В своей книге «Просвещенное сердце», психолог Бруно Беттельхейм, выживший узник лагерей «Дахау» и «Бухенвальд», обобщает методы, которые использовало гестапо[23] и СС[24] для превращений людей в «идеальных заключенных». Давайте рассмотрим эти методы, проводя параллели с современным маркетингом, стремящимся превратить людей в «идеальных потребителей».
Итак, главная цель СС – «разрушить личность заключенных и превратить их в послушную массу, где невозможно ни индивидуальное, ни групповое сопротивление»[25]. Беттельхейм выделяет три основных механизма разрушения личности в концентрационных лагерях.
Первый – привить психологию и поведение несмышленого и зависимого ребенка.
В наше «мирное» время это достигается массовым распространением инфантилизма. Маркетинг активно поощряет возврат в детство. Телевизионная реклама ипотеки от Сбербанка: «Легко, почти как в детстве» – весь ролик идеализируется незрелое мировоззрение молодого человека, без труда взявшего деньги в кредит. Чем дальше в детство, тем больше эмоций взамен здравого смысла. Рекламный ролик жилого комплекса «Зиларт» в Москве: на фоне ярких картинок будущих домов местные поп-звезды проникновенными голосами хором убеждают: «В сердце дверь открой для счастья и любви. В твой новый мир дом построен лишь для тебя». Примеров масса и продолжать можно долго. При этом зарубежная реклама будет отличаться лишь большим профессионализмом, но давит на те же кнопки.
Второй механизм разрушения личности – заставить подавить свою индивидуальность, чтобы слиться с другими в единую аморфную массу.
Как здесь не вспомнить о многолюдных презентациях, введенных в моду IT-гигантами? Конференция Apple в 2020 году насчитывала двадцать два миллиона зрителей онлайн трансляции. Все одновременно смотрели рекламу очередного обновления операционной системы. По аналогии с Herbalife люди превратились в «дружную семью» потребителей гаджетов. При этом все вроде бы стремятся к индивидуальности (слоган Apple – «Think different»[26]). О том же реклама BMW: «Выглядеть как все или на все сто». Разумеется, «на все сто» – предпочтительнее. Тогда нужно купить один экземпляр серийного автомобиля. Не беда, если фактически станешь «как все». Маркетинг, в отличие от гестапо, не принуждает открыто, а лишь дружелюбно поддерживает заблуждения.
Третий механизм – разрушить способность к самополаганию и предвидению.
Самополагание – это способность суждения о самом себе в рамках окружающей действительности. Для этого нужны тишина, время и умение сосредоточиться, чего катастрофически не хватает в жизни большинства людей. Компьютерные игры, веб-серфинг и зависание в социальных сетях занимают все свободное время. Даже взрослые люди, оказавшись не занятыми, сразу ныряют в смартфоны. В такой ситуации человек не только не замечает большей части происходящего вокруг, но и активно подгружает виртуальную картину мира. Как при этом можно предвидеть что-либо, кроме регулярных сбоев в Instagram? Способность предвидения вынужденно замещается мнением «экспертов» – специальным образом обученных продавцов.
Главное сходство маркетинга с лагерным воздействием на заключенных – это использование научно выверенных способов лишения воли. Став частью системы, человек непременно поворачивает к своей гибели. В конечном итоге согласиться с ролью «идеального потребителя» значит превратиться в «невежественного, жизнерадостного придурка, живущего элементарными эмоциями и жаждой новизны»[27]. Непростительно доводить себя до такого состояния.
«Главное сходство маркетинга с лагерным воздействием на заключенных – это использование научно выверенных способов лишения воли».
Знаете, кто в основном попадал в концлагеря после 1940 года в Европе? Те, кто смирился с ролью жертвы еще на свободе. Беттельхейм пишет: «Когда были введены ограничения на передвижение евреев в Германии, те, кто не поддался инертности, воспринял это как сигнал, что настало время уйти в подполье, присоединиться к движению сопротивления, обзавестись поддельными документами и т. д…. Большинство таких людей выжило».
Мы становимся безвольным стадом, только если сами соглашаемся на это. Чем безропотно идти навстречу распаду личности, давайте лучше перейдем к основам тренировки волевой мышцы.
Глава 4: Условия для развития волевой мышцы
Взять обычный желудь. В каждом из них есть потенциал превратиться в громадный дуб. Но в природе только один из десяти тысяч желудей станет деревом. Тех же, что проживут сотни лет, став лесными гигантами, и того меньше. Что отличает «желудей-счастливчиков» от «посредственностей», обреченных пойти на корм свиньям? Какие-то особые качества? Вовсе нет. Тем, кто реализовал свой потенциал, просто повезло оказаться в благоприятной среде.
Понятие потенциала, чего бы то ни было имеет смысл только при наличии соответствующих условий для его раскрытия. Потенциал силы воли, который есть в каждом человеке, тоже требует определенной среды. Но, в отличие от желудей, люди могут сами создавать благоприятные обстоятельства. О них и пойдет речь в этой главе.
4.1 Цель
Вот говорят, что лень – это двигатель прогресса. По мне, так скорее жадность. Жадность до побед, денег, научных открытий, признания, в конце концов. Какую сферу ни возьми, прогресс состоит из самоотверженной работы, в которой нет места лени. Ей остается лишь роль потребителя плодов прогресса, и она справляется с ней безупречно.
Именно благодаря ленивым потребителям появились централизованное отопление, диван и пульт от телевизора. Для них же открылся «телемагазин на диване», где ленивые люди покупают прибор для тренировок все в том же полулежащем положении. Чтобы щеголять упругим прессом, им не нужно ходить в спортзал. Достаточно прилепить электроды, нажать кнопку и – вуаля! – живот трясется током, устремляясь кратчайшим путем к стройной фигуре. Вот бы и волевую мышцу тренировать так же, беспокоясь лишь о замене батареек?
Но нет, дорогой читатель, ни спортивное тело, ни уж тем более волю, нельзя натренировать, забавляясь электростимуляторами. Если вам нужен прогресс в физическом развитии, то, как уже говорилось, в нем нет места лени. Для развития мускулатуры нужны не просто сокращения мышц, вызванные импульсами электроприбора, а сознательное преодоление нагрузки того или иного упражнения. Многообразие тренировочных режимов позволяет развить силу, выносливость, скорость, гибкость и точность движений.
Сила воли также состоит из набора волевых качеств: дисциплина, целеустремленность, настойчивость, упорство, выдержка, самообладание, инициативность, самостоятельность, решительность и смелость. Для их развития нужно разнообразие задач, требующих преодоления соответствующих трудностей.
«Сила воли состоит из набора волевых качеств, которые развиваются преодолением соответствующих трудностей».
При этом следует различать преодоление трудностей от попыток их избежать. Если ребенок прячется, а затем упирается всеми силами, лишь бы не попасть в кабинет к зубному врачу, то очевидно, он потакает страху и избегает проблем.
Или случай с братом моей одноклассницы. Не выдержав страданий неразделенной любви, он удушился полиэтиленовым пакетом. «Ну и дурак, – сказал мой тренер, – лучше бы пришел в зал и сделал становую тягу»[28]. Тяжелейшие тренировки «на убой» действительно помогают справиться с последствиями эмоциональных потрясений. У меня самого скачок спортивных результатов пришелся именно на такой период.
Если в основе сопротивления трудностям лежит стремление избежать их, то подобная активность делает нас слабее, вплоть до физической гибели. Для прогресса в волевом развитии необходимо преодолевать препятствия.
Но любое преодоление подразумевает направление движения. Мощный джип посреди глухого бездорожья будет стоять на месте до тех пор, пока водитель не выберет цель поездки. Каждый из нас – потенциально такой же мощный внедорожник. Только поставив цель, мы способны начать двигаться и преодолевать преграды на пути к ней.
Говоря проще, нет цели – нет силы воли. Поэтому иногда безволие человека объясняется отсутствием у него внятных устремлений. Какие бы упражнения на развитие воли он не выполнял, какие бы методики не использовал – все бестолку. Сила воли проявляется только при наличии цели.
Хотя одной цели так же недостаточно. Важен мотив ее достижения. К примеру, выбраться из нищеты – очень сильный стимул, а попасть в список Forbes – так себе (особенно на начальном этапе развития бизнеса). Чем сильнее мотив, тем проще преодолеваются трудности и вероятнее достигается результат, способствуя укреплению веры в свои силы. Если такой цели нет, то ее непременно нужно поставить. Иначе мощный внедорожник покроется ржавчиной и навсегда врастет в болото.
4.2 Волевой стержень
Однажды, решив участвовать в соревнованиях по триатлону[29], мне пришлось «с нуля» учиться плавать. Плавать я, конечно же, умел – «по-лягушачьи». Мог еще лежать на воде «звездочкой», всплывать «бомбочкой». И этого вполне хватало, чтобы плескаться на мелководье. Но для длительного морского заплыва в толпе других участников соревнований требовался навык посерьезнее. За несколько месяцев нужно было освоить плавание кролем.
Поиск эффективной методики привел к книге Терри Лафлина «Полное погружение». Автор, американский тренер по плаванию, предлагает нестандартный подход, исключающий бесконечные и утомительные тренировки. Упор делается на совершенствование баланса положения тела и умение скользить в воде, как рыба, что автоматически создает рациональные навыки движения. Плавать с легкостью, расходуя минимум энергии. А ведь именно такой стиль плавания нужен в триатлоне.