DARQ в прессе я обязан журналистам, обнаружившим ее в Twitter.
Используйте хэштеги для привлечения внимания, когда заводите новую учетную запись. Самые популярные для инди-разработчиков – #GameDev и #IndieDev. Еще вы можете использовать хэштеги об использовании конкретного движка: #MadeWithUnity или #MadeWithUnreal. Официальные аккаунты Unity и Unreal Engine могут ретвитнуть ваши GIF-файлы или скриншоты, что, как правило, заметно повышает узнаваемость. Есть также популярные хэштеги, привязанные к дням недели: посты с тегом #ScreenshotSaturday набирают много просмотров с вечера пятницы до вечера субботы. Это время, когда многие представители индустрии ищут по тегу новые интересные игры. Участие в субботней демонстрации поможет привлечь внимание журналистов, издателей, инвесторов и других специалистов. Используйте этот хэштег, чтобы показать рабочий прогресс. Другой популярный хэштег – #IndieDevHour – активен в течение одного часа, начиная с семи вечера среды по британскому времени.
Когда вы обзаведетесь большим количеством подписчиков, то сможете убрать хэштеги и полагаться исключительно на ретвиты. При крупной фан-базе нагромождение хэштегов будет выглядеть как спам.
Не покупайте рекламу в Twitter[36]. Она слишком дорогая и не приносит хороших результатов. Я не встречал ни одного разработчика, который мог бы сказать хоть что-нибудь хорошее об этой практике.
Не подписывайтесь на слишком многих. Если количество людей, на которых подписаны вы, превышает число ваших подписчиков, аккаунт будут воспринимать как спамерский. Не подписывайтесь только для того, чтобы отписаться, когда подпишутся на вас. Подписчиков, которых вы приобретаете таким способом, все равно не волнует ваша игра. Большинство людей способны распознать ложь, и они несомненно вас раскусят, когда не увидят в постах искреннего участия. Кроме того, даже не думайте о покупке подписчиков. Это сразу распознают, когда заметят, что посты никто не лайкает и не комментирует. Построение бренда на очевидной лжи – ужасная идея. Вместо этого используйте каждый шанс, чтобы доказать людям, что ваш бренд заслуживает доверия. Даже если у вас мало подписчиков, гордитесь теми, кто следит за вами искренне. Ваша репутация будет сопровождать вас повсюду, поэтому всегда отдавайте предпочтение честности и прозрачности.
2. Facebook[37]
Еще несколько лет назад страницы игровых проектов на Facebook[38] могли органически собирать большое сообщество. К сожалению, в 2018 году сайт произвел значительные изменения в своих алгоритмах. С тех пор органический трафик там почти не существует, поэтому не имеет значения, сколько лайков стоит на странице. Вы больше не можете достичь внимания большей части предполагаемой аудитории органическим способом.
С другой стороны, Facebook[39] по-прежнему остается лучшей платформой для размещения узко таргетированной рекламы. Можно привлечь внимание целевой аудитории всего в несколько кликов. Цена на рекламные объявления здесь вполне приемлема, так что, если у вас есть маркетинговый бюджет, подумайте о такой возможности[40].
Присоединитесь к некоторым группам. Indie Game Developers – глобальное сообщество таких же инди-разработчиков, как и вы. Хотя разработчики могут и не быть целевой аудиторией, возможность стать частью активного комьюнити, где царит атмосфера взаимопомощи, очень мотивирует. Вы можете показывать свою игру, задавать вопросы и получать отзывы. Если вы ищете подрядчиков, подойдет группа Gaming Industry Talent[41]. Там вы найдете самых разных профессионалов, которые будут рады с вами поработать. Существуют также группы, посвященные конкретному программному обеспечению, например Blender или Pixologic ZBrush.
Наконец, подумайте о том, чтобы создать приватную группу для общения с командой. Я сделал так, когда начал работать над DARQ, и это оказалось очень эффективным способом держать всех участников в курсе прогресса разработки.
3. Instagram[42]
Алгоритм ленты постоянно меняется, что влияет на видимость постов. На момент написания этой книги публикации в ленте Instagram[43] сортируются не в хронологическом порядке. Прежде всего отображаются посты людей, с которыми вы часто общаетесь. Другими словами, если вы хотите увеличить органический охват своих публикаций, нужно стать активным участником сообщества. Чтобы ваши посты были успешными, используйте подходящие хэштеги. Как и в Twitter, они позволяют охватить широкую аудиторию людей, которые на вас не подписаны. Если пост получит много лайков и комментариев, он поднимется в общем рейтинге публикаций с этим хэштегом. В зависимости от конкуренции он может попасть в верхнюю часть списка. Это отличная возможность органически увеличить количество подписчиков. Когда я только завел аккаунт, в Instagram[44] было относительно просто достичь определенного уровня виральности[45]. Многие из моих ранних постов набирали более ста тысяч просмотров – тогда количество моих подписчиков не превышало тысячи. Впоследствии это стало сложнее, алгоритм продолжал меняться, но я предполагаю, что это возможно и сейчас. Я до сих пор вижу, как посты в этом приложении становятся вирусными.
В настоящее время истории[46], кажется, генерируют больше трафика, нежели посты. Извлеките из этого преимущество и публикуйте истории так часто, как это возможно. Так вы сможете ежедневно оставаться в центре внимания. Если вам удастся достичь отметки в десять тысяч подписчиков, появится возможность добавлять к историям ссылки[47]. Тогда истории могут превратиться в эффективный маркетинговый инструмент. Из своих историй в Instagram[48] вы можете генерировать трафик на страницу в магазине, официальный сайт, другие аккаунты в социальных сетях и т. д. Однако будьте аккуратны: если перестараетесь, последователи начнут относиться к вам как к спамеру.
В качестве дополнительного инструмента продвижения вы можете использовать прямые эфиры. В эфире можно стримить геймплей, проводить сессии ответов на вопросы или просто делиться эпизодами из своей повседневной жизни, чтобы подписчики могли узнать вас лучше.
Маркетинговые материалы
По мере разработки вам нужно расширять арсенал маркетинговых материалов. По сути, это разнообразные объекты, предназначенные для демонстрации игры потенциальным клиентам, издателям, инвесторам, журналистам и создателям околоигрового контента. В идеале вы должны стремиться к тому, чтобы вирусные материалы вызывали восторг и любопытство, заставляли делиться увиденным. Если после того, как ваш трейлер посмотрят, зрители захотят рассказать об игре своим друзьям, значит, вы сделали свою работу правильно.
Вам понадобится несколько видов маркетинговых материалов.
1. Элеватор-питч, или «презентация в лифте»
Самый важный текст, который вы когда-либо напишете о своей игре. «Презентация в лифте» – краткое описание проекта. Оно должно быть как можно короче и длиться не дольше, чем поездка на лифте – 20 секунд или меньше. В идеале вы должны описать игру одним или двумя предложениями. Сделайте так, чтобы каждое слово имело вес и значение. Написание хорошего элеватор-питча займет время, но стоит того.
Почему такая презентация нужна больше всего остального? Вопрос времени, когда кто-нибудь попросит вкратце описать вашу игру. А если вы решите показать ее на мероприятии, вас будут просить об этом тысячи раз. Ответ должен быть у вас наготове всякий раз, когда кто-нибудь говорит: «Ну, расскажи нам о своей игре». Вам кучу раз придется рассказывать о ней геймерам, профессионалам индустрии, издателям, инвесторам и журналистам. Если им понравится мини-презентация, они могут предпринять шаги, благодаря которым у вас появятся освещение в прессе, возможности для бизнеса, предложения финансирования или издательские сделки. Если вы планируете представлять игру широкой публике, постарайтесь отрепетировать презентацию заранее. К моменту выступления она должна глубоко укорениться в вашей памяти.
Помимо публичных мероприятий, вас не раз попросят кратко описать игру в соцсетях и при личном общении. Кроме того, предоставить такое описание попросят игровые магазины, будь то Steam или GOG. Вас ждет много ситуаций, где нужен элеватор-питч, так что обзавестись этим материалом следует как можно скорее.
Некоторые вещи, которые следует учитывать при составлении элеватор-питча:
• Не используйте геймерский сленг и техническую терминологию, чтобы бизнесмены, не принадлежащие к индустрии, могли понять, о чем вы говорите.
• Избегайте отсылок к другим играм: собеседник может либо не знать их, либо не любить.
• Укажите жанр игры и объясните, чем она отличается от других игр этого жанра.
• Используйте броские слова и старайтесь выглядеть уверенно.
2. Трейлеры
Вас не должно удивлять, что трейлеры – один из самых важных маркетинговых материалов. Выпуск трейлеров считается событием, заслуживающим освещения в печати, поэтому, когда вы публикуете очередной трейлер, нужно, чтобы он попал в поле зрения журналистов. Лучшее время для выпуска анонсирующего видео – когда есть готовый вертикальный срез. Рекламный трейлер должен выглядеть как можно лучше и продолжаться не более двух минут. Вслед за анонсом следует выпустить несколько тизер-трейлеров. Такие обычно длятся около минуты или меньше. Они привлекают внимание к игре, пока она еще находится в разработке. Думаю, вы легко справитесь с ними, учитывая, что к тому моменту у вас будет много интересных кадров. Наконец, когда вы будете готовы выпустить игру, нужно создать релизный трейлер. Он станет главным маркетинговым материалом перед запуском. Он также будет на страницах в магазинах, так что постарайтесь сделать его блестящим. Большинство покупателей никогда не удосуживается прочитать описание или посмотреть скриншоты. В основном они принимают решение, основываясь на трейлере. Если покупателю не понравится видео, он не станет читать отзывы и перейдет к другой игре. Вот почему иметь цепляющий трейлер важно как до запуска, так и после него.