Тогда меня поразил средний тип мышления, укоренившийся у стольких людей. Ведь именно он мешает им достичь желаемого. Я неоднократно получал комментарии по типу: «На каждое транслируемое шоу приходится 300 шоу, которые отпадают», «Интернет выгоднее», «Тема шоу продаж не интересна людям», «В год пишется более 750 000 книг», «Без известного имени попасть на телевидение сложно» и так далее.
Но истинная цель и должна быть более ценной, чем риск, или вы определили неправильную цель.
Возможно, в такой ситуации многие люди сдались бы или подумали об этом, однако я этого не сделал. И вы не сдадитесь. Поймите: все, кто хочет осуществить личностный «прорыв», проходят через одно и то же. Мне приходилось постоянно игнорировать скептиков и ориентироваться на свои цели. Я еще не раз смотрел на список действий, необходимых для достижения цели, а затем приступал к работе, даже если мне было страшно или дискомфортно. Помните: успешные люди принимают эти ощущения!
Не знаю, произошло ли это из-за наших активных шагов или из-за концентрации на нашем желании, но полагаю, из-за сочетания того и другого. Я впервые обратился к пиар-компании за услугами, и пусть этот шаг не увенчался успехом, я не сдавался, потому что понимал важность своей цели. Когда вторая нанятая компания также не справилась, я обратился к следующей.
Мы одновременно занимались множеством проектов; все они требовали времени, энергии, денег и творчества, и все они были для нас новыми. У меня не было возможности прогнозировать, сработает это или нет. Кроме того, все происходило во время экономического спада. Повсюду шли сокращения. Экономика в целом, и моя компания в частности, переживала самый большой упадок, который я когда-либо видел. Сокращения в предприятиях клиентов достигали 40 процентов. Мой главный конкурент урезал штат вдвое, а бесчисленное множество других компаний и вовсе закрылись. Рушились целые предприятия, и даже целые отрасли промышленности подвергались риску.
Все были напуганы, но я держал в уме важный момент: самые успешные расширяются, в то время как другие подвергаются сокращению. Они рискуют, пока другие экономят. Поэтому вместо сокращения штата или закрытия я сократил собственную зарплату. Я взял деньги, которые обычно платил себе, и использовал их на реализацию Правила 10Х.
Даже при самых тяжелых проблемах в разных сферах жизни я делал все, что мог, чтобы держать цель в фокусе. Это было нелегко, и гарантия отличного результата отсутствовала. Но я действовал, напоминая себе: мы можем со всем справиться. Чем более целеустремленным я становился, тем с бо́льшим количеством проблем сталкивался. Мне почти казалось, что Вселенная просто пытается проверить, насколько я силен и смогу ли не отступить.
Результатом работы пиар-фирм было одно жалкое интервью за три месяца, банки просили все больше и больше денег, и мой доход был урезан (мной, конечно, но все равно было больно!). Единственное, что оставалось для меня, – это мой брак, рождение второго ребенка и моя яростная вера в свою способность упорствовать и работать.
Я был влюблен в свою цель 10Х уровня. Я знал, что она хороша не только для меня, но и для всего мира, ведь он узнает о новом способе ведения дел. Для меня это был не просто вопрос личного успеха; речь шла о выполнении миссии, которая поможет миру. А мир переживал кризис. Я чувствовал, что моя цель достаточно глобальна, чтобы изменить не только мою жизнь. Я понимал, что это рискованное расширение потребует больше денег или энергии, чем я тратил. Но истинная цель и должна быть более ценной, чем риск, или вы определили неправильную цель.
Поэтому я продолжал выполнять свои обязательства, справлялся со страхом, стал в некотором смысле фанатиком и продолжал увеличивать действия в других сферах. Я не контролировал пиар, теле-индустрию или издательские компании, поэтому начал работать над тем, что контролировать мог. Везде, где я мог донести свое послание, я это делал. И, наконец, мы начали замечать результаты.
Не растягивайте время, действуйте без колебаний и сомнений.
Стали поступать звонки с просьбой выступить на радио и даже дать несколько телевизионных интервью. Однажды утром мне позвонили с радио CNN, чтобы я дал интервью на тему ареста Фанни Мэй, и, конечно, я согласился. На следующее утро меня попросили прийти в 3:30 утра в студию для интервью по проблеме потери права выкупа, и я ответил: «Да, без проблем – я весь ваш!» Помню, как мне позвонили пиарщики и спросили: «Не могли бы вы рассказать о контракте Леброна Джеймса, и как это повлияет на баскетбол?» Я сказал «да» и без промедления отправился в студию NBC. За десять минут до моего приезда мне позвонили по телефону, в котором сообщили: «Тема была изменена. Вместо Леброна вы будете говорить об отношениях между Леви Джонстоном и Сарой Пэйлин». Я ничего не знал о Леви Джонстоне, но все равно дал интервью.
Тема для меня не имела значения; я просто хотел, чтобы СМИ знали: они могут рассчитывать на мое появление и участие. Я напомнил себе: моя цель не просто дать интервью CNBC или рассказать о Леви, а привлечь внимание всего мира – чтобы люди начали думать обо мне в тот момент, когда речь заходит о продажах. Хотя ни один из этих репортажей не принес мне денег, они сделали бы меня более известным, что гораздо важнее.
Затем мы начали активно продвигаться в социальных сетях. Мы так старались, что у меня были клиенты, друзья и даже сотрудники, которые жаловались, что я отправляю слишком много электронных писем и создаю слишком много постов. Но я не отступил, а наоборот, увеличил количество электронных писем и сообщений, пока жалобы не превратились в восхищение. Я перешел от безызвестности к перегрузу своего расписания (это была лишь одна из проблем, к которым привели мои масштабные действия).
Я также стремился создать собственное телешоу. Потому встречался с театральными агентами, менеджерами, крупными агентствами, маленькими агентствами, но никому это не было интересно. Я поговорил с друзьями в Голливуде, у которых был опыт работы с телевизионными каналами и которые в течение многих лет безуспешно продвигали собственные реалити-шоу. Тем не менее, даже когда я входил в это новое пространство, я продолжал «подкидывать дрова»: участвовал в выступлениях, совершал звонки клиентам, писал электронные письма, вел социальные сети, писал статьи и занимался основной деятельностью. И каждый раз, когда я разочаровывался или испытывал неудачу, то возвращался и записывал свои цели. Это помогало мне сосредоточиться на конечном результате, а не на проблемах. Я всегда помнил, что успешные люди, несмотря на все трудности, ориентированы на цели.
Затем однажды мне позвонил кастинг-менеджер из Нью-Йорка, который сообщил: «Мы наткнулись на одно из ваших видео на YouTube и подумали, что вы идеально подходите для телешоу. Мы так долго не могли найти подходящего человека». Знаете, что я ответил? «Я тот самый человек! Почему вы так долго меня искали?» Затем я узнал имя ответственного за проект, позвонил ему и сказал, что планирую приехать в Нью-Йорк в эти выходные. Это помогло мне взять проект под свою ответственность. Продюсер ответил, что хотел бы встретиться. Мы договорились о встрече, и я повесил трубку.
К слову, я не планировал поездку в Нью-Йорк до этого звонка. Тем не менее, у меня было намерение встретиться с кем-нибудь по поводу телешоу. Забавно, как все складывается, да?
Я сразу же показал продюсеру свои готовность и желание сделать все правильно и был готов взять на себя обязательства, не обладая «всей информацией». Помните: успешные люди сначала совершают поступок, а остальное выясняют позже.
Некоторые люди могли бы заявить, что с моей стороны было слишком опрометчиво воспользоваться случаем и заявить, что я буду в Нью-Йорке в течение недели. Но мой календарь принадлежит мне, и я могу планировать все, что захочу и когда захочу. И поскольку я привержен успеху как своему долгу, то решил, что «поездка в Нью-Йорк» будет в моем календаре. Мне не нужен личный помощник или компьютер, чтобы делать это за меня. Покажите все свои преимущества и дайте другому человеку продвигаться дальше.
Не растягивайте время, действуйте без колебаний и сомнений. Заставьте всех людей в вашей жизни читать по одному и тому же учебнику. Не ждите, пока произойдет нечто хорошее, чтобы вам пришлось добавлять время, сверяясь с другими или своим календарем. Это только замедлит ваш импульс. Будьте постоянно готовы к успеху, чтобы вы могли воспользоваться возможностью, когда она появится!
Закончив разговор с продюсером, я позвонил своей ассистентке и попросил ее организовать поездку в Нью-Йорк. Она сообщила, что у меня запланировано другое обязательство, которое я не смог перенести. Новые проблемы? Да! Поэтому я сразу же поднял трубку телефона (стратегия «сделай это сейчас») и использовал эту проблему для увеличения контактов (привлечение клиентов превыше удовлетворенности клиентов).
Я позвонил в Нью-Йорк и сказал, что не смогу приехать туда в запланированное время и предложил другие варианты. Интересно, что новые даты на самом деле оказались удобнее и для них. Я прилетел в Нью-Йорк на свои деньги (риск) и понятия не имел, что я делаю (ну и что). Когда я добрался, выяснилось, что владелец компании был на другой встрече. Я убедил своего ассистента попросить владельца уделить мне всего 10 минут личного времени (неразумно). Я умолял его сотрудников: «Ребята, я провел больше времени в очереди на досмотре в аэропорту, чем мне нужно от него. Мне требуется всего лишь 10 минут, чтобы объяснить свое видение шоу». Владелец неохотно выделил время.
И уже за пять минут он пришел в восторг от моей концепции. Затем он провел со мной час, после чего я был уверен: если потребуется, он встанет за меня горой. Когда я уходил, он сказал: «Тому, у кого столько веры и ясности, я доверяю как себе». Затем компания решила начать рекламировать мою идею в сетях.
Вскоре после встречи я получил еще один телефонный звонок от группы в Лос-Анджелесе, связанной с продюсером реалити-шоу Марком Бернеттом. Они попросили меня быть гостем на шоу Джоан Риверс «Как ты стал таким богатым?» Хоть для меня тема выглядела несколько нелепо, потому что я не считаю себя настолько богатым, конечно, я согласился участвовать в передаче.