Шепот или Крик? Сила калибровки
В лекционном зале – двенадцать женщин. Я чувствую, что они полны энергии: решение не брать пленных трудно с чем-либо спутать. Они взвинчены и хотят узнать следующее: «Как мне ломать и уничтожать, убирая придурков из моей жизни?»
Я ищу поднятые руки и говорю:
– Не отвечайте на мой вопрос. Наоборот, направьте внимание наружу, на меня, и задайте ответный.
Потом я выдаю им неудобный вопрос:
– Вам нравится делать минет?
Или:
– Думаешь, черная кожа помогла тебе попасть в Гарвард?
Или вот так:
– У тебя есть парень?
Вы знаете, что дальше произойдет: первая женщина мне ответит, вторая – тоже. А третья спросит:
– Ты представляла, как я делаю минет?
Она думает, что нанесла мне отличный удар, но где находится ее внимание, если вопрос все равно направлен на нее? На то, что я думаю о ней?
Четвертая спрашивает, где я купила свой ремень. Это хорошо, такой вопрос дает передохнуть, но мне легко справиться с ее реакцией:
– Почему ты не ответила на мой вопрос?
Потом звучит следующее:
– Кем ты себя возомнила, чтобы спрашивать меня о таком? – кричит она. Ее ответ такой жесткий, что вся комната буквально рычит. Это феноменальная самозащита, и на этой стадии я бы, скорее, предпочла, чтобы она нанесла такой тяжелый удар, чем застряла в Онемении. Она перевела аудиторию в настоящее, пусть и сырое понимание доминантного состояния внимания.
Но дикая контратака не всегда подходит. В настоящей жизни она, скорее всего, полностью остановит игру – что неплохо, если такова ее конечная цель. Однако мы все же хотим оставить ей выбор: те же навыки, которые она применяет для защиты и атаки, могут превратить многих придурков, встречающихся в ее жизни, в полных энтузиазма союзников. Герой-солдат, верный вашего делу, будет намного ценнее кастрированного трупа.
Так что в этой главе мы изучим калибровку. Насколько сильно нужно бить в ответ?
Обычно первые попытки женщины применить калибровку бывают довольно неуклюжими. Даже в тех случаях, когда они, как им кажется, применяют твердость, на самом деле выглядят весьма сговорчивыми и готовыми пойти на уступки. Или наоборот: по мнению женщины, она лишь сбила парня с ног умным маленьким замечанием, но в реальности – чуть ли не снесла ему голову, использовав ярость, накопленную за всю жизнь.
Без обработки эмоций общение может стать несогласованным: слишком жестким, как в случае с моей подругой, описанном выше, или манипуляционным – вместо мягкого прикосновения. Вот почему я предлагаю вам выполнить упражнение «Непроизнесенное», прежде чем заняться Сложной Просьбой.
Мои самые опытные ученицы часто проводят калибровку неосознанно.
Сила Любопытства
Самый важный инструмент для калибровки – направление внимания наружу, по-настоящему.
Когда внимание ученицы приковано ко мне, она понимает невербальные подсказки и, просто наблюдая за моим телом и прислушиваясь к тону голоса, определяет, изображаю ли я невинного глупца или похотливого хищника. Так что вполне стандартный вопрос вроде «Почему у тебя нет детей?» она может парировать довольно резко: «Ты понимаешь, в какое неловкое положение может поставить такой вопрос женщину?», а провокационное «Тебе нравятся групповушки?» – встретить легким флиртом: «Ну ты смелый! А почему ты спрашиваешь? Проводишь исследование?»
Внимание, направленное наружу, поможет вам понять, бьете ли вы слишком сильно или, напротив, так мягко, что даже не достаете до собеседника. Между шепотом и криком существует целый спектр! Что выбрать? Правильно рассчитанное давление переместит собеседника в позицию принимающего.
Мне нравится показывать ученицам один видеоролик, в котором золотой ретривер берет контроль над своими щенками. Когда мама заходит в вольер, там творится хаос: щенки истерят, падают, спотыкаясь друг о друга, кусают ее и друг друга. Она освобождается от них, разворачивается и лает – громко и сурово.
Большинство щенков тут же успокаиваются. Она сурова с ними, но если смотреть без звука, то можно увидеть, что ее тело расслаблено и спокойно, и щенки не боятся – даже тот, который пытается ее укусить. В этой ситуации щенки меняют направление своего внимания с наружного – дай мне, дай мне, дай мне! – на то, что повернуто вовнутрь. Они перестают скакать и ложатся, успокоенные демонстрацией ее силы:
– О, слава богу! Мама дома!
Видео иллюстрирует поразительный пример проявления доминирования – удивительно, как эта умелая мама приводит щенков в подчиненное состояние и обращает их внимание вовнутрь. Но больше всего меня в данном случае интересует мастерство, с которым мама-собака калибрирует свои окрики. Ее первый «гав» – громкий и достаточно пугающий, но щенков много, и они на самом деле вышли из-под контроля. После того как большая их часть успокоилась, она снова лает, довольно резко, на парочку отбившихся от коллектива упрямцев, до которых не дошло предыдущее послание. После этого ей остается лишь сурово взглянуть на последнего отставшего, чтобы он тоже присоединился к остальным.
Интенсивность ее доминирования – единственное, что необходимо, чтобы сдвинуть щенков в подчиненное состояние и удерживать их там.
Один вопрос, три сценария
Чтобы изучить калибровку, мы воспользуемся Просьбой, которая вполне может заставить вас онеметь: «Расскажи мне о своих сексуальных фантазиях». Этот вопрос можно задать тысячами разных способов, и мы посмотрим, как можно подстроить ответ под три разных сценария. То, что произойдет потом (и что вы хотите, чтобы произошло потом), во многом будет зависеть от контекста вопроса.
Вопрос о вопросе может быть применением грубой силы – просто чтобы сдвинуть себя с места, но именно контекст определяет, как сильно вам нужно бить в ответ.
Контекст определяет калибровку.
Во всех этих сценариях вы будете направлять внимание наружу, на другого человека, и займете доминирующее состояние внимания. Во всех этих сценариях вы зададите человеку вопрос о вопросе и почувствуете, изучите свой путь к получению максимальной информации.
Единственное различие состоит в том, насколько сурово или мягко вы будете играть.
Сценарий 1: Вы с вашим боссом завершаете длинный день конференции, сидя за стаканчиком (или несколькими стаканчиками) виски в баре отеля.
Сценарий 2: Ваше второе свидание с человеком, который вас привлекает и даже в некоторой степени интригует, проходит очень (очень) хорошо, но вы пока не уверены, что готовы отвечать на его интимные вопросы.
Сценарий 3: Ваш любящий и щедрый партнер искренне хочет узнать, как вам углубить и расширить невероятную сексуальную химию между вами. Вы возбуждены вопросом – он словно молния бьет в ваше лоно, но вы никогда не умели говорить о сексе.
Итак, у нас есть один вопрос и три разных сценария, каждый из которых по разным причинам может заставить вас онеметь. Ваша главная стратегия – поворот прожектора с помощью вопроса о вопросе – не меняется. Но то, что вы спрашиваете и как вы спрашиваете, – да.
В первом сценарии вы, скорее всего, захотите закрыть эту тему сурово и жестко. Вот несколько вопросов, которые можно задать вашему пьяному боссу:
– Вы понимаете, что прямо сейчас ведете себя неприемлемо?
– Вы понимаете, как такой вопрос может навредить нашим рабочим отношениям?
– Вы понимаете, в какое положение ставите женщину таким вопросом? (Обратите внимание на использование доминантного языка и фраз с третьим лицом.)
Можно выбрать вариант помягче: «Вам не кажется, что пришло время перестать болтать и пойти спать?» Это похоже на разрешение выйти из класса, и выдаете его вы, если захотите. Мужчины – люди, и все мы можем, напившись, допустить дурацкую ошибку – например, начать подкатывать к подчиненному. Я уверена, что такое поведение еще можно исправить, так что женщины могут принять извинения и двигаться дальше.
Разумеется, я тоже слышала сотни историй о том, как мужчины сначала извинялись, а потом принимались преследовать девятнадцатилетнюю стажерку. О прозрачных и едва заметных наказаниях за отказ, которые портили карьеры, и о начальниках отдела кадров, которых больше беспокоило уклонение от возможных судебных исков, чем гарантия безопасности и благополучия сотрудниц.
Сложно предугадать, чем в итоге закончится такой сценарий, и именно поэтому ситуация ужасна. Однако если мы сумеем разрушить Онемение, то сможем собраться с мыслями и оценить, что произойдет дальше: нужно ли сразу идти в отдел кадров, выпить большой стакан воды и просто хорошенько выспаться.
Во втором сценарии наш сексуальный партнер побежал впереди паровоза, и теперь вы хотите выйти из неловкого положения, не прекращая при этом саму игру. Вы можете немного потянуть время: «А не слишком ли ты спешишь, спрашивая о сексуальных фантазиях на втором свидании?»
Если первый вопрос сработал, то можно, например, продолжить так: «Тебе придется немного подождать и чуть больше постараться, прежде чем получить ответ на такой вопрос». Обратите внимание на использование доминирующего языка: предложение с «ты» и распоряжения.
Что касается любящего партнера в сценарии номер три, то здесь мы точно захотим использовать очень мягкий подход. Выходите из этой ситуации, отвечая вопросом на вопрос: «Как давно ты уже хотел спросить об этом?», «Что вдохновило тебя поговорить об этом сегодня?», «Какие чувства вызовет у тебя мой ответ?».
Можно продолжать и срежиссировать сцену, которая развеселит вас обоих:
– Каково тебе было бы узнать, что твоя скромная, молчаливая жена полна сексуальных фантазий, которые тебе нужно лишь нежно вытащить из нее?
Я хочу, чтобы вы оценили, сколько пространств создаете для диалога и влияния, как только выходите из неприятной ситуации.
Вот вам еще пример.
Одной из моих учениц, успешной владелице маленького бизнеса, часто задают вопрос:
– Ты выглядишь такой молоденькой – сколько тебе лет?
Многие годы этот вопрос заставлял ее неметь: она что-то бормотала и вставала в защитную позу, проявляя раздражение. Теперь же она поворачивает прожектор и понимает, что новому клиенту очень важно поговорить о своих приоритетах и тревогах.
– Какое значение имеет мой возраст?
– Просто вы выглядите такой юной.
– Что вы хотите узнать на самом деле? Как долго я этим занимаюсь? Вы переживаете, что, наняв меня, выбросите деньги на ветер?
– Нет, конечно, нет. Мне просто нужно вернуться в Совет директоров и объяснить, почему мы собираемся работать с маленьким бутиком, а не одним из крупных игроков. Так что да, наверное, меня немного беспокоят ваш опыт и число сотрудников.
Это законная тревога, на которую она может ответить, если удержит внимание снаружи.
– Я могу подготовить пакет материалов, которые вы отнесете Совету. Уверена, что он успокоит их в достаточной мере.
Он кивает, но ее внимание все еще повернуто наружу, и она видит по его телу, что не убедила собеседника полностью. Ей хочется завоевать этого клиента, и потому она применяет другую стратегию.
– Может, мне съездить в Нью-Йорк с вами и представить материалы самой?
Она видит, как его глаза зажигаются, а тело расслабляется. Бинго.
Сила играть
Когда мы выполняем упражнение «Неудобные Вопросы» на уроке, я замечаю, что многие ученицы начинают проводить калибровку самостоятельно уже после пары раундов.
Не то чтобы их так затянул «Поворот Прожектора» – просто им весело.
Они калибруют естественным образом, потому что играют, а игра возможна только там, где вам не нужно закрываться. Для меня это сигнал: теперь они не просто слышат меня, но чувствуют все, чему я их учу. Желание играть – свидетельство силы.
Обычно на уроках я пробую миллион разных вещей: «Попроси, словно ты Скарлетт О’Хара! Схватись за грудь! Надень кепку Шерлока Холмса!»
Мне очень хотелось бы сказать, что это гениальная, продуманная заранее многосторонняя техника, целью которой является раскрытие внутренней правды каждой ученицы. Но на самом деле я лишь проверяю и прощупываю, и это также можно назвать «игрой». Я применяю нечто, смотрю на реакцию и снова калибрую. Вот она захихикала. На ее лице отразилась неловкость, когда она положила руку на сердце. Что сработало? Что сработало лучше? Что попало в цель?
В игре невозможно допустить ошибку – это знает любой ребенок.
И если вы продолжите любопытствовать, то в любом случае чему-то научитесь, даже если искали совсем не этого. Я могу испробовать пятьдесят разных вещей, прежде чем получу тот всплеск энергии, который говорит о ценности находки. То, что Хорошая Девочка может назвать чередой ошибок, в процессе игры превращается в танец открытий, который длится, пока мы не попадаем в самое живое место и не продвинемся вперед. Любопытство необходимо для эффективной калибровки, особенно если вы хотите продолжить разговор после того, как выбрались из неудобной ситуации. Вопрос, ответ на который вы на самом деле хотите узнать (даже если он звучит как «Серьезно, какого черта ты решил, что можешь спросить у меня такое?»), сработает лучше, чем тот, что был заранее запрограммирован на выигрыш.
Так что если ваш первый вопрос был направлен лишь на то, чтобы вывести вас из неприятной ситуации, то второй пусть будет подпитан любопытством и желанием заметить другого человека и узнать его получше.
Если контекст сложно определить (а такое может случиться с малознакомым собеседником), используйте инструменты нахождения:
– Кажется, вы флиртуете со мной, но еще и оскорбляете меня. Вы прочитали идиотское руководство мастеров пикапа? Это так?
Игра и любопытство могут увести вас в невероятно провокационные и интимные ситуации. В таких инструментах силы нет ничего мягкого, хотя их приятно держать и весело изучать.
Когда я вижу женщину, которая бросается в сложную ситуацию, вооружившись силой и желанием играть и полагаясь на воображение и любопытство по отношению к жизни и движению в динамике, то понимаю, что она хорошо усвоила мои уроки. И тогда я прошу ее отправиться в большой мир и рассказать об этом другим.
«Что если я зайду слишком далеко?»
Почти на каждом занятии кто-нибудь поднимает руку и с тревогой спрашивает: «А что если я зайду слишком далеко?»
Во-первых, в космических масштабах вред от молчания настолько колоссален, огромен и непропорционален по сравнению с тем, который может причинить женщина, выступившая вперед и о чем-то попросившая, что практически неважно, зайдете ли вы слишком далеко. Если следующие две тысячи лет женщины будут небрежно относиться к мужчинам, их желаниям и правам, мы все равно не наверстаем упущенного. Чаша весов даже не качнется, когда вы выскажете свою просьбу о повышении или административной поддержке или захотите заниматься сексом по-другому.
Калибровка беспокоит меня гораздо меньше, чем попытки увести вас из неприятной ситуации. Поэтому я даю вам инструменты для разрушения Онемения. Лучше вы покажетесь слишком жесткой или, наоборот, чересчур сладкоречивой, чем предадите себя, согласившись на секс, которого не хотите, или на работу за меньшие деньги, чем заслуживаете. В идеальном мире вы будете настолько грациозны и умелы, что противник лишь через какое-то время заметит, что вы разбили его наголову. Но если кому-то суждено уйти из этой стычки раненным, то, на мой взгляд, пусть это лучше будет он, чем вы.
А теперь к практике. На самом деле кровь не проливается. Женщины уходят с моих занятий заряженными, просят о совершенно безумных вещах (иногда не слишком вежливо), а потом возвращаются и рассказывают, как все было.
Они говорят, что как только направили внимание наружу и удержали его там, то смогли сказать и произнести многое из того, что могло стать болезненным, оскорбительным или неприемлемым, если бы их внимание было повернуто вовнутрь или сдавлено Компрессией. Внимание наружу помогало им удерживать своего саба энергетически, поэтому исправления воспринимались легче. А поскольку они уже поработали над эмоциональной алхимией в упражнениях «Непроизнесенное» и «Протокол Плохой Девочки», то и калибровка была подходящей.
Если бы вопросы и способы решения конфликта, которым я учу, разрушали отношения, мы бы узнали об этом. Иногда женщины просят помочь им и со следующим шагом, но за все годы нашей работы я не могу вспомнить ни одной Просьбы, которая привела бы к вреду. Напротив, происходит обратное: женщины рассказывают о своих невероятных, поразительных Просьбах, удовлетворяющих их самые глубинные желания, и о результатах этих просьб, меняющих жизнь.
Я понимаю, что, даже учитывая все вышесказанное, вполне возможно зайти слишком далеко, особенно в начале. Возможно, вы напортачите. Возможно, будете жестоки или совершите нечто, неприемлемое с точки зрения морали. Может, вы даже раните чьи-то чувства. Но непоправимых повреждений все равно не нанесете.
Кстати, одна из моих учениц сделала татуировку с надписью: «99 %» – как напоминание себе, что в 99 % случаев она может выбраться из передряг, в которые сама себя загнала. Татуировка подталкивает ее принять трение, служит физическим напоминанием о том, как весело бывает заходить слишком далеко и попадать в переплет.
Я доверяю вам. Верю, что вы сможете удержать внимание снаружи и сами почувствуете, когда переступите черту. Знаю, что вы увидите результаты ваших действий и исправите все, если понадобится. И все же помните: когда вы на самом деле высказываете свое желание и говорите от лица того, за что сражаетесь, зайти слишком далеко – сложно.
Женщины склонны к консерватизму. Даже если думают, что зашли слишком далеко, на деле это совсем не так. В мире, где нужно двигаться быстро и не бояться ломать, я призываю вас выйти из зоны комфорта. Будьте прямыми. Возмутительными. Умелыми. Игривыми. Нам надо много чего попробовать.