был номинирован на сценарную премию Heartsleeve Screenwriting Competition этого года.
Я работал экологом в бывшей Югославии и видел изнутри, на какие ухищрения и подтасовки идут крупные энергетические компании. Писал статьи по заданию местных газет и национальных экологических журналов.
Теперь, когда вы убедили адресата, что вашу заявку стоит прочесть, вы переходите к следующему.
В заявке все абзацы короткие. Но последний – самый короткий. Вы выполнили задачу. Заканчивайте как можно лаконичнее. Расскажите про текущее состояние проекта, что вы можете сделать дальше или какой файл прикрепляете к письму:
С нетерпением жду возможности встретиться с вами и подробнее обсудить проект.
У меня есть полностью готовый, тщательно проработанный сценарий объемом в 98 страниц, и я бы с большим удовольствием прислал его вам.
Прикрепляю синопсис и краткий план, о которых вы просили, в соответствии с вашими требованиями к отправляемым документам.
Далее следуют «С уважением» или «С наилучшими пожеланиями», ваше имя и контактные данные.
Для документальной сценарной заявки нужно добавить ссылку на онлайн-трейлер (см. главу «Визуальные и информационные материалы»).
Прежде чем отправить заявку, перечитайте письмо, а затем перечитайте его еще раз. Проверьте, нет ли ошибок, пропущенных слов, опечаток, в порядке ли орфография. Еще раз удостоверьтесь, что имя адресата написано правильно.
По какой-то причине мы всегда делаем ошибки в самых важных словах. Если, скажем, вы эксперт в гонках «Формула-1», то ручаюсь, что чаще всего вы ошибаетесь, печатая именно это название. Возможно, мы склонны проскакивать там, где хорошо знаем предмет, и концентрироваться на том, что представляется нам трудным. Как бы то ни было, проверяйте, проверяйте, проверяйте.
Если ваша электронная почта это позволяет, то советую настроить отправку писем так, чтобы письма предварительно ставились в очередь. Я уже сбился со счета, сколько раз мне приходила в голову новая мысль спустя несколько минут после завершения сценарной заявки. Если она отправлена, то ничего исправить уже нельзя. Поставьте письмо в очередь, дайте себе пять-десять минут на случай, если захотите что-то изменить, а затем нажимайте кнопку «Отправить». Дело сделано. Двигайтесь дальше.
● Сценарная заявка должна быть короткой – не больше одной страницы или ее эквивалента.
● Всегда старайтесь отправить ее конкретному человеку – и пишите его имя правильно!
● Из темы и первого абзаца должно быть сразу понятно, с какой целью вы пишете.
● Второй абзац – это ваш питч на бумаге.
● В третьем абзаце вы рассказываете, почему именно вы лучше, чем кто бы то ни было, подошли для работы над этим сценарием.
● Укажите в конце свои контактные данные.
● Дважды, а то и трижды проверьте все перед отправкой.
питчинг на встрече с продюсером
Наконец, этот день наступает. После сотой попытки (а может, и после первой) вы добиваетесь встречи. Вы получаете положительный ответ на свое письмо, кто-то приглашает вас по телефону, или вы заходите в офис на фестивале или кинорынке. Это происходит наяву. Вы идете на личную встречу.
Не приходите на нее неподготовленным.
Сделайте все заранее. Еще раз поищите в интернете информацию об этом продюсере, агенте или компании. Посмотрите, есть ли интервью с ним на YouTube или где-то еще. Продумайте ответы на возможные вопросы.
Решите, в чем вы будете. Выбирайте стиль smart casual. Вряд ли стоит надевать костюм, но нельзя и бродить в шортах и рваной футболке. Я знал сценариста, который на питч надевал яркую, цветастую рубашку с короткими рукавами, считая, что так он лучше запомнится. Так и было: помнили его яркую рубашку, а не идеи.
Если у вас необычный стиль одежды, важно проследить, чтобы он не затмевал вашу работу.
Найдите тихое место, где вы сможете вслух все отрепетировать. Некоторые любят записывать питч на диктофон или снимать видео. Годится любой вариант.
Перед тем как продавать идею кому-то, чья реакция для вас важна, надо как можно больше тренироваться, выступая с питчем перед другими. Это страшно. Смиритесь с этим. Бояться – это нормально. Ненормально – выступать неподготовленным (о том, как подготовиться психологически и наработать уверенность, см. в главе «Питчинг перед аудиторией»).
Однако не нужно зазубривать выступление наизусть. Питчинг – это диалог. Также необязательно иметь приятный голос или искрометно шутить. Продюсеры ищут сценариста, а не профессионального исполнителя.
Кстати, об исполнителе. Есть история о том, как два сценариста пригласили Кевина Спейси, чтобы он представил их питч. Уверен, он справился великолепно. Вместе с тем, думаю, что появление на питчинге с Кевином Спейси наверняка решило дело еще до того, как он открыл рот.
Об этом не стоит говорить, и все же – приходите вовремя. Строго говоря, цель – прийти заранее. Лучше сидеть в кафе неподалеку за час до начала, чем вбежать на встречу, опоздав на пять минут. Если место, где будет питчинг, вам незнакомо, заложите время на поиск дороги. В питчинге участвуют очень занятые люди, и опоздание по любой причине, кроме чрезвычайного положения в стране, – это проявление крайнего неуважения.
И да, эти люди вполне могут заставить вас ожидать в приемной, когда время встречи уже давно прошло. Так бывает. В будущем, когда вы соберете охапку «Оскаров» и будете получать миллионы за один сценарий, можете поступать так же, если пожелаете. Хотя по моим впечатлениям, сценаристы, продюсеры и агенты, будучи действительно на вершине успеха, в общении обычно наиболее приятны и меньше всего нуждаются в подтверждении своей важности.
Если в последнюю минуту ваша встреча откладывается или отменяется, принимайте это с достоинством. Это случается. Внезапно потребовал срочного внимания фильм. У клиента истерика. Продюсеру нужно вылететь за границу через несколько часов. Или у него просто затянулась какая-то чрезвычайно важная встреча.
Будьте вежливы, профессиональны и предложите несколько дат, на которые можно перенести встречу.
В мой первый визит в Канны мы с моим продюсером Дэвидом Кастро зашли в номер отеля, который занимал один крупный независимый голливудский продюсер. В тот момент он был на пике успеха, спродюсировав настоящий хит, и мы сомневались, что нам выделят время. Но, к нашему удивлению, его ассистент назначил встречу на завтра в восемь часов утра. На следующий день мы пришли пораньше, но продюсер не появился. Мы прождали полчаса. Никого.
Было совершенно очевидно, что от нас просто отмахнулись – мы понимали, что продюсер с именем никогда не захотел бы встречаться с нами. Мы потрудились этим утром проснуться особенно рано и могли бы поскандалить, но вместо этого вежливо ушли, оставив номера своих мобильных, и отправились искать место, чтобы позавтракать. Пятнадцать минут спустя, когда мы размышляли, сможем ли позволить себе чашку кофе в пятизвездочном отеле, мой телефон зазвонил. Мы все еще где-то поблизости? Выяснилось, что продюсер улаживал какую-то критическую ситуацию, а теперь вернулся.
В конечном счете он угостил нас завтраком, сценарий не купил, но стал хорошим знакомым – с которым с тех самых пор я встречался в Каннах ежегодно.
Даже время ожидания перед питчем можно провести с пользой. Посмотрите на постеры на стенах приемной – что они говорят о компании? Может быть, на них изображены самые главные хиты компании (полезно знать, какими фильмами она гордится)? Многие компании выпускают брошюры и другие печатные материалы. Возьмите их, прочтите и сохраните для своей картотеки. Другие выкладывают для посетителей информацию о последних заключенных сделках.
Агенты практически всегда демонстрируют клиентам результаты своей работы – рекламные постеры и книги. Внимательно их изучите: по ним можно сделать вывод, кого представляет агент и какие жанры предпочитает.
Не забудьте, что во время ожидания вы на виду. Будьте профессиональны. Это не лучший момент, чтобы вести спор по телефону. Также не стоит, как бы ни хотелось, слушать iPod или писать следующий сценарий. Будет неловко, если появится продюсер, а вам придется тратить время, чтобы убрать все вещи обратно в сумку. И если вам действительно нужно играть на телефоне в морской бой, убедитесь, что включили режим без звука и никто не видит ваш экран.
Появляется продюсер, вы пожимаете друг другу руку. Заходите в кабинет. Что происходит дальше?
Что не происходит – так это ваш питч. От этих первых минут целиком зависят хорошие взаимоотношения. Не дайте себе уничтожить всю работу, которую вы проделали, считая другого человека лишь мишенью. Относитесь к нему как к человеку.
Продюсер Анита Льютон советует: «Улыбнитесь, расслабьтесь и представьтесь и представьте тех, кто пришел на встречу вместе с вами. Это в самом деле помогает людям запомнить вас и создает непринужденную атмосферу».
Вы здесь для того, чтобы создать отношения, которые могут продлиться несколько минут – или много лет. Не так важно продать этот конкретный сценарий, как построить отношения с прицелом на будущее.
Мне нравится начинать разговор с нескольких вопросов – как на любой другой встрече в повседневной жизни. Я спрашиваю продюсера, как дела, как работа, хороший ли у него сегодня день. На фестивале я интересуюсь, как у продюсера дела на фестивале.
Вы заявляете о себе не как об очередном претенденте, а как о профессионале. Пусть даже находящимся ниже на карьерной лестнице. Вы тот, с кем можно представить совместную работу. Продюсеры привыкли, что им постоянно что-то продают, и часто они бывают застигнуты врасплох, когда кто-то спрашивает об их делах.