– Ну, у нее и в самом деле реакции бывают иногда, я даже задумываюсь – в кого это она такая растет?
Видеть подобный вариант реагирования в жизни часто очень огорчительно, так как человек, отвечающий на манипуляцию именно так, принижает свой собственный статус и поступается своим достоинством (а нередко и достоинством дорогих ему людей). Тем не менее данный вариант реагирования в жизни достаточно распространен и встречается нередко.
Расспросы об источнике информации (третьем лице) либо самой информации, якобы поступившей от третьих лиц
– Да, сотрудники вашего отдела говорят, что специалист вы, мягко говоря, неважный…
– А кто говорит? И что именно он сказал?
– Я вас, Рината Николаевна, всегда рада видеть и исключительно уважаю за вашу доброту и искренность. Вы так не похожи на других… даже на тех, кто с вами в одном отделе работает… Вы вот никогда ни про кого из них слова дурного не скажете, а они? А они совсем по-другому.
– Что-то я не понимаю. Кто-то про меня что-то сказал?
– Ну… имейте в виду, это только строго между нами. Я вчера услышала, как обсуждали ваше выступление тогда, на планерке.
– И что?
– Даже не знаю, вам неприятно будет, я лучше промолчу…
– Ну уже начали говорить, так говорите…
Легко понять, что реакции данного типа неудачны, поскольку уводят разговор из области конструктивного обсуждения. Ваши собственные реакции в ответ на эту искаженную информацию впоследствии могут быть переданы в искаженном виде третьим лицам. В результате возникают обширные возможности для интриг.
Проявления прямой агрессии в адрес манипулятора (реакции по типу «Сам дурак!») – сюда относятся упреки, поучения, указания, непрошеные советы, деструктивная критика, а также просто грубые высказывания.
– Я понимаю, что вам как женщине сложно рассуждать логически…
– Да и вам, вижу, тоже!
– И долго еще продлится ваш доклад?
– Столько, сколько нужно. А что?
– Ты что, и вправду такой впечатлительный?
– Не твое дело!
– Вы так похорошели, Ирина Львовна, так поправились…
– Да, вас по размеру догоняю, но никак не догоню.
Прямая агрессия рассматривается нами как неудачный вариант реагирования на манипуляцию по следующим причинам. Во-первых, агрессия, как уже было показано ранее, всегда дает вашему партнеру возможность для продолжения манипулирования, фактически дает ему карты в руки. Во-вторых, в большинстве случаев она бесполезна с практической точки зрения, так как не дает результатов (в отдельных случаях можно запугать манипулятора, однако это не значит, что он прекратит манипулировать).
Агрессия часто бессильна перед манипуляцией, потому что последняя как метод воздействия есть агрессия завуалированная и в связи с этим гораздо более гибкая. Она всегда найдет способ уклониться от прямолинейности открытого нападения.
Попытки встречного манипулирования. В ответ на обращенный манипулятивный посыл парируем попыткой встречного манипулятивного воздействия. Здесь диалог превращается в «кто кого переиграет».
– Я понимаю, что вам как женщине сложно рассуждать логически…
– Умение рассуждать логически, кстати, недоступно также и большинству мужчин, как показывают наблюдения.
– Я и не ожидал, что эта пустяковая работа окажется для тебя непосильной!
– Ты же видишь, в каком я состоянии! У меня депрессия, развод, раздел имущества – каких же результатов в работе можно еще от меня ждать?
– И долго еще продлится ваш доклад?
– Глупые вопросы, безусловно, увеличат его продолжительность.
– Хочешь назначить Золотарева? Своих людей проталкиваешь, это же так понятно!
– Что делать, я же не такой крупный специалист по кадрам, как ты… А кого бы ты назначил?
– Ты что, и вправду такой впечатлительный?
– Не впечатлительный, а артистичный. Удивительно, что ты не различаешь таких простых вещей. В твои годы уже пора бы разбираться в людях.
– Вы так похорошели, Ирина Львовна, так поправились…
– Да, спасибо… Жаль, что полнота не всем нравится. Вот и Романова о вас вчера… Ой, ладно, что я говорю… Ничего-ничего!
Строго говоря, попытки встречного манипулирования трудно причислить к заведомо «неудачным» реакциям на манипуляцию (например, с прагматической точки зрения они могут порой давать хороший эффект). Они «неудачны», скорее, с этической точки зрения.
Реакции такого типа позволяют ситуации оставаться и развиваться дальше такой, какая она есть (то есть манипулятивной), а это означает, что мы отказываемся от возможности вывести диалог на другой уровень – уровень более прозрачных и открытых коммуникаций. Однако и это может быть нашим выбором.
Переход на личности, перевод разговора в плоскость отношений. Здесь имеются в виду реакции, переводящие диалог в русло обсуждения того, что манипулятор думает о нас, наших чертах характера, привычках, профессиональной квалификации. То есть здесь идет речь не о конкретных поступках, а о более общих категориях:
– Я не очень понял, чего ты хотел добиться с этим клиентом… Странно, что с твоим образованием ты так себя ведешь… Это вас в институте так учили?
– Ты считаешь меня слабым специалистом?
– Ты же без компании у нас никуда, ты отдельно от других людей и человеком-то себя не чувствуешь!
– Ты имеешь в виду, что я зависимый от чужого мнения?
Перевод разговора в плоскость отношений – это также высказывания относительно прав и обязанностей («кто кому что должен»), попытки снять манипулятивную атаку посредством апелляции к «не должен тебе лично» и «не обязан тебе лично».
– И тебе дали отпуск прямо сейчас?! Отклоняясь от графика?! А почему это?
– Я не обязан тебе отчитываться!
– О! Вы опоздали сегодня, Ирина Николаевна! А мы сидим тут и думаем – где это вы?
– Вы не начальник мне и не можете указывать на опоздания!
Данный тип реакции неудачен потому, что уводит разговор из плоскости конструктивного обсуждения проблемы в анализ чьих-то черт характера, прав и обязанностей, сильных и слабых сторон. А там – широкое поле для манипулирования.
Задания на отработку ассертивной модели поведения
А. Ниже приведены описания ситуаций. Подберите (придумайте) вариант реакции, выдержанной в рамках ассертивной (уверенной) модели поведения. Сравните его с той реакцией, которая для вас была бы естественной в описанной ситуации.
– Вчера на вечеринке, куда вы пошли вместе со своим другом, он рассказывал про вас смешные истории, наполовину вымышленные. Присутствующие громко хохотали, а вы чувствовали себя выставленным на посмешище. Вы говорите другу…
– На работе, входя в курилку, вы услышали оживленный разговор, в котором неоднократно упоминалась ваша фамилия. Когда вы вошли, присутствующие тут же смущенно замолкли. Ваша реакция…
– Вы одолжили на неделю тысячу рублей хорошему знакомому. Прошло уже три недели, а он не возвращает вам долг. Вы подходите к нему и говорите…
– У вас есть личное авто. Пользуясь этим, сослуживец из соседнего отдела постоянно просит вас подвезти его после работы домой или до метро. Это продолжается уже три недели. Вам совершенно не хочется его возить. Сегодня он, даже не спрашивая разрешения, плюхается на сиденье рядом с вами. Ваша реакция…
– Вы застаете вашу любимую женщину (любимого мужчину) за тем, что она (он) с увлечением изучает сообщения в вашем телефоне. Ваша реакция…
– Ваша непосредственная начальница по работе все время «случайно», без разрешения пользуется вашей чашкой, пока вас нет. И забывает ее помыть! А сегодня, войдя в офис, вы увидели, что она что-то ищет в ящике вашего стола (там как раз хранится несколько ваших сугубо личных вещей). Вы говорите ей…
Б. Ознакомьтесь с приведенными ниже вариантами реагирования на манипуляцию. Являются ли они удачными с точки зрения соответствия ассертивной модели? Если да, то почему, если нет, то в чем именно.
– Если бы ты меня любил, то поступил бы по-другому…
– Знаешь, если бы и ты меня любила, ты бы сейчас так не говорила!
– Ваши реакции мне понятны. Чего еще можно ожидать от человека, выросшего в деревне…
– Я в деревне только родился, а вырос в Иркутске.
– Странно, что человек с вашим достатком настолько равнодушен к собственной внешности…
– Мне и самому стыдно к вам приходить таким…
– Ты всегда был креативным… настолько креативным, что никак не мог приспособиться к нашей скучной, серой действительности. Потому и жил как неудачник.
– Почему же как неудачник? Все у меня есть: и дом, и семья. А то, что на работу никак не устроюсь, так это только из-за кризиса.
– Вы всегда таким замогильным голосом по телефону разговариваете или у вас сегодня настроение плохое?
– Замогильный голос – это у привидений. И еще. Знаете ли вы, что говорить такие вещи может только дурно воспитанный человек?
– Берешь в свою группу такую неопытную сотрудницу… Не боишься за проект?
– Решил пойти на риск.
– От вашего выступления все просто в шоке!..
– Я и сам от него в шоке…
– Что это ты занимаешься внешними заказами? Ты же вроде бы тест сейчас должен делать…
– Ты мне не начальник, и я не обязан тебе отчитываться.
– Как? Ты уходишь в отпуск на целые три недели?! Вот это да! А мы все еле-еле на две можем шефа уговорить… Странно это как-то…
– Да, он дал мне три, потому что у меня накопились отгулы, да и здоровье надо проверить, буду по поликлиникам да больницам ходить, за две недели все равно не управлюсь.
– Ты так взялся за свой проект… А не боишься, что завалят?
– А ты сам не боишься? Данные-то ведь использованы твои!
– Как-то странно поступил ты с Петровым. Не мое, конечно, дело, но с нашими вести себя так опасно…
– Ты считаешь, что я вел себя как слабый руководитель?