6. Детализация
Итак, у вас есть рабочая игра, но что, если добавить что-то сверх необходимого контента? Это докажет, что вам не все равно, какое впечатление игра произведет на покупателей. Добавьте детали, которые усилят впечатление от вашей игры. Игроки могут даже не заметить эту дополнительную работу, но разницу, скорее всего, почувствуют.
⍌ Гейм-дизайн – это процесс, где художественный и технический аспекты игры соединяются. Есть руководства по основам гейм-дизайна, с которыми вам нужно познакомиться. Необязательно строго следовать им – просто стоит изучить основы, прежде чем решите изобрести что-то свое.
⍌ Лучший способ научиться разработке видеоигр – просто делать это и получать удовольствие. В Интернете множество бесплатных пособий на любую тему. Добавить нужно только упорный труд.
⍌ Итеративный дизайн эффективен для создания видеоигр. Он представляет собой цикличный процесс прототипирования, тестирования, анализа и улучшения проекта, вместо того чтобы сразу создавать окончательную версию.
⍌ Сделайте все, чтобы игра была доступной для наиболее широкого спектра людей. В большинстве случаев это не занимает много времени. Нежеланию это делать оправданий нет.
⍌ Вертикальный срез – это демоверсия, недоступная широкой публике. Он используется для того, чтобы показывать игру инвесторам и издателям.
⍌ Проверка качества и оптимизация необходимы на пути к успешному релизу.
⍌ После того как вы закончите игру, выделите дополнительное время, чтобы добавить детали и еще раз все отполировать. Это может сделать игру значительно лучше.
Глава 5Бизнес и право
«Создание игры – тяжелый труд, но приносит массу удовольствия. Бизнес-составляющая этого процесса – тоже тяжелый труд, но удовольствия в ней намного меньше. Тем не менее, если вы хотите коммерческого успеха, нужно засучить рукава и немного поумнеть. Не оставляйте детали на усмотрение адвоката или консультанта. Найдите время и разберитесь в них самостоятельно. Никто не позаботится об успехе вашей игры или компании сильнее, чем вы сами. Сделать первую игру – это достижение. Но сделаете ли вы вторую, полностью зависит от того, насколько хорошо вы справитесь с бизнес-составляющей и продажами первой!»
Отсутствие базового понимания того, как вести бизнес, ставит в невыгодное положение и может привести к ужасным юридическим последствиям. Если у вас пробел в такого рода знаниях, заполнить его следует как можно скорее.
Пожалуйста, не используйте мои слова как профессиональную юридическую консультацию. Моя компания зарегистрирована в США, штат Калифорния. Информация в этой главе может быть неактуальной для вас. Законы, влияющие на игровую индустрию, различаются от штата к штату и от страны к стране. Поэтому мой главный совет – провести собственное исследование и проконсультироваться с юристом. Я надеюсь, что, изучив некоторые основные принципы бизнеса и права, вы будете лучше подготовлены к исследованию соответствующих тем и зададите правильные вопросы при встрече с профессионалом.
Открываем компанию
Необязательно регистрировать компанию на ранних этапах вашего пути в геймдеве. Прежде чем задуматься о компании, убедитесь, что относитесь к разработке игр как к серьезному делу, а не просто как к хобби. Если это правда так, однажды такой подход окупится сторицей.
Итак, почему вы хотите основать компанию? Так ли плохо работать в качестве индивидуального предпринимателя? Десять причин, почему это хорошая идея.
1. Защита личных активов
Основной повод сделать выбор в пользу регистрации компании заключается в том, чтобы отделить личное имущество от активов бизнеса. Каким бы типом компании вы ни владели, это дает определенную степень защиты ответственности. Представим следующий сценарий: в вашей игре есть страшные скримеры, а у одного из геймеров, который ранее страдал сердечным заболеванием, случился приступ, когда он играл. При этом в вашем лицензионном соглашении нет предупреждений о шокирующем содержании и отсутствует пункт об ограничении ответственности. Вы попадаете в суд и проигрываете. Если вы оказываетесь в этой ситуации в статусе индивидуального предпринимателя, то на кону все ваши сбережения и имущество. Если же вы владелец зарегистрированного бизнеса, то рискуете только активами компании – ваша частная собственность останется защищенной. По крайней мере, если ведете свой бизнес правильно (подробнее о том, что это значит, я расскажу чуть позже).
2. Бизнес-счет в банке и кредитная карта
Владея компанией, вы можете открыть бизнес-счет и получить кредитную карту для покрытия деловых расходов. Бизнес-счет используется исключительно в деловых целях: для оплаты труда подрядчиков и сотрудников, для получения инвестиций, финансирования, грантов и доходов, которые будут поступать от розничных продавцов, реализующих ваши игры. Категорически важно не смешивать личные и деловые расходы. Опять же, если на вас подадут в суд, едва ли вы захотите оказаться индивидуальным предпринимателем. Даже если вы представляете компанию, в случае использования корпоративного банковского счета в личных целях суд может рассматривать вашу компанию как индивидуальное предприятие. Случай, когда суд игнорирует защиту ограниченной ответственности и привлекает владельца компании к ответственности личной называется «пробиванием корпоративной вуали».
3. Создание кредитной истории бизнеса
Используя бизнес-кредитку и вовремя оплачивая счета, вы создаете кредитную историю своей компании. Она работает так же, как ваша личная кредитная история, за исключением того, что формирует кредит доверия не по отношению к вам, а к вашей компании. Наличие у бизнеса хорошей кредитной истории позволит брать бизнес-кредиты в банке по более низким процентным ставкам и даст преимущество при ведении переговоров с бизнес-ангелами, венчурными капиталистами, страховыми компаниями и потенциальными деловыми партнерами.
4. Предотвращение недопониманий с соучредителями
Если вы не единственный владелец студии, то вам, вероятно, хотелось бы избежать споров с соучредителями и деловыми партнерами. Не вступайте в партнерские отношения, которые не будут четко определены в письменной форме. Устных соглашений может быть достаточно, когда над проектом начинает работать группа старых приятелей, но на деле и это редко срабатывает. Если игра станет хитом, последнее, чего вам хотелось бы, – это чтобы соучредители подали на вас в суд, предъявив претензии на интеллектуальную собственность или другие детали, которые не были зафиксированы в письменной форме. Как владелец – единственный или нет – вы должны подготовить и подписать исполнительное соглашение. Это важный документ, в котором описываются внутренние операции бизнеса и устанавливаются отношения и роли его участников.
5. Получение финансирования
Если вы ищете потенциальных акционеров, то вам придется доказать, что студия защищена от ответственности. В статусе индивидуального предпринимателя вы не можете быть объектом инвестиций. Но если вы ведете бизнес как зарегистрированная компания, она считается отдельным юридическим лицом, у которого может быть несколько владельцев и акционеров. Это открывает двери для больших объемов финансирования в будущем, продажи акций, выхода на биржу, выплаты гонораров акциями вместо денег и т. д.
6. Продажа бизнеса
По мере того, как бизнес растет, растет и его стоимость. Несмотря на то, что есть разные способы оценить стоимость бизнеса, помните, что прибыль и обладание интеллектуальной собственностью (защищенные авторским правом ассеты и зарегистрированные товарные знаки) увеличивают стоимость предприятия. Однажды вы можете захотеть продать свою компанию. Довольно часто при таких сделках покупатель платит сумму, в три или четыре раза превышающую годовой доход компании, которую покупает – в случае, если у бизнеса есть налаженная клиентская база, хороший денежный оборот, стабильный рост и качественное управление.
7. Легитимность проектов
Потребители, издатели, инвесторы и пресса будут относиться к вам более серьезно, если вы будете подавать себя профессионально. Добавьте к адресу электронной почты аббревиатуру Inc[23]. или LLC[24] (или эквиваленты, использующиеся в вашей стране), это будет вызывать больше доверия. Подписываться собственным именем, не уточняя, какую компанию вы представляете, может выглядеть непрофессионально при общении с важными людьми из индустрии.
8. Пространство для маневра при уплате налогов
Как владелец компании вы имеете больше свободы при уплате налогов. Например, владельцем компании типа LLC в Соединенных Штатах вы можете выбрать, чтобы компания облагалась налогом как корпорация, что при определенных обстоятельствах может принести дополнительную выгоду. В некоторых случаях ставки корпоративного налога могут быть ниже, чем ставки индивидуального.
9. Пространство для маневра при найме подрядчиков
Индивидуальному предпринимателю непросто завоевать доверие потенциальных подрядчиков, особенно если он никогда раньше не выпускал игры. Вы предпочли бы работать на компанию или на случайного человека из Интернета? Если не можете позволить себе заплатить подрядчику здесь и сейчас, спросите его, не против ли он работать в обмен на долю от будущего дохода. Если вы действуете, имея корпоративный статус, вам, скорее всего, будут доверять больше как организации, с которой имеют дело в правовом поле. Я надеюсь, что вы и правда не собираетесь никого обманывать. Никогда не обманывайте подрядчиков. Обходитесь с работающими на вас людьми справедливо, старайтесь, чтобы им нравилось быть частью вашего проекта. Поверив в вашу игру на раннем этапе, они станут первыми и самыми верными вашими сторонниками. Команда – самый ценный актив бизнеса, поэтому относитесь к ней с уважением и платите своим подрядчикам вовремя.