3. Продумайте все, вплоть до мелочей, что может пойти не так и задержать или остановить вас на пути к вашей цели. Спрогнозируйте самые неблагоприятные варианты развития событий и заранее примите меры. Никогда не полагайтесь на удачу и не надейтесь, что все сложится именно так, как вы задумали.
4. Поговорите с людьми, уже проделавшими этот путь. Не стоит заново изобретать велосипед. Смиренно попросите совета у тех, кто уже заплатил цену и дошел туда, куда вы хотите дойти.
5. Прочитайте все, что написано другими людьми о пути, который вам предстоит совершить, и о конечном пункте назначения. Иногда проницательный совет одного-единственного человека может оградить вас от серьезных ошибок и предопределить ваш успех.
Чем важнее эта цель для вас, вашей семьи и вашего будущего, тем больше времени вы должны выделить на подготовку, прежде чем делать необратимые шаги. Помните: такого понятия, как «излишняя подготовленность», просто не существует.
Разработайте план Б
Перед началом путешествия обязательно выделите время и установите все потенциальные факторы, которые могут задержать вас, отвлечь от достижения главной цели или заставить идти обходным путем. Всегда имейте в наличии план Б на тот случай, если план А вдруг не сработает. Никогда не надейтесь, что все сложится в точности так, как вы задумали.
Если вы собираетесь открыть свое дело, определите нужных вам людей, клиентов, источники финансирования, методы маркетинга и продаж и другие факторы, от которых зависит успех в бизнесе. Если ваши цели касаются личной жизни, заранее продумайте, какие непредвиденные события и обстоятельства могут нарушить ваши планы, и разработайте план Б — на всякий случай.
Никогда не забывайте про законы Мерфи:
1. Если какая-то неприятность может произойти, она обязательно произойдет.
2. Если какая-то неприятность может произойти, она произойдет в самый неподходящий момент.
3. Из всех неприятностей произойдет именно та, ущерб от которой больше.
А еще есть закон Коэна: «Мерфи был оптимистом»1.
Планируйте и готовьтесь заранее
От вашей способности правильно выбрать идеальный для себя пункт назначения, точно задать его координаты, а затем продумать и распланировать каждую деталь предполагаемого путешествия зависит, насколько вам удастся уменьшить неизбежную неопределенность и повысить вероятность того, что в конце концов вы получите именно то, о чем мечтали. Вспомните еще раз пословицу: «Хорошее начало — половина дела».
Успешные люди понимают всю важность мелочей, особенно в самом начале пути. Они ничего не оставляют на волю случая и не возлагают надежды на то, что все пойдет согласно их плану или кто-то, помимо них, позаботится об их путешествии. Благодаря такому подходу они превращают достижение цели во вполне предсказуемый и управляемый процесс, который не имеет ничего общего со случайностью и удачей.
Глава 5. Взлетайте на полной скорости
Там, где нет твердой веры,
Нет подлинной отваги.
Ведь половина победы нам приносит убежденность в том,
Что в наших силах обрести победу.
ОРИСОН СУЭТТ МАРДЕН
Вы решили, куда хотите лететь, прибыли в аэропорт, поднялись в самолет и заняли свое место. Теперь вы готовы к самому важному шагу — оторваться от земли и взлететь — шагу, который вы должны сделать с верой в успех, но без гарантий успеха. Это решающий момент в вашей жизни и в жизни любого успешного человека.
Самолет выруливает на взлетную полосу, получает у диспетчера разрешение на взлет и начинает разгон. Этот критический момент — момент взлета — и есть настоящее начало вашего путешествия к выбранному пункту назначения.
Получив разрешение на взлет, пилот включает двигатели на полную мощность. Самолет начинает катиться по взлетно-посадочной полосе, сначала медленно, потом все быстрее и быстрее и наконец отрывается от земли и поднимается в воздух. Пилот докладывает: «Шасси убрано». Это официальное начало полета.
У кого-то может возникнуть вопрос: а если вместо того, чтобы дать полный газ, пилот решит ограничиться 80-90% мощности? На этот вопрос вам ответит любой пилот. Если двигатели будут работать не на полную мощность, самолет никогда не наберет необходимую для взлета скорость. Он будет катиться по земле до самого конца взлетно-посадочной полосы, так и не сумев подняться в воздух.
Этот пример хорошо иллюстрирует ключевое различие между выдающимися и заурядными личностями. Отправляясь в полет к новому пункту назначения, успешные люди стартуют на полной мощности. Они работают с полной самоотдачей. Они вкладывают всю душу в то, что делают, особенно когда начинают что-то новое.
Возможно, решающим условием для достижения любой цели и обретения жизненного успеха в целом является именно готовность много и упорно работать на протяжении длительного времени.
Обычные люди, напротив, никогда не включают двигатели на полную мощность. Они не любят перетруждать себя и стараются выбирать пути полегче. В результате они никогда не набирают необходимую для взлета скорость и никогда не поднимаются в воздух. Чем бы они ни занимались, настоящего успеха им никогда не добиться.
Сделайте первый шаг
В чем секрет выдающихся личностей? Выдающиеся личности ставят перед собой дерзкую, вдохновляющую цель, составляют детальный план по ее достижению и затем делают первый шаг.
У обычных людей тоже есть надежды, мечты и желания, причем те же самые, что у успешных людей. Но в критической ситуации заурядный человек пасует. Что-то внутри него мешает сделать первый шаг. В решающий момент страх неудачи берет над ним верх, и он сбрасывают газ.
Много лет назад я наткнулся на одну фразу: «На берегах отчаяния лежат выбеленные кости тех, кто в момент триумфа поддался сомнениям и в сомнениях потерял все». Этот образ всегда стоит у меня перед глазами.
Смелость — ключ к успеху
Для того чтобы сделать первый шаг и взлететь к вершинам успеха, требуется такое качество характера, как смелость. Как писал Уинстон Черчилль, «смелость справедливо считается первой из добродетелей, поскольку от нее зависят все остальные». А «железная леди» Маргарет Тэтчер однажды сказала, что всего добьется тот, кто не боится преград.
В своей книге «Власть» [«Power»] Роберт Грин дал читателям следующий совет: «Будьте смелыми. Всегда. Смелость может навлечь на вас беду, но куда чаще смелость вызволит вас из беды».
Шагайте вперед, насколько хватает взора
Вы должны твердо держаться поставленной цели, но быть гибким в процессе ее достижения. Как бы тщательно вы ни планировали и ни организовали все заранее, всевозможные непредвиденные события и обстоятельства заставят вас не раз пересмотреть ваши планы. И все же вы должны быть готовы сделать первый шаг.
К счастью, туман неизвестности всегда начинается не ближе, чем в метре от вас, оставляя вам место для первого шага. В этом смысле природа является великим шутником, скрывая за плотной завесой предстоящий вам путь. Но стоит вам поставить перед собой ясную цель или наметить пункт назначения, как природа отступит назад и покажет вам первый шаг. Это испытание. Слегка приоткрывая завесу, природа определяет серьезность ваших намерений.
Если вы уверенно сделаете первый шаг — даже если это все, на что хватает вашего взора, — природа придет к выводу, что вы настроены серьезно. Она отступит еще немного назад и покажет вам следующий шаг. А когда вы его сделаете, опять слегка отодвинет завесу. Таким образом, даже если весь предстоящий путь будет скрыт от вас в тумане, вы всегда будете знать, куда сделать следующий шаг, а сделав его, увидите, куда ступить дальше.
Стремление к совершенству
Что значит «включить двигатели на полную мощность» в своей работе и жизни? Во-первых, это значит дать себе слово упорно работать, пока вы не добьетесь желаемых результатов. Во-вторых, это значит посвятить себя достижению совершенства в том, что вы делаете. Чтобы в полной мере раскрыть свой потенциал, свои уникальные таланты и способности, нужно очень высоко поднять планку. Примите решение стать лучшим, войти в число 10% ведущих специалистов в своей области. Все счастье, признание, вознаграждение и слава достаются именно этим людям. Остальные 80-90% делят между собой лишь жалкие крохи.
Гэри Беккер, экономист и лауреат Нобелевской премии 1992 года, недавно опубликовал статью об «увеличении социального неравенства» в Америке. Он утверждает, что «так называемое социальное неравенство на деле есть неравенство в мастерстве». Поскольку современное общество все в большей степени зависит от знаний и высоких технологий, люди, которые постоянно обновляют свои знания и умения, получают все более высокое вознаграждение. Сегодня самые высокие доходы получают те, кто постоянно ищет новые способы повысить качество жизни отдельных людей и общества в целом.
Чем больше потрудитесь, тем больше заработаете
Кроме того, как показывает статистика, в семьях с высоким доходом имеется больше лиц, которые посвящают работе больше времени, чем в семьях с низким доходом. Предприниматели, владельцы компаний и руководители высшего звена, попадающие в группу лиц с самыми высокими доходами, работают в среднем 59 часов в неделю. В 20% семей, составляющих группу с самыми низкими доходами, люди работают меньше 20 часов в неделю. Помните непреложный закон: нельзя пожать то, что не посеяно.
В своей книге «Ваш сосед — миллионер», основанной на 25 годах исследований и личных бесед, Томас Стенли и Уильям Данко приводят следующий факт: более чем 85% миллионеров из разряда selfmade [сделавший себя сам] приписывают свой успех упорной работе. Многие из них говорят примерно следующее: «У меня не было особого образования. Я был не умнее и не лучше других, но я был готов работать упорнее их».