Как порвать все рекорды по просмотрам и подпискам
Мы с вами преодолели долгий путь. Научились поворачивать ключ зажигания и определять свои цели. Пришли к пониманию, как уверенно рулить в нужном направлении, проходить через препятствия, обусловленные собственными страхами. Разобрались в полезных привычках, на которые можно опереться и предотвратить резкие, неуверенные повороты. Поняли, как держать себя в тонусе, изучили ПДД и знаем, как двигаться по просторам контент-мейкинга. Мы четко выбрали дорогу, по которой поедем. Знаем, на какой площадке будем расти. Выработали стиль управления, который позволит выделяться из толпы, затюнинговали внедорожник, чтобы отличаться еще больше. Узнали, как и когда использовать драйв, чтобы поражать креативом. И наконец, разобрались, когда нужно выжать сцепление и нажать на педаль газа.
Теперь пришло время ускоряться, чтобы вырваться вперед. Для этого вам нужно еще раз осознать и зафиксировать одну простую истину: для роста нужны действия, причем регулярные. Только так, следуя правилам, учитывая работу алгоритмов, можно быстро добиться результатов и увеличить аудиторию.
У меня для вас хорошая новость! У вас уже есть все необходимые знания, чтобы генерировать идеи для контента, делать это правильно, снимать качественно и выкладывать в Сеть.
Предлагаю начать прямо сейчас!
Хотите готовый план, как создать первое видео уже сегодня? Даже если вы никогда этого не делали. Тогда возьмите за основу формулу, которую я дам далее, и повторяйте, адаптируя под свою нишу, столько раз, сколько потребуется. Это точно поможет набрать просмотры и аудиторию. Погнали!
Представьте, что ваше видео длится 25 секунд.
Помните про глубину просмотра? Так вот, старайтесь делать ролики не длиннее 30 секунд, особенно если вы только начинаете снимать. Ваша задача — удержать внимание зрителя до конца. Поэтому 20–25 секунд для ваших роликов — идеальный тайминг.
Что дальше? Разделите видео на три части:
1. 3 секунды — здесь дайте сильный заголовок, офер, который объяснит, почему аудитории стоит посмотреть ваше видео.
2. 20 секунд — в этот промежуток добавьте интересный экспертный контент на вашу тему.
3. Заключительные 2 секунды — оформите финал призывом к действию (call to action), попросите зрителя подписаться, поделиться мнением или поставить лайк после просмотра ролика.
Супер! Мы разобрали с вами формулу. Теперь перейдем к примерам.
Первые 3 секунды, как я уже сказал, — это заголовок, который должен моментально зацепить внимание. Поэтому здесь важно использовать сильный офер в вашей нише.
К примеру: «3 причины, из-за которых вы теряете энергию», или «5 инструментов, которые помогут поднять продажи в вашем бизнесе», или «5 важных шагов для подготовки тела к лету».
В следующие 20 секунд вы снимаете контентную часть. Здесь по-прежнему рекомендую не уходить в глубину и не пытаться за 20 секунд изменить жизнь человека. Ваша задача — дать ему пищу для ума, то есть небольшой, но при этом полезный контент, который вызовет желание изучать эту тему дальше.
Опираясь на главу про форматы, выберете, как донести эту информацию. Например, можно использовать формат лайфхаков, познакомить зрителя с 2–3 фишками по вашей теме. Либо, исходя из формата инструкций, туториалов, дать пошаговый план, как сделать то или иное действие или прийти к намеченному результату.
К примеру, если вы фитнес-тренер и рассказываете о пяти важных шагах для подготовки тела к лету, в контентной части вы должны их перечислить, кратко объяснить, что они значат, как работают и почему это важно. На описание каждого шага у вас будет по 4 секунды.
Покажу на примере одного пункта, что можно успеть рассказать:
«Шаг 1. Сбалансируйте питание: ешьте овощи, фрукты, орехи и продукты, богатые белками. Так вы получите нужные витамины и минералы, не превысите калораж и быстро придете в форму».
Далее по такому же принципу снимаете оставшиеся четыре шага. Важно уложиться именно в 20 секунд и при этом дать человеку пользу либо раскрыть заявленную в заголовке тему.
В последние 2 секунды призываете зрителя к действию: подписаться на ваш канал, оставить комментарий, сохранить это видео, отправить его друзьям. Выбирайте в зависимости от цели ролика.
Если вы дали пользу, посоветуйте человеку сохранить видео. Допустим, это прозвучит так: «Сохрани это видео, чтобы не потерять».
Если вы в ролике раскрыли свою нишевую тему, призовите людей поделиться этим видео с друзьями или своей второй половинкой, чтобы они тоже это увидели и извлекли пользу.
Если вы сняли смешной ролик, например, скетч или вайн, где классно пошутили, попросите человека прокомментировать reels.
Вот и готов ваш качественный ролик на 25 секунд.
Пожалуй, это самая простая формула, которую вы можете применить уже сейчас:
Заголовок + контентная часть + призыв к действию.
ВЫВОД:
Чтобы активировать тот самый бустер, который позволит вам двигаться вперед в разы быстрее, не допуская ошибок, активно набирать просмотры и привлекать новую аудиторию, достаточно просто начать снимать. Если делать это по простой рабочей формуле, успех гарантирован.
Дерзайте прямо сейчас и переходите к заданию!
Задание № 18
Снимите reels по формуле:
заголовок + контентная часть + призыв к действию.
Опубликуйте его в нашем телеграм-канале в разделе «Действие».
https://t.me/c/1882541858/18
Если у вас есть недоброжелатели, значит, вы вызываете у них провокационные эмоции и по-своему им интересны. Вас ждет большое будущее!
Выгорание
Как не слиться на пути к цели
До сих пор мы говорили о принципах создания вертикального контента и привлечения клиентов. И конечно, на это нужно время.
Честно, долгое время я думал, что нет лучше тренинга или обучения, чем книга. Я прочитал 100+ книг по личностному и профессиональному росту и безумно благодарен авторам за их вложение в меня за смешные деньги.
Мне и правда порой кажется, что это несправедливо: почему книга, которая может изменить всю жизнь, так мало стоит? Возможно, именно поэтому многие люди не применяют полученные знания на практике? Потому что это не ценно? Заплатили бы в 10 раз больше, по-другому относились бы ко всей этой информации, правда? Но так уж устроен книжный бизнес, здесь свои законы.
Я считаю своими первыми учителями Брайана Трейси и Стивена Кови, хотя никогда не был на их тренингах вживую. Просто читал их книги, и моя жизнь перевернулась.
Но странное дело: в моем окружении также есть люди, которые прочитали в десятки раз больше книг, но в их жизни ничего не изменилось. Так может, и не в книгах дело?
Я пишу уже третью книгу и каждый раз получаю одни и те же вопросы от подписчиков: «Руслан, чем книга отличается от курса?» На мой взгляд, это очевидно: книга есть книга, курс есть курс.
Но люди упрямо пишут мне: «Зачем идти на курс, если есть книга?»
И я решил наконец разобраться в понятиях: знания, умения, навыки. Слышали, наверное, не раз про них, да? Такая «великолепная тройка», за которой все охотятся в любой нише и в любом деле. Надо получать знания, умения и навыки.
Я решил загуглить эти понятия, потому что, честно, до конца сам не понимал, чем «умения» отличаются от «навыков». Может, это синонимы? А что первично? Умения или навыки? Как вы думаете?
Смотрим «Википедию»:
• Знание — это осведомленность или понимание кого и чего угодно, которое можно логически или фактически обосновать и эмпирически или практически проверить.
• Умение — освоенный субъектом способ выполнения действия, обеспечиваемый совокупностью приобретенных знаний и навыков.
• Навык — способность деятельности, сформированная путем повторения и доведенная до автоматизма.
Теперь все ясно, да? Сначала идет «Знание», затем «Навык» и только потом «Умение». Я был удивлен. Думал всегда: сначала «умение», а потом то, что уже превратилось в автоматизм — «навык».
Что это значит в нашем случае?
Книга — знание. Насколько качественное, конечно, решать вам. Но как минимум его можно проверить на практике.
Курс — навык. Путем повторения и получения обратной связи от группы и тренера слушатель доведет до автоматизма процесс создания качественных reels.
Тогда что такое умение?
Я называю его «фрирайд». Когда знание превратилось в навык и вы, уже не задумываясь, создаете контент «в потоке».
Например, на курсе «Медиафитнес» так все и устроено.
Первая ступень — это знания, она бесплатная или за минимальные деньги, чтобы человек мог ощутить на себе, насколько это крутой подход в продвижении продукта онлайн. Здесь можно выбрать онлайн-игру «Пили stories», тест-драйв или книгу «Миллион за 15 секунд». Или задействовать все варианты.
Вторая ступень — это 30-дневная тренировка «Медиафитнес» в группе и с тренером, которая поможет наработать навыки: работа в кадре, создание живого контента, продвижение и продажи.
И третья ступень — самая главная: годовое участие в закрытом клубе «КМС: кандидаты в мастера stories», где задача в своей десятке дойти до первого заработанного вами миллиона. Вот там и появляется «умение».
Понятное дело, что некоторые делают первый миллион еще во время получения «навыка», но таких единицы. Моя статистика говорит, что миллион приходит именно с «умениями».
Вернемся к вашему внедорожнику. Вот представьте, вы прочитали инструкцию, где там газ, тормоз, поворотники, стеклоомыватели, и понимаете, как вообще он двигается. Эта книга дала вам «знания».
Следующий уровень — это получение «навыка», то есть действия. Физические телодвижения, чтобы сесть во внедорожник и поехать. Мы моделируем это в нашем закрытом канале, куда вы отправляли домашние задания. Или не отправляли…
Понимаете? Если вы не совершали все это время действия, не выполняли, пусть даже на тройку, домашние задания, значит, даже не сели во внедорожник. Вы все еще любуетесь им со стороны.
Навык появляется, только когда вы сели и нажали на педаль газа — сняли первый reels. Вы могли пережать педаль и тогда внедорожник летел, как сумасшедший. Вы могли не дожать, и тогда он еле полз. Но вы действовали. Или не действовали, а стояли в сторонке…
Если до этого момента вы просто пробежались глазами по диагонали по этим страницам, давайте притормозим. Хватит бежать, пора ехать.
Сядьте в кабину, возьмитесь за руль. Ощутите сиденье, оплетку на руле под пальцами, коробку передач, посмотрите, где педали, сколько их.
Вернитесь и выполните хотя бы одно задание. Прикоснитесь к машине, которая может привести вас к большим доходам благодаря контент-мейкингу.
В следующей главе Кирилл расскажет, как выйти на уровень «умение» в создании продающих reels, но вы будете готовы к этому, только если попробуете на вкус «навык».
Иначе вас ждет слив.
В контексте темы этой книги «слив» — это выгорание. Выгорание, потому что ничего не получается или получается не так быстро, как хотелось бы.
За три года через меня прошло более 11 000 учеников онлайн, потому я глубоко разобрался в этой теме. Есть три основных типа выгорания:
1. Не получается.
2. Нет эмоциональной отдачи.
3. Нет финансовой отдачи.
Вот и поехали.
Не получается
Как правило, здесь речь идет не про техническую часть — как снять, а про привлечение подписчиков и продажи.
Тут вам в помощь формула из прошлой главы: знание + навык + умение. Обратите внимание: между ними не знак «равно», а «плюс». Победа вас ждет, когда знания превратятся в навык, а затем в умение. Что для этого нужно в первую очередь? Действовать. И действовать не хаотично или «когда будет время», а по графику.
Дисциплина в контент-мейкинге — главный ключ к успеху. Понимаю, для некоторых из вас страшное слово «дисциплина» ассоциируется с ограничением свободы. Но по факту ровно наоборот. Она делает вас свободными от непредсказуемости жизни.
Если у вас в плане на неделю нет пунктов, типа:
• написать 3 сценария для reels: 2 обучающих + 1 развлекательный;
• снять 3 reels;
• опубликовать 3 reels…
Успеха не ждите. Если вы думаете, что, сняв однажды ролик-миллионник, вы будете регулярно получать клиентов, то ошибаетесь. Да, мне до сих пор прилетают в директ сообщения с цифрой «4» с роликов, которые были сняты еще три месяца назад. Да, люди смотрят мои уроки и покупают. Но контент неизбежно устаревает.
Поэтому в создании reels должен быть ритм, это должно превратиться в привычку, как чистить зубы, мыть за собой посуду, выкидывать мусор и т. д.
Ведь это генерация новых клиентов. Причем никогда до конца вы не сможете точно спрогнозировать, какой из ваших роликов 100 % выстрелит.
Вы можете снять классный вирусный экспертный ролик, но загрузите его в день, когда вся страна говорит про частичную мобилизацию, и все пропустят ваш reels мимо.
Примите как факт: ролики будут залетать и будут провальными. Так что создавайте контент старательно, но без ожиданий. Главное — это ритм!
Да, сначала вы будете тратить времени больше: и на сценарии, и на съемку, и на монтаж. Но так будет не всегда. Как и в случае с автомобилем, если вы водите давно, то даже не задумываетесь, как именно это делаете. Но когда только учились, 100 % напрягались, нажимая на педаль газа.
Когда «знание» перейдет в «навык», вы будете тратить на создание контента считанные минуты.
Поэтому, если не получается — вопрос во времени, которое вы тратите на тренировки, и в дисциплине, которая у вас есть. Если есть.
Нет эмоциональной отдачи
Такой тип выгорания означает, что вы не испытываете положительные эмоции, создавая и публикуя контент. Это происходит по двум причинам:
1. Вы сами все еще напрягаетесь, когда снимаете себя на камеру. И тут снова спасет только дисциплина. Чем чаще вы будете это делать, тем быстрее напряжение уйдет, и вы почувствуете себя в кадре комфортно. Это не происходит по щелчку.
2. Вы не видите отклика от аудитории на свои действия. Попробуйте воспринимать это позитивно, искать плюсы, видеть в этом бесплатные уроки для себя. Почему люди не реагируют? С каждым новым роликом вы становитесь профи, вы не «потратили время впустую», а сняли видео, на которое люди не среагировали. Это и есть лучший для вас урок! Как бы вы узнали это иначе?
Поймите, люди ничего вам не должны. Если ролик не собрал лайки, комменты и никто им не поделился — это знак, что вы сделали не то или не так. Люди с удовольствием оставят реакцию на видео, если оно сделано правильно.
Минимум раз в неделю я тоже испытываю чувство «блин, не зашло». Казалось бы, я занимаюсь этим профессионально на протяжении уже пяти лет, но все равно не могу до конца предсказать реакцию аудитории. И это прекрасно. Это подстегивает меня учиться на своих ошибках и не допускать их в будущем.
Задание № 19
Возьмите видео, которое «не зашло», и опубликуйте его в разделе «Выгорание».
Смотрите и анализируйте неудачные ролики других читателей и учитесь на их ошибках, пишите свое мнение. Когда вы анализируете чужие ошибки, то учитесь в два раза быстрее.
https://t.me/c/1882541858/19
Нет финансовой отдачи
Бывает такое, что контент отлично заходит аудитории, но дальше ничего. Подписчики не становятся клиентами. Вспомните: reels не для продажи, а ради привлечения новой аудитории.
Чтобы новых подписчиков превратить в клиентов, нужно качать навык съемки вертикальных видео. Например, первый верный шаг в навыке продаж — прочитать или послушать мою книгу «Миллион за 15 секунд» и начать действовать. Или просто написать мне в любой социальной сети, чтобы узнать, как изучить эту тему наилучшим образом и как сделать это поскорее.
Также попробуйте выполнить задание из предыдущей главы еще раз. Если ваш продукт действительно востребованный и нужный людям, возможно, вы просто нарушили технологию и не провели подписчиков по всем пунктам формулы.
Но бывает и такое, что продукт неактуален. Временно неактуален или вовсе. И это тоже хорошая новость. Главное понять, что дело не в вас, а в продукте. Его надо менять, а не вас или метод продвижения.
Конечно, эта книга не расскажет, как составить уникальное торговое предложение, это отдельная большая тема. Но прямо сейчас вы можете попросить обратную связь в нашем закрытом клубе у других читателей.
Задание № 20
Снимите видеорассказ о своем продукте на 60 секунд и опубликуйте его в разделе «Выгорание». Попросите других участников дать обратную связь: понятно ли, что именно вы продвигаете в своем блоге; какие чувства и мысли у них возникли после просмотра.
Поверьте, это будет крутейший чек-ап вашего продукта, чтобы понять, насколько он востребован.
Если все скажут: «Вау», дальше просто дело времени — продолжайте снимать reels по нашей технологии, и успех придет.
Если же к вам будут вопросы, возникнет непонимание со стороны других участников — это тоже замечательно: считайте, бесплатный аудит! Что может быть лучше, чем обратная связь вашей целевой аудитории? А ведь это еще и способ продвижения своего продукта!
И обязательно дайте обратную связь другим участникам группы, которые тоже публиковали видеорассказы.
https://t.me/c/1882541858/19
ВЫВОДЫ:
Помните, что формула успеха сработает, если пройти весь путь до конца: получить «знание», превратить его в «навык» а затем в «умение».
Заведите привычку — вносить в план недели время на reels: сценарий, съемка, публикация. Победа за дисциплинированными блогерами и экспертами.
Знайте: если что-то идет не по плану — это возможность вырасти и стать лучше. Усиливайте навыки в съемке reels или пересмотрите свой продукт.
Выполняйте работу насколько можете хорошо, наблюдайте за результатами, делайте выводы и двигайтесь дальше. Параллельно по нескольким дорогам.