Что это за огонь, который вам необходимо разжечь и поддерживать?
Какие три вещи вы могли бы сделать, чтобы подбросить дров в этот огонь?
От кого вы можете получить поддержку, чтобы продолжать разжигать огонь?
Глава 16. Страх – отличный показатель
Рано или поздно вы испытаете страх, когда начнете действовать на новых уровнях. Если же это не так, вероятно, вы делаете недостаточно. Страх – это не плохо, его не следует избегать; наоборот, ищите его и принимайте. Страх на самом деле – признак того, что вы делаете все необходимое, чтобы двигаться в правильном направлении.
Отсутствие забот сигнализирует, что ваша активность направлена только на удобные вещи. В этом случае вы получите лишь то, что уже имеете. Как бы странно это ни звучало, вы будете бояться, пока не подниметесь на новый уровень, чтобы снова испытать страх. Единственное, что меня пугает, – это полное отсутствие страха.
В любом случае, что такое страх? Существует ли он? Я знаю, он кажется реальным, когда вы его испытываете, но признайте: большинство ваших страхов никогда не реализовывались. Существует такое определение страха – «ложные события, кажущиеся реальными»[7]. В этой расшифровке подмечено, что бо́льшая часть ваших опасений и переживаний никогда не сбудется.
Страх провоцируется эмоциями, а не рациональным мышлением. И, по моей скромной оценке, эмоции сильно переоцениваются, а бросаясь обвинениями в других, многие люди оправдывают свою неспособность действовать. Вы можете быть не согласны с моей точкой зрения, но вы должны переосмыслить свое понимание страха и использовать его как причину двигаться вперед, а не как предлог останавливаться или отступать. Используйте это чувство как зеленый свет, указывающий, что вы должны делать.
У взрослых есть свои «бабайки» – неизвестность, отвержение, неудача, успех и так далее. И они тоже сигнализируют о действии.
Скорее всего, будучи ребенком, вы находили страх в иррациональных вещах – например, в бабайке под кроватью. Это был сигнал, чтобы заглянуть в шкафы и темные углы комнаты. Так вы видели, что они в себе прячут. Но в конце концов все дети понимают, что бабаек не существует и они живут только в их фантазиях. У взрослых есть свои «бабайки» – неизвестность, отвержение, неудача, успех и так далее. И они тоже сигнализируют о действии.
Например, вы боитесь позвонить клиенту – это знак, что именно звонок вам следует сделать. Страх перед разговором с боссом – это признак, что вы должны войти в его кабинет и попросить минутку его времени. Боязнь спрашивать клиента о его бизнесе означает, что вам нужно снова и снова это делать.
Согласно Правилу 10Х, вы неминуемо отделите себя от остального рынка, если будете делать то, что другие отказываются. Только так вы отличитесь и будете лидировать. Каждый испытывает страх. Но поскольку рынок состоит из людей, взаимодействующих как с продуктами, так и друг с другом, то и рынок столкнется со страхом так же, как вы и ваши коллеги. Большинство других людей воспринимают страх как сигнал к бегству. Вы же должны увидеть, какое дальнейшее направление он вам подсказывает.
Я сам справляюсь с этой дилеммой, опуская время из уравнения, поскольку время часто вызывает страх. Чем больше времени вы посвящаете объекту своего опасения, тем сильнее оно становится. Так что избавьтесь от страха перед своей любимой едой, убрав время из своего меню.
Например, Джону нужно позвонить клиенту. Эта задача вызывает у него тревогу. Поэтому вместо того чтобы взять трубку и немедленно позвонить, он берет чашку кофе и думает, что скажет. Его длительное размышление только усиливает страх, поскольку он представляет все возможные варианты – от неудачного результата звонка до всех ужасных вещей, которые потенциально могут произойти. Если спросить открыто, почему он не звонит прямо сейчас, он, скорее всего, заявит, что ему нужно «подготовиться». Но подготовка – это всего лишь оправдание для тех, кто не тренировался должным образом и кто использует это как причину, чтобы оправдать свое нежелание в последнюю минуту. Джону нужно сделать глубокий вдох, поднять трубку и просто позвонить. Подготовка в последнюю минуту – это просто еще один способ подпитать страх, который будет только усиливаться с течением времени. Ничто не происходит без действия.
Страх не просто говорит, что делать; он также говорит, когда это делать. Когда угодно спросите себя, сколько сейчас времени, и получите один и тот же ответ: сейчас. Всегда. Когда вы испытываете страх, это признак, что лучшее время для действий – именно этот конкретный момент. Большинство людей не будут следовать целям долго; однако, уберите время из этого процесса и будете готовы к работе. Просто не останется другого выбора, кроме как действовать. Нет необходимости готовиться. Когда вы зашли так далеко, для подготовки уже будет слишком поздно.
Теперь единственное, что может влиять на дальнейший ход событий, – это действие. У каждого человека был опыт неудачной попытки достичь цели. Возможно, к тому времени, когда вы «приготовились» сделать шаг, другой сделал уже два, и теперь вы сожалеете о своем выборе. Неудача приходит во многих формах; она происходит независимо от ваших действий или пассивности. Неважно, каким будет результат: гораздо лучше потерпеть неудачу во время пути, чем из-за затянувшейся подготовки, пока другой воплощает ваши мечты.
Страх не просто говорит, что делать; он также говорит, когда это делать.
Подобный сценарий в бизнесе проигрывается каждый день. Люди уделяют своему страху гораздо больше времени, чем тот заслуживает. Они выжидают перед личными визитами или звонками, электронными письмами и предложениями, потому что боятся результата. Огромное количество людей придерживаются одних и тех же оправданий, почему сейчас «неподходящее время» принимать меры.
Клиент уезжает из города. Клиент только что вернулся в город. Конец месяца или начало месяца. Клиенты весь день были на встречах. Они вот-вот пойдут на собрания. Они только что купили дорогой продукт. У них нет денег. Они сокращают расходы. Их дела плохи. Произошли изменения в руководстве или персонале. Я не хочу дергать их лишний раз. Они все равно никогда не отвечают на мои телефонные звонки. Никому не удавалось им продать такой товар. Я не знаю, что сказать. Я еще не готов. Я только вчера им звонил… И так далее и тому подобное.
Все оправдания в мире не изменят одного простого факта: страх – это сигнал делать то, чего боитесь. И быстро. Моя жена все время говорит, что я «кажусь бесстрашным». На самом деле все совсем наоборот; я испытываю страх почти постоянно. Однако я отказываюсь подпитывать его временем и делать сильнее. Вместо этого предпочитаю делать все быстро. Я понял, что для меня лучше использовать такой подход. Вы испытаете то же самое, когда сможете решительно шагнуть навстречу страху. На самом деле вы будете поражены, насколько станете сильнее и насколько увереннее будете действовать.
Быстрые и неоднократные масштабные меры подарят вам бесстрашие на рынке. Активный в отношении своих страхов человек больше способен продвигать свое дело. Пусть остальной рынок погрузится в панику и беспочвенно готовится к «ложным событиям, которые кажутся реальными». У вас есть работа, которую нужно делать.
Гораздо лучше потерпеть неудачу во время пути, чем из-за затянувшейся подготовки, пока другой воплощает ваши мечты.
Страх – одна из самых разрушительных эмоций. Он обездвиживает людей и мешает идти к целям и мечтам. Нет абсолютно бесстрашных людей, однако именно реакция на страх отличает нас друг от друга. Когда вы позволяете страху взять верх, отбросить назад, то утрачиваете энергию, импульс и уверенность. И дальше страхи будут только расти.
Вы видели, как факир «ест огонь»? Похоже, основная хитрость фокуса – полностью исчерпать кислород, необходимый огню для жизни. Если отодвинуться слишком рано, кислород усилит пламя, которое затем, конечно же, сожжет и факира. То же самое применимо и в отношении страха. Если вы хоть немного пойдете у него на поводу, дадите ему кислород, необходимый для существования, он вас поглотит. Лучше полностью посвятите себя делу, вычеркните время из уравнения – и вы избавитесь от страхов, сможете активнее действовать.
Ешьте свои страхи; не подпитывайте их, отступая или давая им время вырасти. Научитесь искать и использовать страх – это точно даст вам понимание, как преодолеть его, улучшив тем самым свою жизнь. Я знаю немало успешных людей, и все они использовали страх в качестве индикатора, чтобы определить, какие действия принесут наибольшую отдачу. Я использую эти сигналы при каждом удобном случае и в собственной жизни. Благодаря им понимаю, что расту и развиваюсь.
Ешьте свои страхи; не подпитывайте их, отступая или давая им время вырасти.
Если вы не испытываете страха, значит, не предпринимаете новых действий и не совершенствуетесь. Все очень просто. Для создания прекрасной жизни не нужны деньги или удача. Нужна способность преодолевать страхи с большой скоростью и силой. Страх, как и огонь, от него не следует отстраняться. Скорее, его лучше использовать для подпитки действий в вашей жизни.
Какие у вас три самых больших страха?
С кем вы боитесь связаться, кто мог бы помочь вам или улучшить ваш бизнес?
Что вы узнали о страхе из этой главы?
Глава 17. Миф об управлении временем
Должен начать эту главу с признания: я ни в коем случае не считаю себя великим менеджером или планировщиком. На самом деле я даже никогда не писал бизнес-планы. Тем не менее всегда мог достаточно эффективно управлять собой, чтобы создать несколько компаний с нуля. Управление временем никогда не было для меня ценным. Хотя именно его я трачу на важные для себя вещи.