В какой-то момент времени понял, что если не найду новый правильный саженец прямо сейчас и не принесу его в свой сад, то сад этот умрет. И я вместе с ним. Пошел опять на рынок, стал придирчиво искать правильный саженец и все-таки нашел. Сейчас я могу точно сказать, что научился находить правильные саженцы. Тогда новыми деревьями стали новые направления развития компании: производство теплоизоляционных материалов, каменной ваты, мастики, материалов для кровли. Это были новые саженцы, каждый из которых вырос в крупное дерево. Сад становился всесезонным. Даже если что-то временно переставало давать плоды, простоя не было: остальные направления прикрывали бреши. Когда такое случалось, мы быстро все обновляли, досаживали новое, и ситуация выправлялась.
Из пережитого тогда страха я извлек уроки. Первое, что теперь знаю, – это то, чего не делают успешные люди. Они никогда не посадят в свой сад жизни, сад бизнеса неправильные саженцы – первые попавшиеся, левые. Второе: они не останавливаются в поисках новых идей, растений, саженцев для своей жизни. Они не тормозят в обновлении своего сада жизни. Они не замирают в любовании своим садом, а постоянно обогащают его, обновляют.
Контрастируют с этим неуспешные люди. Что делают такие? Вы уже, наверное, поняли: они постоянно добавляют в свою жизнь неправильные саженцы. Запихивают в себя, в свой сад жизни, бизнеса все что попало. И ждут, что это прорастет. Но нет никакого резона тратить пять лет, чтобы убедиться, что ты посадил в свою жизнь не то, на что стоило рассчитывать. Зачем платить такую дорогую цену? Ведь ты изначально знал, откуда этот саженец. Откуда у тебя убеждения? От кого? От чьей ролевой модели? Что за человек тебе их передал? Производная от такого неосмотрительного поведения – вечный стресс. Люди впадают в дикую депрессию из-за того, что вырастает не то, что хотелось.
Следующий момент, который бывает у неуспешных. Иногда, черт побери, им везет. Они посадили случайный саженец, и бац – выросло одно прекрасное дерево. Вокруг полынь – а тут вдруг нечто красивое и с плодами. Что делают неуспешные люди? Они останавливаются, с замиранием любуются на прекрасное дерево. Отгораживаются от мира. Просто смотрят и бездействуют. Финал здесь тоже понятен. Дерево какое-то время приносит плоды, а потом перестает плодоносить, заболевает. Дальше – его гибель.
Отсюда ключевой вывод. Выбирайте с особой тщательностью, у кого именно брать саженцы-убеждения для своего сада. Есть много коммерсантов, чей бизнес заключается именно в том, что они продают саженцы.
Мы с Абдулманапом пошли на фруктовый рынок (это уже не метафора). Остановились по дороге на пять минут. У трассы стоит лоток, женщина-дагестанка продает яблоки. Конечно, мы спрашиваем:
– Как вот эти яблоки на вкус?
– О! Это самые лучшие яблоки! – улыбается она во все 32 зуба.
– А эти как? – показываю на другие.
– А эти еще лучше!
– Ну хорошо, а вот эти?
– Эти вообще восторг!
На какие бы яблоки мы ни показали, про все женщина говорила, что они лучшие.
Но лучшие ведь всегда какие-то одни, понимаете?
Продолжу мысль. Советы я никому не даю. Просто говорю, как делаю сам, и все. И вот поэтому заявляю: никогда в свою жизнь и в бизнес не посажу саженец, который предлагает человек, незнакомый мне лично. Даже если я читал про него хвалебную статью. Я, скорее, отнесусь к этому как к потенциально полезной информации, но не стану запихивать в себя то, что опубликовано, скажем, в Instagram, в СМИ.
Лишь когда я проведу с человеком личное время, смогу увидеть весь его спектр, тогда я перейду к активным действиям. Именно поэтому я поехал в Махачкалу проводить часы и дни с Абдулманапом. И теперь могу сказать следующее: я буду это использовать, присоединяйтесь ко мне. Его саженцы – правильные.
Идем дальше. Цель сама по себе – нет. Замысел – да. Высокая цель – это замысел. Если под высокой целью понимать замысел, направление движения – это то, что нужно каждому.
Цели редуцируют, останавливают, конкретизируют точку в пространстве, которая человека в моменте начинает в определенной степени ограничивать. Например, ты хочешь стать великим чемпионом. Десятилетия назад, когда, скажем, Абдулманап только начинал создавать свою школу, вообще не было UFC. Поэтому представьте себе следующее. В тот момент Абдулманап и его ученики поставили себе одну-единственную жесткую цель. Как вариант, стать чемпионом в дзюдо. В этом случае сегодня бы мы не видели Хабиба как великого чемпиона UFC. Ведь они всю дорогу шли бы в дзюдо. Поэтому я утверждаю следующее:
Цель важна, но она сама по себе не главенствует.
Направление движения и замысел не просто первичны – они фундаментальны, как энергия движения, как доказательство жизни. А цель, хоть и необходима, может пригвоздить – с этим надо быть аккуратным.
Поэтому ощущение цели, замысла, выходящего далеко за пределы твоего сегодняшнего мира – вот, что должно быть. Тогда у тебя есть направление и пункт назначения. На попутный ветер может рассчитывать только тот корабль, капитаном которого движет высокая цель.
Может казаться, что убеждение – только когда наставник стоит и говорит что-то с умным видом. Нет, это не так. На самом деле форма подачи и передачи убеждений может быть любой. Они возникают на стороне подопечного – при этом от того, кто нас окружает, могут идти шутки, рассказы, наставления, какие-то правила жизни. Важно, что на другой стороне они переплавятся в убеждения. Поэтому убеждения я понимаю как совокупность воздействий, которые в голове человека, в его представлениях будут записаны как прошивка.
Часто мне задают вопросы в духе: «какова ценность денег как высокой цели, направления движения, замысла?». Или так: «что, если человек хочет попасть в список Forbes?». Это очень сильно переоценивается людьми и записывается в виде ложной цели – вот мой ответ. И ты путешествуешь в итоге совсем не туда. Представьте серьезный диалог двух людей:
– Куда ты путь держишь?
– Я путешествую… на Кудыкины горы собирать помидоры.
Странновато звучит? Еще бы! Но именно так я это и слышу, когда человек заявляет, что его цель – деньги, список Forbes и все в этом духе. Это псевдо-цель, ловушка. Поверьте, я прожил этап зарабатывания денег и именно поэтому теперь доношу до аудитории свое отношение к ним как к самоцели.
Про деньги я часто слышу много вопросов. Люди постоянно загоняются на эту тему и в жизни руководствуются принципом «пока не увижу, не поверю». Однако, когда моя супруга Катя пришла как-то раз и поделилась наблюдением: «Игорь, ты знаешь, некоторые люди живут по принципу „пока не увижу, не поверю“, а другие, наоборот, „пока не поверю, не увижу“» — я ответил: «Вот это как раз мой случай».
В этой части книги можно еще долго писать про правильные саженцы, но времени на это потрачено уже достаточно. Ибо пока не веришь, ничего не увидишь – в том числе и в этой книге.
Дорогой читатель, определитесь, кто вы:
1. «Пока не увижу, не поверю».
2. «Пока не поверю, не увижу».
Если выбрали первое – спасибо за внимание. Если второе – погнали дальше вместе. Тут стоит немного пояснить. И для этого я расскажу одну свою личную историю. Меня воспитали в духе «пока не увижу, не поверю» – раньше долгое время я думал именно так. Докапывался до всего сам. В какой-то момент понял, что это не работает. Упираюсь постоянно в тупики, не иду дальше. У меня такое состояние было во всех периодах. Ты запутываешься, забываешь все, опять возникает чувство потерянности. Потом уже осознал – вот же оно! Надо сначала поверить! Просто Катя сформулировала это емко и сказала мне, спасибо ей.
Да, в моей жизни было так, что я бьюсь, бьюсь, пытаюсь что-то понять. Уже все перебрал, со всеми поговорил, наизусть уже выучил, что отвечают. Так монахи годами учат тексты, не понимая до конца, что именно они означают. И постепенно им начинают открываться смыслы Священного Писания. Я раньше думал, что они занимаются чем-то невразумительным. Сейчас понимаю: смысл есть, и еще какой.
Ведь человек в своей жизни в целом мало что видит. Как можно применять принцип «пока не увижу, не поверю», если ты не особо много и видел? Вот и не веришь ни во что. Применяя такой принцип, включаешь мощнейший фактор самоограничения. Даже если ты как бы много чего повидал, то это «много» относительно всего мира все равно очень мало. И если ограничиваешь пополнение системы своих представлений принципом «пока не увижу, не поверю», то это приведет только к торможению в развитии. Здесь как нельзя лучше работает баланс. Да, что-то ты уже включаешь в режиме «пока не увижу, не поверю». Но жизнь так построена, что обновлять надо многое – вот и обновляй. Но не все, конечно. К примеру, каждый день не нужно менять спутника жизни. Окей. Мы семья, у нас дети, дом. У нас очень много необновляемых вещей. Но все остальное-то обновляется! И не на основе «пока не увижу, не поверю», а наоборот. И сейчас вы должны поверить в то, о чем мы пишем с Абдулманапом Нурмагомедовым. Только так появится возможность обновить себя.
Часть II. Личный пример
Глава 4. Абдулманап Нурмагомедов
Первое, что нужно понять. Личный пример – это не только вы и ваша жена/муж для своего ребенка. Когда мы говорим о детях, то они смотрят на все свое окружение, и каждый человек, с которым ваши сыновья и дочери проводят время, могут стать для них личным примером. Поэтому родителям обязательно нужно смотреть на то, в какой компании находится их ребенок. Это очень важный момент, фактор, влияющий на еще не совсем окрепший ум. Я, допустим, года три убеждал Хабиба, что его друзья – временные. Те ребята, с кем он учился и рос, перестали развиваться, идти к целям. Да, некоторые из них боролись на чемпионатах Дагестана и России и даже время от времени попадали в тройку призеров. Но я чувствовал посредственность. Они не желали брать на себя нагрузки высшей спортивной школы, показывать не просто хороший, а выдающийся результат. Я сказал тогда: «Они тебе не друзья, сын». Хабиб пытался парировать, что он с ними учился в одной школе. И вообще это парни с нашего района, все друг друга понимают с полуслова. Я в тот момент спросил его: