Он пожимает всем руки, машет букетом цветов, рассказывает анекдоты – в общем, создаёт впечатление открытого, позитивного и дружелюбного человека, вызывая к себе доверие. И на этой волне доверия добивается своей цели – в течение всей поездки их экипаж обеспечен топливом и провизией.
Остап усыпляет бдительность людей и затем действует быстро, не давая им сообразить, что перед ними обманщики.
В точности как описано в китайском трактате: «Добивайся доверия противника и внушай ему спокойствие; тогда осуществляй свои скрытые планы. Подготовив всё как подобает, нападай без колебаний и не давай врагу опомниться».
И действительно, пока организаторы автопробега опомнились и поняли, что впереди едут мошенники, отбирающие у истинных участников лавры и материальное обеспечение, маршрут оказался уже почти пройден.
1. О чём для вас эта стратагема?
2. Как вы можете применить её в своей жизни с уважением к оппоненту?
3. В каких важных для вас задачах может помочь её применение?
4. Как вы думаете, что будет, если применить эту стратагему, думая только о собственной выгоде и не учитывая интересов собеседника?
Стратагема 11. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персик.
Балаганов и Паниковский нападают на Корейко и отбирают у него деньги – 10 000 рублей. По тем временам сумма очень приличная. Единственная мысль двух грабителей – поделить деньги немедленно и потратить их на шикарную жизнь.
Но Остап решает по-другому.
Он складывает все купюры обратно в жестяную коробку, где их держал Корейко, и прячет к себе в карман.
– Бросьте шутить, Бендер! – потрясённо говорит Балаганов. – Надо разделить по справедливости! Мы старались! Так нельзя!
– В этот поздний час, Шура, я шутить и не собираюсь. Вам, любимому сыну лейтенанта Шмидта, я хочу напомнить, что мы прибыли сюда не за десятью тысячами. Это была проверка. У служащего с 46 рублями жалованья оказываются в кармане 10 000. Это даёт огромные шансы! А завтра я верну эти 10 000 гражданину Корейко.
Как вы думаете, уважаемые читатели, что здесь является сливой, а что – персиком?
Слива – нечто менее ценное: украденные 10 000 рублей – лишь малая часть той суммы, которую мошенники могут получить. Проверка подтвердила, что гражданин Корейко действительно обладает очень большими деньгами, и это очень важно для Остапа, который убеждается, что спелый и сочный персик ждёт его.
Поэтому Остап решает пожертвовать сливой, вернув деньги подпольному миллионеру, чтобы его успокоить. Таким образом он укрепляет шансы получить персик – миллион.
«Если обстановка не позволяет обойтись без потерь, нужно пожертвовать слабой позицией, чтобы ещё больше укрепить сильную», – гласит китайский трактат.
С другой стороны, проверочный грабёж даёт понять Корейко, что его тайна известна неким людям. Он начинает нервничать, становится рассеянным на работе, и это тоже на руку великому комбинатору.
Но всё же Корейко не так прост. Когда Остап под видом милиционера приходит к нему и пытается вернуть деньги, Александр Иванович отказывается:
– Вы ошиблись, товарищ! Какие 10 000? Меня никто не грабил. Ну подумайте сами, откуда у меня может быть столько денег?
Он тоже жертвует этой сливой, чтобы не выдать себя.
1. Как вы можете укрепить свои позиции, применив в своей деятельности эту стратагему?
2. Какой выигрыш для себя вы при этом получите?
3. Какие новые возможности откроет вам её применение?
4. А что ещё будет эффективно в решении вашего вопроса?
Стратагема 12. Увести овцу лёгкой рукой.
«Даже малейшую слабость непременно нужно использовать. Даже малейшую выгоду ни в коем случае нельзя упускать. Маленькая слабость противника – это маленькое преимущество у меня».
В первый момент Бендер обескуражен: Корейко делает вид, что это не его деньги, и вроде бы не даёт Остапу возможности поймать его на этом.
Но неунывающий мошенник оборачивает это недоразумение в свою пользу, перекрывая маленькую неудачу, согласно стратагеме.
– И верно! – отвечает он. – Откуда у вас столько денег?
Постоянная готовность к случайностям – сильная сторона Бендера. Что бы ни происходило, он находит преимущества в любой ситуации, видя возможности там, где другие увидели бы провал. И этому можно у него поучиться.
Этот случай ещё больше убеждает Остапа в наличии у Корейко огромных денег: если тайный миллионер так легко отказался от значительной суммы, то сколько же у него ещё в запасе? Видимо, гораздо больше, чем предполагает Бендер.
1. Проанализируйте важную для вас задачу. Какие вы видите возможности решить её в свою пользу?
2. Как именно нужно действовать, чтобы добиться наилучшего результата?
3. Что вас сильнее всего продвинет в этом?
4. На какие моменты следует обратить особое внимание уже сейчас?
Стратагема 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею.
– Интересный вы человек, Александр Иванович! – говорит Бендер, уходя. – Всё у вас в порядке. Удивительно! С таким счастьем – и на свободе.
«Удар, нанесённый наудачу, позволяет выяснить истинное положение дел. Обдумай последствия этой пробы и приступай к решительным действиям», – учит стратагема.
Лёгкая фраза, брошенная Остапом как бы вскользь, практически ни о чём, – это и есть «удар наудачу». Корейко слышит в ней скрытый смысл, он встревожен и меняется в лице. Ведь его миллионы незаконны, и если богатство вскроется, то тюрьмы ему не миновать.
Остап возвращается к подельникам воодушевлённый.
– Деньги у подзащитного есть! – объявляет он. – И, судя по всему, деньги огромные. Заседание продолжается!
1. В каких важных для вас вопросах возможно применение этой стратагемы?
2. Какую стратегическую выгоду для себя вы извлечёте при этом?
3. Какие перспективы тогда откроются для вас?
4. Как вы воспользуетесь предоставленными возможностями?
Стратагема 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу.
Не пугайтесь, труп здесь упомянут в иносказательном значении. Иногда стоить надеть на себя личину, чужой костюм, притвориться, сыграть роль – и играть её до тех пор, пока она не станет реальной жизнью.
«Когда можешь действовать для себя, не давай себя использовать. Когда не можешь ничего поделать, старайся чем-нибудь воспользоваться. Пользуйся тем, кто не может действовать, так, чтобы он служил тебе», – сказано в китайском трактате.
– Мы начинаем следствие по делу гражданина Корейко. Для этого нам нужна легальность. Мы обязаны смешаться с бодрой массой служащих, – объявляет Бендер.
Он открывает фирму «Рога и копыта» – легальное прикрытие для сбора материалов по делу Корейко. Документы в картонной папке станут главным козырем против миллионера. Фиктивная фирма, милицейская фуражка и прочие атрибуты и маски – всё это и есть тот самый «труп», который Остап заимствует, чтобы вдохнуть душу в свою истинную деятельность – преследование Корейко с целью «честного отъёма денег».
1. В чём, на ваш взгляд, главный смысл этой стратагемы?
2. В каких ситуациях она применима в вашей повседневной жизни и рабочих буднях?
3. К каким важным для вас результатам может приблизить её использование?
4. Какие шаги вы сможете реализовать уже в ближайшее время?
Стратагема 15. Сманить тигра с горы на равнину.
Это одна из моих любимых стратагем. Дело в том, что нельзя атаковать противника, который имеет перед вами позиционное преимущество. Бессмысленно нападать на тигра в горах, где его укрывает каждый камень; нужно выманить его на равнину – и здесь все преимущества на стороне стрелка.
В контору «Рога и копыта» приходит посетитель, гражданин Фунт, который предлагает свои услуги. У него интересная работа: он оформляется официальным председателем сомнительной компании, а когда вскрываются злоупотребления, отсиживает срок заключения.
– Я всю жизнь сидел за других, – объясняет он. – Такая моя профессия!
– Скажите, вы не знали такого Корейко Александра Ивановича? – расспрашивает Бендер. – Нет? А вообще кого-нибудь знали из «Геркулеса»?
Фунт оживляется:
– Вокруг «Геркулеса» кормилось несколько частных акционерных обществ!
И он начинает с удовольствием выкладывать подробности мошеннических схем. Остап всё записывает. Для него важна любая деталь, ведь именно в «Геркулесе» трудится бухгалтером Корейко.
– А с кем вы имели дело по авансовым делам? – выспрашивает он.
– Бухгалтер Берлага, – охотно сообщает Фунт.
Бендер нанимает его председателем, а Балаганову даёт поручение:
– Сегодня же вручите эту повестку Берлаге. Явка обязательна!
Когда Балаганов приводит перепуганного Берлагу в контору, Бендер сурово встречает бухгалтера:
– На колени!
С противником проще справиться, когда он находится не на своей территории, а на вашей.
Берлага – важный персонаж для Бендера, он действительно может порассказать о делишках в «Геркулесе». Остап не зря велит ему явиться в «Рога и копыта» – это и есть то самое выманивание тигра. С противником проще справиться, когда он находится не на своей территории, а на вашей.
«Дождись срока, когда противник устанет. Используй кого-нибудь, чтобы заманить его в ловушку», – учит стратагема.
1. Почему важно вести важные дела на своей территории? От каких рисков это вас может уберечь?
2. Какие выгоды при этом вы получаете?
3. На какие слабые стороны оппонента вы действуете, приглашая его играть на своей территории?
4. Какие свои сильные стороны вы можете наиболее эффективно задействовать при этом?
Стратагема 16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти.
– Вы конченый человек, Берлага, – заявляет Остап, – но будем разговаривать.
Бендер не пугает проворовавшегося бухгалтера тюрьмой, не грозит ему справедливыми карами. Зачем? Тот и так уже напуган, и Остап даёт ему надежду на благополучный исход встречи и прощение грехов.
Всё как описано в стратагеме: «Теснимый противник будет ещё сражаться. Противник, имеющий пути для бегства, сражаться не будет. Нужно преследовать его, не давая ему передышки, но и не тесня его чрезмерно. Когда силы противника иссякнут, его воля сражаться исчезнет. Когда же вражеская армия рассеется, её можно пленить, даже не замочив в крови оружие».