• Как спать тогда, когда хочешь и сколько хочешь, если тебе к девяти утра в офис, а ребенку к восьми в школу?
• Как спать днем и работать ночью, когда повсюду написано, что от этого развивается сахарный диабет и недержание?
Отвечать на эти вопросы мы с вами будем в следующих главах, а пока я сформулирую несколько принципов, которые помогут нам это сделать. Помогут мне в этом истории клиентов, чьи имена – сразу скажу – я изменил не только в угоду конфиденциальности, но и еще с одной тайной целью. Какой? Узнаете в конце главы.
Обычно совы ненавидят любые графики. Потому что уже много раз пытались в них вписаться и испытывали только раздражение и ощущение разряженной батареи. Но дело не в том, что вам не нужен график – на практике, эта как бы свобода ведет только к выгоранию и усталости. Дело в том, что вам нужен ваш собственный, совиный график.
Кирилл был художником-фрилансером и адептом всех течений, которые содержали в названии слова free или интуитивный. «Организм сам знает, что ему есть», – говорил он, запивая «Биг Мак» колой. «Я не могу идти против своих чувств», – добавлял, публикуя в блоге посты, написанные в модном стиле «фрирайтинг», или «что вижу, то пою». Ну и спал он, как вы догадываетесь, обычно там, где упадет совсем уж без сил. Когда я пытался заговорить с ним о графике или о какой-то системе, разговор тут же заходил в тупик. Но сил при этом становилось все меньше, качество работы падало, и с этим он ко мне и пришел.
– Что угодно, только не график, – говорил Кирилл, – уж я-то себя знаю! Понимаешь, иногда мне нужно спокойно проснуться, сварить себе кофе, помедитировать. А иногда я сразу подрываюсь и начинаю рисовать что-нибудь для клиента.
Вдохновение – такая штука, ее в график не загонишь.
Наконец, я предложил ему заключить пари на большую сумму, скажем 1000 евро. Деньги Кирилл любил, поэтому на денежное пари сразу согласился, уверенный, что выиграет легко. По условиям нашего пари ему нужно было всего одну неделю поработать в графике, который я нарисовал. То есть в определенные часы он должен был работать, потом останавливаться и в остальное время мог делать что угодно.
Мы разделили его активность на несколько видов – встречи с клиентами, собственно рисунки и поиск клиентов. Первый вид не требовал от Кирилла особенного креатива, поэтому я отвел на него время в графике с 13 до 15 часов (первый интеллектуальный пик сов, как вы теперь уже знаете). Второй и третий требовали творческого подхода, поэтому работа по поиску клиентов перекочевала на вечер в промежуток с 19 до 21 часа, а собственно рисунки уехали совсем уж в ночь – с 23 до 1 часа ночи. (Помните, да, что именно по такой кривой интеллектуальная мощь совы нарастает?)
Еще договорились, что каждый день Кирилл отчитывается в чате скринами своего расписания и кратким резюме. Через неделю Кирилл пришел на встречу и еще до того, как сесть в кресло, отсчитал мне мой выигрыш. Потом помолчал. Потом еще немного помолчал и экспрессивно стукнул кулаком по креслу:
– Так не бывает! Так не должно быть! Получается, что я ненастоящий художник, если так легко вписался в это твое расписание? Но веришь, у меня за всю неделю не было ни одного сбоя. Ни разу не было такого, чтобы я «сел рисовать и нет идей». Все было. Наоборот, оказалось, что если я не пинаю себя целый день, а терпеливо жду ночи, то к ночи у меня как будто накапливается столько идей, что, если я не выплесну их на лист… – Кирилл вскочил и даже немного походил по кабинету, явно переживая эмоциональный всплеск.
– Почему это работает? – спросил он после паузы.
– Все очень просто, – ответил я. – Этот принцип мне когда-то подсказал мой нутрициолог, разбирая со мной, как устроено любимое тобой интуитивное питание. Представь себе велосипед, который никогда не проходил техосмотр. У него вроде все нормально, но чуть-чуть разболтан руль, чуть-чуть барахлит подвеска, чуть-чуть не туда смотрят колеса. В итоге он едет, но все время чуть-чуть не туда. И пока ты его регулируешь, он вроде еще держится, а стоит ослабить контроль – и ты в кустах. Так же и с организмом, у которого нет никакой системы, и ты долгое время премировал его только сладостями. Если просто отпустить вожжи, то он будет постоянно тянуться к тому, что всегда давало ему эндорфин и дофамин. А вот если сначала привести его в норму, подкормить микроэлементами, восстановить баланс всего со всем и научиться поддерживать себя эмоционально не только кофе и конфетами, то…
– Да, то есть шанс, что интуитивное питание будет действительно интуитивным. А не игрой в испорченный телефон, когда организм говорит «дай кальций», а я слышу «хочу чизбургер». Я понял.
– Ну да, совершенно верно. Такая же история и с интеллектуальной активностью, понимаешь? Ты можешь создать себе комфортный график, но для начала придется разобраться с тем, что ты вообще делаешь, когда ты это будешь делать и что считать пристойным результатом сделанного. Я не обещаю, что всегда будет так легко, как в первую неделю. Но мы с тобой сделали большой шаг в эту сторону.
С тех пор Кирилл стал гораздо лучше относиться к разного рода графикам и системам, а у меня появился первый принцип: внимание к себе означает не оголтелое следование желаниям, а соблюдение особого «совиного» графика. И вы тоже можете применить этот принцип к разным сферам своей жизни.
Попробуйте всего несколько недель прожить с поправкой на ваши интеллектуальные и физические биоритмы.
Если после этого ощущения и уровень энергии изменятся – смело подстраивайте ежедневный график под свои приоритеты и придерживайтесь его.
Договариваться никто не любит. Потому что это ставит вас в позицию просителя, или потому что надо выделяться и могут подумать о вас плохое, или еще по миллиону разных других причин. А иногда мы даже и не думаем о том, что можно скорректировать условия и договориться о чем-то более удобном и подходящем для нас.
Олег жаловался на то, что он не может прижиться ни на одной работе. Как и я когда-то, он снова и снова портил отношения с людьми, потому что не соблюдал достигнутые договоренности. То проспит, то опоздает, то в график не впишется. Словом, его очередной рабочий контракт трещал по швам, когда он пришел и решил со мной об этом поговорить. Мы уже довольно давно выяснили с ним, что в нормальной жизни он тяготеет к графику совы, но работа пока не позволяет ему жить так, как хочется. В тот раз я решил прямо его спросить:
– Слушай, Олег, а договариваться с ними ты не пробовал?
– В смысле? О чем договариваться?
– Не знаю о чем… Видимо о комфортных тебе условиях? Ну например, ты всегда сдаешь план плюс 10 % – ты же любишь на самом деле продавать? – а они не ставят тебе встречи на утро. Или там ты им план продаж за три недели вместо месяца, но зато не участвуешь в их летучках, которые ненавидишь? Просто пойми, что именно тебе нужно для комфорта, и реши, что ты за это готов отдать.
Олег ушел озадаченный, но к следующей нашей встрече действительно договорился с менеджером об изменениях в работе. Теперь его процент с контракта был сильно ниже, чем у всех коллег, но он имел право приходить на работу к часу дня. В тот же месяц Олег сделал рекорд по продажам в своем отделе – отчасти, чтобы сохранить свой доход при новом проценте. Ну а отчасти потому, что наконец начал высыпаться и общаться с клиентами в адекватном состоянии. Сейчас он уже руководит отделом продаж в этой компании и говорит, что «попробуй договориться» – его любимый принцип.
Я очень люблю этот принцип и искренне верю, что все системы в мире стремятся к контакту. У других людей нет цели вам навредить. Они просто пока не понимают, как учесть и ваши, и свои интересы. Если вы разрешите себе договариваться о том, что вам нужно, – называть свои потребности и спрашивать, что нужно, чтобы их обеспечить, – велика вероятность, что у вас получится. И даже если не с первого раза и не во всех сферах, то вы все равно сильно измените качество своей жизни, просто попробовав.
Понимаете, желания сов не очевидны. И поэтому
того, что мы хотим, нам не предложат по умолчанию. А значит, договариваться и получать особые условия вам придется чаще, чем кому-либо.
У вас есть отличная возможность развить этот скилл! Но чтобы он эффективно работал, вам потребуется еще один:
Для того чтобы научиться договариваться и получать комфортные для вас условия, вы должны очень хорошо знать, что именно нужно противоположной стороне. Иначе договора не получится. Но обычно мы довольно неплохо понимаем, что нужно нам, и мало думаем про своих контрагентов в переговорах – будь то дети, жена или начальник.
Про это у меня, как водится, есть история. Ее героиню зовут Мария, и да, она тоже предпочитала работать по вечерам, а не по утрам. А проблемой было то, что пекарня, где она работала, закрывалась в восемь. После этого цеха опечатывали, пекарню сдавали на охрану, а все сотрудники шли домой. Открывалась пекарня, как и положено, в шесть утра, и все сотрудники должны были приходить в офис к этому времени. Примерно через полгода такой работы Мария была близка к выгоранию, депрессии и просто желанию бросить все и уехать на Гоа. На консультацию ко мне она, кстати, пришла с разговором о предназначении и с желанием сменить профессию.
Мне же было понятно, что Мария занимается своим делом, только скоро возненавидит его из-за совершенно неподходящего графика. Мы с ней сделали несколько подходов к снаряду, пытаясь договориться с шефом о личном графике, но увы, безуспешно.
– Слушай, а что шефу важно? – спросил я. – Ради чего он вот это все вообще?
– Да деньги ему важны, – зло ответила Маша. – Если по другому графику офис открывать, всем проще будет, но тогда придется охране больше платить.