Исцеления невозможно достичь с помощью логики, необходимо работать с эмоциями и подсознанием.
Однако это не значит, что всегда должно быть легко. Особенно, когда речь идет о моделях поведения, к которым мы привыкли из-за негативного опыта. Мы должны быть готовы столкнуться с негативными эмоциями и, возможно, даже страхами. Стратегия «взять себя в руки и убедить, что в следующий раз все будет совсем по-другому» обычно не приводит к успеху.
Если вы сталкиваетесь с сопротивлением в разговоре – это признак отсутствия взаимопонимания и недостаточной гибкости в отношениях с вашим собеседником.
Это вариант принципа номер 4. Иногда вы не можете продвинуться в разговоре дальше несмотря на то, что продолжаете менять формулировку вашего послания. В этом случае вам следует проверить, насколько хороши ваши отношения с собеседником. Для успешной коммуникации требуется наилучшая связь. Она может обеспечиваться и языком тела, но также и тем, что вы обращаете внимание, например на то, как общается ваш собеседник. Может, он визуал, а вы рассказываете о своих впечатлениях как истинный аудиал. Это целая тема, которой я посвятил отдельный раздел.
Поведение и необходимость перемен всегда следует оценивать по ситуации и анализировать, стоит ли оно того.
Я уже поднимал этот вопрос выше. Не каждый вариант является лучшим решением в той или иной ситуации. За этим также стоит принцип Парето, согласно которому мы можем достичь 80 % желаемого результата, приложив 20 % усилий, а затем полностью посвятить себя оставшимся 20 %. Но нужны ли они нам? Разве мы не можем жить так же, возможно, с не таким идеальным результатом, но при этом достигнув его гораздо меньшими усилиями?
Тело и разум влияют друг на друга и являются одним целым.
Задолго до того, как результаты клинических исследований доказали положительное влияние медитаций и прочих методов расслабления на физические недуги, а регулярных физических упражнений на психическое и эмоциональное здоровье, основатели нейролингвистического программирования уже учли эту взаимосвязь в своих подходах и инструментах. Независимо от того, чем вы занимаетесь, ваши действия всегда меняют ваши личность, тело и разум.
Работайте над структурой, а не над содержанием.
Этот принцип основан на подходе, согласно которому мы не должны ставить перед собой слишком узконаправленные цели. Что именно мы хотим изменить в рамках структуры? Хотим ли мы пройти определенный курс и сдать итоговый тест на «отлично» или просто хотим свободно разговаривать на английском? Хотим ли мы уметь читать ноты или просто хорошо играть на гитаре? На пути к цели есть множество обходных путей, которые могут сработать лучше, чем тот маршрут, который мы уже выбрали. Разумно сохранять гибкость в подходе к решению проблемы. Если мы будем слишком привязаны к определенному направлению, то никогда не достигнем цели или придем к ней намного позже.
Почему взаимопонимание является такой важной темой в НЛП
Исходя из всех основных принципов, безусловно, ясно одно:
очень многое зависит от умения наблюдать за своим поведением и реакцией окружающих. Но как именно вы воспринимаете мир? В НЛП есть три главных канала восприятия:
• визуальный – видеть;
• аудиальный – слышать;
• кинестетический – чувствовать;
и вспомогательные каналы:
• обонятельный – чувствовать запахи;
• вкусовой – чувствовать вкусы.
Последние чаще всего объединяются с одним из основных каналов. Очень редко можно увидеть, как кто-то воспринимает свой мир с помощью одного или только вспомогательного канала.
Какой канал восприятия информации является ведущим
У каждого из нас есть предпочтительный способ восприятия реальности и ее описания словами. Когда мы рассказываем другим людям о том, что пережили, мы делимся информацией, опираясь на свои предпочтения, потому что для этого мы используем определенный словарный запас, который связан с нашим основным каналом.
Например, будучи визуалом, вы будете говорить:
• Я видел, что…
• Посмотри-ка сюда…
• Образы были немного размытыми…
• Вид из окна…
Примеры фраз аудиала:
• Ты слышал, что…
• Она всегда внимательно слушала меня…
• Мне особенно понравилось звучание церковного колокола…
• Если тебя послушать, звучит как будто…
Примеры кинестетика:
• Я чувствую себя комфортно, тепло приятно разливается по телу…
• Это глубоко тронуло меня…
• Он постоянно прибегал к…
• Вы обхватили себя руками…
Если вы хотите найти общий язык с собеседником, вам следует строить общение исходя из его предпочтений относительно восприятия информации. Из его собственных рассказов вы уже сможете догадаться, как человек воспринимает мир, а затем выражать свои мысли подходящим образом. Если вкратце, при общении с аудиалом стоит применять такие фразы, как:
• Вы слышите, что я говорю?
• Сейчас было достаточно громко и четко?
Попробуйте это сделать. В разговорах внимательно прислушивайтесь к тому, как выражаются ваши друзья и коллеги. Людям с разными способами восприятия информации будет сложнее построить диалог. Само по себе знание этого факта еще ничего не дает. Только когда вам придется общаться с кем-то на непростую тему или вы, возможно, будете надеяться получить небольшую услугу, – знание пригодится.
Благодаря вербальной настройке на способ восприятия мира вашего собеседника вы создадите необходимую атмосферу доверия гораздо быстрее, что поспособствует общению даже на самые сложные темы.
Например, если вы хотите продать автомобиль, а покупатель является визуалом, он будет осматривать машину внешне. Аудиал будет в восторге от урчащего звука двигателя, а кинестетик захочет потрогать все руками. Если вы хотите убедить своего любимого человека приятно провести время, знание его каналов восприятия также поможет. Если вы любите смотреть фильмы, то, ориентируясь на знания о своем способе восприятия, для получения большего удовольствия от процесса сможете поставить качественную звуковую систему, большой экран или уютные кресла.
Упражнения по принципу НЛП
Вы понимаете, что эта тема довольна непроста и едва ли может быть полноценно освещена в одной книге. Однако, на мой взгляд, нейролингвистическое программирование предлагает наиболее эффективные методы для работы с подсознанием. И начать работу не так уж сложно. Еще одно важное замечание: я бы хотел познакомить вас с моими любимыми методами. Я часто использую их, и они ни разу не подвели меня. Я выбрал их еще потому, что они подходят для применения в повседневной жизни и не требуют особых знаний, а также пригодятся во многих жизненных ситуациях.
Рефрейминг (общение и поддержание отношений)
Одна моя знакомая – довольно успешный фотограф. Недавно она спросила меня, как ей справиться с тем, что ее старая подруга внезапно перестала нанимать ее для семейных фотосессий и мероприятий, хотя они сотрудничали несколько лет. Ей было очевидно, что та нашла другого фотографа, даже не обсудив это.
Тут мне тоже пришлось ненадолго задуматься. Трудно не воспринимать что-то подобное на свой счет. И если мы будем опираться на свои представления, нам вряд ли удастся прояснить ситуацию без личного разговора.
Но также было бы абсолютно бесполезно, если бы Тина (так зовут фотографа) обратилась к своей подруге, будучи разгневанной или разочарованной. Для меня было важно помочь ей подойти к этому вопросу с более нейтральным отношением или даже любопытством. Она поняла, что я имею в виду. Их дружба была давней и крепкой, и она не хотела подвергать ее опасности из-за уязвленной гордости.
Я попросил Тину поставить себя на место подруги и подумать, какие могут быть причины для того, чтобы нанять другого фотографа. Основные вопросы мы прояснили заранее. Ее подруга не жаловалась на ее работу, даже наоборот. Она оставила очень хороший отзыв. И она также не назначала ей встреч, на которые впоследствии не находилось бы времени.
Итак, известные нам факты исходной ситуации были следующими:
• В течение 15 лет, с самого начала ведения бизнеса, подруга периодически заказывала у нее фотосессии.
• Во время последнего заказа она также не высказала недовольства. Они расстались в отличном настроении.
• Она не просила о встрече, когда Тина не смогла бы прийти.
• Она не говорила ей, что планирует нанимать другого фотографа.
Это то, что касается фактов. Все остальное было домыслами, и это именно то, что я попросил Тину сделать. Придумать самые абсурдные причины, по которым ее подруга могла перестать с ней сотрудничать и найти другого фотографа. Первая причина была самой очевидной:
«Ей просто разонравились мои работы».
Я напомнил ей, что люди редко делают что-то, чтобы сознательно причинить нам боль. Тогда она добавила: «Она ничего не сказала мне об этом, потому что ей не позволила совесть, и она не знала, как это преподнести».
По ее лицу я мог сказать, что она уже почувствовала облегчение после этой фразы. Однако дальше дело стало набирать обороты.
• «Фотограф в действительности является ее любовником, и она замаскировала их встречи под фотосессии, чтобы скрыть все от мужа».
• «Фотограф тайно влюблен в ее подругу, и она согласилась познакомить их, что было возможно во время съемки».
• «На самом деле она снималась обнаженной, и те немногие фотографии, которые она разместила в соцсетях, были лишь прикрытием».
• «Она выиграла фотосессию в конкурсе».
• «Она захотела изменить своему мужу, поэтому она создала профиль на сайте знакомств. На некоторых из них при регистрации предоставляется бесплатная фотосессия».
• «Она хочет освоить новое хобби, и на самом деле это был вовсе не фотограф, а создатель курса по портретной фотографии. Он просто попросил ее стать моделью за определенную плату».