её применения?
4. Каких трудностей вам удастся избежать благодаря этому?
Стратагема 8. Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан.
Мы знакомимся с другим «комбинатором» – подпольным миллионером Александром Ивановичем Корейко.
Он скопил огромное состояние разнообразными жульническими операциями, но не может воспользоваться этими деньгами открыто. Поэтому он только иногда достаёт свой чемодан с пачками денег и любуется на них.
В повседневной жизни Корейко – скромный служащий с ещё более скромным жалованьем. Он пускает всем пыль в глаза, создавая образ непримечательного человека – «чинит деревянные мостки для вида». И ждёт подходящего момента, когда можно будет наконец выйти из подполья – «выступить в Чэньцан», живя в роскоши и наслаждаясь богатством.
А для нас важно пояснение к стратагеме: «Сначала выкажи наступательные действия. Когда же противник, уверенный в своём превосходстве, ничего не предпримет в ответ, воспользуйся его пассивностью».
То есть мудрый стратег делает вид, что он слаб и не опасен. А когда неприятель потеряет бдительность, стратег собирает значительные силы и бросает их в бой в неожиданном месте.
1. В чём, по-вашему, сила данной стратагемы?
2. Чем она будет полезна лично вам?
3. Как именно вы будете её применять и в каких ситуациях?
4. Какие положительные плоды принесёт её применение?
Стратагема 9. Наблюдать за огнём с противоположного берега.
– Мы находимся на трассе скоростного пробега и на некоторое время станем головной машиной этого автопробега, – объявляет Остап своим спутникам. – Всё, что нам нужно, люди дадут нам сами.
Машина въезжает в маленький городок, и администрация городка, думая, что чествует участников автопробега, встречает их цветами и музыкой. Но не только: автомобиль заправляют бензином, путешественников кормят и дают продукты с собой. Остап произносит зажигательную речь на митинге в честь автопробега, после чего компания стремительно покидает город.
То же самое происходит и во всех прочих населённых пунктах.
Чувствуете ли вы, что каждая из стратагем связана со всеми остальными? Например, в этой ситуации можно было бы вспомнить и первую, и третью, и седьмую. И каждая из них добавляет новый нюанс к общей стратегии взаимодействия с противником.
Ажиотаж, воодушевление и суету, связанные с автопробегом, можно сравнить с пожаром. Остап использует его в своих интересах, подбрасывая дровишки в огонь и не препятствуя его распространению. Можно сказать, что Остап позволяет людям верить в то, во что они хотят, собирая плоды, падающие в его руки. Он делает пожар своим союзником. Поэтому и получает всё необходимое даром.
1. Какой пожар вы можете сделать своим союзником? Приведите пример конкретной ситуации.
2. Какие выгоды для себя вы можете извлечь?
3. Как это продвинет вас в решении ваших вопросов?
4. Из каких действий будет складываться ваша стратегия?
Стратагема 10. Скрывать за улыбкой кинжал.
Произнося речи перед жителями каждого городка, Остап не скупится на улыбки и бодрые фразы:
– Мерси за приём! Гип-гип-ура! Автомобильное будущее прекрасно! Ура, товарищи!