Невозможно добиться настоящего успеха, не думая, как сделать идеи, продукты, услуги или компанию такими же универсальными. Подумайте, например, про новости. Телеканалы, газеты, радио и Интернет передают новости 24/7, потому что обычно свежие события волнуют многих. Мы читаем их после пробуждения, обсуждаем их у кулера с водой, постоянно слышим и смотрим по телевизору перед сном.
Чтобы стать по-настоящему вездесущим, вы должны действовать. Люди должны видеть вас так часто, чтобы их мысли крутились вокруг вас. Они должны ассоциировать ваше лицо, имя или логотип компании не только с вашим предложением, но и с предложениями других организаций из этой отрасли.
Многие люди ошибочно полагают, что можно сделать несколько телефонных звонков, один или два личных визита, отправить несколько электронных писем и так привлечь внимание людей. На деле ни одно это действие не окажет сильного влияния.
Невозможно добиться настоящего успеха, не думая, как сделать идеи, продукты, услуги или компанию такими же универсальными.
Обладаете ли вы высоким уровнем целеустремленности? Совершаете ли соответствующие действия? Достаточно ли широко мыслите? Если нет, вам нужно набирать обороты и увеличивать степень присутствия на рынке, становиться первым в отрасли, чтобы получить статус «вездесущего».
Моя цель – заставить более 6 миллиардов человек постоянно слышать мое имя, узнавать его, а затем добиться, чтобы они, думая о тренингах по продажам, думали обо мне. На первый взгляд это нереалистичная идея, возможно, она окажется недостижимой. И вместе с тем – это правильные цель, мышление и концепция для моего бизнеса – быть везде. Простое обязательство сделать нечто настолько важное само по себе – приключение. Еще до того как я полностью достигну цели, на пути к ней я уже добьюсь больших успехов. Придут ли в результате деньги? Однозначно! Будут ли люди покупать мои товары? Наверняка! Смогу ли я добиться успеха в реализации своих идей и получить поддержку в достижении новых? Определенно!
Такой образ мышления позволит нам принимать все наши решения с целью продвинуть мою компанию в направлении всемирной известности для меня, моей компании и моей деятельности. Любое решение, принимаемое моей организацией, подчинено этой миссии: познакомить всю планету с Грантом Кардоном.
Конечно, наши цели требуют финансов, но деньги не главный наш интерес. Мы знаем, что прибыль придет в результате наших усилий быть везде и одновременно. Нас не интересует, сколько будет стоить проект, вписывается ли он в бюджет или есть ли у нас время на его подготовку и реализацию. Нам интересно, помогает ли он выполнить миссию – присутствовать везде? Мы не останавливаемся, чтобы обсудить, хочу ли я путешествовать или выступать перед небольшой группой, или какой будет результат. Мы просто не допускаем никаких оправданий и отвлекающих событий, которые могли бы замедлить наш рост и развитие. Точно так же любая ваша попытка сделать себя, свою фирму, свой продукт или услугу вездесущими автоматически будет задавать направление вашим действиям и решениям.
Не слишком ли глобально такое мышление? Для большинства людей так оно и есть. Абсолютно ли оно необходимо? Нет, если вы готовы довольствоваться средним уровнем. Если вы готовы принять такой вариант, вернитесь и перечитайте главы, почему средние цели вас в конечном счете подведут и почему «умеренность» не работает.
Покажите хотя бы одну большую компанию, которая не достигла вездесущности. Coca-Cola, McDonald’s, Google, Starbucks, Phillip Morris, AT&T, La-Z-Boy, Банк Америки, Walt Disney, Fox TV, Apple, Ernst & Young, Ford Motor Company, Visa, American Express, Macy’s, Walmart, Best Buy – эти названия повсюду. Любая из этих компаний есть во всех городах. Некоторые даже на каждой улице. Большинство из них доступны по всему миру. Вы видите их рекламу, знаете, как выглядят их логотипы, и даже можете напевать некоторые их рекламные песенки. Вы иногда используете их названия для описания не только их продуктов, но в некоторых случаях и продуктов их конкурентов.
Есть также люди, которые достигли вездесущности настолько хорошо, что мир сразу узнает их имена. Опра, Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Джордж Буш, Барак Обама, Эйб Линкольн, Элвис, Битлз, Лед Зеппелин, Уолт Дисней, Уилл Смит, Мать Тереза, Мухаммед Али, Майкл Джексон, Майкл Джордан и так далее. Нравятся они вам или нет, имя каждого из них знают большинство людей: помнят, кто они такие, или, по крайней мере, узнают имя и соотносят его с родом деятельности или достижениями. Именно управление и контроль за своими брендами определяет долгосрочный успех и жизнеспособность этих известных личностей.
Мой отец дал ценный совет: «Имя – твой самый важный актив. Люди могут отнять у тебя все, но они не могут забрать твое имя».
Мой отец дал ценный совет: «Имя – твой самый важный актив. Люди могут отнять у тебя все, но они не могут забрать твое имя». Я согласен с этой мыслью. Пока люди не узнают, кто вы, никто не обратит на вас внимания. Поэтому необходимо познакомить людей с собой. Чем больше внимания вы получите, тем больше дверей вам откроется; чем больше людей с вами, тем более вездесущим вы станете. И все это повысит ваши шансы использовать свое доброе имя для выполнения хорошей работы.
Слышали такую фразу: «Если вы помогли хотя бы одному человеку, – это уже много»? Безусловно, одному человеку помочь лучше, чем не помочь никому, но лично я не верю, что этого много. Знаю, это высказывание звучит хорошо и подчеркивает важность помощи другим, но на планете более 8 миллиарда человек, и большинству из них нужна та или иная помощь. Ваша цель должна быть больше, чем «один человек». И чтобы это произошло, люди должны знать, кто вы и что из себя представляете. В противном случае вы не сможете помочь даже одному человеку, не говоря о 8 миллиардах.
Вы должны стремиться быть везде и всегда. Это своего рода 10Х образ мышления, необходимый для лидирования в вашей сфере. Если вы обязуетесь последовательно и регулярно действовать в 10Х размере, уверяю, вы быстро окажетесь повсюду.
Первое, что вам нужно сделать, – прорваться сквозь мрак и сообщить миру, что вы можете для него сделать, а затем делать это неустанно. Возможно, для вас это прозвучит как тяжелая работа, но рутиной это будет, только если ваши цели слишком малы, эгоистичны и недостижимы. Обещаю, этот шаг не будет тяжелым, когда вы займете первое место.
Возможно, вы хотите разбогатеть, но зачем? На что вы хотите потратить эти деньги? Есть ли у вас более высокая цель, которой вы хотите служить? В конце концов, вы можете накопить миллиарды, но они не будут для вас значимы. Если же вы хотите обрести богатство, чтобы помочь большему количеству людей и улучшить условия для всего человечества, вам придется стать вездесущим – везде, все время.
Чем выше ваша цель, тем больше топлива она даст для масштабных действий. Они необходимы, чтобы взлететь до уровня вездесущности. Известные и влиятельные люди достигают своего статуса, потому что идут к цели: создают книги, дают интервью, ведут блог, публикуют статьи, соглашаются на выступления и постоянно говорят «да», чтобы привлечь внимание к себе, своим компаниям и проектам. Все это – результаты масштабного мышления. И это не рутинная работа, это страсть. В обыденность она переходит, когда ваше мышление и действия находятся на низких уровнях и не способны обеспечить вам достаточную отдачу. Вы можете гораздо больше, чем делаете сейчас. Как только ваше мышление будет соответствовать грамотно поставленной цели, вы начнете предпринимать действия на 10Х уровне и обнаружите, что одновременно оказываетесь в большем количестве мест, чем когда-либо считали возможным.
Чтобы ваша жизнь не была похожа на «каторгу» или на бег хомяка в колесе, вы должны мыслить в терминах правильных объемов. Вездесущность – это тип масштабного мышления, которого не хватает большинству людей в их собственных ожиданиях и мечтах.
Любая ваша попытка сделать себя, свою фирму, свой продукт или услугу вездесущими автоматически будет задавать направление вашим действиям и решениям.
Сначала вы должны дать обещание, что ваш бренд, идея, концепция, компания, продукт или услуга оставят свой след на планете. Для этого вам необходимо проявлять активность в вашем обществе, на собраниях школы, района и местной власти. Вы должны посещать мероприятия и быть замеченными, писать в местную газету и общаться с игроками в вашем сообществе. Сделайте все возможное, чтобы продолжать проявлять активность, чтобы люди видели вас, читали, слышали и думали о вас. Говорите «да» каждой возможности высказать свое мнение. Пишите, говорите, читайте лекции о своей деятельности и даже кричите об этом на улицах, если придется. Стремитесь к вездесущности!
Я сам долго не мог усвоить этот невероятно важный урок, пока на меня не напали люди, которые завидовали моим успехам. Мне пришлось придумать, как им противостоять. Инстинктивная реакция призывала меня к немедленному отмщению, и в мимолетный момент безумия я почувствовал, что мог бы причинить другим физический вред.
Однако моя жена напомнила мое собственное высказывание: «Лучшая месть – это огромный успех». Она посоветовала двигаться вперед, заполучая первенство и огромное влияние, чтобы каждый раз, когда эти люди просыпались, включали телевизор или стремились развивать свой бизнес, они видели мое лицо и вспоминали, как прекрасно у меня идут дела. Услышав это от моей здравомыслящей и позитивно настроенной жены, я сразу успокоился. И понял, что наилучшая расплата – это не применение физической силы, а достижение еще большего успеха.
Поэтому вместо того чтобы тратить энергию на ответные действия, я потратил ее, а также все свои ресурсы и творческий потенциал на увеличение своего присутствия, на вездесущность. Такое вложение сил гораздо лучше, чем погоня за другими. Подумайте, как этот пример показывает, что вы можете находиться в нескольких местах одновременно. Сразу после «нападения» я занялся саморекламой и продвижением, чтобы меня все всегда могли видеть. Я написал первую книгу, а три месяца спустя за ней последовала еще одна. Моя команда делала все возможное, чтобы моя третья книга стала бестселлером The New York Times. И она стала!