Жизнь не сильно отличается от Вегаса; вы должны сначала вложить в игру, чтобы получить отдачу. Вам все равно придется пойти на риск, и преуспевающие люди готовы к этому ежедневно. Готовы ли вы в казино жизни и бизнеса делать все, чтобы добиться успеха, которого вы хотите и в котором нуждаетесь?
Большинство никогда не делает слишком много, чтобы получить признание, привлечь внимание и произвести фурор; они пытаются защитить или сохранить репутацию, положение или уже достигнутое состояние. Успешные люди готовы рисковать – поставить все на кон и знать, независимо от результата, что они могут вернуться и повторить все это. Они позволяют критиковать себя, смотреть на себя и быть замеченными – в то время как неудачники сдерживаются и перестраховываются. Помните старую поговорку: «Риск – дело благородное»? В это время крайне важно, чтобы ваша семья и друзья поддержали ваше желание рискнуть и прекратить осторожничать.
8. Безумное состояние.
Нет, это не ошибка; я действительно говорю о безумии. В своей книге «Продавать, чтобы выжить» я говорил: успешный продавец должен быть безумен в отношении клиента, чтобы заключить сделку. Уверен, это явно противоречит наставлениям, которые слышали большинство из нас: быть рассудительными и логичными. Если вы безумны, это значит, что вы действуете, не опираясь на рациональные соображения и без учета практических реалий. И, да – именно это я хочу, чтобы вы сделали!
Большинство людей приходят в замешательство, видя это определение, и думают, что я говорю о сумасшествии. Но успешные люди понимают, насколько важны ничем не обоснованные действия. Они знают, что не могут позволить себе действовать в соответствии с согласованными реалиями. Если они это сделают, желаемое «невозможное» никогда не воплотится в жизнь. Правило 10Х предполагает безумные мысли и действия. В противном случае вы закончите так же, как и остальные, – будете вынуждены выживать за счет объедков успешных людей. «Безумный» не означает психически неуравновешенный.
Давайте посмотрим правде в глаза: предполагаемая «адекватность» разумных действий никогда не даст вам желаемого. Бо́льшая часть мира играет в соответствии с набором глупых, бесполезных, рациональных правил, которые только гарантируют, что вы продолжите влачить жизнь в кабале, как раб. Посудите сами: разве появились бы у нас автомобили, самолеты, космодромы, телефоны и интернет – в дополнение к тысячам других вещей, которые стали привычными, – если бы однажды человек не совершил нечто, что другой назвал «безумным»? Человек не сделал бы ничего выдающегося, если бы боялся показаться сумасшедшим. Так что будьте одним из безумных. Обычно такие люди вносят огромный вклад в наш мир.
9. Пребывание в опасности.
У меня есть поговорка: «Я никогда не говорю “нет”, пока не придется».
Пока вы были ребенком, взрослые все время пытались уберечь вас от опасности. «Осторожно» – это мантра, которую родители повторяют детям, покупая товары из целых отраслей промышленности для «надежной защиты дома», чтобы обезопасить ребенка. К сожалению, многие люди настолько стремятся избежать опасности, что перестают по-настоящему жить! Если вы оглянетесь на свою жизнь, вероятно, увидите, что причинили себе столько же – или даже больше – вреда, будучи «осторожными», сколько находясь в опасности. Подумайте, когда вам в последний раз причиняли боль. Вы, вероятно, пытались спасти что-то прямо перед тем, как это произошло. Осторожность требует от вас аккуратных действий – и вы никогда не достигнете 10Х уровней активности, проявляя это качество.
Масштабные действия требуют, чтобы вы отбросили осторожность, даже если это подвергает вас опасности. Работа с влиятельными людьми рискованна сама по себе. Вы хотите получить доллары от миллиардера в качестве инвестиций? Зарплату в миллион долларов в год? Вы хотите сделать свою компанию известной? Если это так, вы должны быть готовы находиться в опасности, где от вас будут ожидать большего. Чтобы сделать нечто масштабное, придется принять опасность. Вы можете убедиться, что этот риск не смертелен, если достаточно подготовились, чтобы выйти на ринг и одержать победу.
10. Создание богатства.
Отношение к богатству особенно четко показывает разницу финансово обеспеченных людей и необеспеченных. Бедные люди считают, что им нужно много работать, чтобы зарабатывать деньги, а затем тратить жизнь либо на покупку малозначительных вещей, либо на безумную экономию, способную их обезопасить. Успешные люди знают, что деньги уже есть. Они мыслят в терминах создания богатства путем обмена новыми идеями, продуктами, услугами и решениями. Такие люди понимают, что они не ограничены дефицитом. Они знают, что деньги существуют в изобилии и сотрудничают с теми, кто создает продукты, услуги и решения. Богатство для них не ограничивается денежной массой. Чем ближе вы находитесь к огромным потокам денег, тем больше у вас шансов получить капитал для собственных начинаний.
Думайте с точки зрения создания денег и богатства, а не зарплаты и сохранения средств. Узнайте, как получать прибыль за счет обмена замечательными идеями, качественного обслуживания и эффективного решения проблем. Посмотрите, например, политику влиятельных банков. Они собирают валюту, заставляя людей либо давать им деньги, либо занимать их у них. Подумайте, как богатые люди владеют недвижимостью, за которую другие платят аренду. Они производят деньги исключительно за счет владения собственностью и, следовательно, создают богатство. Люди, которые инвестируют в свои компании, делают это, чтобы увеличить свое богатство, а не доход.
Неудачники, с другой стороны, тратят деньги на вещи, которые обеспеченные люди используют для создания денег. Доходы облагаются налогом, а богатство – нет. Помните: вам не нужно «делать» деньги. Это уже было сделано. Нет недостатка в реальных деньгах – только нехватка людей, создающих богатство. Переключите внимание с сохранения денег на создание состояния, и ваше мышление приблизится к образу мыслей успешных людей.
11. Готовность принимать меры.
В мире успеха и достижений полумеры ничего, кроме утомления, не дают с точки зрения результатов.
Пожалуй, это основная мысль, которой посвящена эта книга (надеюсь, что теперь многое прояснилось!). Успешные люди предпринимают невероятное количество действий. Они редко ничего не делают, даже находясь в отпуске. Независимо от рода занятий: от делегирования полномочий, привлечения внимания к продуктам или идеям до постоянного самосовершенствования, – преуспевающие люди совершают последовательные действия, даже если пока их имена никто не знает. Неудачники только планируют, но никогда не начинают активных действий. По крайней мере, они не действуют в достаточной степени, чтобы получить желаемое. Успешные люди знают, что их достижения зависят от сил, вложенных в работу. Даже если они не окупятся сегодня, если продолжать последовательно и настойчиво действовать в течение долгого времени, рано или поздно это принесет плоды.
Масштабные действия – это единственное, на что я могу положиться, даже в трудные времена. Ваша способность действовать станет основным фактором, определяющим ваш потенциальный успех, и это дисциплина, на которую вы должны ежедневно тратить время. Это не дар или черта характера, которые мне «посчастливилось» получить или унаследовать; это привычка, которую необходимо развивать.
Лень и бездействие, на мой взгляд, – этические проблемы. Не думаю, что для меня правильно или приемлемо быть ленивым. Нельзя назвать это «недостатком характера», который вызван выдуманной болезнью. Так же, как нельзя сказать, что высокоактивный человек особым образом «одарен». От рождения у всех равные условия: как для марафона или спринта, так и для масштабных действий. Активность необходима для достижения успеха и может быть единственным определяющим качеством, которое позволит вам пополнить список успешных людей. Не имеет значения, кто вы и что вы сделали в жизни до сих пор, вы можете развить эту привычку, чтобы увеличить число своих побед.
12. Всегда говорите: «Да».
Приучите себя к выполнению работы сейчас, а не потом, и, заверяю вас, объем ваших усилий быстро повысит качество работы и побудит вас двигаться с большей уверенностью.
Чтобы действительно добиться успеха в жизни и в бизнесе, вы должны соглашаться на многое. Вы увидите, как преуспевающие люди делают это снова и снова – не потому, что могут, а потому, что решают сказать «да». Они охотно включаются в жизнь и понимают, что в слове «да» больше возможностей – и оно намного позитивнее, чем «нет».
Когда клиент обращается ко мне, я говорю: «Да, буду рад / с удовольствием сделаю это для вас». У меня есть поговорка: «Я никогда не говорю “нет”, пока не придется». Это отличный способ сказать «нет», если вам это абсолютно необходимо. Когда вам дают выбор – делать или не делать, всегда говорите «да». Жизнь должна быть прожита! Это невозможно сделать, если вы постоянно говорите «нет».
Многие считают, что важно знать, чему сказать «нет». В действительности большинство людей не рискуют и не обладают достаточным жизненным опытом. Они отказываются знакомиться с новым и испытывать переживания. Вы знаете, что в вас есть автоматическое «нет», готовое вырваться наружу. Оно подкреплено сотней причин, по которым вы не можете, не должны или не имеете времени на действия. Попробуйте вот что: говорите «да», пока не станете настолько успешными, что будете вынуждены добавить «нет» в свой арсенал и начать управлять временем и силами. А до тех пор сделайте «да» частью своих привычек. Скажите «да» своим детям, супругу, клиентам, начальнику и, самое главное, себе. Это подтолкнет вас к новым приключениям, новым решениям и новым уровням успеха.
13. Деятельность как привычка.
Успешные люди полностью и последовательно посвящают себя деятельности, которая порой требует от них все поставить на карту. Это отсылает нас к концепции ва-банк, которую я раскрыл ранее. Это также относится к работе с определенным уровнем опасности и отказу осторожничать.