Давай так – есть обычный ведущий программы о путешествиях. Он катается по миру со съемочной группой, читает «подводки» редактора и получает зарплату. А есть блогер – Антон Птушкин, который снимает и монтирует все сам, изучая мир в одиночку.
Птушкин – это бренд, потому что:
• У него есть понятное позиционирование: «свой», простой такой парень из народа без продюсеров, инвесторов и сценаристов.
• У него есть отличие от конкурентов: он создает такой же продукт, как и телевизионщики, но один выполняет все, что делают десять человек, – сценарий, съемка, работа в кадре, монтаж, графика.
• У него есть глобальная миссия: «Путешествуйте, это того стоит», – этой фразой заканчивается каждый выпуск, т. е. глобально парень топит за то, чтобы тратить деньги не на всякую ерунду, а на познание мира.
Личный бренд рождается там, где человек делает работу ярче конкурентов. Вот мой любимый пример из ТикТок: казалось бы, типичная учительница по английскому, но она практикует с учениками разговорный язык через современный рэпчик. Ну какова красота!
Глобальная миссия – это главный смысл всех твоих роликов. Например, миссия разрушить у детей миф о том, что лечить зубы – это дичайший стресс. Когда стоматолог перестает быть равнодушным «человеком в белом халате» и становится доброй феей-крестной, которую обожают дети, рождается личный бренд.
Согласись, если у проекта сильное вдохновляющее предназначение, становится уже не так важно, сколько у него подписчиков – 20К или 200К.
Когда ты пишешь менеджеру артиста с предложением о коллаборации с его артистом, ты выступаешь посредником между своим проектом и проектом селебрити.
Главная задача – «продать» свой продукт. Сделать так, чтобы блогер увидел для себя смысл сниматься в твоем ролике. Поэтому чем понятнее ты сформулируешь выгоду от взаимодействия с тобой, тем оперативнее будет обратная связь.
Примеры, как надо и как не надо писать блогерам.
Вот так вот не надо:
«Привет, я диджей Ди-Митяй. У меня тут вышел новый трек ”Маман, тока не ругайся“, там короче про травлю в семье, вот послушай – www.zvezdakrasnodara.ru – давай запишем вместе видос, мне кажется, он норм залетит))) я написал еще Вале Карнавал и Софии Ротару, так што по просмотрам будет мясО, ахах».
Надо вот так:
«Добрый день. Меня зовут Дмитрий, пишу по вопросу сотрудничества с артистом/блогером Таким-то. Мы с коллегами запустили музыкальный проект, связанный с переосмыслением детских травм. Я знаю, что эта тема Вам близка и Вы всегда поддерживаете идеи, связанные с борьбой против психологического насилия. Кроме того, менеджмент ТикТок сейчас также активно поддерживает подобные социальные проекты. На данный момент мы ведем переговоры с артистами Валей Карнавал, Софией Ротару и другими. Могу ли я набрать Вас по телефону, чтобы обсудить подробности проекта?»
Иногда я слышу от знакомых: «Слушай, у меня есть идея снимать что-нибудь и тоже внедриться в эту вашу блогерскую тусовку. Я ж юрист, так я могу вот этих твоих блогеров консультировать, видео записывать, а они меня, если что, будут отмечать. Ты можешь мне дать контакты Ромы Каграманова или там Давида Манукяна? Или сама можешь им предложить мою идею?»
Что бы мы могли ответить господину-юристу?
Во-первых, у него пока нет идеи, которую можно было бы с кем-то предметно обсуждать. У задачи «снимать что-нибудь» нет конкретики – ни концепции, ни формата, ни плана по реализации. У любого делового взаимовыгодного предложения должны быть примеры работ и референсы.
Во-вторых, без сформированного личного бренда нет смысла пытаться «по бартеру» завлекать блогеров – они скинут прайс на рекламу и напишут, что в феврале уже мест нет.
И в-третьих, сегодня профессионал своего дела (не важно, юрист, художник, учитель) имеет десяток каналов для трансляции своих мыслей. Для того чтобы «выстрелить», специалисту не нужны на начальном этапе никакие «Удавы» – ему нужен только он сам. Иначе на новый проект люди придут не к нему, а к другому блогеру.
Если у тебя есть примеры своих работ, сформирован личный бренд и грамотно выстроено предложение для конкретного артиста – никаких вопросов.
Что еще может заинтересовать медийную личность, если не ТВОЙ сильный личный бренд?
•
Благотворительность, просвещение и доброе дело
Желание быть наставником и чувствовать свою нужность появляется у каждого человека, когда он встал на ноги и может себе позволить помогать остальным. Скажем, я всегда найду время, чтобы выступить с мотивационным тренингом для детей. Со времен работы в лагере для «трудных» подростков я почему-то чувствую свою ответственность перед этой аудиторией. И своей глобальной миссией считаю вдохновлять детей и вселять им веру в самих себя и свою уникальность. Когда меня просят прочитать лекцию ребятам, на коммерческий вопрос я либо закрываю глаза, либо отношусь к нему лояльнее, поскольку кайфую, когда отдаю частичку знаний и делаю что-то полезное для подростков.
Лол, но не каждый блогер делает такие вещи от чистого сердца. У кого-то активность «имитировать добро» абсолютно формально запланирована в графике на каждый месяц. Продвижение образа «хорошего человека» может быть как корыстной целью артиста, так и личной потребностью.
•
Вдохновение, новаторство или оригинальная идея
Популярные блогеры и звезды шоу-бизнеса тоже листают ленту ТикТок, оставляя комментарии к роликам, которые им зашли. Мой товарищ Андрей вел блог на тему мобильной съемки и рассказывал, как на телефон снять реально дорогое и «жирное» видео. Недавно его пригласили в видеопродакшен, чтобы сделать клип в его стиле для известной эстрадной мадам. На момент поступления предложения у блогера – всего 23 тысячи подписчиков, а у заказчика – шкаф статуэток «Золотого Граммофона».
Кейс в том, что авторское видение и новаторский почерк могут вдохновить медиарынок, который устал от прилизанных клише и референсов западных коллег.
•
Формат-резонанс
Когда проект в первую очередь является способом самовыражения артиста и возможностью показать себя с нового необычного ракурса, то он примет предложение, даже если у тебя нет миллионной аудитории.
Когда у меня было всего 4 тысячи подписчиков, мы записали с Тимуром Родригезом «рэп про эмодзи». Тимур приходил сниматься в совершенно другой программе, но я «поймала» его буквально в коридоре и предложила снять видео для ТикТок под предлогом, что это прогрессивная социальная сеть, а Родригеза там все еще нет. Это был мой первый ролик, собравший за вечер миллион просмотров.
К слову, первоначальному знакомству с Тимуром я тоже обязана телеканалу «МУЗ-ТВ», на котором была ведущей и корреспондентом вплоть до 2019 года.
Шел седьмой год работы на телике, и я словила страшную штуку: профессиональное выгорание. Оно как насморк – ты стараешься не замечать его, день ото дня убеждая себя, что все пройдет само, главное – постоянно отвлекаться. Но в итоге с каждым днем задыхаешься все больше.
«Ариша, как ты можешь ныть и загоняться, если столько всего преодолела, пять лет шла к своей мечте и прямо сейчас там, где должна быть?»
А я вдруг перестала получать удовольствие от горящих дедлайнов по сюжетам, от гонки за «эксклюзивом» и конвейерного производства однотипных новостей. Работа превратилась в бездушное штампование и перестала быть творчеством. Она трансформировалась в бессмысленную ежедневную рутину без перспективы развития.
Руководство редакции новостей под разными предлогами никогда не отпускало меня на сторонние проекты канала, где ты мог бы раскрыться по-новому. Все логично: ведь если тебя заберут на другую программу, кто в таком случае будет каждый день клепать сюжетики?
Я часто вспоминала те самые слова мамы: «Чтобы “работать в телевизоре”, нужно было тебе изначально родиться звездой или ребенком супербогатых и известных родителей».
Я научилась монтировать с закрытыми глазами со скоростью гепарда, писать тексты, как выпускник журфака, и задавать провокационные вопросы с невозмутимостью Дудя. Но в глубине души я безумно устала от телевизионных рамок и шаблонов, мне хотелось больше свободы и творческих экспериментов, за которые на телике каждый раз нужно было бороться.
Я помнила, что прийти на эту должность было моей детской мечтой, грезой девочки с «Ладожской». Я сидела и вспоминала, как обзванивала редакции и просилась на стажировку, как делала «бутафорские» микрофоны, бесилась от беспомощности и занималась речью, закрывшись в ванной.
Я понятия не имела, куда пойду дальше, но всем сказала, что у меня есть план, и подписала заявление на увольнение. Шеф-редактор до последнего твердила, что я совершаю тотальную ошибку, у меня нет будущего на других каналах и, если я уйду, со мной разорвут все контакты.
А мне просто нужен был глоток свежего воздуха.
Эмоциональное выгорание – это нормально.
В особенности когда чувствуешь, что нет никакого развития – аудитория не растет, просмотры низкие, идей нет. И худшее, что можно сделать в этот момент – отрицать свое состояние и продолжать делать все на автомате.
На фоне хронической неудовлетворенности результатом ты просто день за днем все больше теряешь интерес к делу, которое совсем недавно увлекало. Все чаще посещают тревожные мысли: «А какой вообще во всем этом смысл, черт тебя подери?»
Этот же вопрос заходит в чат, когда ты вырастаешь из своего формата. Начинает казаться, что ты уже сделал все, что можно в своей области, обо всем сплясал и новых идей нет. Здравствуй, апатия: что снимать дальше?