такой способ разработать часть игры и собрать комьюнити, который не требовал бы больших вложений. Однако довести разработку до конца, не потратив ни цента, практически невозможно. Давайте рассмотрим несколько опций, которые могут вам подойти.
Сокращение повседневных расходов
Прежде чем мы рассмотрим способы получить финансирование, давайте взглянем на ваши текущие расходы. Можете ли вы каким-то образом снизить свои траты на повседневные нужды? В конце концов, если получится это сделать, появится больше свободных денег на разработку. Например, если вы каждое утро покупаете большой латте, за год на это уходит около 1500 долларов. Если вы потратите на создание игры три года, то, сэкономив на латте, получите 4500 долларов, которые покроют расходы. Представьте себе объем рекламы в Facebook и Instagram[14], который можно купить за такие деньги.
Если ваши навыки позволяют делать полный цикл разработки самостоятельно, основной бюджет на производство игры будет равен общей сумме ваших расходов на проживание. Это идеальный сценарий для тех, кто молод и только начинает свой путь. Кроме того, если вы все еще живете с родителями, не нужно беспокоиться об арендной плате. Сосредоточьтесь на максимально быстром приобретении новых навыков в процессе работы над игрой. В молодом возрасте у вас еще много времени впереди – используйте его с наибольшей отдачей. Усердно работайте, сделайте первую игру и попробуйте продать ее самостоятельно. По ходу дела вы многому научитесь. Если это вообще возможно, подумайте о том, чтобы выпустить игру без участия третьих лиц и оставить себе 100 % чистого дохода. Войти в индустрию с таким преимуществом – редкая привилегия.
Если вы не так молоды, а расходы на проживание значительны, подумайте, что вы можете сделать, чтобы максимально их сократить. Переезд в квартиру поменьше или съем жилплощади вскладчину значительно снизят ежемесячные траты. Если вы живете в городе с высокой стоимостью жилья, подумайте о переезде в населенный пункт поменьше.
Если вы серьезно настроены воплотить мечту в реальность, будьте готовы время от времени терпеть неудобства и идти на жертвы. В зависимости от денег, которые вы сэкономите, вам удастся пройти хотя бы через некоторую часть разработки. По мере того как будет развиваться игра и расти заинтересованное в ней геймерское сообщество, вам будет намного легче получить кредит или заключить сделку с издателем или инвестором.
Patreon
Если активно заниматься формированием сообщества, число подписчиков будет расти по мере того, как будет разрабатываться ваша игра. Если вы делаете свою работу грамотно и даете аудитории что-то ценное, подписчики наверняка захотят принять участие в финансировании. Patreon – самая популярная площадка, где фанаты материально поддерживают любимых контент-мейкеров. Скорее всего, он хорошо подойдет под ваши нужды, особенно если вы делаете много YouTube-видео или публикуете рабочие материалы в Twitter или Instagram[15]. Хотя это может занять какое-то время, такой вариант, безусловно, рабочий. Многие инди-разработчики зарабатывают на Patreon достаточно, чтобы полностью оплачивать счета, работая полный день.
Неполный рабочий день
Если у вас есть постоянная работа, не нужно бросаться во все тяжкие и уходить с нее. Раз геймдев – ваша подлинная страсть, то для него найдется время. Вы можете работать над игрой, продолжать учиться и оттачивать навыки каждый час бодрствования, когда не находитесь на работе. Опять-таки, как уже было сказано не раз, придется пойти на некоторые жертвы. Сократите время, которое тратите на вечеринки, просмотр телепрограмм и другие непродуктивные действия, которые не приближают вас к цели. Если хотите, чтобы ваша игра стала успешной, нужно соответствующим образом перестроить свою жизнь. Когда у вас будет играбельная демоверсия, вы сможете начать поиск финансирования, чтобы уйти с работы и полностью сосредоточиться на игре. Или, может быть, у вас уже достаточно денег, чтобы решиться на этот шаг без инвестора или издателя? Что бы вы ни делали, оценивайте свою готовность рисковать. Увольнение с работы – опасный шаг, поэтому хорошо подумайте, прежде чем это сделать.
Гранты
Постарайтесь выяснить, имеете ли вы право получить грант. Возможно, у вашего правительства есть программа финансирования разработки видеоигр или малого бизнеса в целом. Если ничего такого нет, можно поискать другие источники. Присматривайтесь к новым прорывным технологиям и консолям. Компании, которые привносят на рынок что-то новое, нуждаются в контенте, чтобы построить клиентскую базу. Ни один разработчик не будет тратить время на создание продуктов для платформы, у которой нет аудитории, поэтому компании часто выдают гранты на игры для своих платформ. Совсем недавно было много грантов на разработку игр для систем виртуальной реальности. Никто не знает, что будет в тренде завтра. Но что бы это ни было, оно может стать источником денег для вашей студии.
Личный займ
Еще один способ получить начальный капитал – попросить взаймы у друзей или родственников. Знаете ли вы кого-нибудь, кто мог бы выписать вам чек? Возможно, просить денег в долг не в ваших правилах, но, поступив так, вы ничем не рискуете. Выйдите из зоны комфорта и сделайте все, что в ваших силах. Вы же не хотите, чтобы ваша игра провалилась только потому, что вы недостаточно старались.
Краудфандинг
Если сделать это правильно, краудфандинг может стать эффективным средством как для того, чтобы профинансировать игру, так и для того, чтобы получить большой информационный охват. Некоторым моим друзьям из числа разработчиков удавалось собрать внушительные суммы через такие краудфандинговые платформы, как Kickstarter и IndieGoGo.
Чему я научился у этих людей:
1. Краудфандинговые платформы позволяют получать средства от вашей фан-базы, а не от незнакомых людей. Не думайте, что вы просто создадите страницу на Kickstarter и вам сразу пожертвуют деньги. Это главная причина, почему многие кампании терпят неудачу. Выход на краудфандинг следует рассматривать, только если у вас уже есть большое сообщество людей, которым нравится ваш проект. Можно ли так получить деньги от незнакомцев? Да, но только после того, как кампания станет популярной благодаря первой волне пожертвований, сделанных фанатами.
2. Вести краудфандинговую кампанию придется в режиме полного рабочего дня. Работа начинается за несколько недель до запуска и заканчивается через несколько недель после. Красивое оформление страницы, монтаж трейлера, награды – все это занимает много времени. Много времени также уходит на информирование сообщества об обновлениях и отправку наград покупателям (в том числе почтой). Имейте в виду, что краудфандинг заберет время, которое можно потратить на разработку. Стоит ли сумма, которую вы запрашиваете, этих временных затрат?
3. В случае, если кампания была успешной, Kickstarter забирает себе 5 % от общей суммы. Вы ничего не получаете, если кампания провалится. IndieGoGo позволяет вам получить средства, даже если вы не соберете полную сумму, но в этом случае возьмет ощутимые 9 %. Если кампания завершится успешно, платформа удержит с вас 4 %.
Теперь подумайте о других вычетах. Налоги на собранные средства, изготовление наград. Вы предлагаете своим спонсорам какие-нибудь сувениры (статуэтки, футболки, комиксы и т. д.)? Расходы на их изготовление тоже нужно вычесть из общей суммы. Еще будут расходы на доставку. Имейте в виду, что стоимость международной доставки может сильно различаться в зависимости от страны. Если не будете аккуратны, некоторые вложения в итоге выйдут вам в минус.
4. Ключ к успеху в краудфандинге – собрать значительную часть от нужной суммы уже в первый день. Если ваша страница выглядит привлекательно, а отношение посещений к пожертвованиям высоко, ваш проект может попасть на главную страницу сайта. Так вы можете набрать больше известности и получить пожертвования от людей, которые раньше о вашей игре не знали.
5. Чтобы получить как можно больше поддержки в первый день, может понадобиться расширенный охват, и с этой целью нужно связаться с другими разработчиками, которые уже добились успеха на Kickstarter или IndieGoGo. Им легко отправить тысячам поклонников обновление с упоминанием вашей кампании, особенно если жанр и целевая аудитория примерно те же. Шансы получить такой «буст» от кого-то, кому вы наугад написали по электронной почте, невелики. Вы добьетесь лучших результатов, если выстроите партнерские отношения заранее или, по крайней мере, предложите что-то взамен.
6. К моменту, когда вы начнете кампанию, ваши страницы в магазинах должны быть настроены и готовы к тому, чтобы собирать вишлисты. Если дела идут хорошо, то за страницей кампании будет следить много людей. Не все из них пожертвуют свои кровные на разработку игры, но некоторые будут, по крайней мере, заинтересованы и добавят ее в список желаемого. Вставьте полезные ссылки в описание проекта – так вы конвертируете весь этот трафик в вишлисты.
В заключение скажу, что ведение краудфандинговой кампании подразумевает большое количество тяжелой работы. Это в каком-то смысле рискованно. Если вам не удастся достичь финансовой цели, вы не сможете удалить страницу кампании после ее окончания. Она навсегда останется в выдаче поисковиков. Проваленная краудфандинговая кампания за плечами означает, что сообщество не проявило интереса к вашей игре. Для инвесторов и издателей, к которым вы можете захотеть обратиться, это будет тревожным сигналом. Это может оттолкнуть журналистов от рецензирования вашей игры.
Издатели
Многие инди-разработчики мечтают о контракте с издателем. Хорошая ли это идея? Зависит от ситуации. Издатели оказывают много различных услуг, которые могут вам понадобиться. Например: