● Если вы умеете справляться с проблемами, ваша ментальная игра выходит на новый уровень.
● Отказ не означает, что вы ни на что не годны. Он означает, что вы не побоялись рискнуть.
● В первую очередь вспомните причины, побудившие вас взяться за сценарий.
● Разберитесь со всеми возможными вторичными выгодами.
● Волнение – это полезная энергия.
● Питчинг – это американские горки, следуйте за ситуацией и действуйте по обстоятельствам.
в ожидании ответа от продюсера
А потом…
А потом наступает момент, когда все складывается. На несколько великолепных минут все сходится воедино. Вся тяжелая работа принесла свои плоды. Каждое сказанное вами слово драгоценно. Ваши идеи встречают самый горячий отклик. Всем не терпится прочитать ваш сценарий.
Те, кому все давалось легко, никогда не ценят свой успех. Но если вы пережили проблемы и неудачи, то успех, который к вам придет, будет гораздо слаще.
Вы преисполнены гордости. Солнце светит. Птицы поют. На несколько мгновений в мире все прекрасно. Вы предложили свой сценарий. Одному человеку или двумстам.
Говорят, что самое прекрасное слово на любом языке – это ваше имя. К этому я бы добавил, что следующими идут два других прекрасных слова – спасибо вам. Первое, что вы делаете после питчинга, – отправляете письмо:
● Если продюсер вам отказал, поблагодарите его за время, которое он вам уделил. Если просил прислать тритмент или сценарий, тоже поблагодарите и отправьте нужный текст.
Сохраните его визитку. Как можно скорее запишите в своем списке контактов все, что он сказал, пока это не улетучилось из памяти. Если требуется, вы можете тут же применить все, чему научились, для своего будущего питча, а может быть, и внести нужные изменения в тритмент и/или сценарий. И двигайтесь дальше – планируйте следующую встречу и пишите следующий сценарий.
Если продюсер не подтверждает получение тритмента или сценария в течение недели, я звоню ему, чтобы удостовериться, что письмо не пропало. Письма могут теряться, хотя, скорее всего, он просто не потрудился сообщить вам, что получил его.
Узнав, что продюсер получил сценарий, заложите на ответ примерно месяц. Если спустя это время ничего не последует, стоит поинтересоваться, как обстоят дела и когда вы можете услышать ответ.
Продюсер может ответить – или нет. Каждый раз происходит по-разному. Некоторые компании работают со сценариями очень быстро и эффективно, другим нужно полгода. Некоторые никогда не отвечают.
Учитывая все это, вы имеете право продолжать продавать этот сценарий. Если продюсер не просил об эксклюзивном ознакомлении со сценарием, он не может рассчитывать, что вы будете ждать недели, а то и месяцы, не пытаясь предложить сценарий другим покупателям. Если же просил об эксклюзивном праве на прочтение – это замечательный ответ. Но обязательно договоритесь о сроке. Продюсер должен дать вам ответ в очень короткое время – думаю, около недели, – после чего вы продолжите продавать свой сценарий.
Продолжайте работать над логлайнами, выступайте с ними перед друзьями, собирайте отзывы, ищите контакты с продюсерами и агентами раз за разом, пока это не станет привычкой. Вскоре вы будете предлагать свои проекты регулярно – себе и другим. Питчинг станет неотъемлемой частью вашей работы и жизни.
С помощью питчинга вы будете понимать, стоит ли разрабатывать какой-то проект. Будете видеть, в правильную ли сторону движется ваш сценарий. Питчинг станет неотъемлемой частью вашего умения продавать свою работу.
Вы будете предлагать идеи, как профессионал.
● Иногда все складывается хорошо.
● Поблагодарите продюсера.
● Если необходимо, запросите подтверждение, что продюсер получил отправленные вами материалы.
● Снова начинайте продавать сценарий.
● Сделайте питчинг неотъемлемой частью вашей профессиональной жизни.
благодарности
В основе этой книги лежат главы о создании питча и продаже сценария, которые уже использовались в другой моей работе – «Научи себя сам: Полный курс сценарного мастерства» (Teach Yourself: Complete Screenwriting Course). Я очень признателен Джонатану Шипли и издательству John Murray Learning за возможность допускать некоторые повторы.
За те годы, что я постигал профессию, свой вклад в эту книгу внесли многие – и их гораздо больше, чем я могу здесь перечислить. Но особенно хочу поблагодарить Фила О’Ши, Шелли Катц, Аниту Льютон, Наз Садуги, Пола Мендельсона, Ив Ричингс и Ульрике Кубатта за то, что делились со мной опытом. Кэрол Гриффитс – за поддержку. Я благодарен коллегам по семинару Euroscript для сценаристов и участникам моих мастер-классов по питчингу во всем мире, которые своими дельными вопросами и профессионализмом помогли сделать эту книгу такой, какая она есть. Также выражаю признательность моему агенту Джулиану Фридману, его менеджеру по контрактам Решам Накви, а также Айону Миллсу и Ханне Паттерсон из издательства Kamera Books за то, что предложили мне написать эту книгу.
И самое главное: я должен поблагодарить мою жену Элейн за терпение, с которым она относилась к запертой двери моего кабинета все последние месяцы, – как и наши кошки Хлои и Саша – единственные, кому удавалось уговорить меня ее открыть.
источники
Чтобы убеждать продюсеров, необходим хороший словарный запас – это не значит, что вы должны использовать длинные, сложные слова, скорее, нужно много разных простых слов, которые будут предельно точно выражать суть. Лучший способ пополнить словарный запас – это читать.
Как минимум у вас должен быть словарь и тезаурус – их можно найти онлайн или в электронном виде. Но я верю, что есть что-то особенное в том, чтобы держать на рабочем месте бумажные книги. Когда вы отчаянно пытаетесь найти верные слова, чтобы выразить мысль, очень полезен обратный словарь. Как следует из названия, в этом словаре вместо того, чтобы по слову находить его значение, вы по значению ищете слово.
Читайте все питчи, которые сможете найти. Меня часто спрашивают, где их искать. Они повсюду. В кино– и телерецензиях, в журнальных аннотациях рядом с новостями и обзорами культурных событий, во всплывающей информации, когда вы нажимаете кнопку «i» (информация) на пульте телевизора, в профессиональных журналах, на сайтах – везде, где речь идет об историях на экране.
Кроме того, вы должны читать как можно больше сценариев – множество выложено в интернете бесплатно – или, например, купить для ознакомления книгу со сценариями или отдельный оригинальный сценарий. Также важен широкий круг чтения другого плана: романы, пьесы, поэзия, нехудожественная литература. Поэзия может быть особенно полезна, поскольку поэтам приходится умещать смысл в небольшом тексте, сохраняя при этом сильный эмоциональный заряд.
Эта книга во многом основана на материалах о питчинге из другой моей книги – «Научи себя сам: Полный курс сценарного мастерства» (Teach Yourself: Complete Screenwriting Course) (John Murray Learning, 2014). В ней вы прочтете обо всех этапах создания сценариев для кино и телевидения. Вы узнаете ключевые концепции и познакомитесь с новыми приемами и навыками, которые нужны для разработки первоначальных идей, подготовки тритментов, написания и редактирования собственно сценария.
Если вы намерены совершенствоваться в этой области, читайте как можно больше книг об этом. В каждой из них найдется толика (или больше) полезной информации или импульс для освоения новых высот сценарного мастерства. Вот несколько моих любимых книг, часть из которых я упоминал в тексте ранее:
● The 21st Century Screenplay – Linda Aronson (Allen & Unwin, 2010; Silman James, 2011). Исчерпывающее руководство по тому, как устроен сценарий. Начинается с самых основ и вырастает в детальный анализ всех составляющих разных структур повествования.
● Alternative Scriptwriting: Beyond the Hollywood Formula – Ken Dancyger and Jeff Rush (Focal Press, 2013). Одна из немногих книг, которая затрагивает вопрос нарушения правил создания сценариев; кроме того, в ней освещается нечастая, но необходимая тема жанра.
● The Devil’s Guide to Hollywood – Joe Eszterhas (Gerald Duckworth & Co., 2007). Много мудрых (в том числе с практической точки зрения) советов от человека, который побывал в логове дьявола и рассказал об этом.
● How to Make Money Scriptwriting – Julian Friedmann (Intellect Books, 2000). Трезвый взгляд агента на киноиндустрию и способы выжить в ней и преуспеть.
● Inside Story – Dara Marks (Three Mountain Press, 2007). Глубокий анализ связи внутреннего развития героя с внешней историей.
● Raindance Writers’ Lab: Write and Sell the Hot Screenplay – Elliot Grove (Focal Press, 2008). Доступно и без лишних слов – от создателя кинофестиваля «Рейндэнс».
● Снайдер Б. Спасите котика! И другие секреты сценарного мастерства. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. Save the Cat – Blake Snyder (Michael Wiese Productions, 2005). Книга, ставшая хитом с момента публикации. Голливудская система в простом и понятном изложении.
● Selling Your Story in 60 Seconds – Michael Hauge (Michael Wiese Productions, 2006). Доступные практические советы по подготовке питча и его применению в действии.
● Writers’ & Artists’ Yearbook – (A&C Black, annually). Справочник для теле– и кинокомпаний, агентов, издателей и журналов, в который также включен раздел с полезными рекомендациями.