• Опекуны, которые хотят заработать любовь и уважение читателей и обеспечить свою семью;
• Учителя и Шаманы, которым нужно распространять свое учение.
Я из практики знаю, что большая часть моих клиентов принадлежат именно к этим группам. Если же моя книга привлечет кого-то еще – ну что ж, замечательно. Но аннотацию мы будем строить исходя из интересов большинства.
3. Идеи и образы, которые производят впечатление на мою целевую аудиторию:
• мечту можно осуществить;
• существует понятная методология, которая позволяет добиться прогресса за довольно короткий срок.
4. Притягательные свойства: удобство, польза для дела, достоверность и возможность положиться на автора.
5. Формат – учебник.
6. Уровень подготовки читателей: базовый.
В начале я обозначу мечту читателя, в середине покажу путь, как этого достичь, а в конце похвастаюсь достижениями.
Вы мечтаете, что однажды напишете успешную книгу? У вас есть все задатки для этого, но вам не хочется зря расходовать силы и совершать дурацкие ошибки?
Этот учебник – пошаговое руководство для новичков, которые пытаются найти свой путь в литературе. Вы узнаете, что стоит за коммерческим успехом мировых бестселлеров и как вырастить в себе настоящего писателя.
Автор учебника – Эльвира Барякина, на счету которой 16 книг, опубликованных как в России, так и за рубежом. Ее образовательный портал «Справочник писателя» – avtoram.com – ежегодно посещает более полумиллиона человек.
Судя по тому, что вы прочли эти строки, моя аннотация сработала. Ура!
Если у вас уже есть идея произведения, попробуйте написать к нему аннотацию по приведенным выше схемам.
Глава 11Сам себе маркетолог
В этой главе мы поговорим о том, как обеспечить своей книге максимально благоприятный старт.
Я не сторонник того, чтобы ставить перед собой цель «Хочу бестселлер». Слишком многое находится вне зоны вашего контроля и слишком многое может пойти не так.
Куда разумнее мечтать о литературной карьере и о репутации, которая со временем сделает любую вашу книгу популярной. Прелесть такого подхода в том, что ваша репутация зависит только от вас.
Карьера в литературе состоит из проектов, поэтому надо тщательно выбирать, над чем именно вы будете работать.
Репутация складывается из того, как вы осуществляете свои проекты и как реагируете на удачу и провалы. А провалы у вас будут – можете об этом не беспокоиться.
На начальном этапе самое важное – это собрать аудиторию и сформировать у нее ожидание: люди должны мечтать о вашей книге.
Как это сделать? Давайте разбирать по шагам.
Задача – понять, что именно радует людей в книгах вашего типа. Иначе вы потратите месяцы, а то и годы на написание шедевра, а потом выясните, что он никому не нужен.
Допустим, у вас есть идея: «Хочу написать фантастический боевик». Исследование рынка надо начать с чтения бестселлеров в этом жанре.
Бестселлеры ищутся так.
Зайдите в три-четыре крупных книжных магазина и посмотрите, что у них лежит на выкладке, то есть на стеллажах при входе, в проходах и у касс.
Там есть произведения в вашем жанре? Если есть, фотографируйте обложки.
Далее идите к полке «Фантастика» и изучайте ассортимент. Там есть книги, похожие на вашу? Как они поставлены: обложкой или корешком вперед? Если обложкой – значит, сотрудники магазина считают, что такая книга должна продаваться чуть лучше остальных. Сфотографируйте ее.
Поговорите с продавцами и скажите им примерно следующее: «Мой племянник любит фантастические боевики. Скоро у него день рождения, и я хочу подарить ему несколько книг. Что у вас нынче в бестселлерах?» Полистайте порекомендованные книги и сфотографируйте обложки.
Сравните результаты исследования по нескольким магазинам – вам назвали одни и те же книги?
Далее зайдите на ведущие книготорговые сайты:
Лабиринт: www.labirint.ru
Озон: www.ozon.ru
Торговый дом «Москва»: www.moscowbooks.ru
Буквоед: www.bookvoed.ru
Читай-город: www.chitai-gorod.ru
Литрес: www.litres.ru
Book 24: www.book24.ru
Большой город: www.bgshop.ru
Если вы уже заходили на эти сайты, исследование надо делать в качестве нового пользователя, чтобы не искажать картину рекомендациями, которые будет давать сайт. Вам надо открыть приватное окно в вашем браузере (если вы не знаете, что это – наберите в поисковике: «приватное окно» + наименование вашего браузера – и действуйте по инструкции).
Заходите в каталог магазина и ищите бестселлеры в своем жанре.
Сравнивайте с данными из обычных книжных – какие-то наименования наверняка будут пересекаться.
Вот эти книги и надо изучать самым тщательным образом – чтобы понять, за что читатели готовы голосовать рублем.
В художественной литературе вас должны интересовать следующие параметры:
• настроение, которое задает книга;
• цель главного героя;
• основные качества главного героя;
• темы, которые поднимает автор;
• развитие сюжета;
• примечательные элементы, которые добавляют ценности книге. Например, юмор, богатая фантазия и т. п.
Если вы прочтете пять-десять бестселлеров, вы наверняка подметите целый ряд закономерностей: герой должен обладать такими-то особенностями, сюжет должен развиваться так-то, сюрприз выстраивается таким-то способом.
В нехудожественной литературе обращайте внимание на следующие параметры.
• На какую аудиторию рассчитана книга – новички, профессионалы, широкая публика?
• Какова структура произведения?
• Какой результат получают читатели?
Вы увидите закономерности – как надо выстраивать структуру, какой стиль устраивает читателя, какие нужны примеры и т. п.
ИЗУЧАЙТЕ ОТЗЫВЫ
Далее вам надо собрать как можно больше отзывов на прочитанные бестселлеры. См. сайты, указанные выше, плюс ресурсы с отзывами:
Bookmix: www.bookmix.ru
LiveLib: www.livelib.ru
Goodreads: www.goodreads.com
IRecommend: www.irecommend.ru
ReadRate: www.Readrate.com/rus
Отзовик: www.otzovik.com
Читатели прямым текстом пишут, что им нравится, а что вызывает отторжение. Чем больше отзывов в своем жанре вы прочтете, тем лучше будете разбираться в ситуации на рынке.
КОГДА У ВАШЕЙ КНИГИ НЕТ АНАЛОГОВ
Если вы хотите написать книгу, которой нет аналогов, это тревожный звонок – очень может быть, что аудитория под нее еще не сформирована.
Впрочем, иногда бывает, что явление или технология есть, а книги еще нет – значит, вы будете автором первого произведения на данную тему. В этом случае надо исследовать бестселлеры в смежных областях.
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА САМИЗДАТА
Если вы собираетесь публиковаться на платформах самиздата, исследования надо проводить именно там:
Author.Today: https:/author.today
Литнет: www.litnet.com
Призрачные миры: www.feisovet.ru
Целлюлоза: www.zelluloza.ru
Libstation: www.libst.ru
Full Lib: www.fulllib.com
Действуем по той же схеме: ищем бестселлеры, пытаемся выявить закономерности и читаем отзывы.
Результат вашего исследования – это понимание того, чего хочет публика здесь и сейчас.
Теперь вам надо разобраться, где и как потенциальные читатели могут наткнуться на информацию о вас и вашей книге.
Если речь идет о художественной литературе, то аудитория собирается в соцсетях, и вам необходимо выбрать, на какой площадке следует делать основной упор. Изучите демографию русской части Facebook, Instagram, Telegram, «ВКонтакте», «Одноклассники», YouTube и TikTok – на эту тему есть масса статей в Сети.
Прикиньте, где именно сидят ваши потенциальные читатели.
Допустим, вы пишете книги про любовь для девочек-подростков. Нужные вам соцсети – Instagram, «ВКонтакте», YouTube, TikTok – молодежь обитает именно там.
Подумайте, какого рода посты вы можете создавать, а что вам недоступно по техническим причинам.
Например если вы – сорокалетняя дама, то тут надо смотреть правде в глаза: вы – сама по себе – вряд ли заинтересуете пятнадцатилетних девиц. Значит, видео на YouTube и TikTok придется исключить и сосредоточить все внимание на Instagram и «ВКонтакте». Ваш идеальный контент – это рисунки, цитаты, рассказы или фотографий моделей, красивых мест и т. п.
Если вы пишете нехудожественную книгу, найдите в соцсетях группы, посвященные вашей теме. Посмотрите, насколько они популярны и что именно люди в них обсуждают. Группы ищутся так: забиваете ключевые слова в поисковую строку соцсети и смотрите, что выпадает.
Также вам надо обратить внимание на частоту запросов по вашей теме: https://wordstat.yandex.ru Так вы поймете – тема популярна или она никого не интересует.
Постарайтесь найти сайты, на которых публикуются статьи на схожую тематику. Если они существуют, возможно, вы сможете договориться с владельцами о сотрудничестве. Если таких сайтов нет, а запросы есть – самое время сделать собственный ресурс и перетянуть к себе бесплатный трафик из поисковиков. То же самое стоит сделать, если контент на сайтах-конкурентах слабый и явно не удовлетворяет читательский запрос.
Если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория, зайдите в соцсети раскрученных авторов, которые пишут на те же темы, что и вы. Посмотрите, кто комментирует их, почитайте профили этих людей, постарайтесь найти общие закономерности: где они живут, какой у них возраст, чем они еще интересуются, помимо книг.
Теперь вам нужно создать контент, который привлечет внимание нужной вам публики. Задача – познакомить ее с вами и с вашим проектом. В идеале ваша целевая аудитория должна не просто о вас узнать, а подписаться на вашу соцсеть или рассылку.