Перед нами стояла цель – сделать все возможное для распространения моей информации и материалов. Мы начали использовать социальные сети для публикации мотивационных видеороликов, советов по продажам и бизнес-стратегий. Мы просили пользователей пересылать видео друзьям. Я лично записал более 200 видео, написал 150 статей в блогах и дал 700 радиоинтервью за 18 месяцев. Затем я стал интересен для национального и кабельного телевидения. Fox, CNBC, MSNBC, радио CNN, радио WSJ и многие другие начали приглашать меня на шоу. За тот же период я написал более 2 000 постов в социальных сетях. Все это было в дополнение к активной работе моей команды, которая стремилась сделать меня широко известным. Мое лицо, имя, голос, статьи, методики и видео начали появляться повсюду – иногда одновременно. Люди, которых я не знал, начали говорить: «Я вижу ваше имя повсюду!» Я был полностью сосредоточен на расширении степени своего присутствия, чтобы заявить о себе остальному миру, отодвинув в сторону переживания о маленькой группе критиков.
Мой бизнес преуспевал по всем фронтам. Возможности начали появляться ежедневно. Мы начали привлекать внимание не только тех, кто интересовал нас, но и людей со всего мира. В результате этой кампании мои книги стали переводить на китайский и немецкий языки. Теперь Франция, Мексика, Южная Африка и другие страны проявляют интерес к нашим книгам и программам обучения продажам. Нам звонят люди как из Соединенных Штатов, так и из-за рубежа. Они интересуются телевизионными программами и публикуют статьи в журналах. Я сейчас не хвастаюсь, а показываю, что может произойти с вами, когда вы будете правильно действовать на нужных уровнях и мыслить в нужном масштабе.
«Лучшая месть – это огромный успех».
Все великие компании, идеи, продукты и люди вездесущи. Их можно найти повсюду. Они лидируют в своей сфере и олицетворяют всю свою деятельность. Настоящий успех измеряется долголетием. Поэтому, если вы хотите сохранить внутренний огонь в течение длительного времени, сделайте вездесущность своей постоянной целью. Ваше имя, бренд и репутация – ваши самые ценные активы, только если их знает и использует достаточное количество людей. И помните: лучший способ сравнять счет с завистниками и злопыхателями – сделать себя настолько известным, чтобы постоянно, от момента пробуждения до момента засыпания, они видели ваш невероятный успех.
Что значит быть вездесущим?
Какие шаги вам нужно предпринять, чтобы стать вездесущим?
Почему выгодно предпринимать масштабные действия, чтобы ваше имя на рынке олицетворялось со всей вашей деятельностью?
Какой наилучший способ отомстить вашим критикам?
Глава 21. Самооправдания
Сейчас как раз то время, когда нужно обсудить оправдания, которые вы, вероятно, будете использовать. Все их используют. У большинства людей есть любимые отговорки, к которым они возвращаются снова и снова. Уверен, пока вы читали предыдущие главы, ваши тоже дали о себе знать. Но не стоит игнорировать их, давайте просто пойдем вперед и столкнемся с маленькими монстрами, чтобы они не отвлекали вас позже.
Оправдания предназначены для людей, которые отказываются брать на себя ответственность за свою жизнь.
«Оправдание» – это отговорка, которой вы объясняете свое бездействие или деятельность. Думаю, словарь обозначит его как «причину». На самом же деле оправдание обычно отличается от причины, которая, в свою очередь, мотивирует ваши действия или их отсутствие.
Предположим, вы опоздали на работу и в качестве оправдания сообщили, что это из-за пробок на дорогах. Но истинная причина, по которой вы не пришли на работу вовремя, заключается в другом: вы поздно вышли из дома, не запланировали достаточно времени для движения.
Оправдания никогда не могут быть причиной. Это просто пересмотр фактов, которые вы придумываете, чтобы помочь себе лучше понять, что произошло или не произошло. Оправдания не изменят ситуацию; это возможно только с выяснением истинной причины. Оправдания предназначены для людей, которые отказываются брать на себя ответственность за свою жизнь. Рабы и жертвы оправдываются, поэтому всегда будут обречены «доедать» за другими.
Первое, что нужно знать об оправданиях, – они никогда не улучшат вашу ситуацию. Второе – вы должны понять, какие из них появляются у вас регулярно. Возможно, некоторые высказывания вам покажутся знакомыми:
• у меня на это нет денег;
• у меня же дети / у меня нет детей;
• я должен найти баланс в своей жизни, но я перегружен работой;
• я недостаточно работаю;
• здесь трудится слишком много работников / у нас недостаточно людей;
• мой менеджер не помогает мне / не оставит меня в покое / агрессивен / слишком взвинчен;
• я не люблю читать / у меня нет времени на учебу;
• у меня ни на что не хватает времени;
• наши цены слишком высокие / наши цены слишком низкие;
• клиент не перезвонит мне / клиент отменил встречу;
• люди не говорят мне правду;
• у клиентов нет денег;
• наша экономика в плохом состоянии, банки не выдают кредит;
• у нас нет / мы не можем найти нужных людей;
• никому ничего не надо, у людей плохое отношение к работе / нашему продукту;
• никто мне не сказал, чья это была вина;
• они постоянно меняют свое мнение;
• я устал, мне нужен отпуск;
• люди, с которыми я работаю, неудачники;
• я в депрессии / я болен / моя мама больна;
• движение на дорогах просто ужасное;
• конкуренты специально занижают цены;
• просто мне так не везет…
Еще не надоело? Я знаю, что надоело! Мне пришлось глубоко проникнуть в закрома своего разума, чтобы выудить оттуда некоторые пункты из этого списка. Сколько из них вы использовали? Обведите в кружок каждое утверждение, которое вы хоть пару раз слышали из своих уст. Теперь спросите себя, улучшит ли любое из этих оправданий ваше состояние? Лично я сомневаюсь.
Оправдание – это просто изменение реальности; оно никак не улучшит положение дел.
Почему же тогда так много людей настолько часто их используют? Имеет ли это вообще значение? Оправдание – это просто изменение реальности; оно никак не улучшит положение дел. Факт, что «у клиента нет денег», не поможет вам закрыть сделку. Факт, что вам «только не везет», не улучшит условия вашей жизни и не увеличит удачу. Если вы будете достаточно долго говорить подобные фразы, вы начнете ждать этого, тем самым обеспечивая себе прежнее печальное положение вещей.
Вот поэтому важно понимать разницу между оправданиями и предоставлением реальных, обоснованных причин. В этой книге основное внимание уделяется многочисленным различиям между успешными и неуспешными людьми. И главное различие – успешные не оправдываются. На самом деле они совершенно безумны, если спросить их о причинах неудач. Так, я никогда не спрошу себя (или даже другого), почему не смог вывести свой продукт на рынок, собрать достаточно денег или выполнить план продаж. Просто, насколько я понимаю, никакого ответа не будет. Нет никаких оправданий, которые могли бы изменить эти ситуации, и любые причины, которые я мог бы привести, – это только нюансы, с которыми еще предстоит разобраться.
«С вами ничего не происходит; это происходит из-за вас».
Любое обоснование, которое вы даете себе, дает другому шанс найти решение. Помните, что я повторял на протяжении всей книги? «С вами ничего не происходит; это происходит из-за вас». Оправдания – всего лишь еще один компонент этого, и главное различие между тем, добьетесь вы успеха или нет.
Если вы отнесетесь к успеху как к выбору, он будет непрост. Не существует оправдания, которое приведет вас к успеху. Жалость к себе и самооправдания – это признаки крайне низкой степени ответственности. «Он не купил у меня, потому что банк не дал бы ссуду». Нет, он не покупал у вас, потому что вы не обеспечили надлежащее финансирование для потенциального клиента. Первое утверждение не несет ответственности за событие, в то время как второе не только делает это, но и определяет решение. Как только у вас появится более развитое чувство ответственности, вы откажетесь от дальнейших оправданий и сможете находить решения. А в качестве дополнительного бонуса – избежите подобных ситуаций в будущем.
Редкость придает ценность чему угодно. Поэтому все, чего много, имеет небольшую ценность. Оправданий у людей, по всей видимости, в бесконечном запасе. И, поскольку их так много, они ничего из себя не представляют. Они не способствуют вашему желанию добиться большего успеха, а только бесполезно расходуют вашу энергию. Если вы собираетесь подойти к успеху так, как говорится на протяжении всей этой книги, – не как к выбору, а как к своему долгу, обязанности и ответственности, – тогда вы должны взять на себя обязательство никогда ни для чего не использовать оправдания! Вы не можете позволить себе, своей команде, семье или кому бы то ни было в вашей организации использовать оправдание в качестве причины, по которой что-то не получилось. Как гласит старая поговорка: «Если этому суждено случиться, то мне решать – как».
В чем разница между оправданием и причиной?
Какие две вещи вы знаете об оправданиях?
Какие оправдания вы использовали?
Глава 22. Успешный или нет?
Я изучал успешных людей бо́льшую часть своей жизни и обнаружил, что различия между ними и людьми, которые добиваются меньшего, крайне интересны. Различия между этими двумя группами не связаны с экономикой, образованием или демографией. Хотя эти аспекты, безусловно, повлияли на них и их взгляды, в конечном счете, они не стали определяющими факторами в их жизни. Я могу назвать людей без образования, которые росли в неполных семьях, в ужасных условиях, но все же добились успеха вселенского уровня.