Как снять с ручника и сорваться с места
Именно «сорваться с места». Страхи и сомнения — единственное, что мешает нам достигать своих целей. Во всех сферах жизни.
Наверное, вы не раз слышали фразу, что человек может все. 85 % успеха зависит от правильности действий и их регулярности, и максимум 15 % — от типа «таланта». Но так было и у меня.
Когда в 2009-м я прошел кастинг на ТВ и начал работать в кадре, у меня была косноязычная речь. Неудивительно: я окончил технический вуз, где все пять лет изучал научную литературу и практически не читал художественных книг. Поэтому мне пришлось учиться профессии телеведущего с нуля. Только спустя несколько лет смог попасть на канал «Пятница». Понимаете? Это произошло не потому, что я талантлив, а потому, что регулярно старался правильно действовать и практиковать.
Да, одному съемка видео дается легче, другому — сложнее, но факт — дается всем. Я убедился в этом за 10 лет работы медиатренером, помогая экспертам и предпринимателям проявляться в онлайне. Напишите мне в личные сообщения в любой социальной сети, и я скину вам успешный пример именно в вашей нише. У каждого есть все шансы начать зарабатывать на любимом деле. И не нужно быть крутым телеведущим, чтобы снять reels, который привлечет сотни тысяч просмотров и десятки клиентов. Не нужно!
Согласен, иногда сложно распознать страхи и внутренние тормоза, которые не дают вам «сорваться» с места. Но у вас получится. Смотрите.
На «Медиафитнес» приходят, чтобы начать зарабатывать на любимом деле, снимая живой контент о себе и своем бизнесе. В среднем обучение длится четыре недели, где мы проходим:
1. Уверенность в кадре.
2. Навык создания живого контента.
3. Как набирать аудиторию с помощью видео.
4. Как продавать, никому ничего не навязывая.
Как вы считаете, какой шаг ключевой в этом списке? Наверняка, сейчас скажете: «Конечно, продажи! Мы же снимаем видео, чтобы получить финансовый рост». А может, у вас автоматически вылетит: «Подписчики! Нет аудитории — нет продаж».
Мы привыкли всегда ориентироваться на конечный результат. Каждый хочет научиться привлекать новую платежеспособную аудиторию и превращать ее в поток клиентов. И отчасти это правильно, фокус внимания нужно держать на результате. Но.
Иногда мы не видим ключевое действие или навык. После нажатия какой кнопки ваш внедорожник действительно сдвинется с места? Верно, сначала нужно отжать кнопку рычага ручного тормоза, проще говоря ручника.
Что значит «снять с ручника» в случае с reels? Где эта кнопка?
Эта кнопка называется «Работа в кадре». Да, звучит скучно — «работа». Но другого, более четкого определения этому навыку пока не придумали. В книге «Миллион за 15 секунд» я подробно описал 15 навыков работы в кадре, которые нужно развивать, чтобы удерживать внимание зрителя. Каждый из 15 навыков — это +7 % к вашему будущему «таланту» управлять вниманием аудитории.
Но знаете, что больше этих навыков стоит за «работой в кадре»? Уверенность. То самое чувство, когда вы сняли с ручника, но еще не нажали на газ. Понимание, что получится! Знание, что точно получится!
Когда вы органично чувствуете себя в кадре, когда знаете, что у вас получается управлять поведением зрителя с помощью видео, у вас появляется уверенность в себе.
Нередко после первой недели обучения, после получения навыка работы в кадре у моих учеников просто взрывается директ, и они начинают продавать как сумасшедшие. Еще не применив навыки продаж и продвижения. У них просто сносит голову, и этот вайб чувствуется в каждом их слове, в каждой 15-секундной stories или reels! Задумайтесь, это состояние они получают, освоив всего один из четырех навыков — работа в кадре.
По статистике 95 % людей испытывают стеснение и неуверенность, когда включают камеру смартфона. Большинство людей готовы делать все, лишь бы не говорить в кадре. Им не нравится, как звучит их голос, они не принимают себя такими, какие есть.
Именно по этой причине большинство людей «вынуждены» снимать так называемые трендовые reels, где не нужно ничего говорить, можно просто кривляться и потом на монтаже накладывать всякие словечки.
Это, кстати, топ-1 в моем списке «зашкварных reels».
В ролике «Вас не бесят такие рилс?» я спародировал подобный контент (Рис. 5). Просто стою и указываю пальцем на воздух, где появляются надписи: Я. Не умею. Говорить. Поэтому. Молча танцую.
https://mediafitnes.com/reelsbook/5
https://www.instagram.com/reel/Cfn-4-tlkTL/?utm_source=ig_web_copy_link
Рисунок 5. Заставка и аналитика reels «Вас не бесят такие reels?»
Возможно, для развлекательных блогов такой вариант и подойдет. Но для экспертных reels это просто недопустимо. И обратите внимание: судя по комментариям, такие бессмысленные видео действительно многим подписчикам не нравятся.
Я исследую пейрафобию (страх публичных выступлений) с 2009 года, как только по работе на ТВ столкнулся с диким сопротивлением людей сниматься на видео. Мне стало интересно, почему красивые, приятные внешне и внутренне люди боятся камеры как огня. В то время как иногда бывает наоборот: люди с заурядной внешностью обожают работать в кадре, уверенно себя при этом чувствуют и оттого действительно харизматично выглядят.
И сделал потрясающее открытие. Оказывается, люди делятся на три категории:
1. Настоящие. Они органично себя чувствуют в кадре, легко и непринужденно снимают себя на видео и выглядят при этом абсолютно естественно. Большинство из них далеко не красавчики и не красавицы. Это около 2 % всех людей вокруг вас.
2. Стесняшки. Они стесняются или даже боятся камеры. Признают этот страх, но не пытаются с ним совладать, скорее, просто избегают всякого рода публичных выступлений. Таких 95 % всего населения планеты.
3. Актеры. Эти люди говорят, что не боятся, не стесняются, якобы им «все равно», но по факту — они теряют колоссальное количество энергии во время публичных выступлений и появления на видео в онлайн. Их 3 %.
И вот как раз третья категория, «актеры», представляют максимальный интерес для исследования. Они зачастую даже не догадываются о своей проблеме.
А проблема очевидна — они носят «маски». Играют в уверенных, смелых, веселых, правильных, деловых, экспертных. Они хотят казаться, но ими не являются. Обстоятельства в жизни вынуждают их быть «кем-то»: правильными, для всех хорошими, идеальными. Здесь и возникает колоссальная утечка их жизненной энергии.
Если прямо сейчас, прочитав эти строки, вы обнаружили себя в третьей категории, не стесняйтесь, напишите мне о своем инсайте в любой соцсети. Напишите в духе: «Руслан, меня бомбануло! Я же в третьей категории, я всю жизнь ношу маски! Что делать?» или по-другому напишите, главное — дайте выход этой энергии.
Когда мы стараемся «казаться кем-то», надеваем образную железную маску, но ее тяжело носить. Она давит, тянет вниз.
На моем авторском тренинге «Пейрамания» за семь дней онлайн люди учатся проявляться, показывать себя такими, какие есть. И это база. Важно построить ее как можно раньше. Это сэкономит вам кучу сил и энергии. И поэтому поделюсь одним из упражнений этого тренинга.
Знаете, что помогает «снять маску»? Снимать себя на видео каждый день. Вот такой секрет. Чем раньше вы начнете общаться с камерой, как с живым человеком, тем быстрее к вам придет «принятие себя» и чувство комфорта.
Просто попробуйте упражнение, оно называется «120 секунд в день». Мое любимое, поэтому даю его всем своим ученикам: 60 секунд рассказываете о себе на видео, затем смотрите эти 60 секунд. Все. Стираете. И так повторяете каждый день. За неделю вы примете себя в кадре и гарантированно начнете держаться более уверенно.
Но в чем все-таки секрет успеха первой категории — «настоящие»? Тех самых «не самых красивых, но самых уверенных»? Которые прямо сейчас, пока вы читаете эту книгу, снимают живой контент и зарабатывают благодаря видео сотни тысяч рублей?
Им глобально пофиг, что о них подумают другие. Они уже знают, что их точка А — «не самый красивый и не самый умный», а значит, включается режим выживания. Они осознают, что Всевышний не наградил их внешностью Анджелины Джоли или Брэда Питта, значит, нужно достигать успеха по-другому. Понимаете?
«Важность» внешности и звучания они давно сместили на задний план. Они понимают, что успеха добьются только другими, доступными им способами.
Кто чаще использует маски и всевозможные фильтры в stories? Красивые девушки. Потому что им кажется, что они все еще «недостаточно красивые». Неуверенность.
А не самые красивые говорят: «Ну что же теперь делать, будем выкручиваться по-другому». И именно они, как внедорожники, летят через все преграды, сметая все на своем пути, увеличивая и просмотры, и подписчиков.
Они проще относятся к своей внешности, потому что в центре внимания для них не их голос или внешность, а нечто ценное. Польза, которую они несут людям, чтобы их любили не за «фантик», а за «начинку».
И если таким людям дать цель, точнее, если они сами для себя ее сформулируют, то их просто не остановить.
Вот вам и ответ, почему на первый взгляд не самый симпатичный мужчина — такой харизматичный, почему не суперсекси девушка так привлекательна и притягательна. Уверенность — вот ответ.
Сексуальная женщина = Уверенная в себе женщина.
Секусальный мужчина = Уверенный в себе мужчина.
Согласны?
Задание № 4
Прямо сейчас совершите следующее ключевое действие.
Запишите «видеокругляк» в нашем закрытом канале в разделе «Страхи — Снимаем с ручника и срываемся с места».
Поприветствуйте группу. Расскажите, сколько видео вы снимали до этого и на какую тему. Что вы чувствуете, когда снимаете себя на видео. К какой категории вы себя относите: настоящие, стесняшки или актеры?
Сделайте это задание искренне и поддержите других участников.
Все, кто носит «маски», предпочитают снимать тренды и видео, в которых можно не использовать главный инструмент коммуникации — голос. Потому что на самом деле они не принимают себя.
И вот вам еще один пример «зашкварных reels»: когда хочется проявиться, но хватает только на повторы уже сделанного ранее сотней других. Девушка в кадре заявляет: «Я мечтала об этом с 18 лет и наконец решилась!» Далее она закрывает рукой камеру, а когда открывает — вот она… новая прическа!
Представьте, что так делают все девушки, которые только что кардинально сменили цвет волос или изменили укладку, стрижку. И таких видео миллион. О чем это говорит? Только об одном: им всем не хватило фантазии подать факт визуальной трансформации иначе, по-своему.
В ролике «Я мечтала об этом с 18 лет» я показал пародию на этот тренд, правда, для этого мне даже не пришлось стричься или красить волосы. Я просто использовал ободок с ушками (Рис. 6).
https://t.me/c/1882541858/8
https://mediafitnes.com/reelsbook/6
https://www.instagram.com/reel/CftTILbl3Ye/?utm_source=ig_web_copy_link
Рисунок 6. Заставка и аналитика reels «Я мечтала об этом с 18 лет»
В соцсетях масса шуточных видео, и, если вдруг вы тоже снимали подобные reels, пожалуйста, не обижайтесь и не принимайте близко к сердцу. Всегда держите в уме правило — глобально вам должно быть пофиг на все.
Только что вы осознали, что снимать такие ролики — значит слиться с толпой других блогеров и экспертов. Думаю, сами понимаете, что это, мягко говоря, бессмысленно. Неблагодарное дело. И вот с этим осознанием двигайтесь дальше, меняйте поведенческую модель в создании контента.
Кстати, что касается трендов и тех «соблазнительных» видео, которые тоже хочется снять и опубликовать под «готовый звук». Многие считают, что они «точно выведут ваше видео в топ». По крайней мере, так уверяют те, кто вчера стал экспертом по reels. (Сарказм и тихий смех.)
Хотите знать правду? Это выгодно алгоритмам соцсети. Когда тысячи пользователей создают в моменте одинаковые видео и соревнуются друг с другом за просмотры. Активность в соцсети в это время высокая, а значит, она больше получит денег от рекламодателей.
И также это выгодно самим «продвигающим тренд». Потому что это дает им возможность казаться лидером мнений для других пользователей.
Но это точно невыгодно для вас — снимать видео под чужой голос или трендовый звук. Потому что вы сливаетесь с массой других блогеров, не проявляете свою уникальность.
Да, это проявление, но в сжатом виде, искаженном смысле. Извиняюсь, но такое бестолковое проявление ни в коем разе не усиливает ваш личный бренд, не транслирует вашу индивидуальность. Скорее наоборот, зачастую рушит репутацию и вызывает реакции адекватных людей типа «уф-ф-ф… и ты туда же.
Более того, тренды более-менее смотрятся уместно, когда сняты вовремя, а не когда это уже сделали «стопятьсот» человек до вас. Забавно наблюдать за экспертами, которые спустя полгода после отшумевшего тренда снимают и публикуют ролик.
Сколько раз вы видели reels под фразу из фильма «Механик»: «Другой жизни не будет, только эта. А хочешь совет?..»
Скажите честно: она вас не раздражает?
Я снял пародию на этот ролик и тоже включил в свой топ «зашкварных reels» (Рис. 7). Когда закадровый голос спрашивает, хочу ли я совет, отвечаю: «Спасибо, не надо». Но голос продолжает «вещать», поэтому в конце уже спрашиваю я: «Можно идти?» Как видите по комментариям, аудитория прекрасно восприняла такую подачу.
https://mediafitnes.com/reelsbook/7
https://www.instagram.com/reel/Cfqi8v7lnO-/?utm_source=ig_web_copy_link
Рисунок. 7. Заставка и аналитика reels «Другой жизни не будет»
Не бойтесь проявляться с тем, что подарил вам Всевышний — со своим голосом и внешностью. Бойтесь стать посредственным или копией чужого «тренда». Не пляшите под их дудку. Создавайте свои аудио- и видеодорожки!
Если вы знаете, что работу в кадре можно улучшить — делайте это. Если вы знаете, что можете изменить деталь своей внешности — меняйте. Но не надо думать «мне не дано», потому что вы «недостаточно красивы» или «недостаточно талантливы с рождения».
Единственное, что по-настоящему имеет значение сейчас, — в каком состоянии вы творите свою жизнь: в состоянии жертвы, которая сваливает всю ответственность на обстоятельства, или в состоянии победителя, который купил эту книгу не для галочки, а для действий.
Задание № 5
Начните действовать в состоянии победителя прямо сейчас.
Запишите искреннее видео, где рассказываете о своих чувствах и ощущениях в теле, когда говорили на камеру, записывая «видеокругляк» из задания № 4.
Опубликуйте его в обсуждении темы.
Победитель — не значит самоуверенный. Победитель — значит искренний, в первую очередь с самим собой, а затем с другими.
Запомните: проговаривая страхи и сомнения, вы высвобождаете энергию творчества. Пока они спрятаны внутри вас, они занимают все пространство и не дают творить.
https://t.me/c/1882541858/8
ВЫВОДЫ:
Чтобы обрести уверенность, честно определите себя в системе координат: кто вы? Настоящий, стесняшка или актер? Действительно ли вы чувствуете себя в кадре легко или это пока ваша «маска»?
Если чувствуете страх, примите его и просто начните снимать себя на видео 120 секунд в день.
Не скрывайтесь за безликими трендами, звучите своим голосом, проявляйте индивидуальность, будьте неповторимы. Пусть ваше искреннее видео сегодня не наберет много просмотров, но именно оно станет для вас первым кирпичиком в фундаменте «проявление вашей личности».
Дайте себе слово пройти этот путь на своем внедорожнике в состоянии победителя, а не жертвы. Победитель всегда действует, даже если все идет не по плану, он берет ответственность за результат на себя. Жертва, прочитав книгу и сделав несколько попыток снять видео, бросит, так и не получив результат. Разочарованно скажет: «Это не работает!»
Снимите ваш внедорожник с ручника! Время двигаться вперед, время действовать, время проявляться.
Задание № 6
Напишите текстом, а лучше снимите видео, где вы благодарите участников группы за поддержку в начале вашего пути. Если нужно, скорректируйте вашу цель. Дайте обещание придерживаться состояния победителя. Поделитесь впечатлениями или инсайтами от прочтения первой части книги.
Вперед, победители!
https://t.me/c/1882541858/8
Чтобы ваш блог действительно хорошо продвигался и набирал аудиторию, вам в ее глазах нужно быть сильным в одной сфере или одном деле, а все остальное — это лишь грани проявления вашей личности.