27. Этичность в высшей степени.
Это область замешательства для многих людей, особенно когда они видят, как успешные люди попадают в тюрьму. Насколько я понимаю, не имеет значения, насколько ты преуспеешь, если в итоге оказываешься за решеткой. Это равносильно немедленной дисквалификации. Даже если преступника не поймают, он все равно остается преступником – и, следовательно, неспособен достичь реального успеха. Я знаю людей, которые никогда бы не солгали и не украли ни копейки, но я не считаю их этичными. Потому что они также не хотят выступать гарантами безопасности и быть примером для своих семей и друзей. Если вы не ходите на работу каждый день и не делаете все, что в ваших силах, чтобы добиться успеха, вы крадете у своих близких и своей компании будущее.
Вы заключили соглашения – подразумеваемые или устные – с супругом, семьей, коллегами, менеджерами и клиентами. Чем большего успеха вы добьетесь, тем лучше сможете выполнить эти соглашения. Для меня быть этичным означает не просто играть по общепринятым правилам общества. Я также считаю, что этичность требует, чтобы люди сдерживали обещания и делали это до получения желаемых результатов. Прилагать усилия без результата неэтично, потому что это форма самообмана и невыполнения взятых на себя обязательств. Попытки, желания, молитвы и надежды не приведут вас к желаемому итогу. На мой взгляд, этичные люди достигают целей и добиваются такого успеха для себя, семьи и компании, потому что могут пережить любую бурю и одержать победу, несмотря ни на какие трудности.
Был у меня в жизни период, которым я больше всего горжусь: два года я продержался в крайне сложных экономических условиях, одновременно преодолевая другие, еще более серьезные проблемы. И несмотря на эти условия, я все же смог расширить свою компанию и обеспечивать семью.
Если вы не гарантируете успех на длительный период, то подвергаете риску жизни ваших близких и собственную. Я говорю здесь не столько о финансовой безопасности, сколько о более широкой концепции ваших способностей и потенциала, а также о ваших негласных и вполне явных обязательствах. Простое согласие быть отцом, мужем, предпринимателем или владельцем бизнеса – или кем-либо еще – влечет за собой подразумеваемые обязательства и соглашения. Я считаю неэтичным не использовать в полной мере дары, таланты и ум, которыми благословлен.
Конечно, только вы можете решить, что для вас этично. Однако считаю, что любое несоответствие между вашими желаниями и реальными достижениями, – этическая проблема. Самыми успешными людьми движут этические обязательства и мотивация действовать в соответствии с потенциалом.
28. Интерес к людям.
Вы можете делать то же самое, что и окружающие. Если все вокруг вас больны, плохо работают и мало чего хотят, то рано или поздно вы станете страдать, как и они. Например, пособия буквально душат правительства городов и штатов, ведь горстки людей зациклены на собственной ситуации, а потому не учитывают, какое влияние это окажет на общество в целом. Такой тип мышления «я первый», не имеет никакого отношения к социуму, потому что, в конечном счете, подавляет этот самый социум, от которого зависит выживание индивида. Столь эгоистичный подход со временем делает выживание общества практически невозможным и ставит под угрозу все данные ранее обещания.
Здоровье и благополучие большей части населения – вот что должно стоять на первом месте для каждого отдельного человека. И это точно знают победители. Вы можете быть успешны, как и люди, с которыми вы общаетесь и ассоциируете себя. Не имеет значения, какую должность вы занимаете, – ваш успех ограничен способностями тех, кто вас окружает. Это не значит, что успешные люди не интересуются собой. Просто они понимают, что им приходится тратить энергию и проявлять интерес к своим коллегам, поскольку если у них не все хорошо, даже самые состоятельные люди пойдут на дно вместе с ними. На самом деле это несколько эгоистично – заботиться о том, что происходит со всеми остальными. Вы хотите, чтобы все в вашей команде побеждали и совершенствовались, потому что это, скорее всего, улучшит вашу игру. По этой причине вы всегда хотите сделать все возможное, чтобы вывести остальную команду на более высокий уровень.
29. Постоянное обучение.
Статистика показывает, что наиболее успешные руководители компаний читают в среднем 60 книг и посещают более шести конференций в год. В то же время средний американский работник читает менее одной книги и получает в 319 раз меньше дохода. В СМИ часто обсуждается неравенство между богатыми и бедными, но последние часто не в состоянии тратить столько же времени и энергии, сколько первые посвящают чтению, учебе и самообразованию. Успешные люди встраивают в свой график конференции, симпозиумы и чтение. Я ни разу не встречал книгу, аудиопрограмму, вебинар или речь, из которых не извлек бы пользы – даже из поистине ужасных.
Самые успешные люди, которых я знаю, читают все, что попадается им под руку. Они подходят к книге за 30 долларов так, будто она может принести им миллион долларов. Они рассматривают любую возможность для обучения и самообразования как самую надежную инвестицию. С другой стороны, неудачливые люди просто беспокоятся о стоимости книги или семинара, даже не задумываясь о преимуществах, которые те принесут. Так что присоединяйтесь к рядам успешных людей, которые знают, что их доход, богатство, здоровье и будущее зависят от их способности продолжать искать новую информацию и никогда не прекращать учиться.
30. Состояние дискомфорта.
Люди, которые добились успеха, в тот или иной момент своей жизни были готовы поставить себя в неудобные ситуации. Неудачники же постоянно ищут комфорт во всех своих решениях. Самые важные вещи, которые я делал, не всегда были приятными, многие из них заставляли меня чувствовать себя неловко. Переезд в другой город, холодный звонок клиенту, знакомство с новыми людьми, проведение презентации или выход в новые отрасли, – чаще всего мне это было неудобно, пока не вошло в привычку.
Так заманчиво довольствоваться окружением и ежедневными ритуалами, большинство из которых, вероятно, не способствуют реализации вашей миссии. Хорошо, когда все знакомо. Однако успешные люди готовы оказываться в новых неизвестных ситуациях. Это не значит, что они всегда все делают ради перемен; они знают, что слишком комфортное, расслабленное и привычное поведение делает человека мягким, он теряет креативность и жажду оставаться впереди. Так что будьте готовы чувствовать дискомфорт и делать то, что заставляет других людей чувствовать себя неловко. Это верный признак того, что вы на пути к успеху.
31. Стремление «вверх» в отношениях.
Если бы я мог, сделал бы это главным предметом в школе. Учеников поощряли бы делать неудобные им вещи. Успешные люди постоянно говорят, что вокруг них люди умнее, ярче и креативнее. Маловероятно, что вы услышите, как один из них скажет: «Я попал сюда, окружив себя большим количеством людей, похожих на меня». Тем не менее средний человек обычно проводит время с единомышленниками или даже с теми, кто приносит меньше пользы, чем может.
Возьмите за привычку стремиться «вверх» во всех ваших отношениях. Тянитесь к людям, у которых больше связей, которые лучше образованы и даже более успешны. Эти люди могут поделиться гораздо большим, чем возможно «равные» вам знакомые. Эта привычка связана с готовностью меняться, бросать вызов традициям, расти и делать то, что другие не могут понять. Стремитесь только вверх, а не в сторону и не вниз! Вы должны основывать свои решения на понимании, что будет самой большой инвестицией, которая подтолкнет к выполнению ваших этических обязательств по достижению успеха для себя, семьи и бизнеса.
Люди, которыми вы себя окружаете, повлияют на результат: достигнете вы своих целей или нет. Вы же не хотите топтаться на одном месте? Вы хотите подняться, тогда делайте это, ассоциируя себя с более крупными мыслителями, более крупными мечтателями и более крупными игроками. Обладатели черных поясов не учатся у владельцев белых. Им можно напомнить об основах, но белый пояс не поможет заменить черный пояс на красный. И вы не можете стать игроком в скретч-гольф, играя с игроками в гольф на тележках. Вы должны взаимодействовать с людьми, которые лучше вас. Это единственный способ совершенствоваться самому.
32. Дисциплина.
Помните: мы здесь говорим не только о деньгах. Это относится к успеху во всех сферах жизни. А для него вам необходима дисциплина – упорядоченное поведение, благодаря которому вы получите, что хотите. Это требование для всех, кто играет по Правилу 10Х. К сожалению, дисциплина большинства людей скорее похожа на вредные привычки, а действия на 10Х уровнях они считают неудобными.
Используйте дисциплину для выполнения любого действия, пока это действие – независимо от того, насколько оно неудобно – не станет вашей обычной рабочей процедурой. Чтобы достичь и сохранить успех, вам нужно выявить конструктивные и полезные привычки. Затем вы должны дисциплинировать себя и свою группу (см. пункт 28), чтобы совершать эти действия снова и снова.
Вы должны взаимодействовать с людьми, которые лучше вас. Это единственный способ совершенствоваться самому.
Поздравляю! Вы добрались до конца списка качеств, необходимых для достижения успеха. Возможно, вы обнаружите, что у вас есть проблемы с некоторыми пунктами. Или вы увидите, что у вас есть бо́льшая часть нужных привычек, но они то исчезают, то появляются. В любом случае, не беспокойтесь. Предполагаю, что многие мои читатели не всегда проявляют все эти качества.
Составьте собственный список, где выделите характеристики, которые требуют доработки или тренировки. Пообещайте себе сделать все эти качества частью себя, а не только своих действий. Держите этот список на виду и почаще обращайтесь к нему, чтобы напоминать себе об их важности.
Хотя я уже могу считать себя относительно успешным человеком, и мое время на 100 процентов не уделяется пункту «успех», тем не менее я тоже стараюсь много заниматься тем, чем занимаются успешные люди.