и. Тебе».
Полевая работа
Упражнения в этой главе пригласят вас по-новому взглянуть на себя и свое поведение, засучить рукава и приступить к активным действиям. Здесь вы получите возможность внести некоторые коррективы в то, как вы обычно реагируете или поступаете в определенных областях вашей жизни.
Даже если они не обеспечат вам нового партнера напрямую, эти упражнения — хорошая возможность поэкспериментировать с разными способами завязывать контакты.
Следите при этом за собственными границами и не действуйте слишком опрометчиво. Работая с упражнениями, в которых речь идет о расширении границ, — даже если изменения будут минимальными — можно рассчитывать на два эффекта. Сначала положительный: вы наверняка заметите, как на удивление просто что-то менять или создавать больше пространства и немного экспериментировать. Второй эффект не является ни положительным, ни отрицательным, это просто факт: вы обнаружите, что одно простое изменение может запустить в вас множество процессов. И нельзя сказать заранее, во что это выльется.
Следующие упражнения могут привнести в вашу жизнь очень воодушевляющие моменты, но, с другой стороны, может случиться и так, что вы окажетесь в новых, незнакомых ситуациях, в которых, наоборот, будете чувствовать себя очень неуверенно.
Если вы будете вести себя не так, как обычно, изменится и то, как на вас реагируют другие люди. Какая-то реакция вам, вероятно, очень понравится, но в другие моменты люди могут встречать вашу новую форму поведения равнодушно или даже отвечать на нее неприятным для вас образом. Поэтому воспринимайте следующие упражнения скорее как эксперимент и помните, что результат никогда нельзя гарантировать или предсказать заранее.
Когда вы действительно возьметесь за дело и приступите к тому или иному упражнению, заранее продумайте план действий на случай, если оно перестанет приносить удовольствие или вам по какой-то причине станет некомфортно. Посмотрите, сможете ли вы тогда вернуться домой и как вы это сделаете, и, может быть, заранее договоритесь с хорошим другом или подругой, что вы потом ему или ей позвоните, чтобы поговорить о вашем опыте — неважно, положительном или отрицательном.
Но, с другой стороны, не будьте чрезмерно боязливы и осторожны! Если вы всю жизнь будете жить так, как привыкли, то ничего не изменится. Даже небольшие изменения могут давать большой эффект. И кто не рискует, тот не пьет шампанского! Если сохранять голову на плечах и не браться за слишком много всего сразу, то, начав выполнять следующие упражнения и следовать советам, вы гарантированно испытаете несколько очень вдохновляющих и неожиданных моментов. Если вы научитесь легко и свободно устанавливать контакт с окружающими, это пойдет вам на пользу и во многих других ситуациях. Чем привычнее для вас станет заговаривать с другими людьми и чем увереннее вы будете себя при этом чувствовать, тем больше у вас будет шансов встретить нового партнера.
Завязывать контакты на улице
Упражнение
Вместе с другом или подругой отправляйтесь в такое место, где всегда достаточно людей, с которыми можно заговорить, что-то спросить или обменяться парой фраз. Это может быть крупный торговый центр, зоопарк, парк развлечений или центр города. Ваша задача — обратиться к незнакомому человеку и немного с ним поговорить. Для этого можно взять с собой какие-нибудь вспомогательные средства, например карту города, чтобы спрашивать дорогу. Или можно поинтересоваться у прохожего, не знает ли он определенный магазин, который вы будто бы ищете. А может быть, он знает другие похожие магазины?
Ваш друг будет стоять в паре метров от вас и наблюдать за вами, но так, чтобы тот, с кем вы разговариваете, не догадался, что вы вместе. После разговора с незнакомцем снова сойдитесь и обсудите, как все прошло. Вы были открыты, угрюмы, дружелюбны, вежливы? Какой была реакция незнакомого человека: положительной или отрицательной? Сначала опишите, как это было для вас, а затем ваш друг даст вам обратную связь, как это выглядело с его точки зрения.
Еще можно поменяться ролями, чтобы теперь ваш друг заговорил с незнакомцем, а вы наблюдали за ними издалека и смотрели, как это происходит. Обращайте при этом внимание на язык тела, на голоса, на то, как громко они говорят, на движения и другие примечательные детали.
Если ваш друг, к примеру, заметит, что, обращаясь к другому, вы напрягаете и слегка приподнимаете плечи, то со следующим человеком можно попробовать сознательно их расслабить. Если вам бросится в глаза, что, когда ваш друг нервничает, он сжимает руки в кулаки, можете ему об этом сказать.
То есть речь идет не о каких-то глобальных вещах, а о мелких деталях, которые сам человек, погрузившись в разговор с другим, даже не осознает.
Отнеситесь к этому как к игре, и вы проведете день, полный сюрпризов. Пробуйте снова и снова и наблюдайте за реакцией людей, с которыми вы заговорили. Нет ли в разговоре одного постоянно повторяющегося момента, когда другой обрывает общение? Связано ли это с вашим поведением/поведением вашего друга? Также каждый раз проверяйте, совпадает ли ваша собственная картина того, как развивался разговор, с наблюдениями вашего компаньона. Пока никто не скажет вам про ваши слабые места в умении завязывать общение, скорее всего, вы будете думать, что у вас с этим все в полном порядке. Но так вы упускаете шанс что-то изменить и улучшить в том, как вы себя подаете.
Игра в кости
С помощью следующего упражнения вы вступите в непосредственный контакт как минимум с 20 или 30 людьми.
Упражнение
Для подготовки вам понадобятся ручка, бумага и игральный кубик. Запишите себе разные вопросы, а чтобы получить ответ, бросайте кубик.
• «Со сколькими незнакомыми женщинами я заведу разговор сегодня вечером?» Бросайте кубик: с тремя.
• «Из какого минимального количества реплик должен состоять разговор?» Из пяти.
• «Со сколькими мужчинами я заговорю?» С шестью.
• «Сколько из них должны носить очки?» Двое.
• «До скольких людей мне нужно дотронуться, даже если это будет просто рукопожатие?» До трех.
Поставив себе таким образом несколько задач, можете выходить из дома. Не забудьте положить бумажку с заданиями в карман или сумочку. Решитесь на этот риск и выполните их! Возможно, вам придется периодически отлучаться в туалет, чтобы заглянуть в вашу записку и посмотреть, какая задача будет следующей.
Здесь речь тоже не о том, чтобы с помощью этих вопросов найти себе подходящего партнера, а о том, чтобы просто отказаться от ваших обычных моделей поведения и понаблюдать, какие формы поведения возможны и как на них реагируют другие. Поэтому нет никакой разницы, с кем вы будете заговаривать — с мужчинами или женщинами, и могут ли они рассматриваться в качестве потенциальных партнеров. В этом упражнении речь идет только о вас и вашей манере вести себя на публике.
Поэтому будьте изобретательны и находите особые поводы, чтобы поэкспериментировать с этим упражнением. Например, сходите на выставку или ярмарку, поскольку там собирается множество разных людей, с которыми можно заговорить. И снова используйте кубик: со сколькими людьми мне нужно завести разговор о картине? С тремя…
Однажды начав устанавливать первые контакты, вы наверняка заметите, что это гораздо проще, чем вы думали. Нужно просто сделать первый шаг.
Наблюдать за тем, как устанавливают контакт другие
Есть множество ситуаций, когда незнакомые люди вступают друг с другом в контакт и начинают короткий разговор: в булочной, в лавке на углу, во время антракта на балете, на приеме, в поезде, на пляже. И есть ситуации, когда новые контакты завязываются с большей осмотрительностью. Так, разговор с незнакомцем в баре или на дискотеке воспринимается уже не совсем нейтрально.
Упражнение
Сходите в разные места, где завязывать контакты просто, и внимательно понаблюдайте, что при этом происходит. Что делают люди, когда подходят к незнакомому человеку и начинают разговор? Какой способ установления контакта встречает позитивную реакцию? Как другие отказываются от приглашения к разговору или отзываются на заданный вопрос? Исследуйте разные формы взаимодействия в этой игре под названием «установление контакта». При этом мотив для контакта значения не имеет. Например, просто встаньте на центральном вокзале у окошка, где продаются билеты на зарубежные направления, и понаблюдайте, каким клиентам продавец приветливо улыбается, а на каких, возможно, не реагирует вовсе. В чем причина такой реакции? Или сядьте в читальном зале библиотеки и изучите, как проходят разговоры между дамой за информационным столом и посетителями.
Составьте себе таким образом представление о поведении людей при установлении контакта, а затем проанализируйте ваши наблюдения. Что работает хорошо, а что — вне зависимости от ситуации — не слишком полезно при первом контакте? Что отталкивает других? Что дает людям возможность открыться друг другу? Что приятно, что неприятно? В какие моменты люди снимают свои доспехи, а в какие достают мечи для обороны?
Затем сравните собранную информацию с вашим собственным поведением. Из каких моделей поведения, на которые вы обратили внимание, вы можете извлечь для себя что-то полезное? Что вы можете улучшить в вашем способе устанавливать короткие контакты? Затем примените эти наблюдения в вашей повседневной жизни, в следующем разговоре с незнакомым человеком. Понаблюдайте за разницей в своем восприятии, а также в реакции другого. Маленькие изменения могут приводить к огромным отличиям!
Сейчас или никогда!
У многих людей есть желания и потребности, к которым они не относятся по-настоящему серьезно. Например, есть фильм, который вы очень хотели бы посмотреть, но вчера шел дождь, а сегодня это не вписывается в ваше расписание, поскольку вам надо сделать еще несколько телефонных звонков. И так день за днем, пока не получается так, что вы уже не можете его посмотреть, поскольку его сняли с проката. Когда вы действительно поймете и до конца осознаете тот факт, что возможности и шансы не бесконечны, возможно, это даст вам новую мотивацию принимать совсем другие решения. Тогда у вас появится больше энергии, чем было изначально.