Как разогнать процесс создания контента
Сейчас ваша машина выезжает на прямую трассу и начинает разгоняться. Здесь важно идти в четком направлении, без страхов, необдуманных рисков, создавать себе имя и просто жать на педаль.
Педаль газа — это контент, который будет развивать ваш личный бренд. Именно он актуален сейчас и будет ключевым инструментом развития в 2023–2024 гг. Он напрямую влияет на скорость продвижения бренда, ваше позиционирование и восприятие аудиторией.
Вы уже узнали, откуда черпать идеи для съемок и как проявлять свою индивидуальность, но как еще зацепить внимание зрителя? Как снять именно качественный ролик? И чем вообще отличается хороший контент от плохого?
В этой главе мы разберем девять ключевых заповедей блогера. Вы узнаете, что должен знать каждый, кто хочет стать частью медиаиндустрии или уже относит себя к экспертам, медийным личностям, блогерам, предпринимателям и бизнесменам, развивающим свой бренд в онлайне.
Заповедь № 1. Трансформируйте идеи под свой блог
Всё уже придумано. В мире огромное количество блогеров, экспертов, авторов, кто снимает контент. Существует множество форматов, которые мы обсудили ранее. Поэтому ваша задача — посмотреть, что уже работает, и взять это на вооружение, вдохновиться и реализовать через призму своего восприятия.
Например, я взял уже готовый звук, который активно распространялся в reels, и под него придумал, как интересно показать перемещения между тремя странами: Финляндией, Швейцарией и Францией. В ролике «3 страны за 10 дней» постарался сделать это нескучно, незаезженно и вовлекающе.
Моя подруга быстро шагала в кадре, я стоял и следил за ней взглядом, а фоном нам служили виды каждой страны. Наш поцелуй в финале стал мощным аккордом, который провоцирует людей пересматривать ролик снова и снова (Рис. 18).
Это видео зашло более чем на 500 тыс. просмотров.
https://mediafitnes.com/reelsbook/20
https://www.instagram.com/reel/CjDVHQQIwAm/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Рисунок 18. Заставка и аналитика reels «3 страны за 10 дней»
Как видите, я не скопировал других, но при этом взял уже рабочую идею и ее усилил.
Заповедь № 2. Хорошая картинка = качественный свет + четкий звук
Вам не нужна профессиональная камера или голливудское оборудование, чтобы получить хорошую, сочную и яркую картинку. Главная задача — уметь базово работать со светом и звуком, чтобы вас было хорошо видно и слышно. Боитесь ошибиться? Тогда просто используйте дневной свет.
Если снимать видео в дневное время, можно не прибегать к дополнительным источникам света — софтбоксам и кольцевым лампам. Тогда создать ролик будет намного легче.
Также важно поработать над звуком. Вас должно быть хорошо слышно. Если вы говорите громко и отчетливо — супер. Если нет, придется первое время на монтаже усиливать звук и учиться более четко разговаривать в процессе съемки.
Не записывайте ролики в шумных локациях, а если все-таки приходится, лучше использовать базовый петличный микрофон или блютус-наушники с микрофоном.
Заповедь № 3. Всегда протирайте камеру телефона
Как бы глупо это ни звучало, но этот совет хоть и выглядит банально, на самом деле важен. Причем протирать нужно и камеру фронтальную, и заднюю. Часто, когда вы кладете телефон в карман или сумку, камера пачкается, на ней остаются мелкие ворсинки. Фронтальная камера регулярно соприкасается с кожей, когда вы разговариваете по телефону или «елозите» пальцами по экрану. Из-за этого картинка при съемке уже не так четко фокусируется, качество видео падает.
Поэтому, если перед съемкой вы протрете камеры хоть футболкой, хоть тряпочкой, хоть специальной салфеткой, картинка получится качественнее.
Заповедь № 4. Составьте мини-план перед съемкой
Перед началом съемки подумайте, что вы хотите записать на видео: какая будет локация, кто должен быть в кадре, что вы скажете и сделаете. Мини-план не обязательно превращать в подробный сценарий. Это может быть просто мысленная структура, которую вы держите в голове, либо наброски в заметках. Благодаря плану намного легче ориентироваться на съемках, и это сэкономит вам ценное время.
Заповедь № 5. Проверяйте отснятый контент
Когда вы закончили съемки, обязательно посмотрите, что получилось. Проверьте несколько раз, правильно ли сняли, все ли хорошо. Это нужно, чтобы в будущем вы не столкнулись с ситуацией, где садитесь монтировать материал и выясняется, что не хватает важных фрагментов либо вся картинка получилась пересвеченной или, наоборот, слишком темной.
Заповедь № 6. Не пытайтесь делать идеально
Эта заповедь, на первый взгляд, противоречит пятой, но на самом деле классно ее дополняет. Не нужно делать супергламурную картинку. Часто люди стараются все довести до идеала. Уберите перфекционизм. Когда вы создаете контент, помните: это ваше поле для творчества. Даже если не все получилось, как вы хотели: допустили ошибку в слове, испортилась укладка, на заднем фоне прошел человек, — в этом нет ничего критичного. Можно так и оставить. Возможно, это станет изюминкой вашего ролика, по которой вас запомнят.
Заповедь № 7. Сохраняйте состояние ребенка во время съемок
Любое создание контента — это творчество. Поэтому не нужно судить, ругать и обесценивать себя. Старайтесь смотреть на процесс со стороны: вы просто генерируете новое, вы — творец. Все, что получается, уже круто. Сам факт, что вы начали создавать, — уже большой шаг на пути к личному бренду и к вашим целям.
Заповедь № 8. Убирайте из видео все лишнее
Когда вы отсняли материал, обязательно займитесь монтажом. Еще раз посмотрите ролик отстраненным взглядом. Уберите лишние фрагменты; места, где запинаетесь или долго думаете, из-за чего возникает долгая пауза; подчистите кадры, где пестрите словами-паразитами и т. д. Может быть, вы заметите, что в ролике есть фрагмент, который повторяет сказанное ранее либо вообще не относится к сути ролика.
Наверняка у многих из вас возник вопрос: где монтировать? Я использую приложения InShot, VN, iMovie, Videoleap, Prequel, CapCut. Вы тоже можете использовать их для старта, бесплатно монтируя видео на вашем телефоне.
VN и InShot более простые и понятные. Идеально подойдут начинающим. Если вы уже с опытом и хотите работать со слоями, хромакеями, зеленым фоном либо создавать сложные эффекты, вам идеально подойдет Videoleap.
Заповедь № 9. Выкладывайте контент сразу
Не старайтесь его копить, закатав в стеклянную банку до лучших времен. Часто у контента есть срок годности и релевантности. Чем дольше вы откладываете публикацию, тем больше начинаете придираться к деталям: уже не нравится свет, звук, локация, изменился ваш внешний вид, трансформировалась ваша точка зрения по высказанному в ролике вопросу и т. д.
Важно сразу выкладывать ролик, пока находитесь в том состоянии, которое транслируете. Пока знаете, как хотите оформить ролик, какие смыслы туда заложить. Это будет намного логичнее и в общем контексте вашего блога, и для подписчиков, и для вас самих.
Например, в ролике «Мы отправились в путешествие по миру» я сделал подборку фото- и видеозарисовок, где рассказал, какие препятствия мы преодолели, прежде чем без планов и обратных билетов мы уехали за границу. Я показывал кадры с достопримечательностями Швейцарии, Франции, Турции и приглашал зрителей следить за нашими путешествиями в stories (Рис. 19).
Этот reels сохраняет атмосферу и наше настроение, в котором мы были в тот момент. Именно потому он и цепляет внимание подписчиков.
https://mediafitnes.com/reelsbook/21
https://www.instagram.com/reel/CjIX85ZIkr1/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Рисунок 19. Заставка и аналитика reels «Мы отправились в путешествие по всему миру»
ВЫВОДЫ:
Опираясь на рассмотренные девять заповедей формирования контента, начните создавать первые ролики и старайтесь сделать это качественно. Также можете прокачать существующие видео и наконец начать регулярно загружать их в Сеть.
Запомните, контент — это ваша педаль газа.
Без нее машина не поедет. Можно всю жизнь думать над вашим брендом, упаковкой, позиционированием, но без ключевых и точечных действий, которые дают результат в виде продвижения, ваше авто не поедет.
Поэтому меньше думайте — больше создавайте и творите.
И переходите к следующему заданию.
Задание № 16
Опираясь на девять заповедей блогера, создайте ролик и опубликуйте его в нашем сообществе, в разделе «Скорость».
https://t.me/c/1882541858/16
Продажи
Откуда брать топливо
Топливо в нашем случае — это не только новые подписчики, но и деньги, которые они приносят.
Отсутствие продаж и дохода с блога — одна из причин возгорания многих экспертов. Ой, извините, не возгорания, а выгорания.
Нет продаж — нет топлива двигаться дальше. Однако важно помнить…
Reels не продают.
Это не плохая новость, это факт. Сами по себе reels не продают. 90 % продаж происходит через stories. Задача reels, если помните: привлечь внимание новых подписчиков.
Все как в жизни.
Представьте: стоит промоутер на улице, говорит в громкоговоритель и раздает листовки, на которых написано «Курс по продвижению в социальных сетях за 50 000 руб.».
Как считаете, много людей возьмет такую листовку? Вряд ли. Хорошо, если двое из 1000 прохожих.
А если он будет говорить и раздавать листовки с другим предложением: «Бесплатный мастер-класс по продвижению в социальных сетях. Только 100 мест»?
Уже лучше, правда? Гораздо интереснее.
Так уж мы устроены, нам нравится эта игра — сначала посмотреть 100500 мастер-классов и вебинаров, а потом выбрать курс или марафон. И то — не потому что продукт классный, а потому что спикер понравился.
Посетители, которые случайно увидели ваши reels и не подписаны на вас, называются «холодной аудиторией». Подписчики, которые смотрят ваш контент регулярно, называются «теплой аудиторией». А те из них, кто регулярно вас смотрит и планирует купить именно у вас, потому что вы ему симпатичны, называются «горячей аудиторией».
Соответственно, «теплой» и «горячей» аудитории, которые уже у вас в гостях, можно сказать, сидят на кухне, пьют чай и смотрят на вас, конечно, можно предлагать свой платный продукт. Потому что градус доверия между вами достаточно высокий.
Но «холодной» аудитории продавать вот так, в лоб, прямо на улице — точно неэффективно.
Для привлечения внимания именно «холодной» аудитории, именно на улице, у нас есть инструмент — reels. Впрочем, через него возможно и продавать. Но не в лоб.
И снова поясню на примере офлайн-промоутеров. Представьте, вы идете по торговому центру. Вас приглашают зайти в павильон полезных десертов — продегустировать новые шоколадные глютен-фри печеньки. Если вы никуда не торопитесь и особенно если любите ПП, скорее всего, согласитесь.
Почему? Какое здесь ключевое слово?
Верно — «продегустировать», то есть попробовать бесплатно. Вы совершили первый шаг к покупке, буквально физически — вы перешагнули порог магазина. Там, уже попробовав, вы получите предложение приобрести упаковку таких печенек по специальной скидке 30 %. А возможно, и вовсе без скидки, потому что и так «количество ограничено».
Получается, прежде чем продать вам печеньки, промоутеры продумали маршрут «касаний» с вами:
1. Пригласить на дегустацию.
2. Дать попробовать.
3. Презентовать продукт.
4. Сделать предложение.
Когда вы влюбитесь в продукт и будете приходить в магазин регулярно, все эти шаги уже будут не нужны: вы уже относитесь к «теплой» или «горячей» аудитории.
Аналогичным образом это работает и в контент-маркетинге: «холодной» аудитории предлагаем «дегустацию» через reels, а «теплой» и «горячей» продаем в лоб через stories.
Но вы сейчас держите в руках книгу по продвижению через reels и, уверен, хотите начать продавать уже сейчас.
Есть такая возможность. В маркетинге это называется «воронка продаж». И она легко осуществима через reels… с одним но!
Ставьте цель — продать не премиальный продукт, а недорогой. Человек, заплатив 1000 руб. и получив от вас концентрат пользы, с большей вероятностью купит у вас продукт и подороже. Может быть, не сразу, но купит.
То есть цепочка «касаний» с вашим будущим клиентом получится такой:
1. Увидел ваш reels.
2. Получил пользу.
3. Купил недорогой продукт.
4. Купил основной продукт.
А тут что ключевое? Догадались?
«Получил пользу».
Ваша задача — прежде чем потенциальный клиент нажмет кнопку «оплатить», он должен получить от вас пользу.
Вот с этим и давайте разбираться. Здесь работает правило трех «Да», когда человек дважды, а лучше трижды, получит от вас пользу. И тут есть три основных сценария:
• Reels + Описание + Директ;
• Reels + Директ;
• Reels + Описание + Highlights.
Погнали на примерах.
Reels + Описание + Директ
Для начала посмотрите пример продающего reels, который принес в результате 493 000 руб. Попробуйте самостоятельно разглядеть маршрут, по которому я веду потенциального клиента.
А теперь давайте заглянем под капот этого внедорожника. Покажу маршрут клиента по шагам на примере reels «Как правильно снимать себя на камеру» (Рис. 20–25).
https://mediafitnes.com/reelsbook/22
https://www.instagram.com/reel/ChmO5DkBjvV/?igshid=MDJmNzVkMjY=
Шаг 1. Польза
Обратите внимание: 80 % ролика даю пользу.
Начинаю с вопроса, который волнует многих: «Как правильно снимать себя?» Коротко, но четко даю ответ: используйте основную камеру, а не фронтальную.
Рисунок 20. Скриншот reels к шагу 1
Делаю пару важных акцентов и перехожу на следующий этап.
Шаг 2. Мостик
10 % ролика показывайте «глубину вопроса», что самое главное — за пределами видимого.
В моем случае говорю: «Но самое-то главное: не КАК снимать, а ЧТО вы будете говорить».
Зритель, наверняка, подумает: «Хм-м… а ведь правильно!»
Рисунок 21. Скриншот reels к шагу 2
Шаг 3. Призыв к действию.
Оставшиеся 10 % длительности ролика сообщаю, что ответ на этот вопрос зрители найдут в описании reels.
Рисунок 22. Скриншот reels к шагу 3
Шаг 4. Польза в описании
Снова даю пользу, но теперь уже в виде текста (50 % текста в описании).
Рисунок 23. Скриншот reels к шагу 4
Шаг 5. Снова призыв к действию
Здесь предлагаю забрать бесплатные уроки: «Пиши в директ цифру “4” и получи бесплатные уроки».
Рисунок 24. Скриншот reels к шагу 5
Шаг 6. Польза в директе (прогрев к продукту)
Когда зритель переходит в директ и пишет «4», у меня включается воронка внутри воронки. В ответ на запрос пользователя бот в «Инстаграме» отправляет текст со ссылкой на бот в «Телеграме». И уже там человек получит бесплатные уроки.
Обратите внимание: продажа недорогого продукта с крутым результатом происходит только в конце этих уроков.
В вашем случае могут быть другие варианты, например, чек-лист или гайд, главное — с призывом в конце записаться на консультацию.
Рисунок 25. Скриншот reels к шагу 6
А на рисунке 26 оплаты недорогого курса за 1450 руб. (мне не нравится слово «дешевый»). Вдохновляет, правда?
Но цель, как вы поняли (вы же это поняли?), — не продажа курса, а польза, которую клиент получит в результате. А получит он (если все сделает правильно) — заявки, продажи и первых бесплатных подписчиков.
И тогда у него появится желание масштабироваться.
Поэтому в конце этого «недорогого» курса я продаю основной продукт «Медиафитнес», стоимость которого начинается от 50 тыс. руб.
Рисунок 26. Скриншот reels к шагу 6
Reels + Директ
Механика та же, но сокращаем маршрут. Даем пользу в reels и сразу ведем в директ. Посмотрите пример (Рис. 27–30).
https://mediafitnes.com/reelsbook/23
https://www.instagram.com/reel/CjKUb3rLgv6/
Шаг 1. Польза
Даю пользу в ответе на вопрос «Stories по 60 секунд — это хорошо или плохо?»
Рисунок 27. Скриншот reels к шагу 1
Потому что на самом деле длительность ролика не так важна. Для алгоритмов соцсетей на первом месте глубина просмотра. Если stories не досматривают, значит, контент неинтересный, ваши охваты падают.
Шаг 2. Мостик
Логически подвожу зрителя к мысли: чтобы снимать вовлекающие stories, нужно уметь удерживать внимание аудитории с помощью живого видеоконтента.
Рисунок 28. Скриншот reels к шагу 2
Шаг 3. Призыв к действию
«Напиши мне в директ “4”, и я отправлю тебе 4 урока».
Рисунок 29. Скриншоты reels к шагу 3
Шаг 4. Польза в директе
Все то же самое. Люди переходят в директ, пишут цифру «4», бот отправляет сообщение со ссылкой на бесплатные уроки, которые, в свою очередь, заканчиваются продажей недорогого продукта.
Рисунок 30. Скриншот reels к шагу 4
Представляете, какой кайф? Снял за пять минут ролик, смонтировал за 10 минут, загрузил и в течение 24 часов получил 50+ оплат своего продукта на сумму 70 000+ руб. И это только начало, потому что 10–20 % из них купят основной продукт. То есть, если считать только тех, кто пришел за сутки — это 5–10 клиентов, которые купят продукт за 50 000–80 000 руб. Получается, по сути, в кассе миллион!
Миллион рублей с одного reels — неплохо, правда? И это не сказка, а технология.
Reels + Описание + Highlights
Здесь примера не будет, потому что сам этим сценарием не пользуюсь, хотя он самый распространенный.
Схема все та же, но вместо перенаправления зрителя в директ ведете его смотреть ваши «вечные» stories. Листая их, он проникается вами и вашим продуктом и далее пишет в директ, чтобы сделать покупку.
Я не пользуюсь этим вариантом просто потому, что он дольше. Обычно я «грею» с помощью stories свою аудиторию каждый день, а не «по случаю».
Кстати, в качестве подарка заберите видеоурок «Как настроить бота, который автоматически будет отправлять вашим подписчикам подарок по ключевому слову в директ».
https://teleshko.online/chatbot_ig
ВЫВОДЫ:
Помните: reels нужны преимущественно, чтобы зацепить незнакомых вам людей, а им продавать в лоб нельзя.
Снимая продающие reels, помните, что сначала идет польза, а только затем призыв к действию.
Поставьте цель: попробовать все три сценария продающих reels уже на этой неделе.
Задание № 17
Снимите продающий reels по одному из трех сценариев и опубликуйте его в нашем телеграм-канале в разделе «Продажи».
https://t.me/c/1882541858/17