Например, в мире бизнеса, когда объем продаж вдруг уменьшается, бухгалтеры первым делом начинают думать о том, как сократить расходы. И в качестве первоочередных мер они урезают расходы на рекламу и маркетинг. Но чем меньше рекламы, тем ниже объем продаж, и ситуация становится еще хуже.
Человек с высоким финансовым интеллектом понимает, когда надо тратить деньги, а когда их лучше попридержать. Когда мы с Ким поняли, что попали в тяжелое положение, то не позволили нашему бухгалтеру Бетти сокращать расходы и оплачивать первым делом поступающие счета. Мы с головой окунулись в предложение своих услуг, рекламу и процесс продажи. Мы тратили время, деньги и энергию, повышая свой доход. Нам и в голову не приходило сокращать расходы.
В бизнесе существует немало владельцев и руководителей фирм, которые с удовольствием пользуются тем, что людям нужны работа и деньги. Они знают эту слабую сторону своих сотрудников и идут на все, чтобы сделать этих людей еще слабее. Например, во многих крупных компаниях любят сокращать людям зарплату или увеличивать нагрузку, чтобы заставить их трудиться еще усерднее. Руководители знают, что если вы уволитесь, то ваше место тут же займет кто-нибудь другой. Таковы правила игры.
Точно так же было и в компании «Xerox». Когда дела у меня пошли на лад, то вместо прибавки жалованья мне начали сокращать зону обслуживания, повышать квоту продаж и снижать зарплату. Так меня хотели заставить работать еще продуктивнее. Поначалу я был взбешен и собирался даже уволиться.
И я бы уволился, если бы не мой богатый папа. Он сказал, что «Xerox» дает мне ценный урок относительно того, как работает бизнес. Эта компания учит меня, как добиваться большего меньшими средствами. Она делает меня сильнее. Когда я взглянул на ситуацию с такой точки зрения, то и сам вырос как бизнесмен. Я научился использовать оказываемое на меня давление с выгодой для себя.
Когда мы с Ким дали Бетти указание платить нам в первую очередь, еще до уплаты налогов и счетов, то таким образом повысили свою силу и жизнеспособность в мире бизнеса. Вместо того чтобы плакать, заламывать руки и платить по первому требованию кредиторов, мы использовали энергию людей, которые нам угрожали, чтобы заставить себя оторваться от стула и заняться зарабатыванием дополнительных денег.
Когда люди критикуют или пытаются оболгать меня, я использую их негативную энергию, чтобы пробудить в себе позитивную волю к победе.
Когда возникают проблемы, я пользуюсь этим, чтобы стать умнее и одолеть их.
Идите к цели день за днем
Составление бюджета – это очень важный процесс, помогающий вам учиться и становиться умнее. Занимайтесь этим каждый день. Вместо того чтобы зацикливаться на нехватке денег, мы с Ким использовали этот процесс, чтобы в ходе дискуссий узнать что-то новое о деньгах и о самих себе. Позитивные открытия приходили к нам не каждый день, но все-таки приходили. Если вы искренне хотите создать профицитный бюджет, то ваша жизнь с каждым днем будет становиться все богаче. Именно этой цели и служит процесс составления бюджета. Он позволяет использовать все, что вы имеете (даже если это полное отсутствие денег), чтобы сделать вас лучше, сильнее и богаче.
Как бедность может сделать вас богатым
Еще раз повторю определение бюджета: это план координации ресурсов и расходов. Заметьте, что здесь не говорится о деньгах. Речь идет о координации ресурсов. Один из самых важных уроков богатого папы заключался в том, что финансовая проблема – это ресурс, если, конечно, вы ее решаете. Когда вы научитесь использовать в качестве ресурсов такие финансовые проблемы, как нехватка денег, плохой начальник или гора долгов, и сможете извлекать из них уроки, то постепенно создадите профицитный бюджет.
Все советы, которые давал мне богатый папа, практически сводились к поиску и созданию ресурсов. Он учил своего сына и меня быть изобретательными и превращать проблемы в возможности. Богатый папа говорил: «Когда я был еще мальчишкой, то жил в бедности. Сегодня я богат, потому что сумел разглядеть в бедности возможность и очень важный ресурс, которым одарил меня Господь».
Хорошие и плохие долги
Долги бывают хорошие и плохие. Хорошими можно считать долги, которые делают вас богаче и за которые расплачивается кто-то другой. Плохие долги делают вас беднее, и платить по ним приходится вам самим.
Порой деньги заставляют людей совершать неразумные поступки. Например, человек покупает себе большой дом с бассейном и использует кредитную карточку для оплаты счетов, а затем закладывает дом, чтобы ликвидировать задолженность, образовавшуюся на кредитке. Этот пример демонстрирует, как плохая ситуация может превратиться в очень плохую, создавая дефицит бюджета.
То же самое делает и наше правительство. Оно полагает, будто деньги могут решить все проблемы. Поэтому, когда проблемы возрастают, им требуется больше денег, что ведет к бюджетному дефициту.
В современном мире очень серьезной проблемой стало избыточное накопление плохих долгов. Плохой долг – это пассив. Он тяжким бременем лежит на странах, компаниях и отдельных людях. Я предлагаю рассматривать проблему плохих долгов как возможность для того, чтобы учиться и умнеть.
Когда в свое время одна из моих компаний потерпела крах, я потерял почти миллион долларов. Даже после продажи всего, что осталось от компании, и своего личного имущества я остался должен еще около 400 тысяч долларов. Чтобы решить эту проблему плохого долга, мы вместе с Ким составили план по его ликвидации. Опять-таки, мы не урезали расходы, а использовали эту ситуацию, чтобы в ходе выплаты долга стать еще богаче. Мы продолжали копить и инвестировать деньги, одновременно активно погашая долги.
Оглядываясь назад, на нашу гору плохих долгов, мы радуемся, что стали умнее и научились составлять бюджет. Положение было отчаянным, но я счастлив, что мы смогли извлечь из него урок и решить проблему.
Когда нам с Ким не хватало средств, мы рассматривали эту ситуацию как ресурс, позволяющий заработать больше денег. Вместо того чтобы жить по средствам или влезать в плохие долги, мы использовали возникшую проблему как ресурс, заставляющий проявлять изобретательность и искать возможности, чтобы стать еще умнее и богаче.
Возьмите на заметку
Финансовый IQ № 3, так же как и финансовый IQ № 2, измеряется в процентах. В данном случае критерием служит процент ваших доходов, попадающий в колонку активов.
Если вам трудно использовать для этих целей 30 процентов дохода, начните с 3 процентов. Например, если вы зарабатываете тысячу долларов, то перемещайте в активы не 300, а только 30 долларов. Ваша жизнь станет труднее, но это хорошо, поскольку заставляет проявлять изобретательность.
Чем больший процент доходов удастся переместить в активы, тем выше ваш финансовый IQ № 3. Сегодня мы с Ким направляем на приобретение активов около 80 процентов своих доходов и живем на оставшиеся 20 процентов. Кроме того, мы никогда не говорим, что не можем себе чего-то позволить. Мы отказываемся жить по средствам. Столкнувшись с очередным вызовом, мы становимся еще изобретательнее, создаем профицит бюджета и наслаждаемся роскошью.
Глава 6Финансовый IQ № 4, измеряющий умение использовать эффект рычага
Девятого августа 2007 года фондовый рынок рухнул почти на 400 пунктов. Федеральная резервная система и центральные банки всего мира принялись вливать миллиарды долларов в экономику, чтобы не допустить распространения паники.
На следующий день на биржах все еще чувствовалась нервозность. Собираясь утром на работу, я услышал, как один телеведущий брал интервью у троих финансовых экспертов. Все они высказали единодушное мнение: «Никаких причин для паники нет. Оставайтесь на прежнем курсе».
На вопрос, что они могли бы посоветовать телезрителям, все трое в один голос заявили: «Экономьте, ликвидируйте задолженности и вкладывайте деньги в диверсифицированные инвестиционные фонды». Заканчивая бритье, я никак не мог отделаться от мучившего меня вопроса: неужели все эти финансовые эксперты закончили одну и ту же школу попугаев?
В конце концов один из специалистов все же сказал нечто отличное от других. Он начал взваливать на рынок недвижимости всю вину за неразбериху на биржах и при этом обвинял алчных инвесторов, недобросовестных агентов по продаже недвижимости и финансовые учреждения, подсовывающие клиентам недоброкачественные ипотечные кредиты.
Он, в частности, заявил: «Я всегда говорил клиентам, что сделки с недвижимостью очень рискованны, и не собираюсь менять свои рекомендации. Инвестиции в недвижимость – крайне ненадежное занятие. Намного безопаснее вкладывать деньги на длительный срок в “голубые фишки” и взаимные фонды».
В тот момент, когда он закончил свою атаку на рынок недвижимости, в комнату вошла моя жена и сказала:
– Не забудь, сегодня мы подписываем соглашение о покупке 300-квартирного дома.
– Обязательно приеду, – подтвердил я, кивнув головой.
Заканчивая одеваться, я подумал: «Как странно: финансовый консультант уверяет, что инвестиции в недвижимость очень рискованны, рынок недвижимости трещит по всем швам, а мы с Ким покупаем жилой дом в Тулсе, штат Оклахома, за 17 миллионов долларов… и радуемся от всей души. Неужели мы живем на одной и той же планете?»
Новый капитализм
Девятого и десятого августа 2007 года инвесторы потеряли миллиарды долларов. Федеральная резервная система США ответила на это вливанием миллиардов долларов в банковскую систему, чтобы остановить панику на рынках недвижимости, ценных бумаг и облигаций. Этот шаг стал наглядным примером образа действий нового капитализма, т. е. экономической системы, построенной на долгах и манипулировании деньгами в мировом масштабе со стороны центральных банков. Это то же самое, как если бы вы использовали свою кредитную карточку для оплаты долгов, образовавшихся в ходе покупок с использованием этой же самой карточки.