• предоставляют финансирование;
• дают обратную связь;
• проверяют качества продукта;
• берут на себя маркетинг или могут поручить его наемным сотрудникам;
• финансируют ваше участие в мероприятиях, посвященных разработке игр;
• контролируют безопасность сделок по дистрибьюции;
• помогают с портированием на консоли или могут его заказать;
• помогают с комьюнити-менеджментом или могут полностью взять его на себя.
Хотя в теории это звучит великолепно, имейте в виду, что чем больше вы просите, тем больше требуют от вас взамен. Проект от начинающего разработчика – рискованное капиталовложение, поэтому вам могут предлагать сделки, которые не принесут студии долгосрочную выгоду. Какие-то издатели имеют отличный послужной список и известны честностью в отношениях с деловыми партнерами, другие могут воспользоваться вашей неопытностью. Если вам дадут контракт на подписание, может понадобиться хороший юрист, который вел бы переговоры вместо вас. Лучше выбрать кого-то, кто имеет опыт работы именно в индустрии видеоигр. Вопросы издания игр подробно расписаны в главе 7.
Если вы настроены работать с издателем, я бы рекомендовал подождать, когда издатели сами выйдут с вами на связь. Это будет значить, что они уже изучили вашу игру, и вам не придется ничего им доказывать. Они уже знают, что у вашей игры есть аудитория, и понимают, что многое упустят, если не попытаются вас заманить. В любых переговорах желательно маскировать подлинный интерес, делая вид, что вы не так уж и заинтересованы в сделке. Дождавшись, пока издатели сами придут к вам на поклон, вы получите рычаги воздействия, которых у вас в противном случае не было бы.
Когда DARQ стала одной из самых популярных игр в Steam Greenlight, она привлекла большое внимание игровой прессы. В результате число моих подписчиков в соцсетях начало быстро расти. За полгода я получил около десяти предложений от разных издательств, в том числе от крупных компаний. Я вел переговоры с некоторыми из них, но в конечном счете решил действовать один, хоть и не имею ничего против работы с издательствами. Это вопрос поиска подходящего партнера, вот и все. На момент написания этой книги я не исключаю сотрудничество с издателем для выпуска DARQ на консолях.
Сам я никогда не искал сотрудничества с издателями и не предлагал никому из них выпустить мою игру. Все издатели, с которыми мне посчастливилось познакомиться, написали мне первыми. Я уверен, что и с вами многие свяжутся, когда увидят скриншоты вашей игры в Twitter. Издатели внимательно следят за играми в разработке – возможно, они уже заметили вашу и держат ее в поле зрения. Вы не поможете своему делу, если поспешите показать игру издателям раньше, чем они будут уверены, что она стоит их времени. Иногда ожидание – это лучшее, что вы можете сделать.
Инвесторы
Если все, что вам нужно, – это деньги, хорошо поискать не издателя, а инвестора. В этом случае вы сохраняете за собой право контролировать продукт на всем протяжении его существования. Вы контролируете цены, скидки и участие игры в распродажах. В отличие от издателей, инвесторы вряд ли запросят у вас права на интеллектуальную собственность и не будут указывать свое имя в вашей игре.
«Будучи владельцем бизнеса, вы будете регулярно сталкиваться с, казалось бы, непреодолимыми препятствиями. Финансовые проблемы могут особенно бить по морали, поскольку отвлекают от работы над проектом. Важно иметь систему поддержки, которая поможет вам преодолеть любые проблемы, с которыми вы сможете столкнуться. Будь то ваша семья, друзья, соучредители или инвесторы – не стесняйтесь просить людей о помощи, если она нужна».
В центре внимания будет ваша компания, а не компания инвестора. Кроме того, срок большинства инвестиционных сделок истекает либо при достижении определенного предела прибыли, либо по прошествии нескольких лет. Когда у игры накопится значительное количество вишлистов в Steam, тогда вы, скорее всего, и начнете получать предложения от инвесторов. Если же деньги нужны срочно, можете попытаться найти инвестиции самостоятельно. Дождавшись, когда инвесторы напишут первыми, вы получите больше рычагов влияния в переговорах, однако бывают случаи, когда вы просто не можете позволить себе ждать и нужно действовать быстро. Сделки с инвесторами обычно предполагают единовременное вложение средств в проект в обмен на долю дохода с него. Вероятно, обозначится период окупаемости, в течение которого инвестор будет получать большую долю доходов, – до тех пор, пока его инвестиции не окупятся. По истечении этого времени доля снизится, и большую часть будете получать уже вы. Кроме этого, вы можете договориться об ограничении общего дохода, который может получить инвестор, чтобы он не был привязан к проекту навечно. Как и с любым другим контрактом, вам понадобится хороший юрист, который будет вести переговоры от вашего имени. Вы можете подумать, что это дорого, но отсутствие юридической консультации может выйти вам намного дороже.
Кроме индивидуальных инвесторов вы можете столкнуться с различными инвестиционными фондами. Самый популярный из них – ветераны индустрии видеоигр Indie Fund.
В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность привлечь частные инвестиции: от членов вашей семьи, друзей или коллег. Близкие люди могут стать вашими деловыми партнерами и дать финансирование в обмен на часть дохода или долю в вашем бизнесе. Прежде чем отказаться от этой опции, хорошенько подумайте, знаете ли вы кого-нибудь, кого можно об этом попросить. Скорее всего, знаете. Все, что нужно сделать, – выйти из зоны комфорта и поинтересоваться.
Как только у вас на руках будет подтвержденный список успешных игр, вы можете подумать о сделке с частным венчурным инвестором (так называемым бизнес-ангелом) или венчурным капиталистом. В обоих случаях вы предоставляете долю в компании в обмен на капитал. Бизнес-ангелы – это частные лица, которые, как правило, делают небольшие вложения – обычно менее миллиона долларов. Инвестирование не является их основной работой, и они, как правило, не хотят принимать участие в повседневных операциях компании. Венчурные капиталисты занимаются инвестиционной деятельностью постоянно и ищут возможности приобрести акции компаний с высоким потенциалом роста. Они, как правило, предоставляют намного большие суммы (более одного миллиона долларов), чтобы помочь компании быстрее вырасти. В дополнение к пакету акций венчурные капиталисты обычно ожидают от вас определенного уровня контроля, например права голоса в принятии ключевых решений.
⍌ Есть множество способов профинансировать разработку игры. Так что не волнуйтесь, если у вас нет крупных сбережений.
⍌ Один из способов сделать проект доходным – сократить ваши расходы. Чем меньше вы тратите на разработку, тем больше денег заработаете в итоге.
⍌ Не спешите бросать работу. Быть в состоянии платить по счетам, разрабатывая игру в свободное время, совсем неплохо, когда вы только начинаете этим заниматься. После того как вы получите финансирование от издателя или инвестора, можно будет уйти с работы и заниматься игрой полный рабочий день.
⍌ Большинство издательских и инвесторских сделок основаны на разделе дохода, но существуют способы профинансировать игру, не отдавая значительный процент своей выручки. Чтобы оставаться на плаву, многие инди-разработчики используют Patreon, Kickstarter, гранты и личные займы.
⍌ Если вам нужен значительный капитал, рассмотрите возможность заключить сделку с издателем или инвестором.
⍌ Если вам предлагают подписывать какие-либо контракты, обязательно заручитесь поддержкой опытного юриста.
Глава 4Разработка
Теперь, когда вы закончили планирование проекта, настало время перейти к самой интересной части – созданию игры! Поначалу может быть страшно, но хорошая новость в том, что обучиться разработке с нуля возможно. Сделать успешную игру с первого захода возможно. Получить за нее награды возможно. Я сделал это, другие сделали это, и вы тоже это сделаете.
Принципы качественного дизайна
Гейм-дизайн – это процесс, в котором художественные и технические элементы игры сводятся так, чтобы воплотить замысел дизайнера. Другими словами, это набор принципов, по которым работает ваша игра. Возможно, у вас уже есть идея, от которой вы в восторге. Идеи важны, но их настоящую ценность нельзя определить без готового продукта. Именно исполнение имеет решающее значение и придает проекту ценность. Режиссер на съемочной площадке принимает художественные и технические решения, следуя сценарию, – гейм-дизайнер принимает ряд решений, которые воплощают в жизнь лежащую в основе игры идею.
Что нужно для качественного игрового дизайна? Ответ во многом зависит от типа вашей игры. Изучите самые продаваемые игры в вашей нише и дизайнерские решения их авторов. Необязательно их копировать. Клоны успешных игр, которые не привносят в жанр ничего нового, преуспевают редко. Это сомнительно и с моральной точки зрения, если только вы не делаете это, чтобы научиться разработке. Однако, прежде чем нарушить жанровые условности, узнайте сперва, что они из себя представляют.
Несмотря на то, что у каждого жанра собственный набор дизайнерских особенностей, существуют известные многим разработчикам общие рекомендации, которые помогут улучшить игровой процесс. Конечно, ни одна из этих рекомендаций не высечена в камне. Моя цель состоит лишь в том, чтобы познакомить вас с набором принципов, эффективность которых доказывает история. Как гейм-дизайнер вы должны следовать им, дополнять их или придумать собственный набор принципов. В конце концов, именно нарушение правил всегда первый шаг к инновациям.
1.