- Шокин сообщил, что через неделю в Северск прибудут его специалисты из Зеленограда, шестнадцать человек. Мы уже протянули оптоволоконную линию в здание КГБ Северска, установили модемы и восемь рабочих мест с персональными компьютерами.
- А почему только восемь персоналок, если специалистов шестнадцать? - уточнил Миронов.
- Наверное, работать будут в две смены, - предположил первый секретарь обкома. - Всё равно человек не сможет просидеть за компьютером больше восьми часов подряд.
- Наши современные геймеры с вами бы не согласились, - усмехнулся Миронов. Заметив недоумение на лице Лигачёва, добавил:
- Всё-таки надо оборудовать больше рабочих мест, а когда специалисты приедут, разберёмся с этим.
***
Миронов продолжил закупать серверы для организации вычислительных центров в СССР. Поскольку у него была наличная валюта, нужно было решать вопрос с её применением. Он купил, для начала, мощный сервер в новосибирской фирме «Титан». Оплатив счёт на три миллиона рублей через свою фирму, Валерий Иванович поехал знакомиться с руководством «Титана» лично: нужно было договориться об оплате серверов наличными долларами.
Миронова встретили, как полагается: как же - солидный клиент. В кабинете у директора «Титана» Дениса Захарова собрались его доверенные лица -заместитель по финансам Никита Нечастый и главный продажник Михаил Егоров.
Валерий Иванович предложил обсудить покупку десяти и более серверов. «Титановцев» это очень заинтересовало: речь шла о крупной сделке, поэтому они внимательно выслушали клиента. Затем привели свои доводы: опасались, что цена на серверы может подпрыгнуть ввиду нестабильного курса рубля, а они рассчитываются с поставщиком из Китая в юанях, курсовая разница считается через доллар, поэтому им необходимо застраховаться от прыжков рубля…
Выслушав все замечания, Миронов задал прямой вопрос:
- А какая будет скидка, если я рассчитаюсь с вашей фирмой наличными долларами?
Наступила долгая пауза, затем директор «Титана» недоверчиво уточнил:
- Сто тысяч долларов налом?
- Да, именно так. В этом случае курс не должен плавать, и на всю вашу страховку от плавания курса вы можете сделать мне скидку.
- А как мы будем проводить эту сделку? – поинтересовался главный финансист.
- Покупателем буду выступать я, как физическое лицо, и платёж будет обозначен в рублях по текущему курсу, - пояснил Миронов. - Доллары упоминать не требуется.
- Ну, это меняет дело, - заулыбался Нечастый.
Захаров решил уточнить:
- То есть, мы заключаем сделку по приобретению серверов, вы вносите предоплату в долларах, мы оформляем документы в рублях и выдаём вам соответствующий документ. Так?
- Да, именно так. Надеюсь на хорошую скидку, - ответил Миронов, сделав акцент на последних двух словах: он надеялся, что процедуру легализации наличных долларов можно будет не оплачивать.
- Хорошо, - немного подумав, сказал Захаров. -Прошу дать нам пятнадцать минут, мы обсудим ваше предложение за закрытыми дверями и определим размер скидки… - Он нажал кнопку внутренней связи на телефоне. - Верочка! Сделай кофе Валерию Ивановичу.
Миронов вышел в приемную, где секретарша уже суетилась возле кофе-машины.
Присел за столик. Вскоре миловидная блондинка с точёными формами поставила перед ним чашку кофе и блюдце со сладостями.
- Благодарю, красавица!
- Пожалуйста!
Верочка мило улыбнулась и прошествовала к своему рабочему место, игриво покачивая бёдрами.
Миронов не спеша пил кофе и раздумывал, проглотят ли эти ребята наживку. Он специально выбрал фирму, которая напрямую работает с Китаем, минуя посредников.
Через четверть часа Захаров пригласил его в кабинет.
- Учитывая ваше предложение, мы готовы пойти на такие условия, - сказал директор «Титана». - Есть прайс поставщика, мы накидываем на него только пятнадцать процентов, в долларах.
Финансист продолжил:
- По документам, мы вам продаем оборудование в долларах по цене поставщика, плюс пять процентов. Устроит вас такая схема?
Миронов поджал губы.
- То есть, вы положите в карман десять процентов от сделки наличными долларами. А оборудование мне обойдётся на пятнадцать процентов дороже каталога поставщика, - произнёс он задумчиво, показывая всем видом своё колебание.
- Если проводить сделку официально, то накрутка будет минимум двадцать пять процентов, плюс курсовая страховка, - привёл довод Нечастый.
- Хорошо, - согласился Миронов. - Меня ваш вариант устраивает. А если я закажу сотню серверов - скидка увеличится? – уточнил он. - И вы способны будете провести такую сделку?
- О! - подскочил Захаров. - Не сомневайтесь, мы работаем напрямую с поставщиком, он производит эти серверы тысячами в месяц! Скидку мы вам посчитаем, она явно увеличится, - пообещал директор «Титана». - К нашей встрече, при заключении договора, мы сообщим вам точную цифру.
Валерий Иванович внутренне возликовал: он получил даже больше, чем надеялся. Но вида, конечно, не подал, чтобы фирмачи ничего не заподозрили.
- Ну, давайте тогда проведём сделку на десять серверов, доллары у меня с собой, - спокойным тоном произнёс Миронов. - Когда получу эти десять, привезу деньги ещё на сотню. И да, будет ещё условие…
- Какое? – насторожился Захаров.
- Надо будет обучить двух специалистов - у нас, в Томске, - для монтажа и эксплуатации серверов и оптоволоконных сетей. За отдельную плату, конечно, - улыбнулся Валерий.
Фирмачи с радостью согласились. Довольные, они захлопотали вокруг выгодного клиента. Миронов заодно заказал на тех же условиях сотню километров оптоволоконного кабеля. И – гулять, так гулять! - ещё сетевого оборудования на сто пятьдесят тысяч долларов.
Пока Захаров оформлял бумаги, Валерий позвонил охраннику – тот ждал шефа в машине, вместе с водителем. Охранник принёс портфель с деньгами в офис «Титана». Деньги пересчитали, подписали документы, распрощались.
***
После ухода клиента Нечастый просто запрыгал по кабинету от радости: ещё бы, такие деньги - и прямо в руки!
- Надо срочно звонить Линь Пеню! – ткнул он пальцем в Дениса, который отлично владел китайским и английским языками.
- Я уже сообразил, Никита, не один ты такой умный, - усмехнулся Захаров, выбирая из списка контактов в смартфоне имя китайского партнёра.
- Привет, дружище! У меня есть для тебя выгодное предложение! - начал он.
Переговоры продолжались почти час, после чего директор «Титана» сообщил партнерам результаты:
- Линь Пень приедет сам, заберёт наличные доллары для предоплаты комплектующих. В Москве он передаст валюту в московское отделение Строительного банка Китая для зачисления на счёт своей фирмы в Китае. У Линя имеется отделение фирмы в Москве, от своего имени он и закажет технику для нас…
- Да понятно. Таким нехитрым образом, деньги станут безналичными и окажутся в Китае. Разумеется, он оставит себе пять процентов, этот хитрый торгаш, - то ли восхитился, то ли вознегодовал Никита.
Захаров улыбнулся:
- А теперь – самое главное! Поскольку предоплата составит сто процентов, китайцы нам сделают скидку десять процентов от цены каталога. Таким образом, мы получим выгоду от сделки в размере пятнадцати процентов, и это - наличными долларами!
- Йёс! – воздел к потолку сжатые кулаки продажник. – Мы сделали это!
- Миша, да, сделка отличная! - согласился Захаров. - Оплатим цену меньше каталожной на десять процентов, а продадим Миронову на пятнадцать процентов дороже. Красота! И всё легально! Никаких передач налички через границу!
- И объём сделок не ограничен: мало ли какие суммы вносит наличкой на свой счет китайское предприятие в китайском банке? Никто спрашивать не будет! – поддакнул финансист. - Следующие сделки мы будем проводить по этой же схеме.
- Надо это отметить! - подпрыгнул Михаил.
Захаров не возражал, достал из бара коньяк: повод был более чем достойный. Они хлопнули по пятьдесят граммов, повторили. Дальше пошли разговоры о развитии их бизнеса.
***
По возвращению в Томск Миронов сообщил Лигачёву о первой крупной закупке за наличные доллары.
- Отличная работа! – порадовался глава обкома.
Через месяц серверы и сетевое оборудование были уже на складе в Новосибирске. Захаров был настолько любезен, что предложил доставить заказ бесплатно в Томск, и там же заключить следующий договор.
Миронов не возражал, встретились у него дома. Захаров приехал вместе со своими ближайшими помощниками. Обсудили ещё раз номенклатуру закупаемой техники, дополнили список сетевого оборудования.
Директор «Титана» сообщил Миронову о дополнительной скидке в пять процентов. С учётом этого, Валерий внёс предоплату в размере одного миллиона долларов наличными, получил взамен приходный ордер фирмы-поставщика.
Захаров, осматривая кабинет хозяина дома, как бы невзначай поинтересовался:
- Судя по достаточно скромному кабинету, эти покупки вы делаете не для себя?
- Нет, для заказчиков. Но эти вопросы, с вашей стороны, уже лишнее, - отрезал Миронов.
- О, простите! Я просто так спросил, - виновато расшаркался директор «Титана». - Понимаю, это не наше дело.
- Извинения приняты, - кивнул Валерий. – Есть у меня ещё тема…
- Слушаю, - с готовностью откликнулся Захаров, осознавший всю нетактичность своего поведения.
- Можете ли вы поставить сотню персоналок? В полном комплекте для сборки? Оплачивать заказ планирую по той же схеме. Или это не ваш профиль? - хитро прищурился Миронов.
- Наш профиль - это возить из Китая любую электронику, которая вам нужна, - с гордостью ответил директор «Титана». - Материнские платы, процессоры, другие электронные компоненты, накопители, мониторы, корпуса, принтеры - без проблем! Даже оборудование для производства микросхем и других компонентов, если вы их решите производить, ну и сами микросхемы, конечно.
- Привезите серверы, а после этого продолжим сотрудничество, - закончил разговор Миронов.