Как раз перед съемками у Джоан Риверс, компания в Нью-Йорке отправила съемочную группу, чтобы взять у меня интервью для рекламы в соцсетях. Когда все закончилось, я позвонил новым лучшим друзьям в Нью-Йорке и поделился с ними впечатлениями: «Интервью прошло хорошо, но оно никак не поможет продать шоу. Руководители студии должны встретиться со мной, чтобы я мог разрекламировать его сам. Или нам нужно снять, как я на самом деле вхожу в компанию, увеличиваю их продажи по-настоящему и снимаю это на камеру». Они ответили, что «обычно не снимают такое», пока не получат подтверждение заинтересованности в Интернете. Тем не менее я им объяснял, что интервью получилось слишком мягким и мне действительно нужно снять короткое видео, которое дало бы понять, что это шоу будет не обо мне. Эту передачу все захотели бы смотреть, поскольку в ней будет показано, как именно добиться успеха в любом бизнесе в любом городе и в самых худших экономических условиях за последние 100 лет.
Будьте постоянно готовы к успеху, чтобы вы могли воспользоваться возможностью, когда она появится!
Чтобы продолжать разжигать огонь, я посылал обеим компаниям новую информацию. Выполняя задачи по основному бизнесу, я оказался в Лас-Вегасе на конференции и заметил, как снимала съемочная группа. Я рассказал им, что пытаюсь сделать телешоу и что хотел послать своим коллегам в Нью-Йорке трехминутный фрагмент. Я попросил их записать мое импровизированное видео, которое привлекло бы их внимание. Я сказал им: «Если это сработает, вы будете знать, что помогли мне воплотить идею с телешоу в реальность». Удивительно, но они согласились.
Затем я записал трехминутный ролик, который назвал «Вы не можете справиться с правдой» (You Can’t Handle the Truth). Его можно найти в интернете. Команда была достаточно любезна и дала мне копию видео для отправки обеим компаниям, и им это понравилось. Видео заставляло их думать обо мне и продвигать мое дело. Оно даже заставило группу в Нью-Йорке увеличить количество социальных сетей, в которых они планировали рекламировать шоу.
Мое стремление продвигать шоу вперед начинало подпитывать их приверженность и энтузиазм. Я подбрасывал дрова в свой костер – и, конечно, выходил за рамки общепринятых норм. Просто чтобы вы знали: я тоже, по большей части, понятия не имел, что делаю (смелость создается действиями). Единственное, что я знал: нужно предпринимать шаги, которые позволят достичь большей цели. Я был напуган, беспокоился о деньгах, которые вкладывал, и боялся отказа, но осознавал, что создаю совершенно новый набор проблем, а это, конечно, служило сигналом, что мои действия правильные.
Следующее крупное событие произошло, когда Джоан Риверс пришла ко мне домой, чтобы снять свой эпизод. Я, конечно, поделился с ней идеей о шоу, и она дала мне имена парней, которые продюсировали ее шоу. Поскольку я использовал в отношениях метод стремления вверх, а не вбок или вниз, то позвонил группе в Лос-Анджелес и попросил о встрече, чтобы изложить свою идею – на случай, если ребята в Нью-Йорке не смогут довести проект до конца. Помните: никогда не прекращайте добавлять дрова и действовать, независимо от поведения окружающих.
Группе в Лос-Анджелесе эта идея понравилась. Также пошло на пользу делу, что продюсеры уже видели меня на шоу Джоан Риверс. К этому моменту я перешел от простой идеи с минимальной поддержкой к следующей стадии: чтобы не одна, а две компании рассматривали возможность проведения шоу. Меня переполняла неуверенность в себе, когда я пришел в Paramount. Потому продолжал думать: «Эти ребята согласились на встречу со мной, потому что немного чувствуют себя обязанными». Так что ни на секунду не думайте, что вы должны быть уверены в каждом шаге на этом пути. Я чуть не отменил свою поездку в Paramount, размышляя по дороге, что это пустая трата времени. Но мое чувство долга взяло верх. Да, я был напуган и толком не понимал, что делаю, но все равно делал. Я должен был помнить, что эмоции переоцениваются, а работа «бабайки» – подавлять меня. Опять же, обратите внимание на все успешные стратегии поведения, которые здесь иллюстрирую, потому что именно они помогли моим решениям и наверняка помогут вашим.
Встретившись с членами группы, я с удивлением обнаружил, что они уже потратили время на меня – они придумали собственную версию шоу. Все мои опасения по поводу отсутствия у них интереса – как и большинство страхов – оказались совершенно необоснованными. Когда мы познакомились с обеими группами, они обе сказали: «Вы будто повсюду» (помните главу про вездесущность?).
Не скрою, в тот момент мне хотелось закричать от радости, но я знал, что не могу слишком волноваться и останавливаться, чтобы отпраздновать. Я должен продолжать активно действовать, принимая все больше ответственности, чтобы двигаться вперед. Потому не стал ждать, пока одна из двух компаний предложит мне сделку, и начал обзванивать розничные компании. Я искал организации, которых заинтересовало бы предложение поучаствовать в моем новом шоу (которого, кстати, фактически еще не было). Хотя обычно подобную работу делает производственная компания, я решил сделать сам это по нескольким причинам:
• контракт еще не был заключен;
• я ненавижу ждать;
• я хотел продвинуться вперед до такой степени, чтобы никто не мог отступить.
Был ли я слишком агрессивен, вел себя социально неприемлемым образом и нарушал общепринятые правила? Могло ли это кого-то задеть? Конечно! Послушайте, если бы одна из этих групп сказала «нет», то все, что я делал, не имело бы для них значения!
Интересный факт: когда мы звонили в компании, чтобы сообщить им о передаче, люди не только высказывали интерес и согласие участвовать в ней, но также начали спрашивать, как мы можем им помочь перед программой. Мы завели несколько новых аккаунтов для информирования о шоу. Затем я сообщил нью-йоркской группе, что подбираю компании, которые хотели бы в нем поучаствовать. Продюсеры сказали мне «притормозить», на что получили ответ: «Я могу сказать, что сделаю это, но не буду».
Результатом того звонка стало согласие группы в Нью-Йорке на съемки рекламной части шоу. Мы все согласились, что дилерский центр Harley создаст отличную визуальную и увлекательную историю. После дюжины телефонных переговоров мы нашли компанию, но у меня все еще не было контракта в Нью-Йорке. Но как только я сказал им, что у меня на примете есть идеальное место, куда я готов отправиться, они не смогли сказать «нет». Они согласились прислать съемочную группу, чтобы снимать меня в течение двух дней. Поймите, когда вы продолжаете двигаться вперед, все постепенно получается.
Я обнаружил, что у меня нет опыта съемок телешоу, нет сценария, нет заметок, нет подготовки и действительно нет никакого представления, что мы на самом деле собираемся делать. Но я собирался снимать два дня в крупнейшем в мире магазине Harley (сначала совершите поступок, остальное выясните позже). Я работал с группой людей, с которыми никогда не сотрудничал прежде, и, честно говоря, был напуган до смерти. Единственное, что я знал наверняка: я мог бы пойти в любую компанию и увеличить ее продажи. Тогда я запомнил одну вещь: страх – это показатель, что вы движетесь в правильном направлении.
Чтобы успокоиться, я сосредоточил внимание на будущем и напомнил себе о целях. По дороге я неоднократно вспоминал, что могу справиться со своими страхами и мне придется это сделать. В противном случае люди никогда бы не узнали обо мне и моей способности помогать им. Помните: ваша единственная реальная проблема – безызвестность. Я продолжал подбадривать себя: «Иди, будь полностью готов и верь, что действие следует за обязательством».
Посмотрите на количество качеств, нужных для достижения успеха, которые я использовал:
• утверждение «могу сделать»;
• вера в победу;
• проявление себя;
• совершение поступка, а потом анализ деталей;
• действие сейчас, а не потом;
• путь до конца;
• смелость;
• преодоление страхов путем воплощения пугающих действий;
• ориентир на цель;
• готовность испытывать дискомфорт.
Даже если бы я потерпел неудачу, я знал, что мои мысли и действия были в правильном направлении. Возможно, я пожалею о своем выступлении, но, по крайней мере, использовал все шансы!
Мы начали снимать тизер[8]. Примерно через три часа продюсер сказал: «Грант, нам нужен конкретный пример, который покажет, что вы делаете, помимо слов и объяснений. Нам нужно увидеть, чему вы учите, как все действительно происходит». Я посмотрел на оператора: «Включите камеру и идите за мной». Мы прошли в выставочный зал Harley, я переходил от клиента к клиенту и привлекал каждого: одни садились на мотоциклы, другие фотографировались и слезали с них. Я перемещал людей по залу, отправлял фотографии их супругам с сообщениями типа «Я собираюсь продать вашему мужу этот байк». Было весело, легко и невероятно продуктивно взаимодействовать с клиентами и разбирать их возражения, сопротивление и проблемы, и записывать все это на камеру.
В конце первого дня продюсер посмотрел на меня: «Вы можете сделать это с любой компанией, где угодно?» Уверен, вы уже догадались, что я ответил, но на всякий случай, если вы не уверены, повторю это здесь: «Чувак, я могу делать это в любой компании, где угодно, бесконечное количество раз и показывать кому угодно, продавая что угодно, как увеличить продажи в любой сфере!» Он сказал: «Верю тебе. Я поверил в тебя еще раньше, чем увидел, что ты здесь сделал. Теперь Америка должна увидеть это телешоу».
Я попросил его об одном одолжении: «Как только договоритесь о встрече с телевизионщиками, позвольте мне рассказать им об этом». Я знал, что смогу продать это шоу лучше, чем кто-либо другой. Он согласился, вернулся в Нью-Йорк и начал редактировать статью. А на следующей неделе он позвонил мне и сказал, как он взволнован, но выразил сожаление, что летний сезон задержит его посты в социальных сетях. Продюсер объяснил, что, вероятно, пройдет еще четыре недели, прежде чем он сможет опубликовать ролик, и заверил, что всем он понравится.