центра) и бизнес-план развития компании.
Различия между ними - как в структуре, так и в содержании. Например,
бизнес-план компании должен акцентировать внимание на организационной
структуре, внутренних процессах и потенциале, за счет которых планируется
развитие компании. Классификацию бизнес-планов можно проводить также по
следующим параметрам: цель подготовки, конечный потребитель (получатель)
документа.
Бизнес-планы могут формироваться для собственного управления
компанией (или проектом), для предоставления потенциальным инвесторам,
для оценки бизнеса, для обоснования затрат, для утверждения дивидендной
политики и др.
Единой универсальной структуры бизнес-плана, на все случаи жизни, - не
существует. Часто консультанты опираются на стандарты методики UNIDO.
Но, в любом случае, это лишь ориентир. На практике встречаются примеры,
когда для реализации проекта требуется создать два совершено разных по
форме и по содержанию плана.
Один - для потенциального инвестора, а другой - для собственного
использования в процессе реализации данного проекта. В первом варианте
более подробно раскрывается суть самого проекта, риски и экономический
результат для инвестора, во втором - даётся в развернутом виде
организационная система управления проектом.
131
Электронная модель проекта
Следующий важный этап создания бизнес-плана - это построение
электронной модели проекта. Именно на ее основе создается, корректируется и
в дальнейшем, актуализируется бизнес-план. Для создания модели необходимо
наличие исходных данных:
1) Основные параметры проекта: срок реализации проекта, период
планирования, ставка дисконтирования, темп инфляции, налоговая схема
проекта и пр.
2) Прогноз всех доходов по проекту.
3) Прогноз всех расходов по проекту: основные средства, сырье и
материалы, кадры, услуги сторонних организаций и пр.
4) Параметры и привлечение источников финансирования проекта.
На основе введенных исходных данных электронная модель рассчитывает
все основные финансовые показатели проекта, сроки и порядок погашения
кредитов, возврат собственных вложений, прогнозные показатели
бухгалтерских форм отчетности.
Существует два похода к созданию электронной модели: с
использованием готового специализированного программного обеспечения,
либо же собственными силами.
На российском рынке представлено несколько программных продуктов
для создания и оценки инвестиционных планов (Project Expert, Альт-Инвест и
пр.). Это универсальные продукты для расчета проектов любого направления.
Универсальность подобных систем одновременно является и плюсом, и
минусом. Ведь учесть все особенности сложных проектов они не в состоянии.
Другой способ - разработать электронную модель самостоятельно. Это самый
верный, но и самый трудоемкий способ. Он подходит для людей, которые
являются профессионалами в финансовом моделировании и неоднократно
разрабатывали бизнес-планы. Наиболее часто для разработки подобных
моделей используется MS Excel. Можно назвать следующие плюсы данного
способа. Это полная привязка к конкретному проекту, учет всех его тонкостей,
возможность легко отследить и проверить все расчетные формулы и связки
данных, легкость корректировки на любом этапе работы. Среди минусов,
прежде всего, колоссальная трудоемкость.
Выбор между способами создания электронной модели проекта остается
за разработчиком бизнес-плана, который решает этот вопрос с учетом
особенностей и сложности проекта. После составления электронной модели,
проект переходит в стадию оформления бизнес-плана, в котором отражаются
как исходные данные, так и результаты расчетов.
Основные разделы бизнес-плана
Состав разделов бизнес-плана может варьироваться в зависимости от
целей и задач проекта. Общие рекомендации по составу разделов можно легко
132
найти в специализированной литературе. Мы же расскажем о важных моментах
составления отдельных разделов.
1. Резюме проекта.
Данный раздел содержит в себе ключевую информацию для: инвесторов,
руководства компании, акционеров, - то есть лиц, для которых составляется
бизнес-план. В резюме есть краткая информация о самом проекте, его
преимуществах, сведения об организаторе проекта, финансовые показатели,
параметры кредита, чувствительность проекта. Существует мнение, что данный
раздел не должен превышать 2-3 страниц. Но это верно лишь отчасти.
Довольно часто возникает необходимость более подробного раскрытия
информации уже в разделе резюме. Например, если компания выводит на
рынок какой-либо новый продукт/услугу, то кратким маркетинговым
выкладкам следует выделить больше места. В случае составления бизнес-плана
развития компании, руководству необходимо уже в резюме показать за счет
чего компания планирует достичь заявленных показателей (организационная
схема, бизнес-процессы, диверсификация производства и пр.).
2. Маркетинговый блок.
Основная часть этого блока бизнес-плана может начинаться такими
разделами: концепция создаваемого бизнеса, стратегия развития компании,
описание продвигаемой продукции/услуги. Приведенные варианты могут
входить в состав бизнес-плана не только по-одиночке, но и последовательно,
дополняя друг друга. При составлении раздела, посвященному непосредственно
описанию продукции/услуги/объекта/ компании можно смело использовать
стандартными подходами, которые описаны в любом открытом источнике.
Однако важно помнить одно: не обязательно представлять свой объект бизнес-
плана, как нечто уникальное и заслуживающее внимание. Зачастую,
потенциальным инвесторам гораздо понятнее иметь дело уже с чем-то
знакомым, что уже хорошо себя зарекомендовало на практике.
Также в условный маркетинговый блок необходимо включить сведения
об анализе рынка. В частности, нужно рассмотреть тот сегмент, в котором
планирует оперировать организатор проекта. Обычно компании обращаются в
маркетинговые агентства, если рынок не до конца понятен или в случае, когда
инвестору необходима виза агентства для принятия решения о вхождении в
проект. В процессе проведения анализа рынка необходимо особое внимание
уделить конкурентной среде. Чем четче будет позиционирование объекта
бизнес-плана, тем обоснованней будет выглядеть план по доходам проекта.
3. План по сбыту.
Эти сведения могут быть выделены в отдельный раздел или же идти в
общем составе маркетингового блока. Здесь необходимо раскрыть вопросы
каналов сбыта, организационной схемы сбыта, ценообразование и
непосредственно маркетинговые мероприятия, планируемые к осуществлению.
4. Организационный план.
Здесь необходимо представить подробную информацию об организаторе
проекта: сведения об управляющем составе, акционерах, историю компании,
основные финансовые показатели деятельности, сведения о ранее выполненных
133
проектах. Потенциальных инвесторов будет интересовать также, какими
активами располагает организатор проекта, и каким образом активы можно
использовать в качестве залога. Существенным плюсом для инвестора будет
опыт реализации подобных проектов или же богатый успешный опыт в
представляемой сфере.
После анализа данного раздела инвестору должно быть понятно, с кем он
имеет дело, ведь инвестор в действительности собирается вкладывать ресурсы
не только сам проект, но и команду. Очень важно убедить его в квалификации
организатора и его команды. Во второй части данного раздела следует отразить
непосредственно организационную схему реализации проекта. Здесь, помимо
простого описания всего механизма реализации, распределения вкладов и
результатов проекта, необходимо использовать наглядные графические формы.
5. Инвестиционный план.
В этом разделе нужно рассказать о ранее осуществленных капитальных
вложениях на развитие бизнеса или разработку продукта/услуги объекта.
Отдельно выделить планируемые к приобретению основные средства. Показать
комплекс мероприятий и затрат по нематериальным активам (бренду,
разрешениям, согласованиям и пр.), стоимости проводимых работ и услуг по
дальнейшему развитию бизнеса/продукта/услуги/объекта. В разделе могут быть
представлены как собственные данные организатора проекта, полученные на
основании опыта хозяйственной деятельности, так и конкретные предложения
поставщиков и контрагентов, которых планируется привлечь к реализации
проекта.
6. Календарный график реализации проекта.
Здесь должны быть наглядно представлены все стадии инвестиционного
цикла, сроки и стоимость этих стадий, ответственные лица. Подобные графики
удобно, к примеру, составлять в таких программных продуктах как MS Project,
Project Expert.
7. Операционный план.
Как правило, в этом разделе представлены планы по текущим доходам и