Неудачливые люди редко посвящают себя делу полностью. Они всегда говорят о «попытках», а когда переходят к действиям, те обычно носят разрушительный характер. Приверженность – одна из тех вещей, которых часто не хватает. Слишком многие люди и организации не в состоянии полностью посвятить себя своей деятельности, обязанностям и обязательствам, чтобы довести дело до конца.
Для достижения успеха крайне важно перестать проверять температуру воды и просто прыгнуть в нее! Посвятить себя цели полностью – значит идти вперед, потому что отступать некуда. Это сравнимо с прыжком в реку; как только вы сделаете шаг, вы уже не сможете остановить себя в воздухе.
Я бы предпочел человека, способного к самоотдаче, безусловно образованного и эрудированного. Приверженность показывает, что он полностью посвящает себя идее, проблеме или действию. Успешные люди помнят трудности, возникшие в прошлом, но способны сосредоточиться на данном себе и другим обещании. Они все время отслеживают результат или действие.
Когда я обязуюсь обеспечить успех себе, своей семье, проекту или своей компании, это означает, что я сделаю все необходимое, чтобы воплотить это обещание в реальность и выполнить обязательства. Обязательства – это не то, ради чего вы можете оправдываться, и это не то, с чем вы ведете переговоры или от чего можете «отказаться». Полностью посвятите себя деятельности, как будто вы уже добились успеха, и продемонстрируйте эту приверженность всем, с кем и для кого вы работаете.
14. Проходить весь путь до конца.
Как говорят в АА (сообщество «Анонимные алкоголики»): «Полумеры ничем не помогли нам». Для его участников это означает, что вы не станете трезвыми, если выпьете даже немного. В мире успеха и достижений полумеры ничего, кроме утомления, не дают с точки зрения результатов. Вот почему большинство людей воспринимают работу как болезнь. Но только если довести дело до конца, можно получить награды. Пока действие не увенчается успехом, оно не считается выполненным. Пока вы не превратите потенциального покупателя в клиента или потенциального спонсора в инвестора, не пройдете весь путь. Это может показаться жестоким, но, если вы позвонили клиенту 50 раз и не заключили сделку, вы могли бы вообще не звонить этому человеку. Возьмите на себя обязательство быть совершенно безумными и идти до конца. Не принимайте никаких оправданий! Не опускайте руки!
15. Концентрация на «сейчас».
Будь то продавец, спортсмен, художник, политик или изобретатель, – величия достигают не реалистичные и практичные люди, а одержимые идеей создания собственной реальности.
Для успешного человека существует только два времени: настоящее и будущее. Неудачники проводят боˊльшую часть времени в прошлом, а впереди видят только возможность откладывать на потом. «Сейчас» – это короткий период, успешные люди используют его для создания желаемого будущего, в котором они уже победители. Не нужно повторять за неудачливыми людьми и придумывать предлоги, чтобы отложить выполнение задач, которые должны быть сделаны немедленно. Вместо этого масштабные действия помогут достичь больших результатов, пока другие размышляют, планируют и откладывают. Немедленное принятие мер позволяет спроектировать желаемое будущее самым лучшим образом. Преуспевающие люди понимают важность активных действий в каждое мгновение. Они прекрасно знают: промедление – это проявление слабости.
Правило 10Х предполагает, что вы действуете в огромных количествах и немедленно. Если человек откладывает реализацию чего бы то ни было, он никогда не получит заряд уверенности, возникающий от выполнения поставленной задачи. Например, однажды я сказал своим сотрудникам, что хочу, чтобы каждый из них, даже административные работники, сделали 50 телефонных звонков. Я заметил на их лицах признаки паники – это была недостижимая цель, учитывая все остальное, что им предстояло сделать. Поэтому я продолжил: «У каждого из вас есть 30 минут, чтобы позвонить – идите!» Затем я пошел в свой кабинет и сделал 28 телефонных звонков за 22 минуты.
Не позволяйте даже секунде беспокойства или размышлений задерживать вас в подобных ситуациях. Каждый миг, который вы тратите на аналитику, – это потраченный впустую момент, когда вы могли совершить действие! Вы будете поражены, как много вы сможете сделать, когда перестанете думать, рассчитывать и откладывать, а просто возьмете за привычку действовать сейчас.
Вам может казаться, что вы становитесь слишком спонтанным, но это поможет вам легче освоиться с таким уровнем активности. Необходимо действовать – и нет времени более ценного, чем сейчас. В то время как другие пытаются распланировать шаги, вы уже дойдете до конца. Если вы настойчиво будете продолжать действовать подобным образом, то улучшите свой набор навыков с точки зрения выживания и адаптации. Приучите себя к выполнению работы сейчас, а не потом, и, заверяю вас, объем ваших усилий быстро повысит качество работы и побудит вас двигаться с большей уверенностью.
16. Проявление мужества.
Мужество – это качество ума или души, которое заставляет людей сталкиваться с опасными ситуациями несмотря на страх. Редко бывает, чтобы люди перед сложным событием говорили, что ничего не боятся. Скорее, их назовут бесстрашными уже потом, когда ситуация завершится. Солдаты или герои никогда не назовут себя храбрыми, пока не пройдут сквозь все трудности. Они просто делают, что должны в данный момент.
Прилагать усилия без результата неэтично, потому что это форма самообмана и невыполнения взятых на себя обязательств.
Вы часто будете замечать, что успешные люди ведут себя уверенно и убежденно, чувствуют себя комфортно и, возможно, даже демонстрируют оттенок высокомерия. Прежде чем вы решите, что они по своей сути «другие», постарайтесь понять: они приобрели эти качества в результате предпринимаемых действий. Чем чаще вы будете совершать поступки, которые вас немного пугают, тем больше люди будут называть вас храбрыми и тянуться к вам. Смелость приходит к человеку, который действует, а не думает, ждет или удивляется. Единственный способ отточить эту черту характера – действовать. Конечно, вы можете тренироваться, чтобы повысить свои навыки и уверенность в себе. Но смелости можно достичь только через действия, особенно, если они вызывают страх. Кто захочет сотрудничать с партнером, который легко поддается страхам? Кто захочет инвестировать в проект, когда люди, стоящие за ним, не действуют уверенно и смело?
Недавно у меня в интервью спросили: «Вас ничего не пугает?» Этот вопрос удивил меня, ведь испытывать страх – это нормально. Наверное, со стороны кажется, будто я не боюсь. Это происходит, потому что я выполняю действия четвертой степени – и вы, безусловно, можете сделать то же самое. Атакуйте, лидируйте и сосредоточьте свое внимание на будущем, а затем продолжайте повторять свои действия – только в этом случае ваша смелость будет расти. Делайте вещи, которые пугают вас, чаще, и они будут пугать вас все меньше и меньше, пока не станут настолько привычными, что вы удивитесь, почему вообще их боялись.
17. Принятие перемен.
Успешные люди любят перемены, в то время как неудачники делают все возможное, чтобы их не допустить. Но как вы можете добиться успеха, если не допускаете никаких изменений? Это невозможно. Вы вряд ли захотите менять работающие схемы, но вы всегда должны искать способы их улучшить.
Преуспевающие люди прогнозируют возможное развитие событий в будущем. Они просчитывают потенциальные рыночные преобразования и принимают их, а не отвергают. Они расположены к изменчивости мира, ищут пути улучшения своей деятельности и увеличения прибыли за счет этих преобразований. Они никогда не живут за счет прошлых побед. Они знают, что должны продолжать адаптироваться к миру, иначе не станут победителями.
Переменам не нужно сопротивляться; они должны вас воодушевлять. Стив Джобс, основатель Apple, – отличный пример такого подхода. Он вносил изменения в выпускаемую продукцию прежде, чем она успевала наскучить потребителям или его догонят конкуренты. Готовность принять перемены – ценное качество успешного человека.
18. Определение и принятие правильного подхода.
Успешные знают: они успеют произвести количественную оценку всего, что работает или нет, пока неудачники сосредоточены исключительно на «тяжелой работе». Правильный подход может заключаться в создании программы по связям с общественностью, которая сделает лояльнее и рынок, и клиентов, заставит руководителей найти сильные связи и инвесторов, а также нанять высококвалифицированный персонал. Так или иначе, преуспевающие люди готовы усердно работать, не воспринимая при этом свою деятельность как тяжелый труд. Они выясняют, как действовать «хитро» и разбираются с ситуацией, находят правильный подход, приводящий их к успеху. Неудачники всегда считают работу трудной, потому что никогда не тратят достаточно времени на поиск нужного подхода и облегчения задачи.
Первые три года моей жизни в качестве продавца были тяжким трудом и давали мне в лучшем случае кратковременные результаты. Затем я посвятил два года и тысячи долларов корректированию своего подхода. С тех пор продажи больше не были для меня «работой».
Успешные люди вкладывают в самосовершенствование время, энергию и деньги. В результате они акцентируют внимание не на качестве рабочего процесса, а на результатах. Вы не будете воспринимать свой выигрыш после скорректированного подхода к задаче как результат непосильного труда; вы будете ощущать его как достижение успеха. Сложно найти более приятный вкус, чем вкус победы.
19. Нарушение традиционных идей.
Самые успешные из успешных выходят за рамки концепции простых изменений и бросают вызов традиционному мышлению. Посмотрите на такие компании, как Google или Apple, – вы увидите, что они бросают вызов сформировавшимся устоям и создают новые способы ведения дел. Они ломают работающие системы и правила, чтобы добиться большего. Наиболее успешные стремятся создавать традиции, а не следовать уже сложившимся. Не будьте пленником мышления, навязанного другими. Найдите способы воспользоваться преимуществами традиционного мышления, которое ограничивает других.