Мне приходит на ум сравнение с фотографиями знаменитостей – зачастую образ, который мы привыкли видеть в журналах и на экранах, не имеет практически ничего общего с реальным человеком. Макияж, графические редакторы, нейросети и прочие «искусственные цветы» способны ввести в заблуждение простых зрителей и создать иллюзию того, чего на самом деле нет.
Пустить пыль в глаза и дезинформировать противника – цель таких действий.
Остап пускал пыль в глаза Зосе, маскируя цветами свою истинную цель. Как только девушка рассказывает, где находится Корейко, поведение Остапа сразу меняется.
Вообще, инициативу в диалоге всегда перехватывает тот, кто задаёт вопросы.
– Поздно. Надо идти, – говорит он, вскакивая с места. – И вообще, пора!
– Как, и вы меня не проводите? – растерянно спрашивает Зося.
– Конечно, только…
– Хорошо. До свиданья. И не приходите больше ко мне! Никогда!
Девушка убегает, Остап делает несколько шагов ей вслед, но потом разворачивается и устремляется прочь.
1. Насколько вам созвучно применение этой стратагемы? Что вы думаете по этому поводу?
2. Где вы можете её использовать с выгодой для себя?
3. А что будет в этой же ситуации, если вы не будете её применять?
4. Как вы выбираете поступить, исходя из этого? Какие предпримете конкретные шаги?
Стратагема 30. Превратить гостя в хозяина.
Этой стратагемой пронизано поведение Остапа, когда он настигает Корейко, который уже думал, что ему удалось отделаться от преследования.
Остап является в вагончик, где живёт Корейко и снова предлагает ему купить папку с компроматом. Разваливаясь на кровати, он ждёт, пока Корейко вынимает пачки денег из чемодана.
– Вы нехороший человек, – укоряет он. – Что вам стоит достать весь чемодан?
– Ещё чего захотели, – мрачно отзывается Корейко из-под кровати.
– А может, вы хотите меня зарезать? – осведомляется Остап, поднимаясь и расхаживая по вагончику. – Так я против.
– Можете не пересчитывать, у меня как в банке, – бурчит Александр Иванович, передавая ему пачки купюр.
Безразличие к исходу дела – сильный тактический приём.
– Хорошая была папка! Жалко расставаться, да деньги нужны, – хохмит Остап, но вручает папку Корейко, и тот сразу начинает сжигать содержимое в печурке.
Безусловно, Бендер здесь хозяин положения. Он ставит оценки, задаёт вопросы, подшучивает и высказывается своё мнение, не заботясь о реакции собеседника.
Вообще, инициативу в диалоге всегда перехватывает тот, кто задаёт вопросы. Спрашивающий находится в родительском эго-состоянии и является ведущим, а отвечающий – в детском эго-состоянии и ведомым.
Также Остап подчёркивает своё хозяйское положение с помощью движений: когда Корейко возится под кроватью, Бендер лежит сверху. Когда Корейко выползает и присаживается на кровать – встаёт в полный рост. Он всегда оказывается выше.
1. Для решения каких жизненных ситуаций необходимо усилить вашу позицию?
2. Как вы можете перехватить инициативу?
3. Что это поменяет в ходе решения задачи? К каким результатам для вас это приведёт?
4. Какие конкретные действия вам необходимо сделать, чтобы применить эту стратагему?
Стратагема 31. Роковая красотка.
Здесь нам придётся вернуться немного назад и вспомнить Зосю. Единственная женщина в этой поучительной истории, не совершив ни одного решительного поступка, тем не менее сыграла очень важную роль.
Ещё когда Корейко ухаживал за Зосей, она кокетливо намекала на то, что ей хочется то в кино, то мороженого, то развлечений. Александр Иванович, столько лет умело скрывавший свои миллионы, не выдержал и достал из чемодана одну пачку, чтобы потратить деньги на любимую девушку. Как раз в этот день его и ограбили Балаганов с Паниковским, и эти деньги дали в руки Бендеру сильнейший козырь, подтвердив богатство Корейко.
Позже Остап вышел на сбежавшего Корейко тоже с помощью Зоси, влюбив её в себя и умело воздействуя на её чувства.
Именно об этом и говорит стратагема: «В трудном положении, когда противник силён и собран, воздействуй на него через чувства, в особенности через секс, притупляя его бдительность и рассеивая концентрацию».
Любовь и секс часто используются в борьбе с противником, а разнообразные «красотки» и «красавчики» становятся орудиями этой борьбы.
1. О чём для вас эта стратагема?
2. Как она согласуется с вашими жизненными ценностями?
3. Можете ли вы экологично применить её в своей жизни? Как именно?
4. Посмотрите на ситуацию с разных сторон и примите наилучшее для себя решение.
Стратагема 32. Открыть городские ворота.
Или попросту блефовать. Помните, Остап всю ночь расписывал Корейко содержимое роковой папки, убеждая миллионера, что стоит её купить, и к утру Александр Иванович наконец согласился:
– Папка хорошая, купить можно. Но миллион – несуразная цифра.
– По моим подсчётам, у вас восемь – девять миллионов, – говорит Бендер, вставая со стула и направляясь к двери. – Побудьте, пожалуйста, дома полчаса, никуда не выходите, за вами приедут в чудной решётчатой карете.
– Слушайте, так дела не делают! – торопливо останавливает его Корейко.
– Возможно! – Остап возвращается назад, и переговоры продолжаются.
Разумеется, Остап не собирался идти в милицию – он блефовал в расчёте на то, что Корейко испугается. Так и случилось.
«Если пусто у самого – сотвори ещё бóльшую пустоту. Пусть из собственной трудности у противника появится ещё бóльшая трудность», – учит стратагема.
И в этой сцене Остап проявляет себя хозяином положения, как в стратагеме 30. Он демонстрирует безразличие к получению денег: хотите – покупайте папку и я оставлю вас в покое. Не хотите – не покупайте и идите под суд.
Безразличие к исходу дела – сильный тактический приём. Используя его, вы словно открываете ворота перед противником, давая ему возможность выбирать: заходить в них или нет. На самом деле именно такая иллюзия свободы часто заставляет противника совершать нужный вам шаг.
Вот и Корейко попался на это!
1. В чём сила вашего безразличия к исходу дела? Что для вас является здесь самым важным?
2. Какие преимущества вам может дать применение этой стратагемы?
3. А в чём вы проиграете, излишне эмоционально относясь к исходу дела?
4. Что вы выбираете для себя, исходя из этого? Какие первые шаги вы сделаете в этом направлении?
Стратагема 33. Посеять раздор.
Раздоров в этой истории, конечно, хватает, но мы обратимся к одной из сцен, которая упоминалась в стратагеме 18.
Сидя на крылечке, Паниковский убеждает Балаганова:
– Зачем Бендер тратит наши деньги? Зачем какие-то дурацкие дыросшиватели?
– Но-но! – останавливает его Шура. – Бендер из вас сделал человека!
Но Паниковский не унимается:
– Деньги можно взять сегодня же голыми руками! Вставлю себе золотые зубы и женюсь! Надоело, Шура, надоело.
И он кормит Шуру байками о золотых гирях. Что из этого вышло, вы уже знаете.
Паниковский втайне недоволен деятельностью Бендера, но боится возражать открыто, поэтому пытается настроить простодушного Шуру против Остапа и завербовать в свои союзники.
Его попытки провалились, потому что у Паниковского нет ни капли не то что стратегического мышления, но даже продуманных тактических приёмов. Впрочем, для сеяния раздоров и не нужно быть гением. Думаю, вы бывали свидетелями таких ситуаций, когда недоброжелателю удавалось поссорить двух хороших людей.
Будьте внимательны к подобным случаям. Ведь цель стратагемы: «Подорвать способность противника сражаться, тайно посеяв раздор между ним и его друзьями, союзниками, советниками, семьёй, солдатами, командирами или вообще всеми подданными».
Не ведитесь на такие манипуляции.
1. Вспомните случаи из вашей жизни, когда вы были втянуты в события, описанные в этой стратагеме?
2. Чем для вас обернулась такая ситуация? С какими мыслями вы из неё вышли?
3. Как можно распознавать такие ситуации в своей жизни и не втягиваться в них? Что вам может в этом помочь?
4. Как вы выбираете действовать в подобных случаях?
Стратагема 34. Нанести самому себе увечья.
Так могут поступать профессиональные нищие, чтобы давить на жалость прохожих и собирать больше денег. Никому не придёт в голову, что здоровый человек способен намеренно сломать себе руку или отрезать палец.
«Никогда и никто не хочет нанести себе рану. Если кто-то поранился – значит, здесь нет подвоха. Если ложь кажется настолько правдивой, что правда кажется ложью, хитрость удалась», – объясняет китайский трактат.
В истории о золотом телёнке никто не применяет эту стратагему в полной мере. Даже профессиональный попрошайка Паниковский, правдоподобно изображающий слепого, всё же не слепец. Он цепляется за Корейко и просит перевести через улицу, но, когда на них чуть не наезжает автомобиль, Паниковский срывает тёмные очки и обвиняет миллионера в слепоте.
Более лёгкий вариант стратагемы можно увидеть в играх драматического треугольника: Жертва часто создаёт себе неприятности, чтобы выглядеть пострадавшей стороной, привлечь Спасателя и заставить его о себе заботиться. И чем больше Спасатель заботится, тем более слабой и вместе с тем цепкой становится Жертва.
1. О чём для вас эта стратагема? Как с её помощью можно повлиять на оппонента?
2. Какие отрицательные стороны вы видите в её использовании?
3. А какие положительные стороны вы для себя отметили?
4. Исходя из этого, какое решение вы примете о её применении в своей жизни?
Стратагема 35. Цепь уловок.
– Ну, вот я и миллионер! Сбылись мечты идиота! – удовлетворённо заявляет Остап, получив деньги от Корейко. Цепь уловок вроде бы привела его к цели.
И что дальше? А дальше наступает крах.
Ведь богатство – это не о том, чтобы иметь, а о том, чтобы быть.