Наиболее уязвимые из мужчин также обладают определенной манерой двигаться: у них более короткий шаг в сравнении с их ростом, их походка оставляет впечатление слабости, вялости и заторможенности, они кажутся худыми и щуплыми. Индивидуумы обоего пола останавливают внимание преступников, если их походка производит впечатление вихляющей и расслабленной, а движения плохо скоординированы: для них это служит признаком неуверенности, физической слабости и болезненности.
Другой отличительной чертой потенциальных жертв служит манера шаркать ногами или волочить ноги, еле передвигая их по тротуару.
Обувь и одежда также имеют значение в этом случае, в особенности это касается представительниц слабого пола: действительно, отмечалось, что туфли на высоких каблуках делают женщину более уязвимой; каблуки придают походке черты неуверенности, заставляют модницу выше поднимать ноги и шагать более медленно.
Исследование Джеймса Джаннини из университета Огайо продемонстрировало, что женщины, которые легче уступают насилию, кажутся более инфантильными. Проведенные им опыты свидетельствуют, что такая «наивность» служит знаком более низкой способности воспринимать и интерпретировать изменения лицевой мимики, что лишает таких женщин возможности предугадывать преступные, или враждебные намерения незнакомцев. Напротив, тот же самый Джаннини совместно с Кай Уитни Феллоус обнаружил, что зануды лучше понимают сигналы, посылаемые телом.
Кроме того, объектами для нападений часто становятся пассивные и покорные женщины: они носят одежду, в которой они выглядят неуклюжими, например безразмерные свитеры с высокими воротниками и длинными рукавами, почти скрывающими кисти рук, или бесформенные брюки. В целом одежда, скрывающая формы тела, дает понять мошенникам, что эти женщины находятся в сложных отношениях со своим телом и своей сексуальной идентичностью, что лишает их уверенности в себе.
Еще одно исследование продемонстрировало, что более женственные – по сравнению с теми из них, кто кажутся более андрогинными, – женщины склонны одеваться более элегантно, что ограничивает свободу их движений, делая их, таким образом, более уязвимыми перед лицом агрессии.
Потенциальными жертвами, наконец, являются индивиды, беспомощно оглядывающиеся вокруг себя, растерянные, не знающие, какое направление выбрать, как это часто происходит с туристами.
Тот факт, что движения, жесты, физический контакт и другие формы невербальных сигналов сопровождают наше межличностное общение, давно стал общепризнанным.
Напротив, мысль о том, что позы, которые мы принимаем, когда пребываем в объятиях Морфея, тоже кое-что говорят о нас, пока не получила столь же широкого распространения.
Крис Идзиковски, директор Консультативной службы по оцениванию качества сна (служба, занимающая консультированием и оценкой качества сна) в Лондоне и доцент университета в графстве Суррей основательно изучил как соотносится личность человека и его манера спать на примерах тысяч индивидуумов. Таким образом, он обнаружил, что мы можем принимать во сне шесть типов поз, и дал им живописные наименования, в зависимости от того, что они ему напоминали (что будет продемонстрировано в следующем тесте).
Когда мы выбираем позу, в которой засыпаем, то обычно мы укладываемся всегда одним и тем же способом, и так поступают практически все; тот, у кого нет предпочтений в этой сфере, будет выглядеть белой вороной. В одном из исследований, проведенных японскими психологами, были названы наиболее распространенные позы для сна, это положения на спине и на боку. Таким образом, наше любимое положение во сне связано с нашими личностными особенностями. Но не только: опубликованное исследование, посвященное сну и гипнозу, показало, что поза, в которой мы засыпаем, влияет также на эмоциональный фон наших сновидений.
Из этого исследования, действительно, стало ясно, что тот, кто обычно спит на левом боку, чаще страдает от ночных кошмаров или тревожных снов, в то время как индивидуумы, привыкшие спать на правом боку, спят более спокойно и просыпаются свежими и отдохнувшими.
Нередко случается, что при засыпании случаются ночные миоклонусы (непроизвольные рывки или вздрагивания одних только нижних конечностей, сопровождаемые ощущением падения и внезапного пробуждения) или возникает чувство «беспокойства ног»: в большинстве случаев эти расстройства происходят из-за стресса, тревоги, избыточного употребления кофе, или курения.
Сходную проблему представляет синдром периодических движений конечностями во сне, когда сон прерывается из-за периодических сокращений ног с движением большого пальца ноги и частичным сгибанием бедра или колена; в этом случае также проблема часто возникает в результате стресса или пережитых эмоциональных травм.
Посмотри те на рисунки под надписью, прочтите описания и найдите положение, больше всего напоминающее то, в котором вы привыкли спать.
Раскройте затем значение этой позы в описаниях, размещенных на следующих страницах.
Плод: засыпание в положении, свернувшись калачиком, подняв и согнув колени и обхватив себя руками. Вариант, когда прижимают к себе подушку, подняв и согнув колени; часто тот, кто спит в этой позе, закутывается в кокон из одеяла, или простыней, оставляя снаружи только голову, даже когда в комнате бывает жарко.
Ствол: эта поза напоминает позу солдата, замершего по команде «смирно»: руки вытянуты по швам, ноги вместе. Кроме того, все тело опирается только на один бок. Наутро человек, спавший в этой позе, встает так, как будто бы и не ложился, простыни и одеяло кажутся почти не примятыми.
Страстный: человек спит на боку, подняв и вытянув обе руки на высоте плеч, иногда засунув их под подушку.
Солдат: в эту категорию входит тот, кто спит на спине, вытянув туловище и обе ноги прямо.
Свободное падение: спящий лежит на животе, поднятые руки охватывают подушку.
Морская звезда: речь идет о положении, в котором спящий лежит на спине, с раскинутыми руками и ногами; обычно, в такой позе засыпают без одежды и без одеяла, или сбрасывают одеяло с ног.
Плод: это наиболее распространенная поза, в которой засыпают 41 % людей, более половины которых женщины. Если вы сворачиваетесь калачиком, то это значит, что вы чувствительны, неуверенны и в целом, когда встречаете кого-нибудь впервые, то чувствуете робость и стараетесь замедлить шаг.
Ствол: это одно из наиболее популярных положений, которое предпочитают 15 % спящих. Если вы спите в этой позе, то вы неприхотливы, экстравертны и любите находиться среди людей; кроме того, вы довольно доверчивы, а иногда даже бываете простоватым и легковерным.
Страстный: если вы засыпаете в таком положении, то вы склонны открываться навстречу ближнему, но можете быть также подозрительным и циничным, когда вы должны на что-то решиться, то вы тянете до последнего момента, но, однажды сделав выбор, сохраняете ему верность. В процентном отношении число людей, предпочитающих спать в этой позе, сравнимо с теми, кто спит в положении «ствола»: 13 % от общего числа.
Солдат: люди, спящие в такой позе, обычно бывают спокойными и сдержанными; их раздражает беспорядок, они бывают склонны к переоценке как себя самого, так и других. Примерно 8 % людей засыпают в этой позе.
Свободное падение: если вы спите в такой позе, то это значит, что вы чувствуете себя непринужденно среди людей и даже можете повести себя нахально, когда отпускаете замечания, или шутки.
Однако обычно это только видимость, поскольку внутри, даже если вы предпочитаете не впускать никого в свой внутренний мир, вы бываете нервным, обидчивым и мнительным; кроме того, вы не любите слишком сильные эмоции. Считается, что 7 % населения засыпают в этой позе.
Морская звезда: если обычно вы спите в такой позе, то, в общем, вы проявляете себя как хороший слушатель и всегда готовы прийти на помощь другим людям, тем не менее вам не нравится быть в центре внимания. Несомненно, это наименее распространенная поза, спать в которой предпочитают всего 5 % людей.
Сферы приложения умения читать язык тела многочисленны.
Иногда, нашей целью может быть знакомство с поступками, поведением и намерениями другого человека, даже когда он не произнес ни слова, а также когда в наши планы не входит обнаруживать свой интерес.
Другими словами, мы можем использовать сигналы тела, вызванные нашими словами, как форму «чтения мыслей».
Запах соблазна
Стефано, увлеченный изучением языка тела, разговаривал со своей подругой Катериной о ее старом увлечении. Катерина описывала этого мужчину как привлекательного, но не красавца, и как она утверждала, не отличавшегося особой культурой.
Тут он ее перебил, говоря: «Тогда что тебя в нем так привлекает?» Прежде чем она успела ответить, Стефано воскликнул: «Нет, не говори мне, я тебе сам скажу: это его запах!»
Она широко раскрыла глаза и разинула рот, удивляясь, как он сумел догадаться. Тогда он сказал, что перед тем как она хотела ответить ему, у нее расширились ноздри; другими словами, в ментальном представлении, сконструированном ею в сознании, не было места внешности, или тону голоса возлюбленного, но только запах его кожи.
Есть те, кто виртуозно владеет диалектикой, а есть те, кто не может связать двух слов; невербальные реакции другого человека на наши слова, или окружение, могут подсказать нам слова и темы для того, чтобы расположить их к себе, или, в случае предложения или торговли, найти убедительные аргументы.
Это подтверждает следующий пример.
Об этом эпизоде я узнал от финансового консультанта, принимавшего участие в моих курсах, посвященных эмоциональным продажам.