— Мишель, ты купила замечательную новую машину. Твои дети разобьют ее через неделю. Как мать ты совершенно беспомощна.
Все сказанное — чистая правда. Но можно было и солгать.
— Привет, Мария. Ты выглядишь замечательно.
— Привет, Адам. Твоему обаянию противиться невозможно.
— Ты такая замечательная мать, Мишель!
Когда вы лгали в последний раз? Ну хорошо, не лгали, а просто позволяли другому человеку делать на ваш счет неверные выводы, основываясь на том, что вы ему сказали или не сказали. А может быть, вы просто немного схитрили, чтобы не уязвить его в лучших чувствах. Небольшая уловка — вы сказали, что вам нравится прическа, наряд или новый партнер собеседника, хотя на самом деле вы все это находите ужасным и отвратительным. Но вам не хотелось, чтобы человек узнал горькую правду именно от вас. Может быть, вы что-то немного преувеличили в резюме при приеме на работу или получении займа, желая выставить себя в лучшем свете.
Когда вы продаете машину, вы просто забываете упомянуть о том, что из мотора постоянно подтекает масло. Вы просто говорите, что машина находится в хорошем состоянии. Рекламируя свой дом для продажи, вы не упоминаете о том, что рядом с вами находится взлетная полоса местного аэропорта. Может быть, вы покрасили волосы, чтобы выглядеть на семь лет моложе, или зачесали оставшиеся пряди наверх, чтобы скрыть появляющуюся лысину. Вам хочется внушить окружающим, что у вас все еще роскошная шевелюра. Вы никогда не надевали туфли на высоких каблуках, чтобы ваши ноги казались длиннее, не подкладывали подплечников, чтобы придать себе больший авторитет, не наклеивали искусственных ногтей, не накладывали макияж, не лгали о своем весе или возрасте? Все мы постоянно лжем друг другу. Родители лгут детям о сексе, а подростки обманывают родителей, не сообщая им о том, что они уже давно занимаются сексом. Называйте это как хотите, но все мы постоянно лжем.
Правду говорят только враги. Друзья и любовники постоянно лгут, находясь в паутине долга.
Мы лжем по двум причинам — чтобы извлечь выгоду и избежать боли. К счастью, большинство людей испытывают чувство вины, сожаления и неловкости, когда им приходится лгать. Таким людям очень сложно скрывать правду. А другие люди постоянно размышляют над тем, сказали ли им правду или солгали. После небольшой практики вам будет легко распознавать поведенческие сигналы и научиться их расшифровывать.
ПРАКТИКУМ: ИСТОРИЯ ШЕЙЛЫ И ДЕННИСА
Деннис пригласил Шейлу на ужин к себе домой, поэтому она оделась так, чтобы произвести на него впечатление. Днем она сходила к парикмахеру и покрасила волосы в светлый тон. Она тщательно сделала макияж, надела облегающее платье, подчеркивающее все достоинства ее фигуры, выбрала туфли на высоких каблуках, длинные серьги и надушилась дорогими французскими духами. Приехав к Деннису, она была поражена тем, как красиво он все устроил. Деннис притушил свет, включил негромкую романтическую музыку и разжег камин. Когда она вошла в гостиную, он подарил ей роскошный букет и подвел к столу со свечами. Он налил ей бокал шампанского. Шейла села за стол и сразу же почувствовала, что Деннис использовал лосьон после бритья, который ей всегда нравился, — «Опиум». Все ее чувства были возбуждены — и зрение, и слух, и обоняние, и осязание. Шейла и Деннис немного поговорили о ее работе и о том, что случилось сегодня. Деннис слушал очень внимательно, улыбался и смотрел ей прямо в глаза. Шейла была потрясена тем, каким заботливым и внимательным оказался этот мужчина — совсем не таким, какими были другие. И она считала, что он чувствует по отношению к ней то же самое.
Если говорить вежливо, это был романтический ужин при свечах. На самом же деле это была сплошная ложь с обеих сторон. Обе стороны пытались использовать вечер в собственных интересах. Деннис устроил все это представление только для того, чтобы одурачить Шейлу. Шампанское, свечи и спокойная музыка никогда не были естественной частью его жизни, а говорить он предпочитал исключительно о спорте. Все это было простой уловкой. Деннису хотелось секса. Дикого секса без всяких ограничений. Он отлично понимал, что, если он будет вести себя как обычно, Шейла скорее всего не даст ему того, чего он хочет. Поэтому он сделал все, как хотела она, и получил желаемое.
Шейла со своей стороны оказалась такой же лгуньей, как и Деннис. Она приукрасила себя для того, чтобы стимулировать сексуальное начало в своем партнере и повысить его уровень тестостерона. Она намеренно использовала большую часть тех сексуальных сигналов, о которых мы с вами говорили в девятой главе этой книги. И естественно, Деннис не смог не обратить на это внимания. Все, что Деннис и Шейла делали и говорили тем вечером, было ложью, направленной на достижение цели. Весь вечер основывался на лжи и обмане. Впрочем, если бы оба участника услышали это, они стали бы все яростно опровергать.
ТИПЫ ЛЖИ
Существует четыре основных типа лжи — белая ложь, ложь во благо, злонамеренная ложь и обманчивая ложь. Как мы уже говорили, белая ложь является частью социальной атмосферы. Она помогает нам избежать эмоциональной боли и оскорблений, которые неизбежны, если оперировать голыми, холодными и жесткими фактам. Ложь во благо используется человеком, когда он хочет помочь другому человеку. Например, фермер, который укрывал евреев от нацистов, солгал, когда его спросили, есть ли евреи в его доме. Он солгал, но совершил героический поступок. Спасатель, который вытащил ребенка из горящей машины, солгал ему, сказав, что его родители живы. Но тем самым он уберег ребенка от еще большей травмы. Доктор, который лжет пациенту, находящемуся на смертном одре, делает это, чтобы поднять его настроение. Но фактически все эти поступки являются ложью в чистом виде.
Исследования показывают, что 30–40 % пациентов испытывают явное облегчение, принимая плацебо.
Обманчивая ложь опасна, потому что лжец хочет причинить вред и использовать жертву в собственных интересах. Приведем пример. Нашу подругу Джерри ее собственная подруга настоятельно предостерегала в отношении мужчины, который в последнее время уделял ей много внимания. Джерри была одинокой матерью, и у нее был довольно узкий круг общения. Когда она встретила на игровой площадке такого же, как она, одинокого отца, который показался ей ласковым, чувствительным, интеллигентным и веселым человеком, да еще и проявил к ней интерес и внимание, она была в восторге. Ее подруга Марджи предостерегала ее от скоропалительного знакомства. Она сказала Джерри, что этот мужчина пользуется плохой репутацией, что он специализируется по разбиванию женских сердец. Джерри всегда настороженно относилась к мужчинам, и после таких слов она решила больше не встречаться с тем мужчиной. Но через месяц она наткнулась на него в местном супермаркете — и он шел под руку с Марджи!
Существуют два основных способа обманчивой лжи — утаивание и фальсификация. При утаивании лжец не говорит неправды, он просто скрывает информацию. Давайте предположим, что впоследствии Джерри от другой подруги узнала, что этот мужчина обманул свою прежнюю подружку и завладел ее сбережениями, поставив ее на грань банкротства. Вы вряд ли станете упрекать Джерри за то, что она не расскажет об этом Марджи. Марджи может не поверить ей в любом случае. Но если Джерри сознательно решит не говорить ни о чем бывшей подруге, она будет чувствовать себя лгуньей из-за того, что утаила информацию.
При фальсификации ложная информация выдается за правду. Марджи сообщила Джерри ложную информацию относительно хорошего человека, чтобы воспользоваться им самой и отбить у соперницы. Такой тип лжи является намеренным действием, а не случайностью. Злонамеренная ложь является актом мести и направлена на получение выгоды. Объектами злонамеренной лжи часто являются известные актеры, политики и люди, обладающие крупным состоянием. Журналисты продают свои истории в журналы и грязные газеты, заведомо зная, что все это неправда, но они получают от этого выгоду, по крайней мере со стороны соперников их жертв.
Злонамеренная ложь и распускание слухов часто используются в качестве оружия в конкурентной борьбе. Злонамеренные лжецы стремятся уничтожить репутацию своих жертв, причем результаты зачастую оказываются просто разрушительными.
Компания, к примеру, может распространить ложную информацию о том, что фирма-конкурент испытывает серьезные финансовые трудности. Точно такая же ситуация складывается во время выборов, когда один из кандидатов обвиняет другого в непристойном сексуальном поведении.
Представьте себе, что будет, если один из мужчин, соперничающих за внимание одной и той же женщины, распространит о другом информацию о том, что тот является педофилом или болен СПИДом. Злонамеренная ложь строится исходя из того, что, какой бы невероятной она ни была, со временем она все же сможет оказать свое действие.
ТИПЫ ЛЖЕЦОВ
Природным лжецом является человек, у которого есть совесть, но который уверен в своей способности обманывать всех и вся и занимается этим с детства. Зачастую дети учатся лгать своим родителям, чтобы избежать наказания, которое неизбежно последует, если они скажут правду. Много естественных лжецов доводят свое умение до настоящего искусства, благодаря чему становятся адвокатами, торговцами, специалистами по переговорам, актерами, политиками и шпионами.
Неестественный лжец — это человек, которого родители в детстве убедили в том, что говорить ложь нельзя, потому что и родители, и другие люди сразу же это обнаружат. Такой неестественный лжец всю жизнь страдает от того, что говорит людям правду обо всем, настаивая на том, что он никогда не лжет, и в результате вызывает у всех только злость и раздражение.
Самыми опасными лжецами являются мужчины, которых женщины считают романтическими лжецами. Когда романтический лжец говорит, большинство женщин вообще не понимают, что происходит. Некоторые романтические лжецы специализируются на утаивании того факта, что они женаты, другие же выдают себя за адвокатов, докторов и успешных бизнесменов, чтобы завоевать уважение и повысить свою сексуальную привлекательность. Таких лжецов ограничивает только их собственное воображение. В результате они могут причинить женщинам непоправимый вред — эмоциональный, психологический и зачастую даже финансовый. Как правило, романтический лжец хочет вытянуть у ничего не подозревающей женщины деньги, жилье, секс и другие полезные для него вещи. А в ответ он делает вид, что предлагает ей любовь.