– Он дружелюбно настроен к вам;
– Готов говорить правду, но не опустится до оскорблений вас или текста;
– Он готов изучать то, что вы пишете, ему интересно, и он в этом разбирается;
– Он критично относится к тому, что вы создаёте и делится всеми наблюдениями, даже самыми неприятными;
– У него есть вкус, и он способен отличить качественный текст от карябок на бумаге.
Вы же должны обеспечить ему безопасность и не устраивать травлю, не переходить на личность, если он сказал то, что вам не понравилось.
Кстати, последний момент крайне важный: зачем вам кто-то будет помогать, если в ответ на критику вы пускаете в лицо помощнику слюни ярости?
При этом здесь важно найти баланс для обеих сторон: чтобы и пользу давать, и не обижаться. Особенно автору – тонкая натура, чего с него взять? Хорошее доверенное лицо сложно найти в любых делах. Творчество не исключение. Поэтому, несмотря на свои эмоции, держите себя в руках и не выплёскивайте недовольство на человека.
Задания
1. Поищите бета-ридера, который прочитает вашу историю. Не рассчитывайте, что сможете сразу найти преданного человека. Большинство тех, кто согласится читать, отвалятся уже через сутки. Продолжайте искать.
2. Если боитесь кражи, перечитайте главу про авторское право.
Публикация книги: ставим точку?
– Ну, что, ты хочешь опять сказать, что гениальный текст не сможет себя продвинуть сам?
– Скорее всего может.
– И что ты тогда хочешь здесь сказать?
– Не стоит рассчитывать на то, что ты написал гениальный текст!
Когда Роулинг всё-таки удалось подписать контракт на издание книги, тираж составил всего 500 экземпляров. Его отгрузили в магазин и спустя несколько дней книги смели с полок. В первый день продаж седьмого тома в США купили 8,3 миллиона копий.
Первые книги разошлись сами, без продвижения. На первый взгляд. Мы как бы не учитываем десятки отказов в других издательствах, которые также работали на «атмосферу книги». Не учитываем план сразу на всю линейку книг.
При этом магию волшебного мира мальчика, который выжил, отрицать невозможно. Он попал в струю, в нужное время, утолил голод до подобных историй.
Рассчитывать, что моя или ваша история станет такой же – недальновидно. Даже если мы изучим и внедрим все советы, вычитаем и проверим каждый абзац, никто и ничто не гарантирует нам узнаваемости и тиража в сотни тысяч книг.
Ориентироваться на примеры, такие как «Гарри Поттер», «Петровы в гриппе и вокруг него» и так далее – бессмысленно. Они – исключения. Не будем совершать ошибку выжившего, а лучше глянем на тех, кто проиграл (кстати, рекомендую изучить в сети, что означает ошибка выжившего и почему нужно аккуратно изучать чужой успех).
Подумайте, что отличает хорошую крепкую историю, которую никто не читает, от откровенно вторичной, скучной, но тиражируемой вещи? Вторая всё равно кому-то нравится, а за счёт рекламы она на виду. Первая же так и осталась лежать на виртуальных полках, потому что автор не удосужился сообщить о ней на весь свет.
Никто не ищет именно вас или меня, пока наши имена ничего не значат, не на слуху. Кингу отказывали сотни раз, даже когда он написал Кэрри. Но когда он всё-таки её продал, попадать в обойму издателя и к читателю в руки стало легко.
Глуховский не был никому нужен, пока не собрал фан-базу в интернете. Как и Слава Сэ, Иван Шаман и другие жители ЖЖ, Facebook, ВК и иных сетевых платформ.
Стоило им создать вокруг себя группу последователей, как появлялась возможность издать книгу или иначе реализовать проекты. Издатели сами прибегали, чтобы схватить лакомый кусочек. И речь идёт отнюдь не об истории, которую мы создали. Только об аудитории, которая готова покупать.
С точки зрения бытового цинизма ситуация выглядит так: если есть кому продавать, то всегда можно что-то продать. Этим «что-то» будет и книга, и курс, и автограф-сессия, и даже просто идея встретиться в центре города и потусить.
Если же вам некому сказать «пошли гулять и есть мороженное, заодно новый рассказ почитаешь», то как рассчитывать на обратную связь и узнаваемость?
Среди подписчиков моего канала сохраняется группа людей, считающих любые предложения о продвижении книги издевательством и оскорблением. «Хороший текст сам себя продвинет». Пообщавшись с успешным зрителем канала Максом Максимовым, я в очередной раз убедился: лучше продвигать себя, как автора, чем надеяться на гениальность своего романа.
Текст должен быть хорошим. Но у Макса уже вторая книга издаётся начальным тиражом в 20 000 экземпляров. А у Лукьяненко, которого все знают, но который не так активен в продвижении себя, стартовый тираж новой книги – 30 000.
Я задумался. А вы?
Конкуренция на рынке историй огромная. Заметьте – историй, а не книг. Нам, писателям, приходится конкурировать с авторами, которые живут с нами в одно время; с теми, что жили до нас; с фильмами и сериалами, с играми и галлюциногенами. YouTube ничуть не меньший конкурент вашей книге, чем Толстой и Роулинг.
А теперь попробуйте продать книгу, не сообщив о её существовании. Выложить в магазин? Этого недостаточно. Особенно, если мы говорим про цифровые копии в интернет-магазинах. У бумажной на полке есть хотя бы небольшой шанс, что её заметят.
Тема продвижения – чрезвычайно острая и важная. Поэтому следующая глава расскажет вам о паре способов продвинуть свою историю в массы. Это статья, которую я подготовил специально для писательского альманаха «MuZa» (28 выпуск) – редактору она показалась крайне полезной.
Пусть её прочтение и станет вашим следующим заданием.
Авторская платформа для писателя
«Гениальную книгу
Я сóздал ребята!»
Смолчал Интернет…
Как получить миллион просмотров или добиться 90 тысяч скачиваний своей электронной книги без издательства?
Один из подписчиков моего канала на YouTube обеспечил себе 90 тысяч скачиваний книги за 2018 год. На этом он не остановился и добился издания своих произведений в крупном издательстве. В 2019 он опубликовал свои повести уже в виде бумажных книг. На подходе вторая книга.
Мои видео о том, как стать писателем на YouTube посмотрели более 1,6 миллионов раз, что позволило продать сотни экземпляров моих книг без издательства, а также организовать собственные курсы.
Что объединяет эти две истории и делает их интересными каждому автору, который хочет, чтобы его книги читали?
Понятие авторская платформа.
Скажу прямо: в сегодняшнем мире автор без авторской платформы фактически со 100% вероятностью обречён на провал. Хотите успеха (в любом вашем понимании этого слова)? Создавайте свою авторскую платформу.
Что такое авторская платформа?
В ночь на 21 июля 2007 года длинные очереди взволнованно ждали открытия книжных магазинов. Время тянулось, сил шутить уже не осталось, а нетерпение нарастало, давление к перегретом котле.
Но вот внутри магазина засуетились, щелкнули замки на дверях и внутрь хлынула толпа. Толпа, мечтавшая покупать!
В тот день книга «Гарри Поттер и Дары Смерти» поставила новый рекорд по продажам: из тиража в 12 миллионов купили 11 миллионов, причём 8,3 в США.
Как это удалось? За счет огромной фанатской базы, которая сформировалась у Джоан Роулинг к этому времени. Люди ждали её книг, как чуда, тем самым создав другое чудо – феномен Гарри Поттера. И он эксплуатируется некоторыми личностями до сих пор.
Конечно, мы не можем сравнивать себя с Роулинг и особенно её платформу с нашей. Но это не значит, что не нужно к ней стремиться.
Платформа или авторская платформа – это масса людей, которые следят за деятельностью автора, доверяют ему и вступают с ним во взаимодействие. Платформа – это контакт с людьми, точка соприкосновения, которая делает вас интересным для них.
Это аудитория, которая вас слышит. Не факт, что все из них купят ваши книги. Не факт, что они вообще будут читать ваши бесплатные истории. Они лишь слушают и принимают то, что вы транслируете в пространство. У них есть запас доверия именно к вам.
Почему платформу нельзя назвать читателями? Потому что не всем интересны ваши книги, но интересны вы. В маркетинге есть понятие «конверсии»: сколько человек из увидевших ваш текст лайкнут его? А сколько подпишутся на вашу группу? А сколько из подписавшихся купят книгу? А сколько купят повторно?
Понимаю, что не все авторы любят считать такие вещи, но это важно помнить и понимать: не все, кто вас знает, станут покупать. Знающий вас человек может сделать другое. Он приведёт к вам новых людей, которые заинтересуются вашей работой.
Например, мне нет дела до политических убеждений госпожи Роулинг. Почитать бы её книги. Или мне интересней следить за ходом мыслей Стивена Кинга в его «Как написать книгу», чем читать некоторые его романы.
Поэтому платформа у автора должна быть и по возможности большой. Просто, чтобы хоть кто-то из вашей аудитории прочитал или купил книгу.
И сразу уточню: платформу можно создавать когда, где и как угодно, даже вне привязки к своей литературной деятельности.
Почему я говорю об авторской платформе так, словно она не имеет отношение к писательской деятельности? Потому, что аудитория поглотит любой продукт, который вы, человек, которому она доверяет, готовы ей предложить. Книга – тоже продукт. Если вам доверяют, и вы смогли показать, чем выгоден/интересен аудитории ваш «товар», она его примет.
Даже если вы до этого год рассказывали ей шутки-прибаутки.
Как создавать авторскую платформу своими руками
Откуда берутся аудитория и поклонники? Появляется информация, человек слышит её, если она резонирует с ним, с его потребностями, он на неё реагирует. После этого получает эмоции, думает и принимает решение о покупке и/или поклонении.
Если упростить, получаем простую формулу:
Информация + привлечение внимания аудитории = Интерес со всеми потенциальными перспективами
Книга – продукт в основе своей информационный и эмоциональный. Мы предлагаем читателям эмоции и/или некие данные. И именно с ними нам и придётся работать. Причём долго работать.
Забудьте о классической мечте любого подростка: выпустил книгу и проснулся знаменитым. Это не работает даже у тех, кому приписывают такие «заслуги». Всегда до этого присутствует огромная работа по написанию, проработке книги, поиске читателя через издателя или Интернет.
Мы живём в эпоху информационного загрязнения. За внимание читателя борются не только другие авторы, живые и мёртвые, но и телевизоры, музыка, радио, социальные сети, газеты, журналы.
Это вызов, но в то же время и возможность. Почему? Потому что у Роулинг, когда она выпускала книгу, не было никаких вариантов, как добиться публикации, кроме как заинтересовать издателя книгой и убедить, что она будет продаваться.
Что, кстати, ей удалось с трудом лишь в последнем издательстве и то, первый том Гарри Поттера выпустили тиражом в 500 экземпляров.
Мы же можем прямо сейчас воспользоваться несколькими путями:
– Отправить рукопись напрямую в издательство, не покидая дома, по е-мейлу;
– Найти контакты конкретных редакторов (также через Интернет) и поговорить с ними;
– Найти рецензентов, которые сотрудничают с издателями и получить у них консультацию или даже рекомендацию;
– Написать книгу и найти читателей онлайн;
– Создать себе узнаваемый бренд и тогда нас попросят написать книгу;
– Рекламироваться на сотни тысяч людей за относительно небольшие деньги;
– Совмещать реальное предложение книги с другими продуктами и услугами, будь то курсы, блокноты, вязаные шапочки или трусы на толстом меху.
От такого обилия вариантов разбегаются глаза, но мы говорим о платформе. Поэтому давайте разберём несколько конкретных способов, как найти свою первую аудиторию и начать создавать авторскую платформу.
Я предлагаю два бесплатных и работающих варианта. Мои любимые, так сказать. Проверил на себе и добился результата. Тем более, что они легко совмещаются.
Социальные сети
У вас есть профиль в социальных сетях? Значит есть первая ступенька на пути к созданию авторской платформы. Многие, в том числе я до определённого момента, свято верят, что «своим не интересно» или стесняются реакции ближайшего окружения на свои потуги.
Личный пример: стоило на протяжении 30 дней выкладывать каждый день главу книги, как мне быстро поверили, что я писатель. И даже начали спрашивать совета. Ещё до того, как я создал канал на YouTube.
Чем хорош этот способ? Вас знают, вам уже доверяют. Вас даже могут поддержать на старте. А дальше зависит от качества того, что вы создаёте, будь то посты о котиках, картинки со смешными комментариями или отрывки вашего романа. Чем интереснее и увлекательнее контент, тем быстрее прирастает аудитория.
Минус: не все хотят смешивать творческую работу и личную жизнь. Выход – завести отдельный аккаунт, подписав на него часть друзей, а затем продвигать его материалами, рассказами и прочим контентом.
Не факт, что среди вашего ближайшего окружения много поклонников гипер-реалистичной жестокости или мармеладного фэнтези, но это не мешает сделать первый шаг, поэкспериментировать и найти тот формат, который нравится именно вам.
Примеры успеха: Лариса Парфентьева, автор книги «100 способов изменить жизнь». Постоянно ведёт социальные сети, у неё тысячи друзей, многие из которых поддерживают и покупают её книги.
Слава Сэ, сотня тысяч изданных книг – начинал с публикаций в Живом Журнале, когда он был главной соц. сетью.
Контент-креатив
Если до этого мы говорили про соц. сети, в которых вы можете постить хоть фотки собственного кота, хоть аналитические разборы ошибок Достоевского, то контент-креатив можно создавать на любой платформе. Лично моя ниша – YouTube. Вы можете выбрать Телеграм, Дзен, ВК, сайт или даже бумажную районную газету. Главное – чтобы вы создавали ценность для аудитории.
Ценностью могут быть эмоции (гнев, смех) или полезность (как написать книгу, как раскрутить чайник).
Личный пример: создал канал для писателей с точки зрения начинающего автора, который проходит через все ошибки и барьеры писательского пути. Изучал то, что интересует других, отвечал на вопросы. Спустя 2 года работы стал крупнейшим каналом на русском языке в YouTube на эту тему. В итоге с нулевых продаж вышел на небольшие, но стабильные ежемесячные продажи книг, провожу практикумы для начинающих, мотивирую людей на новые достижения. Люди дописывают книги, публикуют, в том числе в издательствах.
При этом замечу, что контент, который вы создаёте не обязательно должен быть связан с писательством. Если вы пишете фантастику, можете создать платформу вокруг науки или техники. Если вы пишете про любовь, то почему бы не делиться информацией о романтических местах планеты?
Примеры успеха: Вика Кисимяка – один из самых популярных YouTube-блогеров о гик-культуре (комиксы, фильмы и т.п.). Она написала уже несколько книг, которые иногда рекламирует на канале и за счет сотен тысяч подписчиков они продаются.
Подписчик и зритель моего канала Максим Афанасьев (Макс Максимов) в 2018 году стал самым скачиваемым автором бесплатных книг на Литрес – почти 92 тысячи! За помощь в подтягивании качества текста он благодарит меня и коллегу Ирину Щеглову, а за массовый интерес – свой двухмиллионный канал. Хотя его ниша на YouTube далека от того, о чём пишет Максим.
Стоит сказать пару слов о рекламе. Многие авторы с действующими платформами скажут вам: 1-2-5 лет назад было проще. И будут правы. Получить подписчика в ВК в 2014 году было в разы проще, чем сейчас даже за деньги.
При этом пробиться без денег можно. Здесь есть лишь два момента: придётся платить временем и создавать цепляющий контент. Как лайфхак могу посоветовать выбирать платформы, которые сами помогают продвигать интересные материалы. К таким, кстати, относится YouTube или Яндекс. Дзен. Это не значит, что ничего не нужно делать, но всё же он помогает. Чаще всего.
К тому же появляются новые платформы. Молодежь сидит в таких странных местах, что я, далекий от старости человек, да ещё и с техническим образованием, чувствую себя отсталым пнём. Вопрос всегда в подходе и уникальности.
Если же невтерпёж получить результат или выбрали конкурентную площадку, будьте готовы вкладывать в том числе деньги в любимое дело.
Основные правила при создании авторской платформы
Как и в книгах, в создании авторской платформы нет жёстких правил, но есть общие принципы. Вот некоторые из них:
1. «Первый отклик приходит спустя 3 месяца ежедневных публикаций»
Этим правилом поделился друг из маркетинга. Оно касается создания контента и любого взаимодействия с другими людьми. Вокруг нас столько однодневок, что тратить на них дефицитное внимание совершенно бесполезно. Мало создавать интересный/увлекательный контент – это нужно делать постоянно.
В зависимости от формата это может быть 1 видео в неделю или текстовый пост 2 раза в сутки.
Придётся набраться терпения, особенно, если вы не используете платную рекламу. Не ждите отклика и тем более любви, признания, чтения и покупки книг в первые дни и недели. Работайте.
Личный пример: первую сотню подписчиков я собирал почти полгода. Потом удвоил их число за неделю…
2. Выбирайте тему по душе
Это тот случай, когда вам должно быть интересно делиться тем, что вы изучаете или создаёте. Вас должно хватить минимум на год, а лучше на десятилетия. При этом тема должна быть актуальна и для вашей авторской платформы. Хотя, когда вы любите то, чем занимаетесь, постепенно к вам приходят такие же поклонники и помогают расти.
Нужно лишь понимать, что аудитория у анекдотов гораздо шире, чем у писательского ремесла или особенностей жизни муравьёв.
Личный пример: я люблю учиться, умею делать видео, люблю делиться тем, что узнал. Плюс, решил стать писателем и мне нужна аудитория. Всё собралось в единый формат и стало каналом.
3. Создавайте доверие
Помните определения из начала статьи? Авторская платформа – это люди, которые вам доверяют. Вы создали у них определённые ожидания, они верят вашему мнению или прислушиваются к тому, что и как вы говорите. Чем больше доверия, тем выше шанс, что они откроют вашу книгу и прочитают первую строку.
А дальше дело за магией вашего текста.
Личный пример: какие темы лучше всего заходят на моём канале? Вот топ-3 видео, которые остаются самыми просматриваемым несмотря на то, что выпущены несколько лет назад:
– 22 ошибки начинающих писателей,
– 5 советов Стивена Кинга писателю. Как написать книгу,
– Как придумать сюжет? Создаем сюжет 2 способами.
Учитывайте интересы публики! Это помогает.
4. Всё сказанное про платформу не отменяет необходимости писать хорошо
Огромная аудитория может дать вам внимание, деньги, статус. Однако в литературе всё ещё остаётся важным фактором качество истории, которую вы пишете. Не пытайтесь заменить искренность и техничность истории рекламой и голым маркетингом.
Конечно, продать можно что угодно, но если вы настроены на создание доверия, на собственное развитие и становление как автора, то не забывайте заниматься текстом.
Почему я об этом говорю? Да потому что на фоне активного общения с аудиторией о книгах можно подзабыть. Особенно, если на них тратиться много сил и времени.
Хороший пример современного автора – Донна Тартт. Пишет книгу 10 лет, фактически ни с кем не общается, даже интервью не даёт. Но качество текста такое, что издатель сам берёт на себя все заботы по продвижению. Благо, что текст способствует этому.
Небольшой итог
Конечно, это не все способы создания авторской платформы. Но это самые простые и самые эффективные в долгосрочной перспективе.
Напоследок расскажу о теории 1000 фанатов. Её вывел западный редактор журнала Wired Кевин Келли. Она гласит, что если у вас есть 1000 преданных фанатов, готовых покупать всё, что вы создаёте, то вы будете обеспечены материально.
Авторская платформа позволяет найти этих самых преданных фанатов, готовых поддерживать ваше творчество не только вниманием, но и рублём. А художник, уделяющий большую часть своего времени творчеству, становится профессионалом гораздо быстрее чем тот, который творит после 12-часовой смены в магазине. Это не ставит крест на мечте, просто заставляет действовать более собрано и интенсивно.
Так что желаю вам создать свою платформу, найти своих преданных фанатов и погрузиться в творчество с головой.
Задания
1. В какой социальной сети вы проводите больше всего времени? Используйте её прямо сейчас, чтобы привлечь внимание к своему творчеству. И завтра тоже. И на следующей неделе. При этом генерируйте новый контент, а не пытайтесь каждый день всех заставлять читать одно и то же – быстро попадёте в бан.
2. Изучите, как работают писательские платформы, конкурсы, собственный сайт. Это тоже способы продвижения, которые доступны без излишних затрат.
a. Найдите несколько конкурсов в интересной вам тематике. Изучите их правила, поучаствуйте.
b. Платформы для писателя – никого не хочу рекламировать, поэтому поищите сами. Их уже достаточно много и везде есть своя аудитория.
c. Посмотрите, есть ли сайт у вашего любимого автора. Подчерпните идеи для своей будущей странички.
3. Для тех, кто готов рискнуть: сделайте небольшое объявление о своей книге и опубликуйте его через Facebook или VK.com. Разобраться с рекламными кабинетами помогут видео в Интернете. Выделите небольшой бюджет и посмотрите, как люди реагируют на рекламу.