— Называй меня сеньор Иньиго, пока мы это обсуждаем, — задумчиво произнёс я, — но ты прав, я пожалуй поспешил, нужно провести анализ рынка, процентные ставки по которым работают ростовщики, после чего составить бизнес-план.
— Я могу собрать всю нужную вам информацию сеньор Иньиго, — заверил меня он, — если скажете, что вам нужно для анализа.
Его подход к делу меня удивил и обрадовал, я не ошибся, когда решил именно с ним попробовать начать основание сети ломбардов по всей стране. Но для начала, нужно были и правда лучше углубиться в текущее положение дел.
— Бартоло! — крикнул я и когда парень прибежал, я попросил его принести мне письменные принадлежности. Надолго засев за них, когда всё было подано мне для письма.
Мой почерк с каждой неделей становился только лучше, так что ровные и красивые буквы просто струились из-под моего пера. Иудей с изумлением смотрел на вязь иврита, которую я писал с огромной скоростью.
— Я как-то даже не ожидал сеньор Иньиго, — обратился он ко мне, когда я закончил и протянул ему список того, что ему нужно будет узнать и ответить на интересующие меня вопросы, — что вы владеете ещё и письмом на таком высоком уровне.
Я хмыкнул.
— Практики пока маловато, рука мне стала подчиняться лишь недавно.
— И всё равно сеньор Иньиго, я просто поражён, — склонился он.
— Сколько тебе нужно времени? — я показал на свиток в его руках.
— Думаю не больше трёх дней сеньор Иньиго, — заверил меня он, — теперь, зная ваш интерес, я и сам заинтересован в том, чтобы попробовать запустить этот новый бизнес у нас в Арагоне. Условия этого сотрудничества мы я так понял определим, когда подберём оптимальные значения для его работоспособности?
— Ты слишком умный для простого ростовщика Исаак, — я скептически покачал головой, вызвав у него легкую усмешку, — но ты прав. Нет смысла делить шкуру ни убитого волка.
Иудей поклонился мне и пообещал не задерживаться с ответами, выходя из комнаты.
Сразу за ним, внутрь зашёл Бартоло.
— Что-то ещё сеньор Иньиго? — поинтересовался у меня розовощёкий парень с такого же цвета ушами.
— Что у тебя уши красные? Опять влюбился? — хмуро поинтересовался я.
Он сначала попытался возмущаться, но под моим хмурым и внимательным взглядом стушевался и тихо сказал.
— Ваша новенькая служанка сеньор Иньиго, Глория, была так заботлива, когда мне было плохо, — вздохнул он.
— Ну, она работает на меня, так что ладно, дело молодое, — с облегчением ответил я, что это не кто-то ещё из города.
Парень изумлённо на меня посмотрел.
— Вы не против сеньор Иньиго? — осторожно уточнил он.
— Она молода и красива, ты порядочный человек, и явно не позволишь себе ничего лишнего, — я пожал плечами, и притворно возмутился, — и вообще, за кого ты меня держишь, чтобы я противился любви двух сердец?
Бартоло смутился и стал бормотать извинения.
— В общем не обижай её, а там будет видно, — отпустил я его, и окрылённый моими словами парень выпорхнул из комнаты.
Вслед за ним, зато вошёл Алонсо.
— Прибыл дядя сеньор Иньиго, — оповестил меня он, — примите его?
— Конечно, зови, если он не против увидеться со мной после дальней дороги, — сразу ответил я.
— Дядя Альваро будет только рад с вами увидеться сеньор Иньиго, — улыбнулся мой управляющий и вышел, а вскоре появился со своим родственником, который был в дорожной, запылённой одежде и с большой шкатулкой под мышкой.
— Сеньор Альваро! — я приветливо улыбнулся, — наконец вы приехали!
Кастилец низко мне поклонился и в его шкатулке глухо звякнуло.
— Простите сеньор Иньиго, я хотел раньше, но домашние дела заставили меня задержаться, — извинился он, — но большую часть времени я потратил на то задание, с каким вы оставили меня в Гвадалахаре.
Я показал на шкатулку.
— Это то, что я думаю?
— Всё верно сеньор Иньиго, — улыбнулся он, — нашлась всего тысяча с лишним монет, но зато я вас могу ответственно заверить, что не пропустил ни одной, обыскивая семейную сокровищницу Мендоса.
— Нисколько в этом не сомневаюсь, — я показал поставить шкатулку рядом с собой, и он кроме этого, снял с шеи ключ на шнурке и положил его рядом.
— Будут какие-то распоряжения сеньор Иньиго? — обратился он ко мне.
— Да Альваро, — улыбнулся я, — смените одежду, отдохните и принимайтесь за дело, Алонсо последнее время весьма занят нашим слегка увеличившимся отрядом.
— Конечно сеньор Иньиго, — улыбнулся он в ответ, — завтра же приступлю к выполнению своих обязанностей.
Он откланялся и вместе с племянником пошли знакомиться с хозяйством. Судя по тем вопросам, которые он задавал Алонсо, отдыхать он не сильно спешил.
Я же, позвав Бартоло, велел ему открыть шкатулку и передавать мне по одной монеты, но к сожалению, все оказались по итогу красными и ненужными мне, так что я сказал ему найти ювелира, который их переплавит в слитки для последующей продажи.
Исаак Яглом справился за два дня, и напросился ко мне на приём. Я позвал его сразу и показал на стул рядом с собой, и он хоть и удивился моему разрешению сидеть в моём присутствии, но спорить просто не мог и передал мне два свитка: мой и второй, где были написаны ответы.
В голове сразу образовалась таблица, куда занеслись проценты по кредитам, срокам займа, а также страховки, которые обычно заключались к каждой подобной сделке по ссуде, чтобы обойти запрет церкви на ростовщическую деятельность. То есть по факту человеку выдавали не кредит с процентами за использование денег, а три контракта: первый на заём денег без процентов, второй на обязательство о возврате и третий, страховка на потерю денег, в которой как раз и обычно закладывались проценты по займу, но название было другое, якобы не относящееся к этой сделке, так что юридически всё было честно. Церковь конечно с большим скептицизмом посматривала на эту серую схему, но чаще помалкивала, особенно когда пожертвования со стороны ростовщиков были щедрыми.
Тут же нейроинтерфейс выдал средний результат, с котором мы могли бы работать в плюс.
— Мы не можем работать с тройными договорами Исаак, видимая прозрачность для церкви будет нашим главным козырем в бизнесе, по сравнению с ростовщиками, — решил я отказаться от серых схем, — так что нам придётся начать работать с семидесяти трёх процентов годовых — это две десятых процента в день, дальше посмотрим по прибыльности.
Брови Исаака поползли вверх.
— Это именно то, что мы вшестером решили сеньор Иньиго, — удивлённо сказал Исаак, — когда я привлёк к этому вопросу своих хороших знакомых.
— Ну значит тогда минимальный срок выкупа сделаем в три месяца, максимальный в год. Плату за хранение вещи установим в две десятых процента в день и деньги за минимальный срок хранения будут вычтены сразу поверх из той суммы, которую мы отдаём на руки. Так подстрахуемся, если вдруг владелец потом решит не выкупать свою вещь обратно и вообще не явится в ломбард, — кивнул я.
— Вы уверены сеньор И? — удивился он, — может тогда хотя бы введём страховку?
— Будет слишком похоже с ростовщиками Исаак, а люди должны видеть одни плюсы от этой сделки, — качнул я головой.
— Какой минимальный порог оценочной стоимости вещей, которые мы будем принимать? — поинтересовался он.
— Одна серебряная монета.
Брови иудея снова поползли вверх.
— Но сеньор Иньиго! Мы так быстро обанкротимся! Нам понесут весь старый хлам, который есть в домах, — удивился он.
— Первое время да, — улыбнулся я, — но мы можем договориться с городскими цехами о том, чтобы они подняли цены на новые предметы утвари и быта. Причём именно те, что нам будут сдавать больше всех.
— А что будем делать с теми, которые у нас не выкупят? — удивился он, — мы ведь их никому не продадим потом.
— Когда цеха поднимут цены на новые вещи, к нам придут покупать любое старьё, которое будет стоить дешевле, — на моём лице появилась широкая улыбка, — ну или в конце концов просто устоим распродажу по бросовым ценам, поскольку проценты за хранение этих вещей мы уже получили.
— Но не стоимость вещей, которую мы уже выплатим владельцам! — разумно заметил он.
— Вещи в домах не бесконечны Исаак, к тому же в деревнях то, что городские жители считают старьём и рухлядью, является богатством, так что в любом случае мы внакладе не останемся, пусть первое время нас и завалят хламом.
— Какой срок установим для продажи вещей, если истечёт срок контракта сеньор Иньиго?
— Месяц, — я сверился с данными из памяти Евгения Орлова, — чтобы торопились с выкупом и не задерживали деньги надолго.
— Мне всё же не нравится нижний порог сеньор Иньиго, — обратился ко мне с искрой интереса Исаак, — так в одном помещении будут бедняки и те, кто побогаче. Они не захотят находиться в одном месте с беднотой.
— Значит нужно искать здания с двумя входами Исаак и разделением помещения на два части, — решил я, — одна только для аристократов или вещей от десяти флоринов, вторая для всех остальных.
— Это приемлемо сеньор Иньиго, — покивал он, задумавшись.
— Что же, теперь насчёт долей в этом предприятии, — продолжил я, видя, что он что-то считает на листке, который лежал перед ним.
Исаак посмотрел на меня.
— В благодарность за вашу помощь сеньор И, я предлагаю сделать стартовый капитал нашего предприятия с первым ломбардом в Аликанте в размере сорока тысяч флоринов, причём вашу долю в виде двадцати тысяч, которую мы должны вам, мы внесём за вас сами.
— Предлагаешь 50 на 50? — задумался я, поскольку хотел большего.
— Сеньор Иньиго, у меня сейчас дух захватывает от представления того, как можно раскрутить дело, не имея конкурентов, — на лице иудея показалась улыбка, — конечно со всемерной поддержкой вас и церкви. Мы ведь можем на это рассчитывать?
— Разумеется, — улыбнулся я, — у официально вашего ломбарда, который мы назовём «Флорентинец», будет режим максимального благоприятствования в этом городе.