Многие откажут вам, но некоторые могут и согласиться посмотреть сценарий – те самые люди, которые не взглянули бы на него, если бы вы прислали его без разрешения.
Нет никаких сомнений, что в будущем социальные сети будут играть все большую роль в том, чтобы помочь сценаристам связаться с продюсерами и агентами, но никто пока не знает, что это будет за роль.
На одном полюсе находятся те, кто считает, что сценаристы должны уделять присутствию в соцсетях много времени (особенно поддерживают эту точку зрения агенты). Один агент сказал мне однажды, что каждый сценарист должен тратить на это не меньше двух часов в день.
На другом полюсе – те, кто сомневается, есть ли от всей этой активности в интернете хоть какая-то польза. И не лучше ли провести эти два часа в работе над сценарием.
Я разговаривал со сценаристами, которые наладили контакт с агентами благодаря тому, что читали и лайкали твиты друг друга. Все важнее для профессиональных взаимодействий становится LinkedIn. Один сценарист рассказывал мне, что через него он смог добиться ценного контакта с продюсером. «Фейсбук», судя по всему, полезен больше для рекламы готового фильма или программы. Но ситуация постоянно меняется.
Все чаще продюсеры смотрят, как вы проявляете себя в интернете – не в последнюю очередь потому, что хотят понять, сможете ли вы помочь рекламе проекта, когда он будет завершен. Более того, на недавнем панельном обсуждении продюсеры комедийных шоу на радио BBC рассказали, что всех до единого комедийных сценаристов, которых они наняли за прошлый год, они нашли благодаря шуткам, которые те постили в «Твиттере»!
Еще одна важная рекомендация по поводу соцсетей отражает именно их социальную функцию. Никто не любит людей, которые используют эти платформы исключительно для продажи своих услуг. Вы должны быть терпеливы и великодушны по отношению к другим пользователям. Выбирайте социальные сети, которые, как вы считаете, больше всего соответствуют вашему стилю и индивидуальности. Общайтесь – другими словами, делитесь полезной информацией, интересными ссылками, шутками, серьезными мыслями и идеями просто ради удовольствия от процесса. Хорошо, если таким образом вы обретете полезные связи. Но не будьте напористы и не занимайтесь саморекламой.
И наконец, главное, на чем сходятся все, – на первом месте должен быть сценарий. Без хорошего проекта и хорошего питча никакой «Твиттер», LinkedIn или «Фейсбук» не поможет.
При всех электронных посредниках, имеющихся в нашем распоряжении, прямой контакт лицом к лицу все еще лучший способ построить профессиональные отношения с прицелом на будущее. Большинство продюсеров и агентов делают все возможное, чтобы укрыться в офисах от любого, кто может пытаться продать им сценарий, но все же понимают, что не могут прятаться вечно. Бывает, что они, моргая, выбираются на свет и встречаются с публикой – например, на фестивалях, кинопоказах и панельных обсуждениях.
Некоторые мероприятия открыты для широкой публики, другие – только для членов определенных групп. Поищите местные профессиональные сообщества и организации, к которым можно присоединиться – такие, как Euroscript (который я возглавляю) в Великобритании или международная организация Shooting People.
Следите также за тем, что происходит в местном кинотеатре, особенно если там показывают независимое кино. Можно даже убедить руководство кинотеатра подумать о приглашении нужного продюсера на сессию вопросов и ответов. Многие специалисты киноиндустрии готовы ответить на вопросы перед кинопоказом, в частности если у них есть новый фильм или программа, которые нужно рекламировать.
После своего выступления или дискуссии гости обычно задерживаются на несколько минут, давая тем самым возможность поговорить с ними лично. Поторопитесь. Популярных гостей быстро окружит публика, и, если они спешат покинуть мероприятие, те, кто остался позади толпы, рискуют остаться ни с чем.
Для тех, кто оказался перед продюсером, есть одно очень важное правило: не начинайте продавать свой сценарий. Продюсер окажется уставшим и рассеянным. Он не запомнит, что вы сказали, и в результате вы будете выглядеть дилетантом. Представьтесь, будьте дружелюбны и профессиональны. Вы в любом случае добьетесь большего, если предложите ему чем-то помочь, вместо того чтобы начать просить помощи для себя.
Например, если рядом есть бар, предложите угостить его. Относитесь к нему как к человеку со своими интересами и потребностями. Вы всегда должны стремиться вести себя так, чтобы продюсер больше говорил о своих делах, чем вы – о своих. Похвалите что-то из того, о чем он рассказывал. Не стоит в этот момент рассказывать о том, что идет не так в киноиндустрии и особенно – что сам продюсер сделал не так. Главное, будьте кратки и переходите к делу. Не забывайте, что у него есть другие встречи. Или просто пора домой.
Поэтому после предварительного разговора переходите к вашей цели: расскажите, что у вас есть проект, который, по вашему мнению, как нельзя лучше подойдет их компании, и спросите, не будет ли ему интересно подробно поговорить об этом когда-нибудь позднее.
Наверняка продюсер вам скажет, что сейчас им не нужны новые сценарии, либо попросит связаться с их офисом.
В заключение предложите свою визитку (проверьте, чтобы у вас был большой запас профессионально изготовленных визитных карточек на каждое мероприятие. См. главу «Визуальные и информационные материалы»). На этом этапе предлагать свою визитку нужно не для того, чтобы она была у продюсера, а в надежде, что он в ответ даст свою.
Пожмите ему руку и уходите. Если вы получили визитку, отойдите подальше и запишите на обороте: где и когда вы встретились и (кратко) что сказал продюсер. В будущем эта информация будет бесценна, особенно если встречи с продюсерами и агентами шли одна за другой, как это часто и происходит на хороших мероприятиях. Вы удивитесь, насколько быстро забудете, кто просил показать тритмент немедленно, а кто сказал, что принимать проекты они начнут только через шесть месяцев.
Кроме того, необходимо систематизировать визитки, которые вы соберете. Это очень важный источник информации. Можно их сканировать или фотографировать и вставлять изображения в ваш электронный список контактов. Можно систематизировать карточки физически – в каталог или вращающуюся картотеку. Один из моих любимых методов – прикреплять визитки по алфавиту на страницы телефонной книги в спиральном переплете. Я добавляю в нее заметки всякий раз по итогам каждой встречи, а если собираюсь на крупный кинофестиваль, например в Канны, то часто покупаю отдельную телефонную книжку специально для кучи новых визиток, которые привезу с собой оттуда.
И тут мы переходим к…
Кинорынки, фестивали, форумы как нельзя лучше подходят для того, чтобы выйти на самых разных руководителей из кино– и телеиндустрии. Каждый фестиваль не похож на другие и имеет свою, неповторимую атмосферу. На каких-то из них блестяще организованы специальные питчинг-сессии, другие полезные мероприятия. Где-то бывает неразбериха, но теплота приема компенсирует отсутствие организации. В целом наиболее доступные фестивали ориентированы скорее на кинематограф, чем на телевидение; однако это не значит, что будущие телевизионные сценаристы должны их игнорировать – кинопродюсеры все чаще работают и на телевидении.
Проверьте все фестивали, особенно те, что проходят недалеко от вас и по жанру или аудитории близки вашему проекту. Если у вас короткометражный фильм, то вы можете даже получить приглашение и заработать небольшие деньги за показ. В зависимости от того, где вы живете, обратитесь в национальное агентство, которое поможет с информацией о лучших фестивалях – на участие в них вы подадите заявку, и в некоторых случаях вас активно поддержат. В Великобритании лучше всего обратиться к региональным кино– и медиаагентствам, а также в Британский совет.
Почти все фестивали после кинопоказов устраивают сессии вопросов и ответов, на которые приходят режиссер, продюсер или главный актер. Часто проводятся и панельные обсуждения с несколькими спикерами. Все эти мероприятия сами по себе источник ценной информации. Они помогут вам быть в курсе тенденций в этой сфере, дадут представление о том, что сейчас пользуется спросом у кинематографистов, и пополнят ваш список контактов новыми именами.
Некоторые фестивали идут дальше и отдельно организуют для участников встречи со специалистами киноиндустрии. Параллельно с киноконкурсом они устраивают кинорынок, где создаются особые условия для продажи сценариев: рассылают буклеты потенциальным покупателям и проводят семинары по профессиональным темам. Иногда проводятся даже конкурсы питчей, где вы можете попробовать предложить свою идею группе экспертов прямо перед живой аудиторией.
Сценаристам Великобритании и континентальной Европы я особенно рекомендую Роттердам – очень дружественный фестиваль, который нацелен на помощь кинематографистам в создании фильмов. Берлинский фестиваль – крупный кинофорум, популярный среди многих сценаристов. Также хорош лондонский «Рейндэнс» (Raindance), устраиваемый независимыми кинематографистами и сценаристами для своих коллег. На нем проходят отличные семинары и популярное питчинг-соревнование Live Ammo.
Международный фестиваль документального кино в Шеффилде (Sheffield Doc Fest) составляет главным образом документальную программу, предлагая также массу возможностей и конкурсов специально для питчинга. Крупнейшие фестивали в США и Канаде – Американский кинорынок (American Film Market, AFM), Нью-Йоркский фестиваль и кинофестиваль в Торонто, но еще тысячи небольших киносмотров проходят в разных штатах в течение всего года.
«Сандэнс» в Парк-Сити (штат Юта) – один из наиболее признанных в мире фестивалей независимого кино. Работает в тесном сотрудничестве с Институтом Sundance, который проводит мастер-классы и выдает гранты в течение всего года.