параллельно с написанием книги. Тогда к моменту публикации у вас появится готовая аудитория. О том, как это сделать, я расскажу в главе 11.
Больше всего начинающий автор хочет на ручки. «Дорогие профессионалы, скажите мне, что и как делать, а уж я как начну творить – меня и не остановишь!»
Ничего вы не начнете, потому что если автор не понимает, для кого он пишет, он все равно будет выдавать не то, то есть тексты, которые невозможно продать.
Он не сможет наладить общение с читателями, потому что постоянно будет испытывать чувство стыда: мол, я втюхиваю незнакомым людям ненужные вещи. И он будет прав, потому что если он не знает потребностей своей публики, его предложение будет неуместным.
Он не сможет объяснить в двух словах, про что его книги.
Многие авторы по наивности надеются, что если издательство заключит с ними контракт, все их проблемы будут решены. Ведь там работают профессионалы – они же знают, как продавать книги.
В издательстве знают, как торговать книгами в больших объемах, когда какие-то произведения выстреливают сами по себе. Но они понятия не имеют, как вам строить вашу карьеру. Более того, им на это наплевать – по крайней мере до тех пор, пока вы не начнете приносить ощутимый доход.
Большие издательства – это фабрики, для которых рукописи – это сырье. У вашего выпускающего редактора может быть по десять, а то и по двадцать книг в работе, и он физически не может уделять им столько внимания, сколько нужно.
А у маленьких издательств зачастую нет ресурсов, и они не в состоянии позволить себе дорогостоящих специалистов.
Если вас возьмут на ручки, то, скорее всего, уронят по дороге. Так что хотите все сделать правильно – становитесь профессионалами сами. Этот навык пригодится вам вне зависимости от того, публикуетесь вы через издательство или в самостоятельном порядке.
Когда мы выпускаем книгу на рынок, наша основная задача – упаковать ее так, чтобы она могла привлечь внимание потенциальных покупателей.
Причем нам надо заранее знать, что любят и не любят поклонники данного жанра и по каким признакам они выбирают подходящие книги. Ориентироваться надо на ядро аудитории с четко выраженными предпочтениями, а остальные сами подтянутся.
Алгоритм знакомства читателя с новинками выглядит так.
• Человек подходит к нужной полке в книжном магазине или заглядывает в соответствующий раздел на сайте. Чтобы оказаться в правильном месте, нам надо четко определить свой жанр (для художественного произведения) или свою тему (для нехудожественной книги).
• Человек проглядывает обложки и названия книги и выбирает то, что его заинтересовало. Наша задача на этом этапе – сообщить читателю, чего ему стоит ожидать и каким канонам соответствует данное произведение.
• Если вы уже известный автор, ваше имя будет влиять на выбор читателя. Если о вас пока никто не знает, главное, чтобы ваше имя не отталкивало.
• Решение о покупке принимается на основании аннотации и первых нескольких страниц текста. Это самый важный этап. Мы можем привлечь внимание к книге с помощью рекламы или хороших отзывов, но если аннотация и начало провисают, дело безнадежно.
В последующих главах мы подробно разберем каждый из этих пунктов.
1. Опишите свой будущий проект по образцам, приведенным ниже.
Образец для художественной литературы:
• Жанр: фантастика
• Поджанр: апокалипсис / боевик
• Читатели: Потребители-Охотники
• Ожидания: каноны, свойственные коммерческой прозе.
Образец для нехудожественной литературы:
• Тип: Книги для родителей
• Тема: Развитие ребенка до трех лет
• Читатели: Женщины в возрасте 25–35 лет. Типаж: Опекуны
• Ожидания: Каноны, свойственные научно-популярной литературе. Базовый уровень.
2. Укажите, какой запрос удовлетворяет ваша книга.
• Пример для художественной литературы: «Развлечение».
• Пример для нехудожественной литературы: «Желание дать ребенку все самое лучшее».
3. Кто ваши успешные конкуренты?
• Чтобы ответить на этот вопрос, загляните в крупный книжный магазин и найдите произведения вашего типа.
• Отметьте сходства и различия с вашей книгой. Что сделано удачно, а что можно улучшить в плане позиционирования?
Глава 7Название книги
В этой главе я расскажу о том, как придумать интригующее название для вашей книги. Это основа позиционирования: по нему вас будут искать в Сети, каталогах и хештегах.
Хорошее наименование не гарантирует успеха, но плохое способно погубить весь проект. Так что относимся к поиску названия со всей серьезностью.
В идеале название должно:
• привлекать внимание;
• хорошо запоминаться;
• отражать жанр;
• пояснять, о чем пойдет речь;
• соответствовать тому, что изображено на обложке. Это все-таки один арт-объект, в котором все должно быть гармонично.
В идеале в названии должны содержаться ключевые слова, которые люди и так ищут в Сети, но в большинстве случаев это относится только к нехудожественной литературе.
Для начала рассмотрим, что вообще привлекает наша внимание и попробуем найти названия бестселлеров, которые соответствуют этому пункту.
ОБРАЩЕНИЕ К КОНКРЕТНОЙ ПРОБЛЕМЕ
Мы сообщаем читателям, что можем излечить их «боль».
• Как разговаривать с мудаками.
• Выгорание. Новый подход к избавлению от стресса.
• Нелюбимая дочь. Как оставить в прошлом травматичные отношения с матерью и начать новую жизнь.
ОБРАЩЕНИЕ К ЖЕЛАННОМУ
В этом случае мы обещаем помочь с выполнением заветного желания.
• Хочу и буду. Принять себя, полюбить жизнь и стать счастливым.
• Моя программа стройности.
• Магическая уборка. Японское искусство наведения порядка дома и в жизни.
ОБРАЩЕНИЕ К ИНТЕРЕСНОМУ
Смотрим на интересы нашей целевой аудитории и прогнозируем, что именно возбудит ее любопытство.
• Биология добра и зла.
• Мемуары гейши.
• Повседневная жизнь петербургской сыскной полиции.
НАМЕК НА ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ СИТУАЦИЮ
В названии можно намекнуть на эмоционально заряженную ситуацию.
• Проданы в понедельник.
• Женщины, которые любят слишком сильно.
• Год без мужчин. Чему я научилась без свиданий и отношений.
ОТСЫЛКА К ДЕЙСТВИЮ ИЛИ ДИНАМИЧНОМУ РАЗВИТИЮ СОБЫТИЙ
Нас на инстинктивном уровне привлекает движение. Мы можем спокойно сидеть в кресле и любоваться садом, но если мимо прошмыгнет ящерица, мы все равно посмотрим на нее. Хотя казалось бы: какое нам дело?
Названия, в которых чувствуется динамика, привлекают чуть больше внимания, чем все остальные.
• Останься.
• Империя должна умереть.
• Девушка в поезде.
ОТСЫЛКА К ЗНАКОВЫМ ФИГУРАМ, ЯВЛЕНИЯМ, СОБЫТИЯМ И ПРОИЗВЕДЕНИЯМ ИСКУССТВА
В данном случае срабатывает эффект узнавания: «О, я кое-что знаю об этом!» А когда речь идет о чем-то знакомом, внутреннее сопротивление перед покупкой ослабевает.
Примеры:
• Татуировщик из Освенцима.
• Пояс Ориона.
• Код да Винчи (в этом названии есть еще и тайна – см. ниже).
НАМЕК НА ТАЙНУ
Тайна вызывает у людей чувство небольшого дискомфорта. Точно так же нас раздражает, когда в пазле отсутствует последняя деталь. Нам хочется вернуть все в состояние гармонии, то есть узнать, в чем заключается тайна.
Примеры названий:
• Дом странных детей.
• Исчезнувшая.
• Секрет.
НАМЕК НА ОСОБЫХ ГЕРОЕВ
В названии можно намекнуть на то, что речь пойдет о необычном персонаже.
• Клео Макдугал ни о чем не жалеет.
• Девушка с татуировкой дракона.
• Самый богатый человек в Вавилоне.
НАМЕК НА ПРОФЕССИЮ, ЗАНЯТИЕ, СТАТУС, СОЦИАЛЬНЫЕ ИЛИ СЕМЕЙНЫЕ СВЯЗИ
Этот прием сработает, если мы одновременно намекнем на эмоциональную ситуацию и на особого героя:
• Книжный вор.
• Богатый папа, бедный папа.
• Безмолвный пациент.
НАМЕК НА НЕЧТО СТРАШНОЕ
Угрозы по определению привлекают наше внимание, так что если жанр позволяет, это вполне рабочий вариант.
• Убийство в «Восточном Экспрессе».
• Острые предметы.
• Зачем убивать невинных?
НАМЕК НА ТАБУ И ВСЕ, ЧТО НАХОДИТСЯ ЗА ГРАНЬЮ ПРИЕМЛЕМОГО
Запретный плод, как известно, сладок, поэтому наш взгляд автоматически остановится на таких названиях, как:
• Прелести некрофилии: тайные удовольствия.
• Как проклясть человека и не пострадать самому.
• Поваренная книга отравителя.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦИФР
Я до сих пор не понимаю, в чем заключается магия цифр, но по какой-то причине нам нравятся списки.
• Шесть секретов мисс Недотроги.
• Пять языков любви. Как выразить любовь вашему спутнику.
• Пятьдесят оттенков серого.
Прием банальный, его используют все, кому ни лень, но он работает.
НАРУШЕНИЕ ПРИВЫЧНОГО
Берем обыденную фразу и добавляем в нее неожиданный элемент.
• Как приручить дракона.
• Тонкое искусство пофигизма.
• Продается волшебное королевство.
Когда мы знаем, на какой тип аудитории мы работаем, у нас уже есть ориентиры, как назвать книгу.
Допустим, мы написали научно-фантастический роман про космическую тюрьму. Целевая аудитория – Читатели-получатели: мужчины-Охотники и мужчины-Исследователи.
Подойдет все, что намекает на необычные явления, победы, динамику и решение проблем.
Минутный мозговой штурм – и вот уже есть варианты:
• Каторжники хотят в отпуск.
• Лучшая каторга во вселенной.
• Все пираты попадают к нам.
Также подойдет намек на особого героя.