Компании сетевого маркетинга зачастую обладают огромными финансовыми возможностями, что позволяет им использовать самые современные методы психоманипуляций для воздействия на дистрибьюторов и потенциальных покупателей с целью продвижения своего товара. Поэтому бытует мнение, что система сетевого маркетинга представляет собою «секту», уж больно похожи некоторые приемы сетевиков на действия сектантов: постоянные встречи и тусовки, совместные выезды на семинары, в том числе и за границу, поощрительные подарки, призы. В результате человек начинает проживать как бы судьбу продукции сетевой компании, а не свою собственную жизнь.
В сетевом маркетинге существует понятие «спонсор», которое означает человека, привлекшего в свою сеть другого партнера. Но спонсор не только привлекает в свою сеть других людей, но и курирует их, помогает им построить собственную сеть. Так создается сеть, в которой может работать множество людей.
Главная идея сетевого маркетинга в том, что существует система поощрительных выплат, построенная таким образом, что с каждой продажи доход получает не только тот человек, который непосредственно продал товар, но и все те, кто стоит выше в цепочке сети. Поэтому люди, стоящие у вершины сети, получают доход с огромного количества продаж, совершаемых в созданной ими сети. Вот откуда берутся десятки тысяч долларов дохода в месяц, о которых радостно рассказывают сетевики своим новобранцам. В некоторых зарубежных фирмах люди, достигшие наивысшего ранга, получают пожизненную пенсию, а их место в сети переходит по наследству, поэтому со стороны может показаться, что потомки такого человека могут стать богатыми людьми, почти ничего для этого не делая. Но это не так. Для тех, кто еще очарован этим миром, посмеем сказать — здесь нет счастливого билета!
Итак, надо признать, что сетевой маркетинг строится по пирамидальному принципу. Это действительно пирамида. Однако именно пирамидальная структура обеспечивает эффективное управление любой организацией. В жизни мы постоянно сталкиваемся с пирамидальными структурами, и они воспринимаются нами как нечто само собой разумеющееся. В принципе, любое предприятие, фирма, армия, общественная организация построены по принципу пирамиды. Наверху — глава организации, потом его заместители, затем руководители подразделений, за ними младшие руководители, а завершает эту структуру основная рабочая масса. Такова пирамида в жизни. Но мы привыкли к этому построению и не замечаем его особенностей в любых наших организационных структурах. А сам человек, разве он не часть пирамиды — родового древа? И чем мощнее эта пирамида, тем знатнее, родовитее считается этот человек. Поэтому пирамид не надо бояться, но надо уметь с ними взаимодействовать.
Еще один, часто возникающий вопрос: «Откуда берутся деньги в сетевом маркетинге?» Ответ прост. В большинстве компаний доход получается за счет специального ценообразования продукции, распространяемой по сети. В цену товара заранее закладываются выплаты всем дистрибьюторам, стоящим в одной цепочке.
Сетевой маркетинг очень выгоден его организаторам. В обычной торговле производитель сбывает свой товар крупному оптовому покупателю, тот увеличивает цену и продает его более мелким оптовикам и так далее, вплоть до магазина розничной торговли. При каждой перепродаже цена единицы товара увеличивается. В конце концов за все это в магазине платит покупатель.
Например, вы производите 1000 единиц товара по 1 рублю. Крупный оптовик купил у вас всю партию, и вы получили 1000 руб. Он накинул, скажем, 20 процентов и перепродал товар средним оптовикам по 1,2 рубля. Те, в свою очередь, перепродали товар мелким оптовикам по 1,4 рубля. Мелкий оптовик перепродаст товар по 1,6 рубля в магазин. А в магазине его предложат покупателю по 2 рубля.
Но можно поступить иначе: организовать сеть и продать товар на сетевой склад по 1,6 рубля. То есть по цене мелкого опта. Тогда производитель получит вместо 1000 рублей 1600 рублей. В отличие от обычной торговли, где при перепродаже товара участвуют разные фирмы, в сетевом бизнесе действует одна фирма, которая может устанавливать свои правила игры. Эта схема в самых общих чертах поясняет выгоды сетевого маркетинга. Есть и другие выгоды, например, меньше средств на рекламу, считается, что нет конкуренции, поскольку аналогичного товара нет у других фирм. На самом деле конкуренция есть, и довольно жестокая. В первую очередь друг с другом конкурируют различные ветви данной сетевой компании.
Привлекательность сетевого маркетинга приводит к тому, что каждый год в мире создается до сотни сетевых компаний. Правда, через несколько лет многие из них бесследно исчезают. Об этом тоже надо помнить, если вы желаете получать доход длительное время. А то ваша сеть может пережить сетевую компанию. Между тем в России ныне работают сотни сетевых компаний, распространяющих самую разную продукцию или услуги.
Мир Земли устроен так, что потратить деньги легче, чем их заработать, изготовить товар всегда легче, чем его продать. В сетевом маркетинге вся тяжесть распространения, продвижения товара ложится на дистрибьюторов, а это поистине адский, скудно оплачиваемый труд. Деньги для выплаты компенсаций появляются за счет многократного повышения компанией цены товара. Поскольку по сетям распространяются только те товары, которые обычно не продаются иным способом, мало кто знает истинную себестоимость продаваемого товара. Известна только его отпускная цена для дистрибьюторов разного уровня. Считается, что отпускная цена товара, продаваемого по сети, может в пять-десять раз превышать его себестоимость. Сетевая компания продает дистрибьюторам товар фактически по розничной цене. Товар оптово продается по розничной цене! Неплохо! Дистрибьюторы же за распространение получают компенсацию, но она редко превышает 10 % от суммы реализованного товара. А величина в 10 % с древних времен считается благотворительным взносом.
Один из аргументов, который часто приводят для привлечения новых дистрибьюторов, это построение собственного бизнеса. Будучи сетевиком, вы наконец-то сможете создать собственный бизнес, бросить надоевшую работу, «уволить» своего начальника и свободно распоряжаться собственным временем. Заманчивая перспектива? Но если вы решили строить сеть, то должны знать, что на самом деле вы не бизнесмен, и деятельность ваша — не бизнес, хотя на презентациях всегда говорят о бизнесе. Ваша деятельность — это наемный труд. Как только человек вступил в организацию, занимающуюся сетевым маркетингом, и стал распространять товар, он становится, нет, не бизнесменом, ведь у него нет наемных работников. Он становится человеком, сам себя обеспечивающим, простым торговцем: купил подешевле — продал подороже. Постепенно доходы сетевика начинают расти за счет работы сети. Почему? Потому что для поощрения дистрибьютора создается компенсационный план, в соответствии с которым компания выплачивает ему часть денег из своей прибыли, причем правила игры устанавливает сетевая компания. То есть дистрибьютор, как и любой наемный работник, начинает получать заработную плату, с ростом которой он все более от нее зависит. Так с увеличением дохода человек превращается не в бизнесмена и даже не в человека, который сам себя обеспечивает. Он становится работником по найму в этой сетевой компании. А фактически он становится таковым, как только подписал контракт с сетевой компанией. Иногда, для маскировки, этот контракт называют партнерским соглашением, но сути дела это не меняет. Вместо эволюционного здесь имеет место инволюционный процесс: от человека, который сам себя обеспечивает, к работнику по найму. Настоящий бизнесмен здесь тот, кто владеет сетевой компанией.
Приобретение товара и подписание контракта с сетевой компанией всего лишь дает человеку возможность заработать, но никто за него этого делать не будет! Никакая администрация не будет привлекать новых участников сети. Это придется делать самостоятельно, а ваш спонсор и администрация компании лишь будут по мере возможности помогать вам. Все придется делать самому и за свой счет: искать и арендовать помещение, оплачивать рекламу, приглашать людей, рассказывать о товаре, помогать новичкам строить свою сеть. Иначе заработной платы не видать! То есть ваша работающая сеть есть результат только вашего труда. Хотя в договоре с сетевой компанией могут указать, что созданная вами сеть — это тоже собственность сетевой компании. Так что, как и любой работник по найму, дистрибьютор продает сетевой компании свое время. Но даже если сеть построена и заработала, придется постоянно поддерживать ее работоспособность, удерживать людей в сети своей энергией, заботой, вниманием. Для этого у сетевиков как раз и принято проводить семинары, встречи, совместные празднования, поездки за рубеж.
Есть разные организации сетевого маркетинга. Некоторые направляют свою деятельность на то, чтобы заполучить человека для продажи их продукции. Но есть и такие, которые уделяют внимание образованию человека, вступившего в сеть. Обучение — это несомненный плюс сетевого маркетинга, привлекающий людей. Здесь человек может узнать много нового не только о предлагаемой к распространению продукции, но и другие важные сведения, применимые в повседневной жизни. В частности это касается умения распоряжаться своим временем и навыков управления деньгами. Распространение товара в сетевом маркетинге немыслимо без тесного общения с людьми. Поэтому умение общаться, работать с людьми, преодоление личных страхов, недостатка уверенности в себе и страха получить отказ — важнейшие факторы, обеспечивающие успех сетевика. На занятиях люди знакомятся с основами психологии, узнают, как формулировать жизненные цели, достигать и правильно воспринимать успех, учатся быть лидером. Если образовательная программа хороша, она, возможно навсегда, поможет изменить жизнь человека к лучшему.
Но все-таки не стоит забывать, что сетевая компания занимается торговлей, а обучение дистрибьюторов — это всего лишь инструмент, помогающий торговле. И главная цель компании — продать как можно больше своего товара. Для этого дистрибьюторов принуждают делать обязательные закупки товар