Так, чтобы даже редкие публикации давали результаты. Начинающим, чтобы не тратить время на эксперименты, рекомендую сразу освоить различные формулы, чтобы получать хорошие отклики от таких текстов. Вот примеры нескольких формул продающего текста.
Текст по этой формуле строится так:
• Привлеките внимание: цепляющий заголовок или первый абзац, чтобы целевая аудитория среагировала, чтобы люди захотели читать дальше.
• Заинтересуйте человека, расскажите ему то, что поможет с решением его проблемы, опишите важные для него факты и детали.
• Вызовите у читателя желание обладать вашим продуктом, докажите, что ваше предложение для него выгодно.
• Напишите призыв к действию — укажите, что конкретно нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением, как заказать или записаться к вам на консультацию.
• В самом начале текста обозначьте (квалифицируйте) категорию читателей, на которых рассчитан текст. Например: «Вниманию домохозяек!» или «Важное для маркетологов!».
• Продемонстрируйте читателю, что вы понимаете его проблему, опишите ее.
• Расскажите о пользе вашего продукта, объясните читателю и обучите его, чтобы он увидел важность того, что вы предлагаете.
• Теперь докажите, что ваше предложение выгодно для читателя, дополнительно простимулируйте желание сделать у вас покупку (акция с ограниченным сроком действия, бонус и т. д.).
• Напишите четкий призыв к действию, объясните, почему сделать покупку лучше именно сейчас.
• В заголовке или первом абзаце упомяните боль вашего потенциального покупателя (ту проблему, которую ему нужно решить и в решении которой поможет ваш продукт).
• В следующем абзаце опишите больше сложностей, которые возникнут, если не решать эту проблему прямо сейчас, или дополнительные сложности, которые потянутся вслед за основной болью.
• Дайте читателю надежду — расскажите, что вы знаете, как решить проблему, и почему ваше решение — лучший выбор.
• Опишите это решение (то есть ваш товар или услугу), предложите читателю его приобрести. Напишите, как именно это можно сделать.
Таких вспомогательных формул гораздо больше. «Гугл» и «Яндекс» с удовольствием выдадут вам несколько десятков вариантов, если потребуется.
Итого: в коммерческом или экспертном аккаунте система интересного и сбалансированного контента будет вовлекать аудиторию, приближать людей к покупке буквально с каждым новым текстом. Ну а толковые продающие посты, если вы публикуете их не слишком часто (примерно каждый третий-пятый пост, но это не строгое правило), помогут усилить этот эффект.
Если у вас лайфстайл-блог, то в нем с публикацией рекламы имеет смысл быть осмотрительным. Если подписчик аккаунта компании или бренда готов к тому, что ему будут регулярно что-то продавать, то на лайфстайл-блоги люди подписываются в поисках вдохновения, интересных заметок или единомышленников. И не рассчитывают на большой поток продающих и рекламных постов. Поэтому реклама здесь а) должна быть на очень высоком уровне, чтобы было заметно, что блогер потратил много сил на ее создание (специально делал картинки, написал интересный текст), б) не должна быть слишком частой. Например, на пять-десять интересных постов — только один рекламный. Если же каждый второй пост в лайфстайл-блоге — это реклама магазина или салона красоты, промоушн пылесоса или чудо-крема, то ждите большого количества отписок. Люди не готовы поглощать продающие тексты в таком количестве.
Выберите любое из описаний товаров, которые вы создавали раньше. Выбросите из текста все абстрактные прилагательные, замените их на конкретные факты и истории, которые бы говорили сами за себя. Сравните оба текста. Какой получился убедительнее?
Можете ли вы прямо сейчас перечислить пять проблем, которые решает ваш продукт для клиента? А хотя бы пять типовых возражений, почему у вас обычно не покупают? А пять частых опасений или сомнений, которые бывают у клиентов перед покупкой? Поработайте над этим, ведь ответы на эти вопросы — основа для ведения эффективного коммерческого блога, без этого продажи будут лишь случайностью.
Выберите свою оптимальную пропорцию продающих постов и всех остальных текстов. Потренируйтесь — напишите три продающих текста, используя каждую из трех формул, которые мы разбирали здесь.
Глава 14. Как вести блог долго и счастливо
Если вы занимаетесь блогом регулярно и долго, рано или поздно он превращается в работу. Любимую, но работу. Иногда вы обнаруживаете, что вам зверски хочется от этой работы отдохнуть: не писать очередной пост, не придумывать новую композицию для фотографии, а просто… ничего не делать.
Поздравляю, у вас эмоциональное выгорание или вы к нему близки.
Почему это происходит? Как это предотвратить или справиться с выгоранием, если оно все-таки вас настигло?
Ради чего вы завели свой блог? На сколько процентов вы продвинулись к цели? Апатия и усталость иногда накрывают, если цель слишком грандиозна (например, стать блогером № 1 в русскоязычном «Инстаграме» или собирать каждый месяц тысячу и более слушателей на платные вебинары по тайм-менеджменту) и до нее как до Луны. Имеет смысл разбить дорогу к этой цели на более короткие отрезки. Дотянуться до промежуточных целей проще, и они не демотивируют своей недостижимостью. Примеры реалистичных целей: «Увеличить число подписчиков в два раза к Новому году», «Добиться того, чтобы под постами стабильно появлялось 10+ комментариев», «Написать как минимум два вирусных поста до конца месяца, которые добавят в закладки более 50 раз». Как только вы достигаете этой небольшой цели, ставьте перед собой следующую из списка. Так, маленькими шагами, будете двигаться к Самой Главной Цели.
Иногда бывает, что задачи по развитию блога наслаиваются одна на другую, превращаются в лавину, которая накрывает с головой. Вы запланировали фотосессию на завтра, и к ней нужно подобрать несколько комплектов одежды и аксессуаров, арендовать студию, найти визажиста, а еще на это же время наслоилось несколько рекламных активностей одновременно, для каждой надо подготовить новый текст и подобрать картинку, дедлайн — прямо сейчас, а еще новый пост тяжело пишется, а еще на днях объявилось несколько хейтеров и настроение было испорчено. А еще… а еще…
Не успели оглянуться, как вы уже страшно уставший и перегруженный.
У каждого автора бывает своя комбинация факторов, которые приводят к такому результату. Но если такая ситуация длится долго — вы в опасной зоне. Пора сделать передышку, на время прекратить гнаться за всеми интересными возможностями и отдохнуть от этой работы. Хоть она творческая и любимая, но даже творчеством можно перекормить себя до отвращения. Сделайте паузу! На пару дней или даже на пару недель, если все зашло слишком далеко. Аккаунт ваш никуда не денется.
И да, не все задачи по развитию блога обязательно должны вызывать у вас восторг и эйфорию. Некоторые могут быть откровенно скучными или трудными. Так бывает у всех. Главное, чтобы приятное и интересное в ведении блога все-таки для вас преобладало. А к неприятным задачам можно относиться как к челленджу: сейчас вам это сложно, но с каждой новой попыткой вы прокачиваете навык, развиваетесь.
Другая крайность — кайфовать от процесса настолько, что думать о текстах и блоге круглые сутки, обсуждать его со всеми, бесконечно что-то придумывать, публиковать, комментировать, переписываться с подписчиками. Здорово, когда идей и энергии много, но важно научиться грамотно их расходовать. Когда доходишь в своей увлеченности до крайности, выгораешь быстро, иногда до отвращения к некогда любимому делу. Перекос в любую сторону — работы, хобби, отношений или чего угодно еще — приводит систему жизни к дисбалансу. Удивительно, но выгорать можно и от того, что вам очень нравится.
Представьте бегуна, который постоянно мчит на максимуме сил. Каким он будет через 5 км дистанции? А через 10? А он вообще добежит до отметки 10 км, если все время двигается на пределе?
Идеальное решение для такой ситуации — сознательно ограничивать время, которое вы каждый день посвящаете блогу. Например, с 10 до 12 и с 19 до 20. В остальное время ни-ни. Составлять расписание, в котором, если надо, то чуть ли не принудительно планировать время для других важных сфер: здоровья, общения с друзьями, игр с детьми, приготовления здоровой еды, ну или чего угодно еще, что у вас оказалось заброшенным.
Если вы пока не владеете основами тайм-менеджмента, то очень рекомендую их изучить. Поможет не только в работе над блогом.
Тут у меня получился целый список того, что помогает в таких случаях.