вкусы, хобби, манера одеваться и т д.
Политический портрет помогает подготовиться к встрече, заранее представить
себе сильные и слабые стороны партнера по беседе. Однако он может быть и
одним из результатов встречи (например, при принятии решения об открытой
или анонимной публикации данного документа, подготовке на его основе
расширенного персонального досье).
Пример политического портрета
Г-н X – председатель партии «Народное действие», родился в 1960 г. в г.
Москве. Отец... – преподаватель вуза, мать – учительница музыки. Женат. Жена
не работает. Имеет сына студента. Образование высшее – в 1987 г. окончил
Машиностроительный институт по специальности «Дорожное строительство».
Работал на одном из автомобилестроительных заводов начальником
технологического отдела. В 1991 г. был избран сначала председателем
заводского профсоюза, а затем возглавил отраслевой профсоюз
автомобилестроителей. Член городской Думы второго созыва.
В1997 г. организовал и возглавил политическую партию «Народное действие»,
которая лоббирует интересы машиностроителей, поддерживается и
финансируется представителями машиностроительного бизнеса. За короткий
срок партия приобрела большое количество сторонников, что позволило г-ну X
баллотироваться в Государственную думу и выиграть выборы. Последнее
обстоятельство резко подняло его политический рейтинг. С ним стали
считаться и его стали побаиваться.
Руководство партии полностью поддерживает президентскую линию
практически по всем политическим вопросам и солидаризируется в этом с
другими президентскими силами в Госдуме. На дух не переносит противников
президента. По темпераменту – сангвиник. Характер твердый: сказал – сделает.
Решительный, напористый.
143
Литературные вкусы ярко не выражены: предпочитает детективы.
В еде и питье – умерен.
Следит за модой. Одежда от российских модельеров.
Свободным временем почти не располагает.
Совершает регулярные поездки по разным регионам страны, где ведет
пропаганду в пользу своей партии и вербует сторонников. По причине
занятости предпочитает подготовленные короткие и деловые встречи. Ведет
беседу и решает вопросы сам, помощникам не доверяет.
Слабостью г-на X является его фанатическая приверженность к
коллекционированию монет. Известны случаи, когда за подаренную ему
редкую книгу по нумизматике или древнюю монету он буквально за считанные
часы решал в пользу просителя предпринимательские проблемы.
В данном случае слабость г-на X выражена довольно выпукло. Если же человек
не имеет таких выразительных моментов в своей характеристике, то в конце
документа аналитик должен предложить свое видение подходов к партнеру по
встрече.
Деловой портрет
Отдельного рассмотрения заслуживает аналитическая работа по составлению
делового портрета партнера-иностранца. В его основе лежит та же схема, что и
у политического портрета, но большее внимание уделяется анализу таких
вопросов, как:
•
честность изучаемого человека в ведении бизнеса,
•
истинность представленных им сведений о своем бизнесе,
•
возможные связи со спецслужбами, криминалом, терроризмом,
•
случаи мошенничества с его стороны,
•
участие в сомнительных сделках и т.д.
Так, например, руководство крупной фирмы, работающей с иностранными
партнерами, решило проверить деловую репутацию американского бизнесмена
Полтера. У некоторых руководителей фирмы сложилось впечатление, что
сотрудничество с ним в будущем может принести большие доходы. Аналитику
фирмы в течение суток было поручено подготовить деловой портрет этого
человека. Действия аналитика следующие:
•
просмотр банка данных СБ (нет),
•
сбор сведений по российской печати (нет),
•
сбор сведений по имеющимся подшивкам иностранной прессы (нет),
•
обращение к материалам Интернета,
•
российские поисковые системы (нет),
•
иностранные поисковые системы (сведения нашлись в поисковой системе
144
Yahoo!),
•
перекачка сведений в банк данных,
•
перевод информации с английского языка,
•
чистка перевода,
•
классификация информации по датам и важности фактов,
•
читка исходного материала,
•
анализ информации (выброс информации, не имеющей значения,
сортировка информации по адресным данным лица и фирмы, общим сведениям
о его деятельности, его высказываниям и высказываниям о нем, по
политическим взглядам, по профессиональным и человеческим качествам, его
планам по укреплению позиций фирмы в стране и мире, результатам
деятельности фирмы) и т.д.
Пример делового портрета
Полтер (Potter).
Гражданин США, проживает во Флориде, местечко Lauder.
Адрес офиса: 119, Commercial.
Крупный бизнесмен. Владелец самой большой частной провайдерской
компании в мире - Companies, созданной в 1995 году. Ожидается, что в
недалеком будущем станет крупнейшим провайдером в США. Одновременно
является собственником крупного видеоархива. Под его контролем находятся
множество вебстраниц в Интернете, контролирует интернетовский спортивный
тотализатор, владеет интернетовских казино (The Gan Hole, Casino Pirata, Peal
Casino, Super 6 Lotto, Casino Kingdom), владелец компаний Global Internet, Ace
In The Hole.
Полтеру принадлежит выпуск кредитных карточек для оплаты выигрышей,
которые принимают во многих крупных магазинах, банках, ресторанах и
отелях. Счета его игроков выдаются по кредиткам VISA и Master card. Он
собственник офшорных операторов, прибыль от которых составляет более
миллиона долларов, включая Sport Market. World Express, ABC Island.
Имя Полтера связано с рядом громких скандалов, когда были обмануты тысячи
играющих на интернетовских тотализаторах людей. Неоднократно
«разгневанные американские граждане» требовали возврата своих денег,
исчислявшихся сотнями тысяч долларов. Как заявил один «осведомленный
анонимный источник», «мы имели с ним большие проблемы. Мошенник
Полтер пытается вновь надуть нас». Но, как считают американские аналитики,
это только вершина огромного айсберга, которым является Полтер.
Преуспевающий бизнесмен раскинул свои щупальца на всю Центральную и
Южную Америку. После государственных расследований финансовой
деятельности спортивных тотализаторов американское правительство
направило ряду руководителей этих стран (Антигуа, Доминиканская
Республика, Коста-Рика, Венесуэла, Багамские острова) ноты с предложениями
разобраться с деятельностью спортивных тотализаторов в этих странах. В свою
145
очередь оно стало разбираться с американскими банками, связанными с
игорным бизнесом. В эту историю попал и Bank of New York по причине
деятельности своего филиала Bank of News, который работал с кредитными
карточками тотализаторов.
Несмотря на огромные барыши, «худощавый Полтер любит поиграть
небольшим пистолетом в своем офисе в Fort Lauderdale, когда видит по
Интернету, что некоторые онлайновые компании уводят его игроков с
несколькими выигранными долларами».
Источники указывают на факты, когда Полтер, будучи в Коста-Рике, приказал
своим головорезам зверски избить своих пожилых коллег по бизнесу, которые
представляли его в этой стране. Он стал первым американцем, официально
высланным из Коста-Рики с нежелательностью пребывания в этой стране и в
будущем.
Для усиления своего реноме он пускается в серьезные авантюры, как это
случилось при похищении с территории Кубы, по их просьбе, четырех
спортсменов-бейсболистов, намеревавшихся бежать от режима Кастро.
Промежуточный маршрут проходил через Никарагуа, Коста-Рику в США.
Расписывая перед журналистами свой подвиг, Полтер тем не менее признал,
что в конце концов это была глупость.
Вместе с тем Полтер остается, прежде всего, бизнесменом. Он не
останавливается перед тем, чтобы всеми способами убрать конкурентов и даже
своих друзей. Радея о своей прибыли, владелец интернетовской империи
борется за каждого клиента. Так, недавно стало известно, что его компания
Gumbler приостановила оплату счетов, решив, что это будет сделано только для
тех клиентов, которые останутся играть на её тотализаторах.
Его сотоварищ J.Gallagan, знакомый с ним около трех лет, считает, что Полтер
«состриг» только с американских игроков в спортивный тотализатор более 20
миллионов долларов. По его словам, Полтер делает бизнес «с издевкой и
злобой». И ему отвечают той же монетой. Американский журналист Sting
рассказывает, как один бизнесмен в разговоре с ним заявил, что Полтер не
пользуется доброй славой, многие относятся к нему с ненавистью. По его