как-то затрагивает их права или накладывает обязательства. И да, я знаю, как сделать переговоры продюсеров и экспертов конструктивными, какие слова подобрать для устранения недомолвок и разрешения противоречий.
С каким продюсером не стоит сотрудничать
По моим наблюдениям, тревожные звоночки при общении с потенциальными продюсерами – это:
• Продюсера интересуют только деньги. Нас всех, конечно, они интересуют. Но если эксперту предлагают продюсирование исключительно за его (эксперта же) личные финансы, то это не продюсирование. За деньги мы нанимаем специалистов – маркетологов, которые могут вдохнуть новую жизнь в наш проект и создать улетные воронки; техническую команду, которая «упакует» онлайн-курс красиво и стильно, оформит «чтобы все было в тренде», все загрузит и настроит. Вопрос: зачем мне продюсер, если маркетолог с командой сделают свою работу и не придется платить человеку (читай: продюсеру), который будет руководить процессом?.. Платные продюсеры, на мой взгляд, – это не совсем продюсеры. Вернее, совсем не продюсеры. Если человек не хочет вкладываться и по-любому останется при «окладе» – это мой личный наемный сотрудник. Партнерством здесь не пахнет.
• Продюсера интересуют исключительно эксперты с большой аудиторией в соцсетях. Если продюсер не смотрит на самого эксперта и на его продукт, а выясняет, сколько у эксперта лояльной аудитории, – тогда, опять же, к чему его услуги? Не умеешь запускать с нуля – тогда какой ты профессионал?
Кстати, можете проверить сами: у экспертов с многотысячной аудиторией подписчиков нет недостатка в деньгах. На такой аудитории эксперт сам прекрасно все монетизирует, без всяких продюсеров.
• У него есть много других проектов на продюсировании. Понятное дело, что продюсер может работать с несколькими экспертами. Но, если их в данный момент запускается больше трех одновременно, это чревато срывами дедлайнов и некачественными продуктами. А нести ответственность за результат должен не только эксперт!
• Продюсер высокомерен. Не подумайте, что я пытаюсь задеть чье-то самолюбие. Наоборот! Уважающие себя люди ценят других за то, что они осознают свою ценность. Обычно они открыты и позитивны. Задирает нос, разговаривает через губу? Возможно, уже завтра он встретит такого же заносчивого эксперта – пусть эти спесивцы укрощают друг друга сами. А вы сработаетесь с более доброжелательным человеком.
5 причин, по которым не стоит работать с этим экспертом
Да, насчет экспертов у меня тоже есть однозначно тревожные звоночки. И я бы не рекомендовала начинать сотрудничество, если эксперт:
• Работает над проектом, что называется, «по остаточному принципу». Редкие выходы на связь, обещания «да-да, все сделаю на днях» (а на деле – ждете неделями хоть какой-то контент), и вообще – сам не знает, нужна ли ему эта онлайн-школа или не нужна… Вот скажите мне: как без мотивации-то в нашем деле? Впрочем, как и в любом другом? Не горят глаза – значит, не выгорит проект!
• Считает, что все должно продаваться само. «Вот курс, продавай как хочешь, номер моей кредитки – три семерки два нуля…» Хотите, открою секрет? На самом деле эксперт С продюсером работает намного больше, чем БЕЗ продюсера. Особенно на начальной стадии развития проекта. Эксперт, который не выдает контент, вызывает как минимум недоумение и как максимум разочарование. Эксперт, который не ведет вебинары и живые встречи, вряд ли может рассчитывать на продажи. Непреложная истина маркетинга гласит: «Люди любят покупать у людей». Поэтому важны контакт с аудиторией и контент из первых уст.
• Он не любит людей. Имею в виду тех, кому он планирует продавать свои курсы, вебинары, консультации и другие продукты. Люди очень чувствуют, когда с ними общаются свысока. Это мучительно не только для учеников (клиентов), но и для самого эксперта. Трудно работать с людьми, не любя их.
• Идет «от себя», а не от ЦА (целевой аудитории). Не хочет менять продукт, если того требует аудитория. Все крупные онлайн-проекты из известных мне минимум два раза в год «переупаковывают» продукты, вводят новые, пересматривают старые. Даже очень крутые и отлично зарекомендовавшие себя курсы меняются под запросы учеников. Потому что люди покупают то, что им нужно, а не то, что вы хотите им продать. Знания экспертов интересуют потенциальных покупателей исключительно с позиции «А какую выгоду лично я получу от этого продукта?». Но если автор хочет банально выдать то, что знает, не интересуясь, надо ли это клиенту, то смысл работы с таким экспертом теряется…
• А еще вы можете просто интуитивно почувствовать, что это не тот человек. «Душный», слишком развязный, медлительный, быстрый, наглый, чересчур скромный, да мало ли какие люди лично вам не по душе! Каким бы профессионалом своего дела ни был этот человек, если хотите проект не на месяц, а на долгие годы, не игнорируйте свою интуицию. Если «не к душе», то это не исправить…
5.9. Особенности юридического оформления онлайн-проектов с привлеченными инвестициями
Вас может это удивить, но большинство крупных известных бизнесов – от Додо-пиццы до компании Уолта Диснея – привлекали инвестиции на этапе своего становления и/или развития. Причем суммы привлекаемых денежных средств могут быть совершенно различными – от нескольких тысяч до десятков миллионов рублей (долларов, евро и т. д.). В российском законодательстве нет понятий «венчур» и «стартап». Как обстоят дела с инвестициями и как выходить из ситуаций с законодательной неопределенностью?
Про инвестиции (не про те, которые заводишь на брокерские счета и вкладываешь в акции и в облигации, а про те, которые идут в бизнес).
Об инвестиционной деятельности в России говорится в трех законах:
1. ФЗ от 25.02.1999 № 39-ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений» – распространяется на отношения, связанные с инвестиционной деятельностью, осуществляемой в форме капитальных вложений. Причем закон не распространяется на инвестиции в цифровые активы, в инвестиционные фонды, привлекающие средства через инвестиционные платформы (об этом см. п. 3), и на огромную сферу фактически привлекаемых и передаваемых инвестиций, а только на инвестиции в форме капиталовложений.
Что такое капитальные вложения? Это инвестиции в основные средства: затраты на новое строительство, реконструкцию и техническое перевооружение действующих предприятий, приобретение машин, оборудования, инструмента, инвентаря, проектно-изыскательские работы и другие затраты (ст. 1 закона № 39-ФЗ). Соответственно, это не то, что может быть инвестировано, например, в онлайн-школы, интернет-проекты или IT-стартапы: здесь может вообще не быть основных средств, поскольку главный актив – результаты интеллектуальной деятельности.
2. ФЗ от 28.11.2011 № 335-ФЗ «Об инвестиционном товариществе». Целью этого закона является создание правовых условий для привлечения инвестиций в экономику Российской Федерации и реализации инвестиционных проектов на основании договора инвестиционного товарищества (ст. 1 закона № 335-ФЗ). Собственно, здесь те же отношения, что в договоре простого товарищества (сторонами могут быть только ИП и/или ООО), суть которого состоит в объединении капиталов для целей извлечения прибыли, но без образования юридического лица. И особенность инвесттоварищества в том, что оно осуществляет деятельность по инвестированию общего имущества товарищей в допускаемые федеральным законом и данным договором объекты инвестирования в целях реализации инвестиционных, в том числе инновационных проектов. Если ваша сфера не упомянута в этом ФЗ, то его нормы, увы, на вас не распространяются. И «вишенка»: это невыгодный по налоговым условиям договор, поскольку вначале товарищам нужно будет заплатить налог с коммерческой прибыли самого товарищества, потом распределить ее и с этой распределенной прибыли еще заплатить свой налог (в соответствии с используемой системой налогообложения).
3. ФЗ от 02.08.2019 № 259-ФЗ «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» – здесь из названия понятно, что он распространяется на отношения в связи с инвестированием через инвестплатформы в интернете, регулирует возникновение и обращение утилитарных цифровых прав (УЦП), а также выдачу и обращение ценных бумаг на такие УЦП. Действует этот закон, кстати, с 01 января 2020 года, а отдельные положения – с 01 июля 2020-го и с 01 января 2021-го.
По формулировкам кажется, что закон регулирует краудфандинговую деятельность. Но нет. Инвестиционные платформы – это сайты-посредники, которые публикуют запросы на инвестиции – в основном от стартапов. Соответственно, инвестор заходит на сайт, выбирает интересный для себя проект и дает деньги на его реализацию. А взамен получает ценные бумаги (долю в компании, права на результаты интеллектуальной деятельности и т. п.).
Поэтому это не краудфандинг, когда можно просто вложиться в понравившийся проект (к примеру, издание музыкального альбома малоизвестной группы или производство какого-то полезного гаджета) и максимум получить вещицу, созданную в результате реализации этого проекта. То есть краудфандинг – это некая благотворительность. Деньги, вложенные в такой проект, не возвращаются. Известные краудфандинговые платформы – это planeta.ru (в России) и kickstarter.com (в мире).
На инвестплатформах происходит именно краудинвестинг: в случае сбора достаточной суммы каждый из инвесторов получит долю в компании (и, соответственно, последующие дивиденды), а если нужная сумма не наберется, инвесторам попросту вернут деньги. Известные инвестиционные платформы (краудинвестинг): starttrack.ru (кстати, инвестиции здесь – только в действующий бизнес) и invest.ozon.ru (между прочим, на самой этой платформе говорится о займах, что еще раз подчеркивает разграничение с краудфандинговой деятельностью).