юсеру и получает за это вознаграждение? Каким образом будут передаваться исключительные права на объекты интеллектуальной собственности – на время действия договора или насовсем? И множество других вопросов, которые содержатся в брифе. Кстати, именно бриф опытного юриста (читай: мой) в большинстве случаев становится опорным конспектом для переговоров сторон. Выясняя друг у друга нюансы сотрудничества, партнеры знакомятся с видением проекта с каждой стороны.
Иногда я советую заполнять бриф каждому по отдельности: так сразу будет видно, по каким моментам у сторон кардинально различные позиции, – здесь нужно провести дополнительные переговоры и прийти к общему мнению. Все-таки договор – это двусторонняя сделка.
5.3. Пять вопросов про авторские права для составления договора
Особое внимание в договорах для онлайн-школ стоит уделять моментам, связанным с авторскими правами на объекты интеллектуальной собственности. Онлайн-бизнес – это сплошь и рядом интеллектуальный труд, авторские онлайн-курсы и, конечно же, переход авторских прав. И для того чтобы сделать договор именно под ваши отношения, нужно раскрыть в нем саму суть данных отношений.
Вот пять главных вопросов, которые нужно согласовать применительно к авторским правам для составления договора между продюсером и экспертом онлайн-школы:
1) произведение (или другие продукты, которые будут реализованы через онлайн-пространство) уже создано? Или только будет записываться? Каждый приходит в онлайн-бизнес с разным бэкграундом, и для того, у кого еще нет онлайн-курса, больше подойдет договор авторского заказа (на создание произведения в будущем). А для человека, который уже записал курс, см. дальше;
2) если произведение создано – передаются исключительные права на него навсегда или на время? Если навсегда – то это будет договор об отчуждении исключительного права на произведение, а если на время – то лицензионный договор (и опять же см. дальше);
3) если автор (эксперт) передает исключительные права не только данному продюсеру (заказчику), то сохраняется ли за ним (за автором то есть) право на передачу этих исключительных прав другим лицам (помимо продюсера)? Если да – то это неисключительная лицензия, а если только продюсер будет вправе использовать объекты интеллектуальной собственности автора – то речь идет об исключительной лицензии;
4) сохраняет ли автор право использовать свое произведение в личном проекте или совместно с третьими лицами?
5) если исключительные права передаются в пределах конкретных правомочий, то нужно оговорить каждое из них: что будет вправе делать с произведением ваш контрагент? Продавать, извлекая коммерческую прибыль? Перерабатывать, создавая новые произведения? Публично демонстрировать (показ в интернете)? Чем конкретнее прописаны эти пункты, тем прозрачнее отношения и больше уверенности в партнере по бизнесу.
И это мы поговорили только об авторских правах и затронули только основное! В договоре наверняка будут перечислены обязанности автора, касающиеся оказания услуг, его права и ответственность и как вообще все это будет происходить на деле.
5.4. Юридически-психологические тонкости партнерских договоров
В моей практике встречалось немало случаев расставания продюсеров с экспертами, причем на разных стадиях онлайн-проекта. И могу с уверенностью заключить: ни в одном случае это не происходило безболезненно. Какая-то из сторон – оставшаяся «за бортом» онлайн-школы или же продолжающая путь без партнера – обязательно страдает.
Сразу скажу: ищите во всем позитив. Правда!
Если партнер сбежал на преддоговорной стадии – это совершенно не страшно. У вас есть время найти себе нового продюсера или эксперта.
Если переговоры прошли успешно, но партнер отказался от подписания договора и продолжения сотрудничества – тоже не беда. Ведь было бы гораздо хуже, если бы вы стартанули, а он сбежал, не став доделывать продукт.
Если вы уже запустили проект, но что-то пошло не так и вы одни – посмотрите, сколько у вас опыта за плечами! Здорово, если курс уже записан, но даже если есть хотя бы часть уроков, это уже тот материал, с которым можно работать, параллельно продолжая поиски нового партнера. А те, у кого был грамотно составлен договор, даже могут взыскать с виновника расставания ущерб.
И никогда – слышите, ни-ког-да! – не жалейте о расставании с партнером, который отказался подписать договор. Отказ от подписания – уже тревожный звоночек: раз не хочет заключать соглашение, значит, дает себе право на неограниченные вольности и рано или поздно развернется и зашагает в противоположном от вас направлении.
Когда я посредничаю при переговорах между продюсером и экспертом, обычно сразу распознаю тех, кто собирается НЕ исполнять обязанности по договору. Они всегда:
• пытаются уменьшить сумму штрафов за неисполнение обязательств;
• стараются сократить до минимального срок предупреждения о выходе из проекта (а ведь когда проект развивается полным ходом, на этом полном ходу очень тяжело остановиться и вернуться к начальной стадии – поиску партнера);
• увеличивают сумму или процент собственного вознаграждения, при этом не уделяя внимания перечню своих обязанностей;
• минимизируют пункт о собственных обязанностях.
Креативные и заинтересованные в развитии проекта партнеры обычно вообще самостоятельно рисуют круг своих обязанностей и не стесняются брать на себя ответственность за роль и действия в проекте.
Не бойтесь озвучивать штрафы, которые «зашиваете» в договор. Если вы продюсер – толково объясните эксперту, сколько действий нужно предпринять, чтобы, к примеру, организовать даже минимальную аудиторию для вебинара, и сколько для этого нужно денег; как проходят переговоры с подрядчиками и, опять же, сколько на них нужно потратить времени и средств (дизайнеры и таргетологи ведь действительно частенько исчезают, с деньгами или без!); каковы затраты на копирайтинг, дизайн, верстку и программное обеспечение; сколько денег стоит оплата сервисов, рассылок и доступ в партнерские базы рассылок; сколько, в конце концов, потрачено на аренду вебинарной комнаты и площадки для размещения обучающих материалов.
Наверняка продюсер может рассказать гораздо больше о том, что ему приходится делать, чтобы «красиво упаковать» эксперта, и сколько это стоит. Поэтому если вдруг эксперт без уважительной причины решит, к примеру, не явиться на продающий вебинар, он должен понимать, какие действия предпринял продюсер и сколько вложил средств, чтобы этот вебинар организовать. И, разумеется, в этом случае будет понятно, исходя из каких сумм складывается штраф за «прогул» вебинара.
Так же со всеми остальными штрафами: четко и конкретно объясняем, откуда они взялись и почему они остаются в договоре. Помните, что подписавший жесткий договор эксперт вряд ли захочет его нарушить.
Если же вы эксперт – не забудьте защитить свою интеллектуальную собственность и обезопасить себя от задержек выплат вознаграждения.
Также помните, что договор авторского заказа (возмездного оказания услуг, предоставления исключительной лицензии и любой другой договор гражданско-правового характера) – это в первую очередь двусторонняя сделка. И его суть в том, что две стороны договариваются: обсуждают и вносят коррективы в пункты, исключают какие-то условия и дополняют документ новыми. Не стесняйтесь выражать свои опасения и приводить аргументы в пользу собственной выгоды от договора. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным. Тогда работа будет плодотворной, а проект – успешным!
5.5. Чего нет в шаблонах договоров?
О чем постоянно забывают и продюсеры, и эксперты, подписывая такие вот шаблонные договоры?
Чаще всего отношения между продюсером и экспертом оформляются договором авторского заказа и возмездного оказания услуг. Это комбинированная схема, она очень удобна, пока продукт не создан в окончательном виде, а услуги клиентам (ученикам) нужно оказывать уже сейчас. В таком договоре, бесспорно, уделяется внимание:
• продукту – результату интеллектуального труда, который автор (эксперт) будет обязан передать заказчику (продюсеру);
• срокам;
• оплате (без нее – никак, потому что вопрос о вознаграждении – существенное условие договора авторского заказа, без которого он будет считаться ничтожным).
Очень хорошо, когда в приложении к договору четко и конкретно расписано задание автору. Если идет речь о видеоуроке, то пишем не только его продолжительность и с каких углов должна вестись съемка (обычно, кстати, этим и ограничиваются), но и требования к вводной и заключительной частям. Например, в начале урока приветствовать учеников, сообщать тему и план урока, в конце – давать домашнее задание.
Также уместно закрепить пункт о том, что если видео некачественное, то заказчик может потребовать переснять его. Для этого можно также обсудить с экспертом, какое оборудование он будет использовать для работы над видео. Возможно, эксперт возложит обязанность технического обеспечения видеозаписи на продюсера. Кто будет делать видеомонтаж, накладывать текст и графические элементы на видеоряд, возможно, делать озвучку? В какие сроки будет представлен первый вариант видеоурока? Чем больше нюансов закреплено в задании, тем легче обеим сторонам: продюсер уверен в качественном результате, а эксперт – в том, что с него будет спрос в конкретно определенных рамках.
На что еще рекомендую обратить внимание. Мы все живем в режиме онлайн, и часто важные вопросы обсуждаются в мессенджерах, сообщениях в соцсетях. Поэтому можно включить в договор пункт о том, что стороны признают обязательность друг для друга переписки по электронной почте, а также в мессенджерах (указать – в каких). Если данная переписка будет иметь отношение к предмету договора авторского заказа, то стороны обязуются рассматривать ее как приложение к заключаемому договору. Не правда ли, это весьма очевидный пункт, облегчающий сотрудничество и взаимопонимание?