— Пункт второй: скрытая репутация, — продолжал Мёнджин. — Платформа «MetaSpace», несмотря на скромные финансовые показатели и невысокую известность на широком рынке, пользуется большим уважением в узких кругах — среди архитекторов, экспертов по кибербезопасности «умных» зданий, даже среди исследователей в профильных НИИ. Уверен, что ваша команда due diligence упустила всё это. Не потому что эту информацию так уж сложно найти, просто нужно знать что искать. В то же время сама «MetaSpace» может об этом и не знать. Как это возможно? Да просто это частная работа людей из той самой команды, о которой я только что рассказал. Повторюсь: это очень продуктивные люди, их нужно холить и лелеять. Подобный авторитет — это задел на будущее, который трудно переоценить.
Как?..
Нет, правда, как вообще возможно об этом узнать, если ты не состоишь в этом кругу узких специалистов?
И как «MetaSpace» могла не знать о том, за счёт чего зарабатывалась её же репутация? Кто-то ведь там должен искать в Сети упоминания о компании. Просто чтобы держать руку на пульсе.
— А теперь — главный риск, — сказал Мёнджин уже несколько сухо. — И этот риск связан не с технологией или командой разработчиков. Он связан с их руководством. Точнее, с одним человеком. Их техническим директором (CTO), Хан Санвуком.
Имя было ей знакомо по организационной структуре «MetaSpace», но не более.
— Господин Хан, — продолжил Мёнджин, — имеет скрытый конфликт интересов. Он владеет неучтённой долей в компании «Nexus Dynamics». Через подставных лиц — они тоже фигурируют в докладе. Эта компания формально занимается другим сегментом рынка — промышленной автоматизацией, но их последние разработки явно движутся в сторону систем управления зданиями. Фактически они ваш потенциальный конкурент через два-три года.
Чаён похолодела. Это был классический красный флаг, который её команда проморгала. Иначе это было бы первым, о чём ей доложили.
— Думаю, вам и самой очевидно, какие риски это несёт. В лучшем случае это потенциальная утечка интеллектуальной собственности «MetaSpace» и ваших собственных разработок, появившихся уже после слияния. Но ведь ещё есть риск сознательного или неосознанного саботажа «MetaSpace». Это также ставит под сомнение всю информацию, которую Хан Санвук предоставлял вам в ходе due diligence, но у вас теперь есть альтернативный взгляд, так что это уже некритично. Хан Санвук совершенно точно не заинтересован в успехе этой сделки в её текущем виде. Возможно, он даже намеренно занижал потенциал компании, чтобы потом выкупить её дешевле через «Nexus» или другие структуры.
Картина, нарисованная Мёнджином, была пугающей.
— Каковы ваши рекомендации? — спросила Чаён.
— Первое, чем следует заняться, — это Хан Санвуком. Действуйте немедленно, инициируйте тщательную юридическую проверку его контрактов, его деятельности, его связей с «Nexus Dynamics». Не предупреждайте его. Возможно, есть смысл подать превентивный иск о нарушении фидуциарных [1] обязанностей или найти основания для немедленного отстранения Хан Санвука и расторжения его контракта с минимальными выплатами. Главное — лишить его возможности влиять на процесс слияния и получить доступ к вашим планам. Не дайте ему времени замести следы или совершить диверсию.
[1. Фидуциарный — основанный на доверии. Например, фидуциарные отношения — это когда один человек управляет чем-то важным (деньгами, делами) в интересах другого, и тот полностью ему доверяет.]
— Второе: команда. Как я уже сказал, это — ваш главный актив, из-за которого сделка может оказаться очень выгодной. Этих людей нужно сохранить. Создайте для них особые условия — не просто финансовые, хотя это тоже важно. Дайте им автономию в принятии технических решений в рамках своей платформы. Подчеркните их уникальный статус внутри «Сонхо Групп» после слияния. Признайте авторитет Мун Бёнчхоля, сделайте его связующим звеном между командой и вашим руководством. Это будет лучшей гарантией их лояльности. Это не «золотая клетка», это создание среды, в которой они смогут и дальше делать то, что любят и умеют лучше всего.
Мёнджин сделал паузу, а затем продолжил:
— И последнее: цена. С учётом выявленных рисков, связанных с CTO, и необходимости дополнительных инвестиций в удержание ключевой команды, справедливая цена поглощения «MetaSpace Solutions» должна быть скорректирована. — Он назвал две цифры. — Это оптимальный диапазон цен. Всё, что выше, будет неоправданной переплатой, учитывая необходимость нейтрализации Хан Санвука и затраты на интеграцию команды. Если текущие владельцы «MetaSpace» не пойдут на эти условия — возможно, стоит повременить со сделкой или искать другие пути получения нужных вам технологий.
Мёнджин закончил.
Чаён сидела неподвижно. Если вначале она думала, что информация о ключевой команде разработчиков стоила своих денег, то что говорить о конфликте интересов CTO, о котором ничего не было известно? Ещё и эти тонкости мотивации разработчиков… Конкретный план по нейтрализации рисков… Даже чёткий ценовой ориентир — правда, пока что непонятно, на чём именно он основан — но сейчас Чаён была готова простить любую погрешность.
И это стоило семьдесят миллионов вон?
А можно ещё?
Она чувствовала себя так, словно вышла из тёмного леса на ярко освещённую поляну. Да, на поляне могли быть волки, но теперь она хотя бы видела дорогу.
— Спасибо, Мёнджин-ши, — устало произнесла она. — Это было… исчерпывающе. Мне нужно время, чтобы всё это осмыслить.
Мёнджин лишь кивнул. Он снова предоставил ей свободу действий, оставаясь наблюдателем.
Глава 27. Часть 3
Взгляд Сон Чаён был устремлён куда-то вдаль, сквозь стену ресторана. Пальцы неподвижно лежали на скатерти. Я чувствовал, что она в растерянности. Она пыталась уложить в голове только что полученную информацию, сопоставить её с её собственными данными, оценить риски, возможности… и, конечно, понять, кто я такой.
Нужно было дать ей время. Это было самым правильным сейчас. Она должна была переварить услышанное.
Я поднял руку, ловя взгляд проходящего мимо официанта. Он тут же подошёл.
— Будьте добры, ещё кофе, — тихо попросил я. — Чёрный, без сахара.
Официант кивнул и вопросительно посмотрел на Чаён. Я тоже перевёл на неё взгляд, приподняв бровь, — молчаливый вопрос. Она вздрогнула, возвращаясь из своих мыслей, и растерянно посмотрела сначала на меня, потом на официанта.
— Мне… мне то же самое, пожалуйста, — произнесла она почти автоматически.
Официант удалился, а между нами снова повисла тишина.
Эта задача — анализ «MetaSpace Solutions» — оказалась на удивление увлекательной. Гораздо интереснее, чем я изначально предполагал. Честно говоря, когда Чаён озвучила её по телефону, я думал составить стандартный, хотя и сложный корпоративный анализ. Проверить финансы, оценить рынок, выявить очевидные риски — что тут может быть интересного? Отчёт был бы страниц на восемьдесят, не больше — это достаточный объём, чтобы продемонстрировать свои возможности, но не тратить лишних сил, которые мне всё ещё были нужны для других дел.
Но затем я побывал в их офисе, поговорил с разными командами в десятках, сотнях развилок вероятностей… и получил огромное удовольствие. Это были действительно сильные специалисты. Они буквально жили своим делом. Невозможно остаться равнодушным рядом с горящими людьми.
Если честно, пусть они все такие разные и интересные… но больше всех мне запомнился Бэ Душик. Общение с ним — сплошное удовольствие! В каждой второй развилке, где я пытался «обсудить» с ним какое-нибудь техническое решение, он встречал любой вопрос с таким непробиваемым сомнением, так дотошно выискивал подвох, что это было просто восхитительно. Он заставлял меня формулировать мысли предельно чётко, искать ответы на ещё не заданные вопросы. Общение с ним, пусть и в иллюзорных реальностях Зазеркалья, стало отличной ментальной разминкой. Да, Бэ Душик — мой фаворит!
Как-то даже неожиданно, насколько быстро я увлёкся. Для этого, конечно, были кое-какие предпосылки — всё-таки я планировал освоить программирование на достойном уровне. Легче всего этого достигнуть именно в работе. Но всё-таки мне кажется, что меня зацепили именно эти ребята. Тогда-то и пришла идея сопоставить изменения в коде, который они писали, с конкретными членами команды, чтобы посмотреть, кто реально вёл разработку, — и всё быстро стало очевидным.
А потом я наткнулся на Хан Санвука, их CTO. Ещё во время удалённого «осмотра» здания я почувствовал исходящую от зоны руководства волну… негатива. Это был не просто стресс или усталость, а что-то более тёмное — смесь тревоги, раздражения и враждебности. По ощущениям это было как фальшивая нота в ансамбле. И когда я лично, пусть и мельком, увидел самого Санвука, то рассмотрел ситуацию в подробностях. Хотя в прошлом я вижу, что на совещаниях он держался молодцом, не показывая своё состояние, это да.
Всё вскрылось без особых сложностей. Да и как он мог от меня что-либо утаить?
В целом за эти рекомендации я потребовал совсем несерьёзные деньги. Более того, Чаён была готова выложить и в три раза больше, как минимум, и даже сильно больше. Пыхтя, кряхтя — но она ведь не дурочка. Я запросил такую цену ради приятного удивления Чаён, что весь этот анализ обошёлся ей так дёшево. Серьёзно, если посчитать зарплату членов её команды due diligence за всё то время, что они работали над отчётом, то озвученная мною сумма покажется просто смешной.
Официант бесшумно поставил перед нами чашки с дымящимся кофе. Аромат был насыщенным. Но Чаён, кажется, ничего не замечала. Она всё так же сидела, глядя перед собой с отсутствующим видом. Я снова обратил внимание на волны её эмоций — и там царил настоящий шторм. Очень надеюсь, что не я тому причина. Старался ведь всё сгладить… Ну, по крайней мере, за этим столом.
Я сделал глоток кофе. Горячий, крепкий, именно то, что нужно. Пора было мягко вернуть её в реальность.