Такую страничку легче всего сделать при помощи конструкторов сайтов – вам не понадобится ни нанимать программистов, ни самому осваивать их профессию. Конструкторы типа vigbo.com и tilda.cc дают возможность самому делать простые, но стильные сайты. Туда можно выложить фото, описание, цену.
Дополнительно потребуется подключить платежную систему к сайту – это может занять еще некоторое время. Если у вас уже есть опыт онлайн-продаж вебинаров, курсов, задача не покажется слишком сложной.
Еще один нюанс: бумажную книгу, в отличие от вебинара, потом нужно будет физически доставлять всем покупателям. Отправлять по почте или заключать договор с курьерской службой для доставки на дом. Оцените свой ресурс: есть ли у вас возможность и желание заниматься этими логистическими вопросами. Если да, то вы, безусловно, сможете заработать на своей книге больше, ведь вам не придется делиться частью прибыли с магазинами.
Способ № 4. Краудфандинг. Благодаря развитию сервисов самиздата краудфандинг уже перестал быть единственной возможностью издать книгу самостоятельно и без личных вложений. Но в этом способе предпродаж и работы с аудиторией есть масса неочевидных плюсов. Он помогает не только заинтересовать людей своей книгой, но и нарастить социальный капитал в сжатые сроки.
Краудфандинг – это сбор денег на выпуск какого-то продукта (например, издание книги). Автор проекта на специальной платформе создает информационную страницу о своем детище и потом разными способами привлекает спонсоров – людей, которые перечисляют деньги на реализацию проекта (печать книги).
За свой финансовый вклад спонсоры получают разные бонусы (лоты) – в зависимости от суммы вклада это могут быть как символические подарки, так и что-то более крупное.
Майя Богданова именно таким способом собрала деньги на издание своей первой книги «Контент-технологии».
Майя Богданова,
автор книг «Контент-технологии»
и «Школа контента»
Это был адище! Только одна деталь: я тогда разбила машину, причем впервые за 17 лет стажа, – снесла две двери. И сделала я это на заправке, о стоячую бензоколонку. Это очень наглядно описывает то, в каком состоянии я была. Я практически не спала, не ела. Я либо писала книгу, либо занималась ее продвижением… Я очень плохо помню, происходило ли тем летом со мной что-то еще. Хотя, в принципе, сейчас это даже кажется прикольным временем.
Я никогда в жизни не стала бы так часто и активно писать в «Фейсбуке», если бы не эти обстоятельства. И обо мне бы так быстро не узнало такое количество народа! За короткий срок мой аккаунт на «Фейсбуке» вырос с 2000 до 4500 подписчиков, то есть больше чем в два раза. Я писала посты каждый день! И тогда я придумала целую систему постов: игровые, неигровые, «спасибо, что вы пришли», с какими-то штуками из серии материальной мотивации, нематериальной мотивации. Я рассказывала, что люди получат такие-то бонусы финансовые – после выхода книга будет стоить дороже, а вот на этапе краудфандинга цена ниже. Писала о том, как и почему важно поддерживать проекты такого типа, как мой – обучающие, помогающие малому бизнесу.
Кроме того, были бесконечные совместные посты и интервью с экспертами, которые предоставили мне бонусы для моего проекта. Я написала всем своим именитым клиентам, с которыми работала, и всех их попросила написать обо мне у себя в «Фейсбуке» и позвать людей в моей проект.
Если резюмировать: я считаю, что краудфандинг – это хороший инструмент для предварительных продаж. И еще быстрый способ понять, насколько вообще твой продукт востребован на рынке, интересен ли он людям.
Ну и, важный момент, на той книге я неплохо заработала. С помощью краудфандинга мы собрали 250 тысяч рублей. Так как CrowdRepublic отказались издавать книгу, я нашла другого партнера, и тираж обошелся даже дешевле, чем планировали. Издательству за печать книги и распространение по магазинам отдала 120 тысяч, площадка вычла за сбор денег 17 %. У меня осталось 87 тысяч. Плюс еще издательство отдало мне часть тиража. Они выпустили 3000 экземпляров, из них 1000 отдали мне, и я их реализовывала самостоятельно. Простая математика: 1000 экземпляров по 250 рублей, это еще 250 тысяч рублей минус 6 % налогов. В общем, лучше, чем просто издательству отдать.
Наиболее популярные краудфандинговые платформы в России на сегодня – planeta.ru и boomstarter.ru. В целом этот маркетинговый инструмент мне кажется эффективным, особенно для тех, у кого маленькая аудитория в соцсетях. Он низкобюджетный, хоть и очень трудозатратный. Не для ленивых. Но при этом может неплохо подойти для прокрастинаторов, которым для мобилизации всех сил нужны жесткие дедлайны и обязательства.
Что вы можете сделать прямо сейчас
Прислушайтесь к себе, чтобы понять: готовы ли вы одновременно и работать над рукописью, и рассказывать об этом в соцсетях, используя этот канал для продвижения будущей книги? Вас вдохновляет идея делиться с аудиторией своими писательскими буднями? Оцените вашу мотивацию по 10-балльной шкале, где 1 – совсем не готов, а 10 – готов и очень хочу это делать!
Если ваше желание находится в диапазоне от 1 до 6 баллов, закройте эту главу и пока не добавляйте ничего из нее в план своих действий. Очевидно, что время для продвижения вашей книги еще не пришло. Возможно, все ваши силы сейчас отнимает работа над текстом. Это действительно более важная задача на текущий момент, сосредоточьтесь на ней.
Скорее всего, вы человек, который предпочитает делать разные задачи последовательно, а не одновременно. Это нормально, все люди разные.
Если же вы оценили свою готовность и желание начать продвижение книги на этапе работы над рукописью на 7 и более баллов – отлично, приступайте. И вот каким может быть ваш план действий:
• определитесь, каким именно способом вы будете издавать свою книгу: самиздат, издательство, краудфандинг;
• напишите в блоге (аккаунте в соцсети) первый пост о том, почему и зачем вы решили написать книгу;
• если у вас до сих пор не было блога – заведите его! Напишите в нем о том, кто вы, какой у вас опыт и высокий уровень экспертности. Выложите пост о том, что начали писать книгу;
• попросите друзей и довольных клиентов поддержать ваш пост, написать к нему комментарии, оставить лайки, чтобы текст увидели как можно больше людей. Возможно, кто-то согласится еще и поделиться им на своей странице – это будет идеально для вас;
• запишите в свой ежедневник напоминалки о том, чтобы выкладывать что-то новенькое о процессе работы над книгой хотя бы один-два раза в неделю;
• определите, как именно вы будете собирать предзаказы на книгу. Продумайте, что и в какой момент для этого может понадобиться. Запланируйте заранее проработку этих моментов (сбор базы потенциальных читателей, или лендинг с описанием книги, или партнерская программа крупного книжного сайта – то, о чем я писала в этой главе).
Я знаю много авторов, чьи первые тиражи книг продавались почти полностью еще до того, как попали в магазины. То есть по предзаказам. Так что метод точно работает. Если вы захотите повторить этот успех, у вас теперь есть все, что для этого нужно.
Глава 10Большие продажи вашей книги: как сделать книгу бестселлером
Анна Шуст
В этой главе вы узнаете:
• почему презентация книги незначительно влияет на продажи;
• о бесплатных методах продвижения и чем вам поможет издательство;
• о возможностях платных методов продвижения, если всего вышеперечисленного вам покажется мало.
– Сколько книг из первого тиража уже продалось? – робко спрашиваю я своего редактора через два месяца после выхода моей книги «Текст, который продает».
– Э-э-м, так мы второй тираж уже допечатываем вообще-то! – буднично отвечает мне Ярослава. А у меня в душе целый фейерверк. Вау! Второй тираж! Так много людей, оказывается, захотело купить мою книгу!
И это я пока еще не знаю, что дальше меня ждут и третья, и пятая, и седьмая допечатки. Что книга станет бестселлером и лонгселлером. Что я получу много предложений о сотрудничестве благодаря ей.
Впрочем, давайте обо всем по порядку. От книги к книге я накапливала опыт продвижения, поэтому сейчас поделюсь с вами тем, что хорошо работает.
Стоп, а разве книгу после публикации продвигает не издательство?
Конечно, если вы работаете через издательство, оно будет заинтересовано в том, чтобы книга хорошо продавалась. Однако есть два нюанса:
1. Рекламный бюджет издательства на продвижение книги нового автора обычно невелик. Ниже я расскажу, на что вы можете рассчитывать (спойлер: там немного, пальцев одной руки хватит, чтобы пересчитать).
2. В крупных издательствах каждый месяц выходят сотни книг. К каждой книге просто невозможно приставить персонального пиар-менеджера или маркетолога.
Именно поэтому хорошие продажи книги автора-новичка – это по большей части усилия самого автора. Может, это сейчас прозвучит не очень обнадеживающе, но это правда жизни.
Примерный список активностей, которые может предложить вам издательство:
– хотя бы одна презентация книги в крупном книжном магазине. Если вы попросите и будете готовы проводить встречи с читателями чаще, они помогут организовать несколько презентаций;
– интервью с вами для СМИ, крупного сайта, популярного тематического подкаста;
– пресс-релиз о выходе книги и рассылка в СМИ фрагментов вашей рукописи на случай, если какое-то издание захочет их опубликовать. Наверняка вы иногда встречали в СМИ интересные отрывки из новых книг в жанре нон-фикшен – вот это оно и есть. Но повлиять на выбор журнала и его решение о публикации вы не можете, это остается на усмотрение редакции;
– новость о выходе книги или фрагменты из нее, которые опубликуют на страницах в соцсетях издательства и на его сайте.