Но вошедшие в зал как будто не собираются заниматься спортом — они усаживаются в глубокие мягкие кресла. В зал входит высокий, безукоризненно одетый человек средних лет. Он останавливается перед собравшимися и произносит вкрадчивым голосом:
— Расслабьте мышцы. Вздохните глубже… Еще раз… Еще…
Может быть, это все-таки зарядка? Но человек продолжает:
— Вы успокоились, у вас хорошее настроение. Вы спите, спите, спите…
Головы людей одна за другой откидываются на спинки кресел, глаза закрываются. И вот уже все присутствующие спят. Странная зарядка, не правда ли? Однако не смейтесь. Наше предположение не так уж далеко от истины. Это и в самом деле зарядка, но зарядка особого рода. Чтобы убедиться в этом, послушаем, что говорит высокий человек:
— Вы чувствуете, как уходит усталость. Вы бодры и свежи, как утром. Когда вы проснетесь, вы разойдетесь по своим местам и не будете ощущать усталости. Вы будете улыбаться посетителям и не забудете каждому из них сказать «спасибо» за покупку…
С помощью внушения священники в церквах стараются построить своих прихожан таким образом, чтобы они исправно служили Господу богу. А продавцам японского универмага тоже внушают, чтобы они исправно служили, но только другому богу — богу наживы.
В одном из узких переулочков японской столицы города Токио спряталось от любопытных взоров большое серое здание. За его стенами помещается весьма своеобразное учреждение, под названием «Центр промышленной психологии». Сотрудники Центра — среди них есть и экономисты, и психиатры, и врачи — заняты разработкой различных способов применения гипноза на японских предприятиях.
Не думайте, что это необычное учреждение было создано по капризу какого-нибудь чудака миллионера и его работники занимаются переливанием из пустого в порожнее, лишь бы оправдать высокое жалованье. Вовсе нет. «Центр промышленной психологии» был основан на средства ста восьмидесяти японских промышленных фирм. Центр — не только исследовательское учреждение, но и нечто вроде курсов. Ежемесячно фирмы-учредители посылают сюда специально отобранных сотрудников, которые должны пройти курс обучения, чтобы затем применять полученные знания для воздействия на работников предприятия. В психологическом Центре обучаются не только способам преодоления усталости с помощью внушения. Слушателей учат, как с помощью гипноза можно заставить своего собеседника выложить самые сокровенные мысли, сообщить о настроениях окружающих людей, о содержании разговоров, которые они ведут между собой…
Как и многие другие достижения современной науки, новые возможности гипнотического внушения в условиях капиталистического общества используются не для блага человека, а для усиления эксплуатации трудящихся, рабочих…
Наряду с этим в странах капитала гипноз, внушение все чаще и чаще применяются в коммерческих целях, и прежде всего для рекламы.
Нью-Йорк. Человек вошел в кино и занял свое место в темном зале. Он внимательно смотрит на экран, где развертываются события, обычные для большинства американских фильмов: выстрелы, гангстеры, сыщики, погоня.
Однако, не дождавшись окончания фильма, человек выходит в фойе и устремляется к автомату с надписью «Кока-кола». Он не одинок. Из зала то и дело выходят зрители, чтобы выпить стакан кока-колы и возвратиться на свое место.
В кинотеатре прохладно: подается кондиционированный воздух. Почему же людей вдруг охватила такая жажда, что они даже не могут потерпеть до конца картины? И почему все набросились именно на кока-колу, а не на другие напитки, которые тоже в изобилии продаются в фойе? Случайность? Оказывается, нет. В чем же дело?
Если внимательно просмотреть пленку фильма, который был показан зрителям, можно заметить одну характерную особенность. Среди обычных, следующих друг за другом кадров, попадаются кадры, явно не имеющие никакого отношения к фильму. На них изображена бутылка, этикетка и надпись крупными буквами: «Кока-кола». Через несколько минут мы увидим еще один точно такой же кадр. Затем еще и еще. И так на протяжении всего фильма.
Вы, должно быть, знаете, что при демонстрации кинокартины на экране ежесекундно сменяются двадцать четыре кадра. Это значит, что каждый отдельный кадр зритель видит на экране всего лишь на протяжении одной двадцатичетвертой доли секунды. Слишком короткий промежуток времени для того, чтобы можно было отчетливо прочитать надпись. Но оказывается, глаз человека все же успевает уловить рекламное объявление, а подсознание каким-то образом его регистрирует. В результате настойчивых повторений на протяжении полутора часов у зрителя возникает желание выпить стакан освежающей кока-колы. Это желание и увлекает его к тележке, где продается именно этот напиток.
Американские деятели рекламы пришли к выводу, что «гипнотическое» воздействие на покупателя может также оказывать характер упаковки, раскраски изделия, а также многие другие совершенно неожиданные причины. Крупные американские фирмы держат у себя на службе целую армию специалистов, в том числе психологов, которые, соревнуясь друг с другом, всячески изощряются в том, чтобы заставить покупателей приобретать товар своих хозяев. А если какое-либо изделие почему-то не находит сбыта, сотни агентов от рекламы отправляются в «поход». Они ведут беседы с покупателями, стараясь выяснить причину непопулярности того или иного товара. Были сделаны любопытные наблюдения, которые показали, что иногда покупатель ценит в товаре совсем не те качества, которые, казалось бы, являются основными. Так, например, выяснилось, что современные покупатели наручных часов, особенно женщины, интересуются не столько их точностью, сколько внешним видом. Чтобы узнать точное время, вовсе не обязательно иметь часы у себя на руке: они есть везде — на улицах, в магазинах, в учреждениях… Значит, сделали вывод деятели рекламы, следует рекламировать не точность часов, а их элегантность.
Одна авиакомпания заметила, что настойчивое упоминание о безопасности полета в рекламных объявлениях приносит прямо отрицательный эффект: публики у касс становится все меньше и меньше. Психологам, которые специально занялись этим вопросом, удалось установить, что если уверять человека в безопасности полета, то это будет непроизвольно вызывать у него мысль о том, что время от времени все-таки случаются авиационные катастрофы. Безопасность полета должна подразумеваться сама собой.
После этого открытия все упоминания о безаварийности были немедленно изъяты из объявлений. И, как это ни удивительно, приток пассажиров заметно увеличился.
Так тщательно продуманная система рекламы, в которой далеко не последнюю роль играет массовое «тайное» внушение, служит современному бизнесу.
Империалисты были бы совсем не прочь использовать средства массового внушения и в политической жизни, например для того, чтобы заставить избирателей проголосовать за определенную партию. Так в 1963 году руководители итальянской партии христианских демократов обратились к главе американских рекламных психологов Эрнесту Дитчеру с просьбой прибыть в Италию, чтобы помочь им победить на очередных выборах в парламент. «Великий маг тайного внушения», как зовут Эрнеста Дитчера в Америке, немедленно прибыл на берега Тибра. Но, увы, на этот раз внушение не оправдало надежд: христианские демократы потеряли восемьсот тысяч голосов, а коммунисты, наоборот, получили на миллион голосов больше по сравнению с предыдущими выборами.
У известного советского писателя Александра Беляева есть научно-фантастический роман «Властелин мира». В нем рассказывается об изобретателе, который сконструировал удивительный аппарат. С его помощью он мог на расстоянии внушать свою волю сотням и тысячам людей. Владея этим устройством, изобретатель возомнил себя властелином мира и решил подчинить себе обитателей Земли. Однако эта попытка установления мирового господства с помощью внушения потерпела крах. Точно так же никакие средства массового внушения не могут заставить современное человечество верить в несуществующие сверхъестественные силы и в справедливость такого общества, где существуют угнетатели и угнетаемые. Одно дело — выбор того или иного сорта сигарет или зубной пасты, и совсем другое — мировоззрение и политические убеждения людей. Они определятся не массовым внушением, а реальной действительностью, в них находят свое выражение научные данные о мире и классовое сознание людей.
Средства массового внушения могут найти себе и полезные применения. Отказываться от подобной возможности было бы так же нелепо, как, например, забраковать такой музыкальный инструмент, как орган, только на том основании, что в католических церквах на нем исполняют религиозную музыку.
ЗАГАДКА ОДНОЙ СМЕРТИ
Несколько лет тому назад в газетах промелькнуло сообщение об удивительном происшествии. Одна пожилая женщина часто жаловалась «на сердце». Врачи, к которым она обращалась, не обнаруживали у нее никаких серьезных заболеваний, но женщина была мнительной, ей казалось, врачи ошибаются. В конце концов кто-то из знакомых посоветовал ей проконсультироваться с одним молодым врачом, который зарекомендовал себя талантливым специалистом в области болезней сердца.
Новый врач оказался веселым, жизнерадостным человеком лет тридцати двух. Он внимательно выслушал больную, тщательно просмотрел все анализы, кардиограммы и тоже не обнаружил никаких серьезных отклонений. Пациентке врач понравился. Она как-то сразу в него поверила и теперь с волнением ожидала приговора.
— Ну что, доктор, что-нибудь очень страшное? — спросила она. — Скажите откровенно — я скоро умру?
Доктор внимательно посмотрел на пациентку и, возвратив анализы, сказал, улыбнувшись:
— Вы умрете в один день со мной…
Женщина пытливо оглядела врача. От пего просто-таки веяло здоровьем.
— Спасибо, доктор, — сказала посетительница и быстро вышла.
С этого дня женщина почувствовала себя превосходно и уже не беспокоила домашних бесконечными жалобами.
Прошло года два с половиной. Может быть, три. Однажды ночью женщина вновь почувствовала, что у нее начинается сердечный приступ, и прежние страхи вспыхнули в ней с новой силой. Она сейчас же приняла лекарство и, едва дождавшись утра, позвонила своему врачу. К телефону долго не подходили. Наконец кто-то снял трубку, и глухой голос сообщил ей, что сегодня утром на рассвете доктор скоропостижно скончался.